B站會員購眾籌背后 內容打造作為電商業務發展基礎
依托站內牢固會員基礎優勢,順應IP作品熱度制定宣發流程,在深度洞察用戶消費需求之后,bilibili會員購(亦稱:嗶哩嗶哩會員購)繼《靈籠》之后,又一眾籌項目《時光代理人》取得圓滿成功。眾籌金額累計541萬,參與人數高達4萬人以上,又一次刷新了國創衍生品眾籌人數的紀錄。
B站作為一個內容社區,一直以來積極扶持站內原創IP作品,通過優質的內容沉淀用戶,為Z世代們帶來更多的IP消費體驗服務。B站有著屬于自身的內容生態模式,可以從用戶需求制定產品設計,最后產品內涵反哺新內容創作,打通一個全鏈條閉環。從中不難看出,B站已經具備對優質IP的消費轉化能力。
社區平臺具有天然的群眾優勢,因為相應的社群文化氛圍可以吸引到志同道合的伙伴,在B站站內可以發現,二次元番劇文化的特點則更為突出。
以《時光代理人》為代表的國產動畫,掀起了國漫風的潮流,同樣也在海外引起了熱烈討論。《時光代理人》自4月播出后,在B站內有超過十萬人觀看打分,最終獲得9.8的高分;與索尼旗下Funimation合作后,該作品也登陸了海外多個國家和地區,目前在海外動漫評分網站MAL上評分高達8.89分。
精良的制作、良好的口碑以及粉絲群體的積累,這些都成為了動畫IP延伸品落地的基礎。作為一部本身就是在B站站內獨家播放的番劇,在洞察到大家背后的消費需求后,B站果斷將其上架至會員購,通過眾籌項目來延伸IP本身的價值。
確定好眾籌方式后,B站會員購開始基于IP受眾的需求而制定IP衍生品的方向,在確定《時光代理人》的主要受眾來源于女性之后,B站決定推出這幾類商品:一是玩偶類的棉花娃娃,二是包含OST的唱片,三則是更為常見且實用類的傘、包等眾籌商品,極大地帶動了用戶的消費購買。
相較于傳統的眾籌平臺,B站會員購源于B站生態本身,無需從外部引流,直接可以在站內實現宣發效益最大化,“內容-觀眾-消費品”這一模式,成為了B站會員購屢創眾籌奇跡的制勝法寶。
當下,B站正在不斷洞察用戶的消費需求來打造更多消費場景。B站會員購開啟了一個新的模式為行業賦能升級,相信未來也將給我們帶來更多驚喜。
來源：IT時代網
IT時代網(關注微信公眾號ITtime2000，定時推送，互動有福利驚喜)所有原創文章版權所有，未經授權，轉載必究。
創客100創投基金成立于2015年，直通硅谷，專注于TMT領域早期項目投資。LP均來自政府、互聯網IT、傳媒知名企業和個人。創客100創投基金對IT、通信、互聯網、IP等有著自己獨特眼光和豐富的資源。決策快、投資快是創客100基金最顯著的特點。
熱門文章
精彩評論
小何華為現在牛的不只是設備商了，，華為的手機現在也是全球銷量不錯，國內也算是老大了，之前用小米，，現在都改華為了。。產品確實不錯。- 小何三星手機在中國還有市場嗎？看看現在滿大街的vivo和oppo ，，華為，，小米線下店，，就是知道三星的市場基本沒有了。。
- 小何滴滴打車現在也沒有之前那么火了，，補貼也少了。。
- 小何今日頭條要把騰訊的地方各頻道給霸占了。。