HTC精品路線折戟，硝煙彌漫中，國產手機崛起于中低端市場，高處不勝寒，為何HTC模式并不適合國產手機廠商

【IT時代周刊深度觀察】10月9日，HTC在紐約發布主打攝影功能的新品HTC One M8 Eye和Desire Eye，以及HTC首款手持式便攜拍照相機HTC Re。而剛在上個月4日的德國柏林國際消費電子展（IFA）上，HTC全球首發中端旗艦智能手機HTC Desire 820。僅一個月的時間間隔就連續發布新品，走精品路線的HTC似乎又回到了當年“月月有旗艦”的產品路線，只是想要重回中低端市場的虔誠未必能打動這個彌漫著硝煙的戰場。

HTC精品路線折戟，重返中低端市場

回顧這幾年HTC走過的路，不難發現，從2010年業績一路飆升160%，直到2011年第四財季凈利潤110.2億元新臺幣(約合3.6426億美元)兩年間首次出現利潤下滑現象，至此，在眾多Android競爭對手圍攻夾擊之下，這個曾經在Android生態中占盡先機的HTC開始走下神壇。

在營收驟減的市場壓力之下，HTC將業績下滑的罪魁禍首歸結為One系列產品型號過于分散，以致于品牌效應不明顯。曾經的“機海戰術”，曾經“周周有新品”的產品覆蓋策略，止于2012年上半年。此后，HTC開始走精品路線，2013年2月，推出主打工藝的金屬機身產品HTC One，意在將火力集中在智能手機的高端市場。

世事總是不盡如人意，近兩年的市場實踐證明，HTC的精品路線并沒有扭轉節節敗退的頹勢，反而使業績猶如坐上過山車一路下滑。

雖然剛剛發布的未經審計的2014年第三季度財報顯示，HTC凈利潤為6.4億新臺幣（約2100萬美元），而去年同期凈虧損30億元新臺幣（約合1.02億美元），雖說目前開始盈利，但小幅的利潤增長與成本消減、銷售和營銷運營業務效率的改善分不開，未來若想再現昔日輝煌幾乎是天方夜譚。

實際上，在2013年的慘淡經營之后，HTC就已經開始意識到精品路線的競爭乏力，開始陸續豐富產品線。正如重新回歸的王雪紅對媒體的回應，HTC的問題在于太過關注旗艦產品的用戶體驗，接下來的解決方案是逐步重視中低端市場，并作為主攻方向。無奈今非昔比，中低端市場目前已是 “紅?！?一片，尤其在中國這個群雄割據的戰場，國產手機廠商已經比拼過數個回合之多。

硝煙彌漫，國產手機崛起于中低端市場

這兩年在HTC主打高端市場的當口，國產手機中低端市場迎來了井噴時期，而這場盛宴中HTC無疑成了半路下車的人。

近兩年來，得益于人口紅利、網絡日漸完善、運營商渠道的助推以及高性價比的助推，國內中低端智能手機市場硝煙彌漫，不僅僅是傳統手機廠商殺入中低端手機市場，“中華酷聯”的市場份額緊跟覆蓋全產品線的三星之后；連互聯網企業也紛紛試水中低端市場，橫空出世的小米憑借高性價比成為第一個成功吃到螃蟹的互聯網企業。

無論是小米，還是學習互聯網思維的華為榮耀，抑或是聯想、中興、酷派、魅族、OPPO以及后來者一加，哪個不是積極布局中低端智能手機產品線。

拿千元機市場來說，紅米、榮耀3C及酷派大神F1等千元智能機正在上演群雄爭霸的爭奪戰，盡管這一市場容量離飽和還有段距離。更甚者聯想雙管齊下，是用自己的品牌瞄準低端市場，同時還利用摩托羅拉手機爭奪高端市場。

在廣闊的國內手機中低端市場，一度一意孤行走高端路線的HTC，顯然在這個“亂世出英雄”的市場階段錯失了良機。

蘋果精品模式難復制，智能手機高處不勝寒

然而，并不是每一個跌落的蘋果都能引出牛頓萬有引力，盡管HTC的精品策略對蘋果的品牌效應垂涎不已，無奈以制造起家的蘋果在專利儲備和品牌溢價能力方面讓HTC的高端戰略徘徊不前。

想當初，喬布斯熱衷于創新和專利申請，從而形成蘋果公司雄厚的專利儲備。蘋果從2010年開始起訴HTC專利侵權，直接造成的后果就是當時出貨量居首位的HTC某些型號手機禁止在美國銷售，對于有一半以上設備要在美國銷售的HTC來說，打擊無疑是致命的。

另外，從品牌溢價能力來講，HTC一旦出新品，上一代產品價格不到一年時間幾乎遭腰斬，消費者們唏噓不已的同時只能敬而遠之，這也恐怕是HTC One叫好不叫座的的原因之一。而蘋果的上一代產品推出一年后還能保持2/3的價格，差距顯然。

對于同是安卓系的三星，在高端市場領域也面臨著HTC同樣的問題，但三星在中低端市場推出了大量的型號，使其市場占有率一直處于世界第一。對于了沒有專利積累和產品能力明顯低于蘋果和三星的國產手機廠商，從HTC失敗的經驗看，蘋果的單品策略并不適合中國廠家。

HTC想走蘋果路線已然不成功，更遺憾地錯失中低端市場增長爆發期。四年多前，買手機只買HTC，如今環顧四下，還有幾人在用HTC？

無論“天時、地利、人和”，HTC的未來定然是困難重重。HTC的中國之路，除了產品線的擴充外，產品品質、營銷能力、售后服務等方面的提升同樣至關重要?！矩熑尉庉?王麗娜】

來源：IT時代網

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