【特別報道】閱文的困境，不只是巨虧

9月4日下午，網文界的眾多公司在第四屆中國“網絡文學+”大會上集團亮相。

閱文、掌趣、番茄閱讀、米讀等，都在趕在這個時間發布業績與規劃;《陳情令》和《慶余年》等成功IP的展館前擠滿了前來學習的從業者和粉絲們。

現場還公布了《2019中國網絡文學發展報告》，報告顯示，2019年，網絡文學行業市場規模達到201.7億元，中國網絡文學作者1936萬人，其中簽約作家400萬人，平均收入5133元。

中國“網絡文學+”大會現場，圖源澎湃新聞

“寫網文月均收入5000+”的說法，很快傳遍社交網站，引發諸多業內人士的吐槽。

“我恐怕是在一個假的網文圈，據我所知90%以上的網文作者，月收入不會超過2000元。”起點中文網作者奉義天涯提到，“目前閱文一年只發10億稿酬，如果月均五千，也就是年均六萬，差不多1.5萬作者可以拿到這個價格，這只能占到總體1936萬作者的十分之一都不到。”

《報告》同時公布了收入梯隊：網絡文學作者月收入2000元/月以下及暫無收入占比44.6%，2000元—5000元/月占比24.1%。

奉義天涯提到他基本可以達到每月2萬的收入，在起點暢銷榜上排在第300位，“我大體計算了一下，最多400人可以達到，這總平臺上占比不到4%，而大家在計算平均數時，主要還是計算了相對高收入的人群。”

2020年，網文行業的動蕩仍在繼續，主角就是閱文集團和網絡文學作者。

5月，閱文集團管理層變動，元老吳文輝等人離開，騰訊集團副總裁程武擔任CEO。之后“霸王團合同”事件，引發了平臺作者對閱文集團的全面抗議，甚至引發“五五斷更節”，上萬名網文作者選擇斷更一天，表達對協議的不滿。

連線Insight曾在文章《 百萬作者被“霸王合同”逼上梁山，“5.5斷更節”能改變閱文嗎?》中詳細分析了這起事件。

6月份，閱文發布了新合同，把著作權歸屬于作者，把免費還是付費模式的選擇權也交給作者。

但即使在新合同下，作者們面臨著分成減少，收入減少的窘境。

閱文集團境況也很艱難，財報顯示，今年上半年其虧損達33億元，相比去年同期5.3億元的盈利，可以說是斷崖式下跌。

值得注意的是，這是閱文多年來首次虧損，程武毫不留情地批判了過去：“令人失望的業績變現，讓我們意識到公司底層商業模式抗風險能力的缺失和沉積數年的結構性問題。”

目前力推的IP運營和免費閱讀模式拖了后腿，財報顯示，版權運營收入同比減少了40.8%至7.19億元，免費閱讀產品的發展則沒有達到預期效果。

付費閱讀依然是這個財報里增長最亮眼的部分，但這又是如今的閱文想要改革的重點。未來，閱文如何破舊立新?

無論是閱文集團，還是很多收入難以滿足基本生活網絡文學作者，都在尋找著新的出路。

1

迷惘的作者：不是一個合同可以解決

“55”斷更節后，很多閱文旗下平臺的作者拿到了新合同，但他們卻更迷茫了。

起點中文網作者公孫珣認為，與之前的霸王條款相比，確實增加了一些選擇，“但是還是繞不開要把作品放在qq閱讀、微信閱讀等免費渠道。其中的分成并不明確。”

起點中文網大神作家、《天鵬縱橫》《蜀山異聞錄》作者“流浪的蛤蟆”一直在關注閱文合同的進展，同步在社交網站分享自己的觀點。流浪的蛤蟆2002年開始在起點更新網文，第二年就獲得上千萬版權收入，是付費模式的受益者。

等待閱文改善合同的過程中，流浪的蛤蟆與許多業內編輯、作者溝通后發現，目前大部分免費小說平臺的成本主要是推廣費和版權費，其中推廣費占比超過90%，吸引來的廣告收入大部分要用來覆蓋推廣成本、運營成本，剩余的收入按照一定比例發放給作者后，很可能低于1%。

“免費小說平臺偶爾會掛出來幾個高收入的作者進行宣傳，但這些人是能夠每個月都收到這么多錢呢?還是只有一兩個月?“流浪的蛤蟆至今沒有找到在免費閱讀平臺上的高收入代表。

賺不到大錢，但免費平臺對入門級的作者相對友好，有一定的收入保底。

公孫珣提到，他有朋友全職在付費平臺起點寫小說，全勤獎600加上訂閱費120元，一個月只能賺720塊錢。去年把重心搬到字節跳動旗下的免費閱讀APP番茄閱讀。現在他只要每天寫滿4000字，可以獲得1000元全勤獎。連載完成后，還收到了廣告分成費用上千元。

據悉，番茄閱讀、米讀等都相繼推出了創作者激勵政策，鼓勵作者入駐。全勤獎也遠高于起點等付費閱讀平臺。

對比而言，起點的作者甚至滿足簽約條件都很難。奉義天涯出示的一張起點單月的新書簽約率，不同類型分區內，簽約率普遍不超過10%，也就是說，90%以上的作者甚至沒有獲得收入的權利。

起點單月簽約情況，圖由采訪對象提供

在免費平臺，新作者有了生存的保障，但卻面臨著難以出名的窘境。

相比傳統網站，免費閱讀平臺中，讀者和作者沒有直接的溝通，不會出現“催更”的現象，卻很不利于作者品牌的形成。

“使用免費閱讀平臺的很多人是為了打發碎片化的時間，閱讀同質化類型的內容，不會專門去追一部作品，作者的存在感太低了。”公孫珣提到。

流浪的蛤蟆直接對免費閱讀的調性表達了質疑：“免費小說平臺都是清一色的王妃、贅婿、戰神，甚至很難留住忠誠的讀者。”

大多數作家也在關心免費閱讀施行后的分成問題。流浪的蛤蟆對連線Insight提到，從2019年初開始，一些作家們私下里交流的時候，就提到收到的渠道分成變少了，“以前一本完結后的書每個月也能拿到上萬元的分成，但現在就只有幾千元、幾百元了。”

公孫珣則發現，很多作者的書會放在免費渠道中分發，比如在騰訊體系內部，微信閱讀、QQ閱讀中，兩個閱讀平臺DAU很高，“但作為作者，最后拿到手的渠道分成費用不高，在總體收入中占比很低，我感覺是用作者辛苦創作的內容，來為騰訊帶了流量。”公孫珣提到。

閱文目前正在面臨作者持續流失的困境。據燃財經報道，6月3日新合同出臺后，依然有大量的中小作者正在出走。

2

免費的陷阱：全行業的難題

各大公司都在試圖用“免費閱讀”突破付費閱讀模式的天花板。

閱文“內斗”中退位的吳文輝是網文付費模式的扛旗者，如今閱文平臺上網文生態越來越多元，一大批草根網文作家得以養活自己，吳文輝和起點早期的高管們功不可沒。

但這一業務最為繁盛時，也只是資本市場眼里的小打小鬧。閱文集團月度付費用戶在2017年達到1180萬頂峰。此后，這個網文付費模式最關鍵的盈利指標開始下滑。到2019年，月度付費用戶下降到980萬，付費率僅為4.5%。

在閱文集團上市后的幾次業績發布會上，不少人質疑，付費閱讀業務是不是已經達到天花板。

互聯網分析師裴培認為，“閱文集團的核心業務——在線閱讀，尚未適應移動互聯網時代。”

免費閱讀APP正在爭奪用戶注意力。

最初入局的米讀、連尚等免費平臺，確實革新了整個在線閱讀領域。

2017年底左右，免費閱讀平臺雖然要花錢做廣告、引流，但可以通過低價買斷版權，再通過在閱讀頁面、信息流中大量添加廣告，獲得分成的方式來盈利。同時，由于聚焦下沉市場，這些平臺也迅速擴大了閱讀受眾。

然而，閱讀平臺在推廣上的成本越來越高。

由于免費閱讀與付費閱讀的受眾差異較大，對于傳統網文品牌來說，要推一款新產品，比如閱文旗下的飛讀，掌閱免費版等，必須持續投錢買量。

七貓閱讀在抖音2019Q4廣告投放APP中排名前5，圖源App Growing廣告投放數據

“移動互聯網的增量用戶已經很少了。存量競爭，大家就會用各種各樣的辦法，甚至有的會采用對行業有破壞性的方式搶奪用戶”，掌閱科技CEO成湘均在活動中表示，“從數字閱讀行業來看，目前很多免費閱讀都是在忍受著成本的虧損來獲取用戶的。”

投入大，收入卻不一定高。

據QuestMobile數據，2019年免費閱讀模式的廣告營收規模約為30.9億元，3年后將增長到53億元。參考2019年閱文集團總收入為83.5億元，這意味著免費閱讀行業一年的廣告收入還沒有閱文一家公司的高。

免費閱讀是否是一筆劃算的買賣?至少在閱文的財報中，并未體現。

財報提到，公司免費閱讀的進展未達預期，2019年推出的免費閱讀APP“飛讀”，其整體表現并未匹配閱文所對應的網絡文學龍頭地位。

閱文集團旗下的閱讀平臺飛讀，圖源閱文官網

進入2020年，產業上下游對免費閱讀的熱情也在下降。

初期，大多數版權方在與免費閱讀平臺交易時，都是一錘子買賣。很多工作室，作者本人，都無從知道作品出現在了哪些平臺，更不要提后期分成。

以近期熱門的影視劇《青簪行》原著《簪中錄》為例，最初原著只可以在晉江中文網付費閱讀，或者購買書籍。但是近期在番茄讀書等都可以免費閱讀。

版權方凱特世紀表示，并未與番茄免費小說有過直接交易，而是與掌閱科技簽訂了3-5年的獨家買斷協議。“因為掌閱給了我們一筆豐厚的獨家版權費，后續他們再分發給哪些渠道就不是我們能左右的了。”凱特世紀副總裁宋丹丹說。

買斷模式下，凱特世紀這樣的版權方尚不能從掌閱和免費小說平臺的后續交易中獲益，對于作者來說，更是難上加難。

同時，即使在閱文集團內部，過度傾斜免費閱讀，與IP開發的大方向也存在悖論。

前閱文市場部門負責人王薔提到，免費閱讀上架內容質量不高，用戶沒有忠誠度，對下游的IP運營來說，根本無從下手。IP還是要從頭部付費內容入手。

這些困境意味著，閱文要通過免費模式進行破局，不是一件容易的事。而更為糟糕的是，盡管手握眾多IP，但對于IP的運營，也面臨著困境，尚未形成一套完整的方法論。

3

IP運營難題

程武上任后，一直強調閱文的重心是IP運營。

程武在財報發布后表示，將強化以IP為中心的生態系統，借助高質量IP在包括漫畫、動畫、電視劇、電影和游戲在內的各種娛樂內容形式中，建立業務合作伙伴關系和網絡。

程武，圖源閱文官方微博

但是從財報中可以看出，閱文的版權運營業務并不樂觀，版權運營及其他營收同比下降41.5%至7.65億元，2019年同期該板塊收入為13.1億元。

對于今年上半年巨虧的原因，閱文歸結到旗下影視公司新麗傳媒。

財報稱，有關收購新麗傳媒的商譽及商標權的可收回金額低于其賬面價值，錄得商譽及商標權減值撥備分別為40.16億元和3.89億元。且閱文集團預計，新麗傳媒2020年的表現將會低于預期。業績報告顯示，今年上半年新麗傳媒營收1.3億元，凈虧損9710萬元。

2018年，閱文集團以155億元收購新麗傳媒時，新麗傳媒做出了業績承諾：在2018~2020年期間所實現的凈利潤分別不低于5億元、7億元和9億元。若未達到上述業績要求，那么閱文集團支付給新麗傳媒的對價將相應扣減。此前，新麗傳媒在2018年、2019年連續兩年均未完成與閱文集團的對賭。

2019年，新麗傳媒打造了爆款劇集《慶余年》，但是其他項目欠債太多。

“新麗很可惜，這兩年一直比較困難。在納入閱文體系后，優勢反而發揮不出來了。”王薔認為，“新麗在行業里口碑很高，一直靠作品說話。很多小成本制作的精品。”

新麗傳媒之前是行業里穩扎穩打的代表。制作出品過《煎餅俠》《情圣》等多部中小成本的票房黑馬。2017年，新麗一口氣推出了劇集《我的前半生》和電影《西虹市首富》、《妖貓傳》等作品，在業內刷足存在感。

但是被閱文155億元高價收購之后，新麗主要圍繞IP打造作品，卻并沒有拿出亮眼的成績，《誅仙》、《素人特工》口碑票房表現很一般。

“最初收購正是因為新麗有對影視的深耕和敏感度，這一點的是騰訊系的影視公司不具備的。”王薔表示。

而閱文官方也直接表示，“我們缺乏一個既熟悉網絡文學、也熟悉影視制作的團隊來推動整個過程。”這相當于間接否定了新麗傳媒的IP運營能力。

圖源新麗傳媒官網

根據影視公司對賭的歷史，無法完成業績，一般會有兩個結果，一是收購公司根據實際情況，繼續合作，后續再次制定對賭計劃，直到完成為止;另一個結果就是被母公司低價出售。

王薔提到，以目前騰訊內部對閱文集團的定位，新麗作為影視化的重要出口，還需要繼續保留，肯定會調整戰略，也不排除并入其他騰訊影視體系內。

閱文目前在IP運營方面，缺少完整的機制。其財報里寫道：“我們還缺乏一種機制和自上而下的規劃來推動構建以IP為中心的內容和運營策略，從而促進橫跨各個內容形態的開發制作以最大化 IP 的生命周期價值。盡管我們過去取得了一些成績，但真正的問題在于如何實現規模化。”

閱文目前面臨的窘境，可以說在整個行業都具有代表性。在互聯網分析師裴培看來，新管理層可能需要12-24個月初步解決遺留問題。如果閱文真能徹底融入移動互聯網時代以及騰訊娛樂內容生態體系，是有能力去主導騰訊“新文創”，盤活各個環節的，但是現在，下定論還為時過早。

擁有了新領導層的閱文集團，依然任重道遠。【責任編輯/李小可】

(應采訪對象要求，文中王薔為化名，網文作者均為網絡名稱)

來源：連線Insight

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