用二維碼搞營銷不能隨隨便便，需要注意這三個要素：懂誘惑、很奇葩、亮瞎眼！不然人家干嘛掃你

【IT時代網、IT時代周刊銳觀察】二維碼營銷是第一眼藝術，你如果不能在第一眼吸引人，哪怕你的二維碼背后是一個阿里巴巴的寶庫，也是白搭，人家不知道啊，因此，二維碼必須懂誘惑，要奇葩，刺激得眼球發癢才好。

如果你的藝術細胞夠充分，還可以制作更加有趣的二維碼，香港有一批人就如此試驗，并大獲成功。

動物狀二維碼售賣先鋒藝術

Zoo Records是一個香港的獨立音樂唱片店，獨立音樂其實就是很先鋒的那種，當然，越先鋒也就越小眾，越難銷售，怎么打開市場?這個唱片店想了個招數，召集了14個獨立樂隊，把他們的歌曲與介紹放在14個不同的二維碼中。當然，這個肯定不夠生猛，還必須有怪招。這個唱片店的怪招就是將二維碼圖形拼湊成貓、鼠、狼、蛇、鳥、蝙蝠、蜥蜴等動物圖案，張貼在城市中各處的墻面上。顧客路過時，會被這些獨特的圖案所吸引，用手機在這些動物圖案上搜尋，如果掃描到正確的二維碼，就能夠打開Zoo Records的網站，看到相應的樂隊和音樂介紹，并可以在網上直接購買。

這樣做確實很新穎，但是真得很復雜，如果掃不到，可能消費者就會跑了，若掃了發現沒興趣，也不會購買，因此這個案例的弊病就在于是為了銷售而做的二維碼，從二維碼到銷售的環節太多，距離太遠，流失太多。但是若只作為品牌推廣的話，則會有趣多了，如果加入的不是介紹，而是音樂，也許效果更好。

二維碼的魅力就在于掃過之后所導向的大路，如何讓人有動力掃一掃一直是一個極大的難題。這里有一個很重要的內容，即目標受眾，如果你的二維碼很有趣、很有吸引力，卻打錯了地方，即使千萬人來掃，也未必能留住幾個客人。

海濱城市失敗的賣房二維碼

曾經看到這樣一個二維碼推廣，在公交車的拉手上，小小的面積，有一個很美的畫面和一個二維碼，目標指向某個海濱城市。我開始以為是一個關于去那個海濱小城旅游的廣告，帶著好奇心掃了一把，結果發現竟然是讓大家到遙遠的海濱城市買一套海景房，用于出租和避暑之用。顯然，乘坐公交車的人群，較難有人能夠真正有如此實力去購買這樣的閑置房。即使因為好奇而掃一掃的人數眾多，其結果也是廣而告之卻無人購之。

衣服要量身定做才最舒適，服務體驗也是個性化的最適用。這個過程中，二維碼同樣也大有用武之地。再來看一個相對簡單的案例。

喜力將二維碼變成貼紙

2012年，喜力啤酒在為冠名音樂節上的狂歡做準備時，意識到參與者除了享受音樂盛宴，還渴望交到更多朋友。如何幫助他們更好地實現這一愿望，打破陌生人的隔閡，順暢地溝通呢?他們想到了二維碼這種可以公開傳遞信息的視覺符號。

于是喜力在現場設立了服務處，為音樂節的參與者打印二維碼不干膠貼紙。每個人可以把自己想說的話存儲在二維碼中，貼在衣服或身體的任何部位。當其他人用手機掃描自己的二維碼時，就能看到自己展現個性的文字內容。這樣，每個人都可以有自己的個性化標記和口號，掃碼則變成相互認識和增進了解的有趣行為。

通過定制二維碼貼紙，喜力在音樂節原有內容的基礎上為參與者提供了個性化的增值服務，讓每個人都能擁有自己獨特的體驗。4天的活動期間，喜力啤酒發放了超過5000張二維碼貼紙，通過這種互相解讀彼此密碼的活動，讓“OPEN YOUR WORLD”的品牌主張得到充分展現和傳播。

從表面上看，喜力的這個二維碼營銷并沒有直接帶來銷售，但參與的人群確實很精準，前往音樂節的人群，大多和喜力的目標受眾群體重疊，能夠讓他們在音樂節因為喜力提供的二維碼而玩得更嗨，讓喜力成為更懂用戶之心的品牌，其效果看似曲線，但實際上則是一條直線。【責任編輯/梁浩】

張書樂供IT時代網、IT時代周刊稿件，原文出自《《實戰網絡營銷――網絡推廣經典案例戰術解析》一書。作者微信號：zsl13973399819

來源：IT時代網、IT時代周刊

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