白天敲鐘晚上帶貨 丁磊能否把前浪網易留在互聯網中心

身家2000億港元的大富豪直播帶貨，會是怎樣一番情景?

6月11日上午，網易創始人丁磊剛完成網易的二次上市云敲鐘，市值突破4000億港元，丁磊身家也接近2000億港元;當天晚上，丁磊又來到直播間，開始自己的帶貨首秀。

這一天，丁磊可謂“雖然很忙，但也賺得盆滿缽滿”。

丁磊此次直播帶貨的主題是，“感謝熱愛者，不賺錢，圖個樂”，他的兩個搭檔著名主持人華少和快手主播“蛋蛋小盆友”，語速超快，聲調高亢，主導著整個帶貨節奏，丁磊多次想插話都未果，兩位搭檔講累了，丁磊才接過話茬娓娓道來。

這似乎也是一貫的丁磊式風格，就像他在股東信里寫的，網易沒有宏大的戰略構想，就是像個傻瓜一樣，為一件事堅持，為一個念頭瘋狂。

如果將網易放回三大門戶的坐標系，相比搜狐和新浪，網易依然活躍在互聯網中心，雖然被騰訊、阿里巴巴等后浪超越，但還沒有被邊緣化，也不至于被浪潮所拋棄。無論從股價表現，還是年復合增長率看，網易依然算是一家持續增長的互聯網公司，丁磊在股東信表示已經堅持6年每季度為股東分紅。

不過，正如丁磊所說，網易從1997年創辦到現在，絕對不是一帆風順的，遇到過各式各樣的挑戰。尤其是2000年剛上市的頭一兩年，可以說是“慘不忍睹”，“如果不是對互聯網的熱愛，這家公司很可能早就在泡沫里消失了，沒辦法走到現在”。

受到挑戰的電商業務

6月11日晚，老板丁磊是在為網易嚴選帶貨。

網易嚴選公布數據顯示，在超 4 個小時的直播中，丁磊創造了快手和網易嚴選App雙平臺超7200萬元的成交額，累計觀看人數超過1600萬，最高同時在線100萬人，成交訂單超過20萬個。

這些數據表明，丁磊仍然還是互聯網企業家中的流量明星。不過，在這些數字的背后，也暗藏著網易電商業務的些許尷尬。

1997年，丁磊創辦網易。從創辦到納斯達克上市，丁磊僅用了三年時間。2003年，32歲的丁磊成為中國首富。網易由搜索起家，成名于門戶，受益于游戲。隨著互聯網平臺的擴張，丁磊一直想打進電商平臺。

2015年1月，以跨境業務為主的綜合型電商平臺網易考拉;第二年6月，精品電商網易嚴選上線。嚴選和考拉組成的電商業務，一度成長為網易僅次于游戲的第二大營收來源，嚴選僅僅上線一個月銷售額就超過了3000萬元人民幣。

丁磊曾在網易考拉2016年舉行的首次發布會上宣稱：“希望未來三到五年，考拉可以達到500億~1000億元的市場規模，在電商領域再造一個網易。”2017年，網易電商業務營收達到 116.7億元，成為網易第二大業務，同比增長更是高達156.94%。

但也是在2017年高速增長后，網易電商業務增速放緩。網易2018年財報顯示，其電商業務營收為192.35億元，不僅沒有達到200億的既定目標，增速也驟降至 64.82%。到了2019年二季度，這個數字甚至下滑至20.2%。更讓丁磊頭痛的是，電商業務不掙錢。

2019年9月，考拉20億美元賣身阿里，網易電商業務僅靠嚴選獨扛。隨后，網易嚴選被并入創新業務部門，甚至一度傳出也可能被丁磊出售的消息，但隨后均被網易否認。

但無論如何，和同期曾站在互聯網中心位置的新浪、搜狐相比，網易和丁磊是幸運的。

網易成立23年，憑借自己的興趣和業務規劃，丁磊帶領公司不斷在多個業務領域進行探索，從門戶、郵箱逐漸拓展出網易游戲、易信、味央、網易云音樂、嚴選、有道等產品。此次直播過程中，丁磊推薦的爆款人體工學椅、有道詞典筆、味央豬肉等產品覆蓋了網易嚴選、游戲、有道、云音樂、味央等所有全家桶業務。

“如果你想要在未來的社會競爭里勝出的話，第一，要找到自己的興趣;第二，還要有終身學習的熱情和追尋夢想的勇氣。”2019年11月，丁磊回到母校浙江奉化中學參加新校區遷入儀式時，留給學弟學妹這樣的忠告。

丁磊正是這樣做的。但不得不說，是因為網易游戲充沛的現金流和利潤，才讓丁磊得以在眾多領域培養自己的興趣愛好，因此網易很多業務也被稱為“用游戲養著的業務”，嚴選目前尚未盈虧平衡。

游戲支撐著的網易

目前，網易的業務主要由三部分構成，分別是游戲、有道、創新業務及其他。其中，游戲業務是網易的頭號支柱，從去年營收的占比就能管窺一二。2019年，網易的總營收為592.41億元，其中，游戲業務的收入為464.22億元，占比為78.4%。

在游戲方面，丁磊率領下的網易持續打造了多款爆款游戲。如2001年網易自主研發的端游《大話西游》、2004年網易推出的《夢幻西游》系列，之后又自主研發了《陰陽師》《荒野行動》等爆款，此外，網易還獨家代理了《魔獸世界》《爐石傳說》《守望先鋒》等風靡全球的游戲。

網易有道在2019年10月在美國紐交所上市，成為丁磊收獲的第二家上市公司，同時也正展現著強勁的增長力。在2020年Q1財報中，有道凈收入為5.4億元(7，646萬美元)，同比增加139.8%。上一季度和去年同期分別為4.1億元和2.3億元。

創新業務及其他中，包括門戶業務、網易云音樂、網易嚴選、網易郵箱、CC直播等業務，該部分2020年Q1凈收入為30億元(4.2億美元)，同比增加28%，上一季度和去年同期分別為37.2億元和23.5億元。

對于丁磊來說，過去的2019年是殘酷的一年。在大的外部環境刺激下，網易內部不得不戰略聚焦，丁磊痛心砍掉很多業務，持續賣賣賣。

2019年3月，網易教育事業部與網易有道進行了整合;2019年9月，網易考拉以20億美金委身阿里巴巴;2019年10月底，郵箱事業部拆分;2019年11月，計劃出售包含網易云閱讀在內的網易文漫業務。

在戰略聚焦的同時，2019年10月，陪伴丁磊十三載的老人，嚴選前總經理柳曉剛因個人原因離職，網易初創團隊重要成員之一、網易工號0001的員工梁鈞接任其職位。很多人把這次任命解讀為一個強烈的信號——嚴選或許會有不一樣的面孔。

今年4月，在網易嚴選的周年慶上，網易嚴選公布了一組數據，截至4月6日，2020年網易嚴選的新客規模同比增長超三成，新客7天復購率同比增長超50%，新增超級會員開卡量同比增長近4倍。此外，嚴選在目標群體中的認知度為54%，同比提升了10個百分點。

5月底，嚴選發布“星馳計劃”，面向抖音、快手、微博、淘寶等全網招募1000名紅人主播、100家MCN機構，同時設立1億元傭金池用來激勵。隨后，網易嚴選更新App，新增直播功能。

據網易嚴選方面透露，在丁磊直播帶貨之后，直播帶貨將成為一個常態化的欄目在網易嚴選上運營。

在一番斷舍離之后，網易正回到快速增長的軌道。5月20日，網易發布2020年度第一季度財報，網易第一季度營收170.6億元，同比增加18.3%;歸屬于網易公司股東的持續經營凈利潤為35.5億元，去年同期為27.3億元，同比增長29.9%。

“網易首次上市是2000年在納斯達克。當時很多人問我，你對29歲上市有什么感受，我記得我說了一句：不以物喜，不以己悲。今天我依然是相同的感受。”丁磊在網易二次上市云敲鐘現場講到。

同時，丁磊也勉勵網易員工抬頭看月亮，低頭做事情。繼續用熱愛和創新，創造出下一個20年里，值得被用戶記住，也值得自己驕傲的好內容、好服務、好產品。

前路可能依然坎坷。

網易云音樂的版權，這讓丁磊都十分惱火;網易嚴選因為選擇自有品牌自建App銷售的模式，過去在備貨、庫存等方面踩過很多坑;在游戲之外，網易需要盡快找到第二增長曲線，面對殘酷的外部競爭，丁磊不得不更加謹慎和精進。

行走的互聯網生活家

“我見過的中國富豪里面，三分之二以上都是不快樂的，除了丁磊。”財經作家吳曉波曾這樣評價丁磊。

在大眾心目中，丁磊的形象一向頗為文藝，懂生活，且講究生活情趣和品位，他更是一個天生的帶貨達人。網易的很多產品從誕生之初就帶有明顯的丁磊風格和烙印，并在社交語境中逐漸演變為一種特定的態度或品位。

“不務正業”的丁磊，這些年做了很多這類獨具格調的產品。

因為喜歡音樂，丁磊開發了“網易云音樂”App;為了能安全地吃到農產品，次年丁磊創辦網易味央;因為在國內買不到一條好用的毛巾，丁磊決定創辦網易嚴選;因為在上學時沒辦法聽到最好的物理老師講課，丁磊成立網易公開課;因為喜歡電音，網易成立了電音品牌放刺FEVER……

在眾多場合，丁磊都用自己的身體力行傳遞著品牌的標準。在備受矚目的烏鎮互聯網大會上，丁磊衣著從頭到腳均來自網易嚴選，他也用一些自用好物宴請過中國互聯網科技領域的大部分CEO。

丁磊飯局、丁家豬，一直都是烏鎮互聯網大會上備受科技互聯網圈關注的焦點，從餐具到菜品，尤其是網易的特供黑豬肉，同樣均出自網易嚴選。“離我生活最近的是網易嚴選。”丁磊曾在公司內部直播中表示。

丁磊有一套自己的行事規則和個人偏好，這些對細節的追求在直播帶貨過程中也展露無遺。比如午餐肉罐頭一定要用鋼制勺子擓著吃，而不是切片，更不能是用塑料勺子;小龍蝦常溫吃也很好，而不一定要加熱;即使白酒也一定要醒酒半個小時才好喝等等。

甚至在直播帶貨過程中，因為用戶需要先領券再購買，丁磊都責怪工作人員為什么要設計這么復雜，而不是直接顯示折扣價。

丁磊很喜歡一首歌，是鳳飛飛的《追夢人》。這是紀念三毛的一首經典的作品，很多人從這首歌里，聽到了惋惜、遺憾。

丁磊卻說他聽到了很大的能量，“一個人就算是在很惡劣的環境里，依然可以對生活保持熱愛，堅定去做自己想做的事。”【責任編輯/周末】

來源：中國企業家

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