小米玩粉絲、樂視玩生態 、錘子談情懷、一加講究個性……看看手機行業大佬們玩營銷的那些伎倆

【IT時代網、IT時代周刊編者按】近期，國內手機品牌諸如樂視、華為、一加等國產手機品牌都已發布新款產品，手機市場也是一番熱鬧景象，伴隨著手機市場的火熱，隨之而來的就是手機行業的營銷大戰！本文的作者整合了時下小米、樂視、錘子、一加等各手機品牌的主要營銷手段，這些撕逼的營銷大戰和極致的玩法看得真是讓人眼花繚亂。

手機行業中各種營銷招數也是全用上了，線上的爭取各種曝光、線下的瘋狂搶占生活圈媒體！比如說，最近我就在寫字樓電梯間看到了一加手機在分眾樓宇投放廣告，一加手機廣告由80后的“國民岳父”韓寒擔任廣告主角，廣告內容表現也是很別具匠心。聯想到近期樂視超級手機、華為手機的發布過程，所以我就簡單整合一下各家的主要手段，看看手機行業的大佬們，是通過怎樣的伎倆來做營銷的！

每到新的產品發布之前，各大手機公司的公關營銷大戰就會提前上演，各種“撕逼”的海報大戰讓人目不暇接。之后就是各大手機公司精心準備的產品發布會，大佬們自嗨、陶醉式的夸贊自己的產品，偶爾也會輕一些供應商做一下背書！在此之后，激發用戶做口碑傳播和行業內的持續發酵成就成了重點！但是每一家公司使用的手段也各不相同。但相同的是把自身優勢發揮到極致！ 

小米玩粉絲 

小 米可以說是開創了中國智能手機的粉絲經濟時代。同時，小米的粉絲經濟模式也成為各大企業爭相效仿的對象！一時間，粉絲經濟、粉絲商業就像爛大街一樣出現在 各大媒體之中！此后小米也推出了粉絲經濟的圣經《參與感》，隨后就掀起全民學習小米的熱潮。在《參與感》中黎萬強之處小米的核心就是小米構建參與感，就是 把做產品做服務做品牌做銷售的過程開放，讓用戶參與進來，建立一個可觸碰、可擁有，和用戶共同成長的品牌！就是這種走群眾路線，讓全民參與的力量成就了今 天的小米！ 

被米粉們奉為“雷布斯”的雷軍早在多年前就喊出超過蘋果的口號，受到一些人的非議，但是小米有蘋果沒有的東西，就是中國眾多的人口基數！這是走群眾路線的小米的最大優勢所在。相信在小米粉絲經濟的引領之下，在未來有了足夠多的粉絲，加上小米匯集全民智慧的MIUI 系統的不斷升級創新，在未來超越蘋果或許會實現！讓我們其他國產品牌的崛起吧！ 

樂視玩生態 

蘋果在全球的影響力是國品牌所不能比擬的，但國產手機品牌也是各有所長，在公關營銷揚長避短。就拿最近剛剛發布的樂視超級手機來說，不論從就充分發揮了樂視生態系統優勢。樂視一直倡導的無生態不營銷，樂視超級手機的發布就是生態營銷很好的例證。 

樂 視生態涵蓋了樂視網、樂視影業、樂視體育、樂視超級電視等，樂視網的視頻推薦、貼片廣告，樂視影業的明星從發布之前的各種造勢到發布會上的捧場呼吁，各路 明星一路陪伴。其次還有樂視體育，比賽直播中解說員插播一段廣告“歡迎在即將發布的樂視超級手機中點播比賽視頻”讓我們這些體育迷已經習以為常！樂視超級 電視開始搶占了電視市場的巨大份額，電視終端的用戶就成了樂視手機營銷的重要針對人群！樂視生態系統之內的粉絲經濟加上B+B2C的營銷模式，這構成了就是樂視生態營銷的厲害之處，牽一發而動全身。 

錘子的情懷

新品牌、新產品上市，沒有影響力，沒有生態系統，但還有情懷！這就是老羅錘子手機的情懷！但直到現在，從各大自媒體、論壇、微博反 響情況來看，實際上讓人們對錘子手機如此感興趣，還是來源于羅永浩這個人本身。傳銷、老師、網站創始、人等彪悍的人生經歷已經傳為佳話，直到進軍手機行 業，“工匠精神”成為老羅最重要的情懷。老羅自己的情懷和影響力似乎成了錘子手機的品牌價值！但老羅的情懷抵不過人民幣。面對殘酷的現實，老羅不得已在去 年宣布錘子手機降價，錘子降價的消息激起網絡輿論的風暴。按照之前許多人對錘子3000元定價的調侃——“2000元的手機價+1000元的情懷價”，情懷價一下縮水至0。

 以老羅情懷代言的錘子手機似乎成了老羅的個人品牌，這是錘子科技所犯下的錯誤。老羅在宣傳時，以自身理想中的設計為基準，發動扭曲現實立場，進行市場營銷。 卻忽略了整個團隊的執行力，以及自身實際的設計執行水準。商業本身并不是一個單純的概念或者情懷，而是一個縝密的系統工程。在一個企業當中，研發(設計)，供應鏈，生產，市場營銷，銷售，以及售后是一個嚴絲合縫的整體。

一加的個性

 和錘子手機一樣，一加手機同樣是新品牌、新產品！但和老羅個人代言錘子手機不同，一加手機手機選擇80后的精神偶像，有國民岳父之稱的韓寒作為代言。韓寒，一個特立獨行的“少年俠客”。他是我們80后的精神教父！是我們的精神領袖！他的身上體現了我們這一代人不甘于受人擺布，不愿意做聽話“木偶”的心聲。他是80后優秀文化的象征。是具有獨立人格和自由精神的代表。韓寒這樣的性格特點和一加手機不將就的產品內涵和目標用戶群體完全一致，所以一加手機在目標用戶群體十分具有號召力！

同時上面提到了，在分眾播放的韓寒為一加手機做的廣告吸引了我，大膽的運用自黑式的文案也讓人感覺與眾不同。這種自黑形式正好傳達出一加手機精耕細作不隨波 逐流，有態度、有個性，不將就的品牌理念！隨后這種韓寒式自黑的文案爭相模仿，各大明星追隨，這樣“一加”體就這樣出現了！當廣告被內容被娛樂化的傳播的 時候，一加品已經升深入人心里了！                                                      

不管是蘋果玩的神秘，樂視玩的生態，錘子玩的情懷，還是一加玩的個性。品牌內涵和內容表現上不同各有，但運用的傳播手段都有類似，總結起來就是爭奪線上媒體曝光和搶占線下生活圈空間。最近也是經常看到小米、樂視、一加在分眾的廣告就是如此了！ 

在信息大爆炸的時代，任何品牌都需要努力想辦法不斷觸動和吸引消費人群，“刺激”和“活化”他們對品牌的認知。但一切以營銷、炒作、關注度而非產品為主的經 營方式，都只是附帶效應。要專注做品牌，首先就要做出好產品！手機企業應該不斷追求創新，把產品聚焦于用戶需求的滿足上，而不是因為商業利益或者其他因素。手機行業產品質量為王、用戶體驗為重，這才是生存發展的根本！ 

【IT時代網、IT時代周刊編后】現如今，人們的生活越來越離不開手機，手機也被譽為硬件入口最重要的戰場。在各大手機廠商無所不用其極地借勢營銷、通過微博罵戰、口水仗吸人眼球的同時，希望也有越來越多的手機廠商能把精力放在產品及用戶的服務上，制造出更好的產品，為用戶提供更切實的服務。【責任編輯/鄭希】

作者劉海政，微信公眾號：劉海政的大搜羅

來源：劉海政

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