董明珠做手機，能否力壓雷軍成新晉“營銷大師”？

【IT時代網、IT時代周刊銳評】如果按照圍棋專業段位來劃分的話，格力董事長董明珠的營銷能力，至少可以達到8級段位。

自2015年以來，董明珠憑借格力手機的話題，至今依然保持足夠高的話題性與曝光度，每次公開言論總是可以輕松吸引媒體的關注，成為互聯網行業中的話題女王。

縱觀中國互聯網，能夠分分鐘吸引媒體密切關注的，非馬云、雷軍、羅永浩、周鴻祎等明星大佬莫屬。正是由于女性話語權的缺位，男性始終老來掌握著中國互聯網的發音話筒。當然，這其中也不乏馬佳佳、李靜等人，不過，似乎沒有誰能像今天的董明珠這般，能夠頻頻登上互聯網的頭條。

那么，董明珠究竟是如何從傳統行業跨界互聯網，一步步成為互聯網的話題女王?

2013年12月，董明珠與雷軍設下10億賭局。(或許，彼時的董明珠已經決定進軍互聯網)

2015年1月，董明珠在錄制電視節時表示“我要做手機，分分鐘，太容易了”、“做手機肯定會超過小米”。(董明珠通過對標小米，引發媒體質疑，不論如何，總之為成功吸引媒體關注開了個好頭)

2015年3月，董明珠參加公開活動，向外界展示了帶有格力LOGO的手機。(距離上次宣布要做手機僅僅兩個月，顯然格力做手機已經蓄謀已久)

2015年3月底，董明珠向媒體透露手機性能，“三年不用換手機”，再次引發外界對門外漢格力做手機的質疑。

2015年6月，董明珠股東大會上宣稱：“未來目標5000萬臺應該沒什么大問題。”( 這一次，董明珠利用“5000萬”這一敏感數字，再度吊起外界胃口)

隨后不久，董明珠稱：“我們的手機出來以后，根本不對市場銷售，團購都來不及?！?不對外銷售，加劇外界對格力手機的質疑)

2015年7月，售價1600元、帶有董明珠頭像的開機畫面曝光，以及一句霸氣的“格力手機已經供不應求”，徹底讓董明珠賺足了眼球。

仔細分析不難發現，董明珠做格力手機絕非意氣用事，而是步步為營，在沒有任何市場宣傳的情況下，依靠自身的言行，為格力手機賺足了關注，可謂深得互聯網營銷的精髓。這背后，又有哪些深層次的原因?

首先，董明珠作為知名女性企業家，其本身的明星效應功不可沒。作為格力的掌門人，董明珠與格力品牌一樣，成為盡人皆知的知名女企業家。試想，在當下最熱的智能手機領域，這樣一個標簽式人物突然殺入進來，鐵娘子、手機、跨界互聯網等詞匯組合起來之后，自然產生了強大的化學反應。

其次，時至今日，外界對于格力手機依然充滿了諸多疑問，例如格力手機真實銷量到底如何、格力手機體驗如何以及生命力能有多久等問題，答案都是未知，讓格力手機添加了幾許神秘感。而這，恰恰是董明珠能夠始終吸引外界關注的重要原因。

再者，留給外界足夠的“談資”。無論是“分分鐘干掉小米”的豪言壯語，還是“3年不用換電池”、“一年銷量5000萬”，董明珠每次的言論總是語出驚人。也許，很多人會認為董明珠做手機更像是一個玩笑，不乏等著看笑話的人。深諳營銷之道的董明珠，索性順應“名義”，那就多給外界留些談資。到底是觀者聰明，還是耍猴人更精明?

不得不承認的是，在國產手機這片紅海中，董明珠以其獨有的方式與強大的能力，為尚未出海的格力手機贏得陣陣關注。但是，格力手機到底能否禁得起市場考驗，還需要用產品自身來說話?！矩熑尉庉?梁浩】

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來源：IT時代網、IT時代周刊

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