庫克三年五次訪華，頻繁示好中國市場為哪般？掩飾后喬布斯時代蘋果天才效應殆盡的尷尬！

【IT時代周刊深度觀察】（文/村泉）本月22日，蘋果公司CEO蒂姆·庫克（Timcook）再一次開始了訪華的旅程，這是他自從上任蘋果CEO以來的第五次訪華。同前幾次一樣，這次來中國，庫克的行程安排也是滿滿當當：會晤中國國務院副總裁馬凱、到河南富士康廠區督戰iPhone 6的生產、同蘋果門店的中國員工見面、與三大運營商掌門人會談、接受國內媒體的專訪......

對蘋果而言，大中華區市場的重要無需贅言。這里萬千消費者的需求和渴望，正讓身為經營專家的庫克感到興奮。不過，技術和消費熱潮的劇烈變幻，也讓蘋果在拿捏用戶的心理時，逐漸變得力不從心。隨著庫克幾年來的接連來華，蘋果在改變了高高在上風格的時候，對于中國市場的策略，也不同于以往地出現了改變。

庫克說：“我的管理風格的確和喬布斯不一樣。”自從接過喬布斯的權杖后，外界的蘋果實力的質疑，一直以來從未間斷過。庫克這句話其實暗含著這樣的意思——他既想帶領蘋果盡快走出喬布斯的陰影，又盼望繼續得到喬布斯天才效應的庇護。這也成為了蘋果公司的尷尬，因為他們近年來的新品，已經不能制造喬布斯式的轟動效應。所以從這個程度上說，庫克幾次來華的目的只有一個，就是為了掩蓋尷尬。

蘋果近期公布的2014財年第4季度財報顯示，蘋果該季度營收421億美元，去年同期為375億美元，同比增長12%；凈利潤85億美元，去年同期為75億美元，同比增長13%；攤薄后每股收益1.42美元，去年同期為1.18美元，同比增長20%。其中，該公司在大中華地區的營收為57.78億美元，上季度為59.35億美元，去年同期為57.33億美元，環比下滑3%。這是蘋果首次財報中的大中華地區業務下滑的表現。似乎為庫克的來華做好了鋪墊。

喬布斯生前未曾重視過中國市場，這表現在，蘋果的歷代產品在中國內地的上市時間，都要比其它國家和地區晚很長一段時間，這也一度造成了國內大量“果粉”的不滿。而庫克則不同。在他還是蘋果的COO時，就曾出現在中國移動的北京總部。2012年3月，他以蘋果CEO的身份首次訪華，在與北京市市長郭金龍會談時，庫克說，“中國是我擔任首席執行官后訪問的第一個國家。中國是蘋果公司重要的產品研發、供應市場。北京作為中國的首都，對蘋果公司極為重要。我們將與北京進一步加強合作，拓展市場”。這些話充分說明了蘋果的態度。

當時為了洽談iPhone合作事宜，庫克也與中國聯通和中國電信的高層見了面。彼時有業界專家評論說，“對于一向以高傲示人的蘋果來說，庫克到訪中國可以理解成為是向中國市場示好，同時也為此前喬布斯對中國市場并不重視的態度補補課”。

不光如此，從那時起，蘋果對于中國市場的態度就出現了轉變。當時，蘋果新的iPad產品的首發城市名單中，出現了中國香港。當然，供應內地用戶的產品的上市速度也已變快。當時據了解，新iPad就已經獲得了大陸的3C認證。

2013年1月，庫克再次訪華。當時有消息稱，庫克到訪中移動、中聯通和中電信的總部，分別與這些運營商的高層進行了會談。當時據分析人士說，庫克此行的重要目的，是與中國移動洽談，因為當時中移動率先啟動了4G網絡建設，蘋果非常希望與其合作，多位行業觀察人士當時也表示，庫克此行最重要的目的已經不再是考察銷售情況，而是加強與國內運營商的合作聯系。通信觀察家項立剛就分析稱，如果與三大運營商均展開合作，蘋果在華市場整體占有率將進一步提高；與此同時，中國移動已經在香港運營TD-LTE，并將在內地運營4G，“蘋果的iPhone 5用戶迫切需要更好的4G網絡體驗，庫克顯然不想失去這一先機。”這說明，庫克的第二次訪華，最大的收獲就在于，蘋果與中移動的合作得到了進一步的推動。另外值得注意的是，當時人們就已經猜測，蘋果可能將推出價格較低的iPhone，爭取這一塊大市場。

同年7月，庫克第三度訪華。當時的背景是，蘋果的2013財年第三財季業績顯示，大中華區營收為46.4億美元，同比下降14%，環比大幅下滑43%。有媒體引述知情人士的話表示，在與運營商會談之中，庫克除了討論如何改變iPhone在華銷量大幅下滑外，一個重要的議題是與中國內地的運營商探討引入新一代iPhone。

通過整理庫克此次訪華的報道，可以對庫克訪華的目的的猜測歸納為：1、進一步拉緊與運營商之間的合作關系，以扭轉蘋果目前在中國業績下降的局面。2、一方面是戰略層面合作的深入溝通，另一方面是針對已上市iPhone的銷量情況及下一代產品的引入進行商討。3、在下一代iPhone上市前夕，庫克秘密來華尋找救市方案。4、中國的電信運營商內部的信息反饋的是，他們對蘋果苛刻的合作方式非常不滿，不斷降低對iPhone的補貼率，庫克來華之際肯定要與中國運營商高層也探討此事。另外，當時在聯通和電信紛紛擴展旗下定制終端的種類，減少對蘋果的依賴時，庫克的來訪，是否將與中移動簽署一份iPhone分銷協議，也引起了眾人的猜測。蘋果一直未能與該公司達成相關協議，這顯然不符合該公司的最佳利益。因此，當時庫克的來訪，無疑又讓蘋果與中移動的合作關系，向前邁進了一大步。

今年1月，庫克第四次來華。這時，蘋果已終于破開了與中移動合作的堅冰，后者即將開始銷售iPhone 5S和5C了。媒體當時報道稱，庫克此行的主要目的，是為中移動4G版iPhone5s/5c發售站臺。分析人士認為，庫克專門來中國參與中國移動4G版iPhone發售，可見蘋果公司對于中國市場的重視。奚國華當時透露，他出任中移動董事長后與庫克見面時，強調蘋果要開發支持TD-LTE技術的iPhone。而蘋果在去年9月就能做到這一點。去年12月23日，奚國華和庫克通過一次電視電話敲定了最終的合作。奚國華還表示，蘋果公司與中移動簽署的iPhone銷售協議不僅限于手機，還將包括兩家公司未來的一系列廣泛合作，不過他沒有透露更多細節。這也標志著，中移動和蘋果雙方合作談判持續了6年，雙方在談判過程中雖然經歷了各種艱難，最終還是走到了一起。

最近庫克的第五次來華，媒體援引他的話說，蘋果“會加大在中國的投資”，而且在兩年內，蘋果零售店將從15家增加到40家。另外更具有想象空間的是，庫克特意提到，馬上會與阿里巴巴的創始人馬云見面，這又意味著什么？

綜上所述，從蘋果CEO庫克第一次訪華到現在，蘋果在中國市場上的策略可謂變化十分之大，從開始示好中國市場、新品首發地區添加中國市場、推動與中移動的合作直至成功走到一起等等，都是明顯的例子。這也說明，成為“行業公敵”后的蘋果，成為了眾多對手圍攻的對象。而蘋果產品相對較長的銷售周期，已很容易引發用戶的審美疲勞，也讓競爭對手更輕易地找到攻擊的空隙。在這樣的前提下，蘋果必須讓其最重要的一塊市場，即大中華市場繼續保持增長，這是對庫克本人所缺乏的，也是蘋果最需要的遠見和決策能力的有效補充。畢竟職業經理人掌控下的蘋果，已經沒有了以往的“現實扭曲力場”。

蘋果CEO庫克五次來華一覽

第一次訪華時間：2012年3月

蘋果對于中國市場的態度出現了轉變。當時，蘋果新的iPad產品的首發城市名單中，出現了中國香港。當然，供應內地用戶的產品的上市速度也已變快。

第二次訪華時間：2013年1月

蘋果與中移動的合作得到了進一步的推動。另外值得注意的是，當時人們就已經猜測，蘋果可能將推出價格較低的iPhone，爭取這一塊大市場。

第三次訪華時間：2013年7月

1、進一步拉緊與運營商之間的合作關系，以扭轉蘋果目前在中國業績下降的局面。2、一方面是戰略層面合作的深入溝通，另一方面是針對已上市iPhone的銷量情況及下一代產品的引入進行商討。3、在下一代iPhone上市前夕，庫克秘密來華尋找救市方案。4、中國的電信運營商內部的信息反饋的是，他們對蘋果苛刻的合作方式非常不滿，不斷降低對iPhone的補貼率，庫克來華也是與中國運營商高層探討此事。另外，當時庫克的來訪，無疑又讓蘋果與中移動的合作關系，向前邁進了一大步。

第四次訪華時間：2014年1月

庫克此行的主要目的，是為中移動4G版iPhone5s/5c發售站臺。這也標志著，中移動和蘋果雙方合作談判持續了6年，雙方在談判過程中雖然經歷了各種艱難，最終還是走到了一起。

第五次訪華時間：2014年10月

庫克稱，蘋果“會加大在中國的投資”，而且在兩年內，蘋果零售店將從15家增加到40家。另外更具有想象空間的是，庫克特意提到，馬上會與阿里巴巴的創始人馬云見面，這又意味著什么？【責任編輯/劉佳慶】

來源：IT時代網

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