從簡單粗暴式的簡歷海投，到讓招聘變得有“溫度”

【IT時代周刊特別報道】前不久，一家名為周伯通（jobtong諧音）的招聘社區宣布獲得2800萬元A輪融資，投資方是網易旗下的網易資本。今年被稱作是在線招聘行業的融資年，已經陸續有多家招聘類創業公司拿到融資。4月，獵聘網獲C輪7000萬美元融資；8月，拉勾網B輪2500萬美元的B 輪融資；同月，職業社交應用脈脈宣布完成2000萬美元B輪融資。

一邊是如火如荼發展的新興的在線招聘市場，一邊是日落西山的傳統的在線招聘行業。從2012年開始，傳統的在線招聘行業已經開始走向下坡路，無論是美國在線招聘巨頭Monster，還是國內的中華英才網，都不得不面臨巨額的虧損和裁員的威脅。

在線招聘為什么會形成這樣涇渭分明的兩種表現？未來在線招聘行業又該朝著哪些方向繼續前進呢？

為了尋找新的在線招聘個性化特征及了解未來在線招聘的可能出路， 9月17日，IT時代周刊專訪了周伯通創始人馮濤。

馮濤對IT時代周刊表示，當90后進入招聘市場時，他們的求職心態已經發生了根本性的變化，求職的心態不再是養家糊口，而完全是興趣使然。而這種用戶端的變化，正是失去在線招聘向人性化轉變的根本動力。

“曾經你求職投遞的只是冷冰冰的簡歷，而未來求職的過程一定是有溫度、人性化的”，馮濤說，周伯通作為一家專注于移動互聯網的招聘社區，就是要為企業和求職者搭建這樣一個溫馨的平臺，摒棄之前求職者海投簡歷的心態，讓企業和求職雙方都是發自內心的希望去了解對方。

豆瓣小組上的無心插柳

馮濤曾就職于IBM，離職后開始互聯網方向的連續創業。2007年的10月，他創立了豆瓣上最大的招聘小組，擁有超過30萬的活躍用戶，累計有10萬家企業通過小組發布過職位信息。

談及這段經歷，馮濤形容自已當時是“無心插柳”。當時，他認為在線招聘行業仍有很大一部分未被滿足的需求，而恰好那時候他又在玩豆瓣，于是這個小組便這樣應運而生了。

“每天就是刪刪貼，也并沒有耗費自己過大的精力”，但是日益活躍的用戶數，讓馮濤看見了“商機”，基于社區的這種招聘，用戶活躍度極高，由于豆瓣小組本身的一些局限性，于是馮濤決定開創自己的一片天地。

2011年下半年，微博紅得發紫，于是馮濤決定做一個基于微博的招聘服務，取名周伯通招聘，和身邊的3個技術男，開始了車庫咖啡的創業之旅。很短的時間，周伯通招聘便積攢了幾十萬的用戶，但是最后這個產品卻以失敗告終。

談及這段寶貴的失敗經歷，馮濤總結為三點。第一，當時這個基于微博定位的招聘服務，涉及的行業太寬泛，沒有細分化的明確定位，雖然短期內獲得了比較可觀的用戶量，但是并不利于日后的重點突破；第二，當時創業團隊在人員互補方面也存在問題，都是技術出身，長腿不夠長，短腿又太短，在市場運營方面的人才也一直沒有補全；第三，錯過了投資時間，2012年初，徐小平老師曾有投資意向，但由于那時團隊心氣比較高，雙方并沒有達成一致，其實在投資的過程中，資金固然重要，但更重要的是投資人背后的資源和人脈。

行業的“破壞者”，做一個有溫度的UGC招聘社區

直到2013年下半年，馮濤找到了新的合伙人，幸運地拿到了一筆天使投資，于是項目開始重新啟動。

從新版上線到獲得A輪融資，馮濤只用了不到六個月的時間，這一次馮濤重新揚帆起航，再充分總結了上一次創業的各種經驗教訓后，馮濤將周伯通招聘定位在，專注于移動互聯網的招聘社區。

在周伯通招聘社區，企業不再是發展史的簡介，而是要體現個性和特色。HR招聘要迎合受眾的想法，對于職位的描述也要更人性化，更接地氣，讓HR和求職者以平等的方式對話。

馮濤認為，未來的招聘行業一定是需要溫度的，這也會催生新的招聘形態。相較于傳統招聘年度套餐，企業只有花大價錢才能獲得更大的廣告位的形式，而對于周伯通這樣新興的招聘平臺來說，它更像是這個行業的“破壞者”，它破壞了這些傳統招聘行業的盈利方式，因為在周伯通平臺上發布信息的企業是免費的，而它又會是行業的重塑者，他會以更多新的增值服務的方式來為企業和用戶服務。

比如在傳統招聘平臺，企業付了一年的5千元的年度套餐，但企業并不是一年到頭都需要招聘人才，有的時候只是變成了一個LOGO展示的平臺，；那些投過簡歷的人也都知道，海投出去的簡歷，冗余度很高，很多時候投出去的簡歷，很久以后才給你打電話要求面試，而這時的你很可能已經找到了新的工作，這樣又有什么意義呢？

而像周伯通這樣的新興的招聘平臺，已經有了明確的市場用戶群定位，而且UCG社區招聘的形式，用戶的活躍度也較高，通過內部一定的激勵機制，可以讓企業和求職者雙方快速建立聯系；另外，在這個平臺上，未來還會有很多的可能性，因為有了溫度，求職者可能和企業HR成為志同道合的朋友，也會產生更多可挖掘的空間。

而對于成千上萬的中小企業來說，它們并不會選擇在傳統招聘平臺投放年度套餐的廣告位，但他們仍然有著對“人才”強烈地需求和渴望，而這部分中小企業也就成為了周伯通的潛在客戶。招聘市場的盤子很大，但仍有很大一部分未被滿足的需求，周伯通招聘就把目光定位在了這部分人群和市場。

未來可以預見的是，當細分招聘市場變得越來越專一時，傳統招聘行業的市場一定會被進一步瓜分，細分后的市場價值遠遠大于你的想象，馮濤如是說。

對于未來的發展，馮濤對IT時代周刊表示，第一，周伯通在定位上會更加專注于移動互聯網這個細分市場，更細分，要做到“一針捅破天”；第二，要實行小步快跑的策略，小心翼翼引導用戶流程，將社區化愿景一點點傳達給用戶；第三，突破點在于扶持中小創業團隊，作為第一個幫助中小企業服務的招聘平臺。【記者/鄭希】

來源：IT時代網

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