死氣沉沉的攝影行業煥發出新的生機，線上線下結合的新商業模式興起，將給傳統影樓帶來怎樣的機會？

【IT時代網、IT時代周刊深度觀察】原本死氣沉沉的攝影行業散發出了新的生機，線上線下結合的新商業模式興起，將給傳統影樓帶來怎樣的機會？

從目前國內的傳統攝影行業現狀來看，整體情況并不是十分理想，出現了不少影樓、工作室倒閉的現象。傳統影樓整體的不景氣，既有內因也有外因，我們先來看看具體是什么原因導致了今天的影樓倒閉潮。

首先，幾乎所有影樓的運營成本都越來越高，一方面人工的成本在逐級增加，另一方面店面租金等成本也在不斷上升，此外更大的成本增加則來自影樓的獲客成本。

其次，目前整個線下傳統攝影行業存在非常混亂的現象，很多商家為了盈利不惜一切手段，大量虛假宣傳、捆綁銷售等行為讓很多消費者望而生怯。

其三，對于很多影樓來說，大部分的業務都來自婚紗攝影，而對于大多數人來說，一生卻只會結一次婚，也就是說婚紗攝影的頻率非常低。目前國內的大部分家庭都是獨生子女，每年結婚的新人增長十分緩慢，這也就在一定程度上影響了影樓的生意。

其四，影樓之間的競爭非常激烈。每年全國結婚的人就那么多，這是一個狼多肉少的行業，很多扛不住競爭的影樓自然也就難以支撐下去。

不過互聯網+攝影的興起，讓原本死氣沉沉的攝影行業又散發出了新的生機。線上與線下結合的新型攝影商業模式不斷興起，將給傳統的影樓、攝影工作室等帶來怎樣的機會？

O2O興起，個人攝影師的天堂

繼家政、美容美甲、社區服務這些傳統服務業開始了顛覆之路后，攝影業也開始改變人們的消費習慣了。從去年開始，大量的攝影O2O創業公司涌入到了這個領域，資本也開始鐘情于這個領域。進入到今年年初，先是約約拿到了1000萬的天使投資，隨后約拍啦宣布完成2000萬的融資，近日一個剛成立不久的攝影O2O平臺嫁拍也獲得了300萬的投資。那么，攝影O2O為何會如此受到資本的親睞呢？劉曠認為主要有以下幾點：

一、對于很多有著個性需求的消費者來說，他們都希望能夠到一些風景優美的室外進行拍攝或者上門服務，而提供這種服務的影樓收費普遍偏高，但是尋找一些個人攝影師來為自己拍攝，價格就會要低很多。從需求方來看，攝影O2O平臺的市場空間非常大。

二、對于一些個人攝影師來說，他們大多都在從事一些其他的行業，拍攝只是自己的一種愛好。O2O平臺的出現，個人攝影師還能找到一份兼職，如果某一天這份兼職收入超過了自己上班的工資，個人攝影師就會借助O2O平臺做全職攝影。從供給方來看，O2O平臺能夠給更多業余攝影師帶來一份額外的收入，他們自然愿意加入。

三、相比很多傳統的影樓，攝影O2O平臺省去了諸多中間環節，將攝影師與消費者直接對接，更加透明化。這種模式的出現對于信息不透明的傳統攝影行業來說是一種顛覆，也是一種趨勢。

因此，對于個人攝影師來說，O2O平臺將能夠給他們帶來更多創業的機會。O2O平臺對傳統影樓來說，會是一個噩夢，但對個人攝影師來說卻是天堂。

攝影團購，線下影樓的利器

團購的興起，讓很多生活服務商找到了新的推廣平臺，對于傳統影樓來說同樣也是如此。通過與美團、大眾點評、百度糯米等團購網站合作，很多平常冷冷清清的影樓生意日漸紅火起來。劉曠認為，攝影團購同樣也有著其他攝影平臺不可替代的幾大優勢：

其一，團購有著明顯的價格優勢。在很多人看來，攝影都是一個價格比較高的服務，正是這種高價格讓很多有拍攝需求的人望而止步。團購出現以后，原來幾千元的攝影服務現在都只要上百元的價格就可以實現。雖然對于傳統影樓來說，利潤空間縮小了，但團購卻讓自己的客源增多了，甚至還能給自己帶來一些長期穩定的忠誠用戶。

其二，團購對于線下影樓來說，是一個很好的品牌宣傳平臺。很多影樓開業了，但是并沒有人知道這個地方，通過借助團購網站的展示，能大大增加店面的曝光率。不僅如此，線下影樓還能借助團購網站很好地進行服務和品牌宣傳。

其三，隨著團購混戰局面的消失，目前已經形成了美團、大眾點評、百度糯米三家鼎立的格局。在團購消費上，三家都推出了不滿意免單、未消費隨時退、過期退等服務，如果用戶對影樓的服務不滿意，可以在團購平臺上進行投訴、差評，這三大平臺極有可能會立即終止與該影樓的合作，這對影樓來說損失慘重，對用戶則有了充分的服務保障。

其四，移動互聯網的興起，附近團購刺激了更多的當地服務消費。三大團購平臺同樣也有著強大的入口流量優勢，借助團購，線下影樓能夠很好地輻射到周邊地區的所有居民，這比借助百度搜索等其他互聯網推廣而言則有地域推廣上的優勢。

其五，很多婚紗攝影店每年付給百度搜索的推廣費用超過了數百萬，有的甚至高達上千萬。而團購這種按交易付費的方式，就在一定程度上保證了影樓的宣傳效果。這樣真正把團購平臺與商家捆綁在了一起，如果影樓賣不出去單子，團購平臺也就賺不到傭金。

所以，團購對于從事個人寫真、親子拍攝、婚紗攝影等為主營業務的線下影樓來說，是一個機會頗多的平臺。

影樓自主線上平臺，打通線上線下閉環

互聯網和移動互聯網的興起，很多影樓紛紛開設了自己的線上官網、官方微博、官方微信公眾號等，這也給影樓、工作室帶來了更多的機會。

首先，開設自己的線上平臺，能夠與線下更好的結合，為影樓帶來更多的收入。尤其是借助微博、微信，很多影樓都培養了大量忠實的粉絲，這些粉絲都將是他們潛在的客戶。

其次，對于很多線下影樓，尤其是對于那些連鎖經營的影樓來說，線上平臺的建立能夠讓用戶對于影樓有一個更全面的了解和認識，打通線上與線下閉環，對于品牌宣傳有著非常重要的意義。

最后，微博、微信公眾平臺有一個共同的特性就是社交。借助這個特點，傳統影樓能夠與自己的客戶進行很好的互動，并隨時了解他們新的需求、意見反饋等，這樣自己就能夠更好地為客戶服務。

綜上所述，劉曠認為互聯網與攝影行業的結合將會對原來單一的傳統線下攝影行業產生顛覆性的影響，同時它也將帶來更多的機會。而對于整個攝影行業來說，信息會越來越透明化、服務質量也將得到大幅提升，不管是對業余攝影師、工作室，還是對線下影樓來說，互聯網+攝影將遍地都是黃金。

本文為劉曠供IT時代網、IT時代周刊稿件，作者微信公眾帳號：liukuang110。

來源：IT時代網、IT時代周刊

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