鐵娘子董明珠做手機，繞不過這三道坎：配置不給力、產(chǎn)品定價高、搞內(nèi)部銷售

【IT時代網(wǎng)、IT時代周刊銳觀察】這幾個月似乎一度快要被忘記的格力手機，如今再次成為外界關(guān)注的焦點對象。有著鐵娘子之稱的董明珠，之前憑借出色的個人能力、強悍的執(zhí)行力以及深入人心的營銷，造就了一個格力空調(diào)帝國。如今，涉足手機領(lǐng)域究竟是會成為她事業(yè)的滑鐵盧，還是再造新的巔峰?

眾所周知，當前國產(chǎn)手機市場已經(jīng)是豪強云集，一直被市場看好的360手機呼之欲出，樂視手機表現(xiàn)依然不容小覷，而小米、華為等傳統(tǒng)勢力亦不斷推陳出新。因此，格力手機要想脫穎而出，依然面臨著三大繞不過去的坎兒：

一、配置不給力

格力手機的配置問題，一直以來都遭到了外界的瘋狂吐槽。根據(jù)工信部備案信息顯示，格力手機搭載1.2GHz主頻的CPU，內(nèi)存為1GB，機身存儲8GB，5英寸顯示屏的分辨率為720p，前置200萬像素攝像頭，后置500萬像素攝像頭。

再更深追究一下，格力手機CPU究竟用的拿一款芯片尚未可知，別人都已經(jīng)玩起四核、八核了;在1080P、2K屏幕大行其道的當下，格力手機720p屏實在太寒酸;再說攝像頭，人家的前置攝像頭基本都500萬甚至800萬像素了，格力手機前置攝像頭才200萬像素，是否考慮過喜愛自拍用戶的感受?如果用這個配置和其他手機比拼，格力手機幾乎是瞬間被秒殺的節(jié)奏，沒有任何懸念。

二、產(chǎn)品定價高

若要用定制來決定產(chǎn)品的定價，那格力手機的定價策略明顯出現(xiàn)了失誤。按照格力手機的配置情況來看，比起配置略高的酷派大神F1Plus僅售599元，華為榮耀3C暢玩低配版僅售599元，而與其配置相當(也略高一點)的小辣椒手機，售價也只要499元。

因此，試問有哪個用戶愿意花1600元，去購買一個配置僅為幾百元價位的手機?相信用戶的眼睛是雪亮的，格力手機究竟是否值得，每一位用戶心理都有一個自己的答案。較高的產(chǎn)品的定價，也反應出董明珠對手機市場的了解不夠深入，嚴重忽視了“性價比”的問題。在沒有強大品牌溢價能力的情況下，用戶憑什么心甘情愿買單?

三、搞內(nèi)部銷售

據(jù)格力內(nèi)部人士透露，格力手機并非通過格力自身的線下專賣店，而是采取內(nèi)部訂購的方式。何為“內(nèi)部訂購”?即由格力內(nèi)部員工來購買，享受到一定的優(yōu)惠折扣，將這種方式稱之為內(nèi)部訂購。

不僅產(chǎn)生疑問，面向內(nèi)部的格力手機究竟如何完成5000萬的目標?恐怕這并非依靠內(nèi)部的強制行政手段就能夠完成的，而且也與當前的主流方式背道而馳。值得注意的是，格力手機也并沒有將遍布全國的線下專賣店作為銷售渠道，如果屬實，格力丟棄如此龐大的線下渠道體系，實在是資源的巨大浪費。

綜上所述，格力手機是否還有一線生機?在筆者看來，憑借在空調(diào)市場占有率的優(yōu)勢與廣泛的品牌知名度，如果董明珠推出的格力手機，能夠與空調(diào)等其他電器產(chǎn)品相連，讓用戶體驗智能生活，從而提升空調(diào)產(chǎn)品的科技含量與附加值;在促銷上，如果采用買空調(diào)送手機的方式，顯然更能夠吸引二三線城市以及農(nóng)村市場的購買人群，至于成本問題，羊毛出在豬身上，空調(diào)適當提價，但總體上對于消費者而言依然十分優(yōu)惠，這就夠了。同時，再依托互聯(lián)網(wǎng)與全國專賣店體系作為銷售渠道，或許格力手機還能夠占據(jù)一足之地。【責任編輯/李響】

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