小米、樂視、奇虎三角大戰(zhàn)：三種不同路線與同一種收?qǐng)?/h2>

尹生 　2015年06月17日 09:01

【IT時(shí)代網(wǎng)、IT時(shí)代周刊編者按】上個(gè)周末，國(guó)內(nèi)手機(jī)行 業(yè)與電視行業(yè)熱鬧得很，360與小米，以及小米與樂視，這三家國(guó)內(nèi)企業(yè)相互之間展開了一場(chǎng)“混”戰(zhàn)。剛剛收購(gòu)酷派旗下大神品牌的360公司立即宣布下調(diào)大 神手機(jī)的售價(jià)，率先向小米公司“發(fā)難”，直接向小米公司對(duì)旗下多款手機(jī)的調(diào)價(jià)措施發(fā)動(dòng)針鋒相對(duì)的價(jià)格戰(zhàn)。而小米卻把主要戰(zhàn)斗力對(duì)準(zhǔn)了樂視旗下的內(nèi)容，小米 與樂視雙方圍繞各自視頻內(nèi)容的多少進(jìn)行了多輪口水戰(zhàn)。小米、樂視、奇虎三角戰(zhàn)，誰能走到最后?

在今年年初時(shí)，尹生曾寫過一篇題為《小米與反小米者的決戰(zhàn)之年》的專欄文章，其中的主要觀點(diǎn)是，無論對(duì)小米還是反小米者，2015年都會(huì)是決定勝負(fù)的一年，依據(jù)是：

如果延續(xù)之前的發(fā)展態(tài)勢(shì)，2015年結(jié)束時(shí)小米的獨(dú)立用戶將可望達(dá)到兩億，那樣一來每年來自應(yīng)用與服務(wù)的收入將占到全部收入的5%以上，屆時(shí)，小米即便硬件不賺錢，仍然可以通過應(yīng)用與服務(wù)維持盈虧平衡，這將提高那些試圖通過價(jià)格戰(zhàn)來與小米競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手的難度。

相反，如果小米不能爭(zhēng)取到足夠的獨(dú)立用戶，并發(fā)展出價(jià)格與性價(jià)比以外的用戶價(jià)值，比如差異化的獨(dú)家服務(wù)，或更高的品牌價(jià)值認(rèn)同，那么，一直備受推崇的小米模式也可能遭遇挑戰(zhàn)。

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，今年第一季度中國(guó)智能手機(jī)出貨量首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，其中小米為1350萬部，同比增長(zhǎng)42.3%，出貨量和增長(zhǎng)百分比都低于蘋果，略高于華為。這對(duì)小米和其對(duì)手而言，都不是好消息，在之前關(guān)于其獨(dú)立用戶量和應(yīng)用與服務(wù)收入的預(yù)測(cè)中，我預(yù)期其2015年的營(yíng)收增長(zhǎng)達(dá)到60%以上。

而競(jìng)爭(zhēng)情況卻變得更糟：視頻網(wǎng)站樂視不惜以公布BOM(物料清單)成本的方式，來向包括小米在內(nèi)的在位者挑戰(zhàn)，而在向移動(dòng)轉(zhuǎn)型方面遭遇挑戰(zhàn)、試圖通過手機(jī)背水一戰(zhàn)的奇虎360，更是將價(jià)格戰(zhàn)燒到了399/499檔位，而引領(lǐng)定價(jià)過去一直是小米的拿手戲。

三家公司陷入了一種奇怪而激烈的三角戰(zhàn)關(guān)系中，但在本質(zhì)上，三家公司代表的是通往移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的其中三種不同路線：

內(nèi)容模式：這是樂視的模式，首先在視頻內(nèi)容上建立相對(duì)優(yōu)勢(shì)和用戶規(guī)模，然后向終端延伸，以終端固化用戶，增加內(nèi)容價(jià)值，或通過類似運(yùn)營(yíng)商的預(yù)繳話費(fèi)送手機(jī)模式，來鎖定內(nèi)容收入。問題是，除非你的內(nèi)容是獨(dú)家、不可替代、必要的，否則你無法要求用戶自然而然將對(duì)你的喜愛延伸到硬件，何況，視頻網(wǎng)站的用戶忠誠(chéng)度通常似乎都很低。

終端模式：這是小米的模式，利用智能手機(jī)和其他智能終端爆發(fā)式增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，首先成為一家規(guī)模化的硬件公司，在這個(gè)過程中積累用戶，通過應(yīng)用和服務(wù)經(jīng)營(yíng)用戶。顯然，樂視和奇虎都錯(cuò)過了行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)階段的機(jī)會(huì)。

但問題是，即便你掌握了屏幕，也無法限制用戶使用什么不使用什么，而且在整個(gè)安卓系統(tǒng)中，很難建立應(yīng)用的獨(dú)有地位，即便蘋果現(xiàn)在也無法做到這點(diǎn)，因此，小米才要和美的等各種終端公司以及服務(wù)提供商建立這樣那樣的合作，目的大概是要使小米手機(jī)成為各種終端的控制中心，以及向用戶提供差異化的服務(wù)。

流量模式：作為一家在PC時(shí)代占有重要地位的互聯(lián)網(wǎng)公司，奇虎擁有海量用戶，他們會(huì)變成奇虎手機(jī)的用戶嗎?不如說這些用戶在很大程度上是提供了一個(gè)廉價(jià)可控的廣告渠道，其原有的服務(wù)本身并不足以轉(zhuǎn)化為手機(jī)屏幕上吸引用戶的資源，也就很難建立起一種交叉補(bǔ)貼的模式，來補(bǔ)貼在價(jià)格戰(zhàn)上的投入。

除非奇虎能通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新，來從根本上降低產(chǎn)品的成本，從而使產(chǎn)品本身成為一種賺錢的生意。但這大概不會(huì)成為奇虎的目標(biāo)，它真正寄望的，應(yīng)該是通過掌握足夠多的手機(jī)屏幕，來扭轉(zhuǎn)其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的被動(dòng)局面，不過這樣一來，即便最后成功它也將面臨小米和樂視同樣的問題：你可能無法通過控制屏幕來控制用戶行為，當(dāng)用戶轉(zhuǎn)向別的品牌手機(jī)時(shí)，他/她也將結(jié)束與你的關(guān)系。

但可以肯定的是，奇虎的價(jià)格攻勢(shì)必然會(huì)對(duì)中國(guó)所有智能手機(jī)公司的財(cái)務(wù)狀況和可能的盈利模式產(chǎn)生重大的影響。回到手機(jī)行業(yè)本身，這個(gè)領(lǐng)域發(fā)生的盛極而衰的故事，讓人足以對(duì)其中的公司地位的脆弱性產(chǎn)生擔(dān)憂，一家公司很容易被興奮過后的冷漠或新的熱點(diǎn)所擊倒，諾基亞，三星，摩托羅拉等，都曾經(jīng)是或正在成為這種現(xiàn)象的受害者。

最終，米樂虎三角戰(zhàn)的勝負(fù)點(diǎn)，將存在于這樣一種可能性中：建立獨(dú)特的、不可替代的、必要的用戶價(jià)值，發(fā)展足夠規(guī)模的用戶，然后運(yùn)營(yíng)他們，二者缺一不可，或者說二位一體，這將讓贏家在硬件市場(chǎng)趨于飽和時(shí)，繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，而這正是互聯(lián)網(wǎng)的秘密——通過不停地、持續(xù)的用戶運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造價(jià)值。

就目前的階段來看，小米整體上仍然處于相對(duì)更有利的地位：在智能手機(jī)爆發(fā)式增長(zhǎng)的時(shí)候，它抓住了機(jī)會(huì)。

【IT時(shí)代網(wǎng)、IT時(shí)代周刊編后】現(xiàn)在小米樂視360這三者的局勢(shì)，到底是像一場(chǎng)樂視360和小米的“斗地主”，還是會(huì)像一場(chǎng)“三國(guó)殺”呢?如果是一場(chǎng)“斗地主”，小米腹背受敵，又將如何見招拆招呢?如果是一場(chǎng)“三國(guó)殺”，三方又將如何互相制衡，三國(guó)鼎立呢?對(duì)整個(gè)市場(chǎng)來說，廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)加大，對(duì)消費(fèi)者來說必然是好事，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的目的就是為了爭(zhēng)奪更多用戶，更好的服務(wù)以及更好的內(nèi)容將成為廠商未來吸引用戶的唯一利器。【責(zé)任編輯/李響】

來源：尹生

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