7天17億消費戰(zhàn)績 春節(jié)檔如何成為手游產品的“掘金池”

2018春節(jié)檔喧囂著落下帷幕，內地電影大盤用一周時間斬獲56億戰(zhàn)果，大幅突破了2017年春節(jié)檔的37.8億票房記錄。與此同時，手游產品也再次創(chuàng)下營收紀錄：7天17億，全國iOS玩家在2018年春節(jié)檔為移動產品的氪金總數(shù)，同比去年增長了40%。

根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，在2018年春節(jié)檔的一周時間里，App Store國區(qū)共完成了高達21億元的總花費，來自手游產品的81%份額中，騰訊系產品占有率達到60%。大年初一的收入前十榜單也不再是手游產品及社交軟件的天下，騰訊視頻與愛奇藝成功躋身往年本屬于手游及社交產品的決斗場中。

隨著近幾年來手游產業(yè)的規(guī)模與體系愈漸成熟，春節(jié)檔對于開發(fā)商及發(fā)行商的重要性便與日俱增的凸現(xiàn)出來，各大宣傳方出謀劃策，探索著或成功或糟糕的行進方向，這在以越來越多的游戲開發(fā)廠商與發(fā)行商將手游廣告投放至電視中便可見端倪。手游產品的迭代速度伴隨著層出不窮的產品加速了這一愈發(fā)激烈的競爭格局，而在此之中，我們不難發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律。

持續(xù)爆發(fā)的移動電競，與快速迭代的MMO RPG

在大年初一收入榜單排名前十的iOS端應用中，“力能扛鼎”的《王者榮耀》繼續(xù)蟬聯(lián)春節(jié)期間收入冠軍。2017年，《王者榮耀》在春節(jié)檔的加持下成為現(xiàn)象級的全民游戲，“最賺錢手游”的地位仍無人能撼動。

一方面是《王者榮耀》獨特的現(xiàn)象級效應，另一方面也是在移動電競續(xù)航能力和社交屬性的加持下，持續(xù)進行著一次成熟變現(xiàn)體系與手游產品的生命周期的相互對峙。

除此之外，在線視頻平臺也首次沖入了前十榜單，移動產品收入榜單不再是移動游戲及社交軟件的天下，同時也完美見證了“用戶的互聯(lián)網付費習慣被培養(yǎng)起來是體現(xiàn)在方方面面的。”

可以看到，在2018年大年初一收入排行榜單中，去年榜單中的《王者榮耀》及《穿越火線：槍戰(zhàn)王者》兩款移動電競產品仍然位列榜單，而2017年榜單中包括《陰陽師》、《FGO》、《夢幻西游》、《倩女幽魂》、《新劍俠情緣》、《大話西游》在內的6款MMORPG產品，在今年只剩下了《FGO》與《夢幻西游》，而網易新游《楚留香》及騰訊新游《奇跡：覺醒》兩款RPG產品沖入榜單。

移動電競產品的續(xù)航能力及變現(xiàn)方式已經較為穩(wěn)定，而與之相對的是迭代相對較快的MMO RPG。當年同樣造就現(xiàn)象級效應的《陰陽師》已經從收入榜單中悄悄消失，也在免費排行榜前幾名中“隱退”了很久。一方面，MMO RPG的變現(xiàn)模式并不完全依靠于手游變。以《陰陽師》為例，它的二次元屬性隨著近兩年來二次元及二次元用戶群體在中國的日趨龐大，為其塑造了更多變現(xiàn)可能。

無論是近幾日的陰陽師舞臺劇、正在籌備中的影視作品，還是一直以來宣傳方為其塑造的文化氛圍，包括同人畫作、小說大賽、cosplay大賽、配音大賽等等。而體現(xiàn)在MMO RPG端游產品上的點卡等變現(xiàn)模式，在移動端上則是高隨機性的卡片掉落與累計充值等更加多元的變現(xiàn)方式。

根據(jù)Sensor Tower估算，春節(jié)當天中國iOS消費者在App里共花費了約3.3億元人民幣，達節(jié)日一周總量的15%。3.3億是什么概念?同比去年近2.3億元的付費成績，足足上漲了43%。而下載量也在春節(jié)那天達到了約3000萬次，占比一周總量的14%，同比2017年春節(jié)檔2300萬次增加30%。

手游競技產品勢頭正猛，勿容置否，這與電競產業(yè)在我國的發(fā)展速度和移動游戲產品的發(fā)展相輔相成，在方方面面的相互影響與促進下，趕在春節(jié)期間上線的騰訊兩款正版吃雞手游新作——《絕地求生: 刺激戰(zhàn)場》和《絕地求生 全民出擊》，也紛紛出現(xiàn)在大年初一下載量前十榜單中，這也是榜單中僅有的兩款游戲產品。

而在圍繞電競手游IP衍生的文化內容逐漸豐富，包括線上線下聯(lián)動、飯圈文化的合理利用，電競手游正在駛入當年競技端游的軌跡，并逐漸具備了成熟的商業(yè)模式。

“來去匆匆”的獨立游戲，與初露鋒芒的休閑小游

除了躋身于消費榜單中的產品們，尚有幾款盡管未出現(xiàn)在榜單中卻不得不提的游戲產品。

去年年末，由《奇跡暖暖》原班人馬蘇州疊紙公司制作的乙女向手游《戀與制作人》以黑馬之勢在MOBA與FPS的手游混戰(zhàn)場中一騎絕塵，成為激烈廝殺在“吃雞”戰(zhàn)場中的游戲大廠們夾縫中掠過的一股清流，在春節(jié)檔期間，除了推出一款較為失敗的真人視頻廣告外，團隊也在游戲端的春節(jié)禮包、增大高級卡片掉落幾率與新年幸運簽等活動中為玩家謀福利。乙女向手游的吸金力，《戀與制作人》在幾個月前便向我們證明了，而在春節(jié)檔期這個闔家歡樂的日子里，顯然沒那么“老少咸宜”。

在另一邊，獨立游戲的變現(xiàn)能力與移動電競產品和圍繞IP深耕文化氛圍的RPG產品自然無法相提并論，而連續(xù)霸榜APP store長達數(shù)周時間的日本佛系養(yǎng)成手游《旅行青蛙》，不僅讓我們見證了一款獨立游戲掀起現(xiàn)象熱潮的作用力，甚至再次讓我們見證了游戲開發(fā)廠商在短期內的強“執(zhí)行力”。

近幾日，QQ空間中赫然出現(xiàn)同款放置類游戲——《旅行熊貓》，從概念到畫風都是姊妹產品之貌，只不過進行了“本土化”，將養(yǎng)蛙變成了養(yǎng)熊貓。網友忍不住批判，“作為國家保護動物，你的熊孩子一定有去無回了。”

除此之外，春節(jié)期間全家老小的融洽氛圍也鑄就了休閑小游戲的崛起時機，在微信強烈的社交屬性加持下，跳一跳榮登“最受歡迎小游戲”排行榜首位。2月21日，微信官方發(fā)布2018年春節(jié)期間微信數(shù)據(jù)報告顯示：春節(jié)期間小游戲同時在線人數(shù)最高達2800萬人/小時，跳一跳、星途Wegoing、歡樂斗地主、歡樂坦克大戰(zhàn)、大家來找茬 則分列2到5位。

春節(jié)前夕，微信小游戲跳一跳很合時宜的增加了一個多人游戲新功能，一時間，跳一跳成為走親串友必備的良心小游戲，上手難度低，社交休閑屬性強，上到七十歲爺爺奶奶，下至七八歲孩童，這款“輕手游”成為另一春節(jié)社交新風尚。娛樂獨角獸團隊中的一位小獸，就因為“技術辣雞”成為了六十歲姑姑的嘲笑對象，“我隨便跳一跳都能上300+”。

“以小見大”的春節(jié)檔已過，但手游產品競爭大幕才剛剛拉起

春節(jié)期間，有《戀與制作人》用春節(jié)主題廣告收獲了玩家的聲聲討伐，也有《王者榮耀》也用溫暖陪伴式電視廣告為春節(jié)造勢，《開心消消樂》更是將廣告植入到湖南春晚中。除此之外，邀請明星代言人成為吃雞手游們的攻略方向。《絕地求生 全軍出擊》邀請了彭于晏為其代言，《絕地求生 刺激戰(zhàn)場》也有蕭敬騰發(fā)博“加持”，場面一片繁榮。

但這并不意味著隨著手游產品春天一同到來的盡是風光。類型雷同、畫風不鮮明、無特色化的大批同質化手游仍活躍在無時無刻不再彈出的廣告頁面中，大量山寨及粗制仙俠類型手游作品的仍然在恣意生長，除了“呱兒子”山寨版《旅行熊貓》外，光是《Fate/grand order》手游就催生出《Fate魔都戰(zhàn)爭》、《命運魔都戰(zhàn)爭—Fate》等一系列“山寨游”。

一邊是仍然在滋生的抄襲事件，另一邊，獨立游戲、乙女游戲，這片空白頁正在被越來越多的游戲產品開發(fā)商繪圖填色，手游產品的門類愈漸豐富。近幾日，騰訊官方宣布將開始對“功能游戲”進行全面布局，計劃推出傳統(tǒng)文化、前沿探索、理工鍛煉、科學普及以及親子互動類五大類功能游戲產品。盡管在國際上已經涌現(xiàn)了大量功能游戲產品，但功能游戲產品在國內才剛剛起步。

而對于近兩年來勢頭正猛的移動端產品而言，自然將成為開發(fā)商們的良性“試驗田”。畢竟手游產品的開發(fā)周期相較于端游產品大幅減小，也能夠更快的見證下一款現(xiàn)象級誕生。不少移動游戲開發(fā)者都曾表示過：游戲變現(xiàn)盈利是手游的生存核心。顯然，移動端游戲的變現(xiàn)方式也更為多樣化，而在這棵枝繁葉茂的搖錢樹下，一款游戲用心與否，卻是每一位玩家都能切身體驗到的。【責任編輯/衛(wèi)安】

（原標題：7天17億消費戰(zhàn)績 春節(jié)檔如何成為手游產品的“掘金池”）

來源：界面新聞

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