調整少量門店后又擴張：消息稱魅族將擴軍運營商渠道

對于魅族創始人黃章來說，重出江湖的第一戰無疑是夢想機“15 Plus”的發布——以此為起點，伴隨著魅族架構的二次調整，魅族品牌與產品將從2018年開始全面向精品化發展。所以，與之相對應的渠道調整就成了必須的“鋪墊”。

日前，有知情人士透露稱，魅族近期在對部分門店進行優化的同時，也正在洽談擴充運營商渠道，在渠道多元化上加大力度。按照魅族的規劃，在今年2000萬部銷量基礎上，2018年將繼續擴大規模，預計增長率達到兩位數。此時提速渠道多元化布局，對魅族來說，更像是備足子彈，蓄勢待發。

門店優化背后：將加速滲透運營商渠道

隨著智能機市場從增量市場轉為存量市場，用戶的消費習慣也在潛移默化中改變。對于手機廠商而言，以往的渠道戰略也需要發生相應調整。

近期，有消息稱魅族店面縮水500家，引發市場關注。對此，魅族科技高級副總裁、CMO楊柘在接受采訪時直接否認指出，魅族店面關閉情況并未如報道的近500家那樣多，魅族每天都存在店面的關閉與開啟，這是一種常態。

據了解，店面關閉與新開是魅族今年大變革落地的措施之一，魅族會根據專賣店的業績、標準等進行的優化動作，而這個優化動作在這段期間比較密集，將其中不符合要求的店面進行關閉，并且重新選擇新的地方開啟新的店面。

另據知情人透露稱，魅族在優化線下門店布局同時，也將加速滲透擴充運營商渠道，對銷售渠道進行更深層次多元化布局。

其實，對于魅族線下渠道的調整，楊柘認為這是包括魅族、華為、OPPO、vivo、金立等在內的手機廠商所面臨的共同問題。“相比之下，魅族的線下資產并不重，受到的影響很小，雖然有不少專賣店，但是主要靠線上的分銷。”楊柘指出，魅族確實一直以來比較低調，不太擅長自我表述。

除此之外，對于一家手機企業的線下渠道的布局，楊柘認為不要從店面數量多少來看待。他指出兩大標準，第一是渠道的有效性，第二是看它是否有存在的意義和價值。

“不是為了面子，那不就死要面子活受罪嗎?假設我面子上有5萬家店，又能怎么樣呢?五萬家店假如三萬五都是虧，或者在這種新零售的改革之下都是生存維艱，那其實沒必要強撐著。”楊柘指出。

魅族品牌主攻高端手機市場 運營商渠道優勢凸顯

在今年2月初，黃章就在微博宣布重新出山，稱要“打造我的夢想機，去迎接魅族15周年。”按照黃章今年對魅族科技兩次架構調整的思路，日后魅族品牌將沿襲精品理念，重新樹立起魅族手機在行業內的高端定位。

而據知情人透露，從獻禮15周年的“15 Plus”開始，魅族品牌將主攻高端手機市場。

這一點早有跡象。在接受采訪時楊柘就強調稱，魅族的產品和其他手機的產品的區別就在于兩點：第一耐琢磨，第二就是對極致工藝的追求。“明年魅族事業部所有的手機，都是由今天中國手機市場職位最高、最有錢的產品經理，和最極致的產品經理(黃章)親自打磨設計的。”楊柘稱。

那么，在一大波高端機型出現之前，魅族渠道的相應調整也就勢在必行。這這一背景下，除了優化線下門店外，魅族與運營商詳談渠道擴張，也意味著魅族已將運營商渠道放在了重要位置。

不容否認的是，在2014年前后，互聯網渠道曾在手機銷售中出現過爆發式增長，但在2016年后，這一風向已經發生轉變，能提供優質體驗與多元服務的線下渠道與運營商渠道再次占領高地。因此，魅族在推動高端化進展的過程中加大與運營商渠道的緊密聯系，也就不難理解。

事實上，經過十余年的耕耘，運營商的渠道體系已經十分完備，不僅包括線下的自辦營業廳、合作營業廳、授權代理點外，在線上，運營商也更是擁有網上營業廳、短信營業廳、掌上營業廳等等多種渠道。

目前尚不能了解到更多魅族關于運營商渠道拓展的更多信息，但可以肯定的是，三大運營商均擁有數億級用戶，一旦魅族品牌加大運營商渠道推廣力度，魅族品牌在運營商線上、線下門店的曝光度無疑會有巨大提升，這對魅族手機高端化的宣傳也起到正面作用。

渠道多元化布局提速 2018放量可觀

隨著手機消費向高端轉移，魅族2018年的精品戰略可以說是順應市場潮流。

對此，楊柘表示，魅族是在整個行業都在下滑，消費者換機周期時間加長的情況下轉身去做精品、去爬坡，這個轉型還是蠻大的，所面臨的調整也會大。“當然更應該佩服魅族的精神，也是它吸引我來的一個原因之一。”他表示。

其實，魅族選擇在這一節點沖擊高端，有著牢固的銷售基礎：按照魅族官方給出的數據，2017年手機出貨量接近2000萬臺，銷售規模繼續擴大，超過200億元并保持盈利。而據魅族的規劃，在2018年魅族將繼續擴大規模，預計增長率達到兩位數。

為了在2018年擴大戰果，與優化門店、開拓運營商渠道幾乎在同一時間段，魅族的架構調整也在進行。按照最新的調整，魅族科技在魅族、魅藍、Flyme三大事業部基礎上，新增了海外事業部、配件事業部，并將原有電商業務部升級為電商事業部。將電商事業部提升到六大事業部之一的高度上，也可以看作是魅族在渠道多元化上的一大嘗試。

除此之外，魅族內部相關人士透露，為了加快移動互聯網業務的發展，魅族計劃在西南地區新增研發中心，為5G布局。這不僅響應國家大的政策，智能終端產業內遷西移，也可以看出魅族正在全力儲備人才和資源優勢，為下一階段的發展蓄力。

業內分析指出，隨著渠道不斷夯實，新的六大事業部并行齊發，以2018年首款“黃章款”夢想機為全新起點，魅族的品牌溢價必將獲取更多市場認可。【責任編輯/衛安】

（原標題：調整少量門店后又擴張：消息稱魅族將擴軍運營商渠道）

來源：今日頭條

IT時代網(關注微信公眾號ITtime2000，定時推送，互動有福利驚喜)所有原創文章版權所有，未經授權，轉載必究。
創客100創投基金成立于2015年，直通硅谷，專注于TMT領域早期項目投資。LP均來自政府、互聯網IT、傳媒知名企業和個人。創客100創投基金對IT、通信、互聯網、IP等有著自己獨特眼光和豐富的資源。決策快、投資快是創客100基金最顯著的特點。

相關文章

【特別報道】魅族身陷“認證江湖”

裁員、撤店的背后，魅族還能躋身主流嗎？

【特別報道】失序的魅族：黃章與李楠的“費財”始末

【特別報道】黃章已無章，魅族不再魅