沉寂的羅永浩，喧鬧的賈躍亭，在一片血海染紅的手機圈中，誰才是被市場所皈依的真正信徒？

【IT時代網、IT時代周刊銳觀察】要賣出20萬部手機，需要多長時間？

樂視創始人賈躍亭（左）、錘子科技創始人羅永浩（右）

羅永浩給出的答案是1年，賈躍亭說僅用3分46秒。雖然銷量相差無幾，但如果從銷售速度上來看，樂視手機無疑把錘子甩開了幾條街。

面對這個成績，賈躍亭在5月19日那天一連發布了3條微博，難掩激動之情。相比之下，羅永浩并沒有對銷量超過20萬發表任何評論，依舊保持著近來讓外界不太習慣的沉默。

作為國產手機界中的兩家明星企業，更準確地說，作為兩家企業的明星老板，羅永浩和賈躍亭的形象最近來了360度大反轉，前者在頻繁高調亮相媒體聚光燈后突然選擇沉寂；而后者在歷經了那些是非傳聞之后，如今越加喧鬧。

那么，這種狀況還會持續多久？答案自然無從知曉，但是在當前國產手機狼煙四起諸侯爭霸的當下，兩家企業對于所有后來的入局者而言，無疑更具啟示意義。

產品“人格化”

有關錘子手機和樂視手機的品質究竟孰優孰劣，并不是要討論的重點，因為我不想扮演審判者的角色去下定論，也不想被人看做是哪一方的擁躉。在配置和工藝方面，錘子和樂視未必都是國產手機中最好的，二者卻都是個性最為鮮明的兩款手機。

提起中、華、酷、聯這些老牌國產手機，如果非要讓用戶想幾個詞匯來形容對他們的印象，恐怕寥寥無幾。不是說中、華、酷、聯的手機產品不夠優秀，而是缺少了富有人格化的獨特記憶。反觀錘子與樂視，很多人通常都會聯想到諸如“匠心”、“細節”、“極致”、“顏值”、“窒息”等，這杯被打上了深深烙印的各種標簽。

將產品打上具有人格化的標簽，這一點十分重要。因為隨著整個手機產業的升級，硬件配置的比拼已經不再具有核心競爭力。在成熟的手機市場中，單純的比拼配置同樣難以真正打動用戶，少了人格化與靈魂的手機，只能是用戶手中的一臺機器。

如何使手機具有“人格化”？這當然離不開背后的創始人。羅永浩也好，賈躍亭也罷，他們就是各自手機的靈魂，很大程度上，用戶就是沖著二人以及二人畫下的情懷大餅，才為手機買單的。曾幾何時，有多少人因為老羅的一句話“不是為了輸贏，我就是認真”而感動，又有多少人因為賈躍亭唱掛在嘴邊的“奢侈科技，極致體驗”而甘心折服。這就是靈魂人物的魅力所在。

縱然喬布斯已經身在天國，蘋果依然擺脫不了他的身影；三星固然是今天手機界的前三甲，可少了靈魂的三星難掩式微之勢。當然，靈魂人物對于手機品牌而言，不全是興奮劑，也可能是一副春藥，吃的多了，就會產生依賴作用。好的產品，最好還是需要用實力說話。

論銷量，錘子與樂視的手機都不能算得上最成功的，因為他們與蘋果、三星等不是在一個段位上；論營銷，他們與VIVO、小米以及華為等仍有較長的一段差距。論魅力，錘子、樂視和蘋果之間或許還差了幾個喬布斯。

向左還是向右

在羅永浩慢慢退出公眾的視線之后，在錘子科技沒有精力和財力進行市場宣傳和投入之后，錘子手機依然靠口碑傳播賣了15萬部，羅永浩說這是“產品本身的偉大勝利”；而在賈躍亭重新回歸公眾視線后，樂視手機則開始了近乎狂飆突進的道路，線下首發更是讓人看到了小米的影子。

在一片血海染紅的手機圈中，錘子選擇了向右，樂視選擇了向左。誰才是被市場所皈依的真正信徒？

從錘子科技的發展歷程來看，一個口若懸河的英語老師兼相聲演員，帶著一群滿懷理想的人，險些上演了一場π的奇幻漂流之旅，還好中途掉頭，才沒有遭遇更大的風浪侵襲。按照老羅從前的性格，即使撞到了南墻也不會回頭，要不然就沒法解釋一個英語老師，為什么會辦了牛博網，最終還去做了完全不搭邊的手機，說到底還是性格使然。

這個世界從來不缺少固執的人，但是這個世界始終缺少固始而一心想要改變世界的人。

賈躍亭治下的樂視手機，在他的長袖善舞之下和強大的資本號召力之下，從一開始就擁有夢夢幻般的陣容與豐富的內容資源，這也給了樂視手機他人難以比擬的優勢。然而，當賈躍亭口中反復念叨的要超越蘋果的樂視手機，真正出世之后，用戶的心理最終還是不免有著一定的心理落差。

不是因為蘋果是一座無法超越的豐碑，而是因為樂視手機生來就是一部商品，和理想無關。

所以，人們不愿意看到被市場皈依的羅永浩，是因為不想看到那顆被現實澆滅的天生驕傲的心；卻愿意看到被市場皈依的賈躍亭，是因為希望看到樂視能夠踏踏實實地去做手機，就像做好超級電視那樣。

中國今天的手機市場，從未有過如此繁榮盛世，也從未有過哪個領域這般競爭激烈。究竟是什么吸引了無數人趨之若鶩？在令人難以置信的增長率和難以置信的利潤背后，恐怕還有一顆想要改變世界的心。然而，這種從1到N的改良式創新，而非從0到1的破壞式創新，究竟能夠有多大力量去改變世界？

如果資本催化期結束，無論是向左，還是向右，最終的一切反應是否都將歸于沉寂？【責任編輯/鄭希】

本文為代錫海供IT時代網、IT時代周刊專稿。

來源：IT時代網、IT時代周刊

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