小米和華為手機的終極目標近了：他們在不停地降價，已從千元大關降至幾百元，完全免費已指日可待了！

【IT時代周刊編者按】小米、華為這些手機離免費已經不遠了？這是周正紅提出來的有些讓人驚訝的推斷。作者認為，小米和華為手機為搶占市場不停降價，目前已降到幾百元，而降價的終極目標是免費，當智能手機成為生態鏈起始入口存在時，當廠商覺得獲得用戶、培養用戶習慣比硬件更重要的多，免費時代當然就近了，手機廠商也會從硬件轉到通過軟件和服務盈利。

小米和華為等智能手機離免費已不遠，希望這不是筆者的意淫，而智能手機廠商們正在考慮的戰略想法。支持這個論點的最直接的原因，就是小米和華為手機為了搶占市場，不停的降價，從千元大關一直逼近五百元關口，一旦突破五百元這個分水嶺，直奔0元的免費臨界點而去，只是時間或長或短，時機成熟這一天一定會來臨。

率先實現免費的是小米的可能性比較大。因為小米想要的舞臺，是一個智能生態系統，是流量，他們下一個賺錢的目標是更優質的內容服務或者是未來智能家居的暴利市場。從8月16日小米發布了MIUI 6可見端倪，以往“MIUI+小米手機”來發布，此次單獨召開MIUI6發布會。為了拉低屌絲們購買小米的成本，小米還在官網上舉行了老用戶搶紅包活動，最高1000元，可用紅包內的金額抵用購機或者購買配件時的消費。也就是說紅米手機1S、小米手機3，小米4以及紅米Note 4G版，最后到手的價格遠低于市場價，低價再低價，來吸引用戶，這是小米一慣的做法。699元的低價不算什么，還可以再低。

再聯想在8月12日至8月15日華為榮耀系列產品每天分時段分批開售。讓很多人意想不到的是華為將4G版本榮耀定價降為799元。降價只有一個目標就是想從小米的口中奪食：低價搶市場，搶占4G用戶。現在紅米1S移動4G版699元。華為估計十分緊張，新一輪降價估計又得來臨，直逼500元大關。

只要突破了500元關口，智能手機就離免費不遠了。從目前小米和華為降價的趨勢來看，降價最狠都是系列當中一些低端的智能手機。當然，不可能所有的智能手機都免費，低端智能手機實現免費是一個缺口，高端手機想實現免費贈送，估計還要很長一段路要走。

可能很多網友并不相信，說筆者在瞎忽悠。其實不然，最靠譜的例子，就是電信局經常有充話費免費送手機的活動，其實送手機是假，想通過手機綁定用戶來消費到是真。在硬件不賺錢的背景下，硬件只是一個載體，硬件、軟件、互聯網服務才是手機廠商在意的生態系統，當小米或者樂視完成手機，智能家居等布局時，那時智能手機是這個生態的入口，因為這個入口端的存在，才有可能讓消費者去消費其它更高端的產品，這是一個絕佳的戰略。就像360殺毒免費一樣，免費了也沒讓奇虎公司死掉，反而活得滋潤的很。很顯然，免費是一個戰略想法，比之從硬件賺錢，獲得用戶、培養用戶習慣要重要的多。最賺錢的市場在抓住了用戶的心。

如果有一天很多智能手機實現了免費，一定有一些更高端或者更高質量的服務出現。當廠商用免費的策略完成了對用戶習慣的培養，那時他們會考慮從網絡服務和更高級的升級里來收費。作免費殺毒的策略，用到智能手機的免費上來，同樣可以行得通。免費本身不是手機廠商的目的，最終目的是想獲得用戶對優質內容的付費。從很多案例，我們可以看出：為優質內容付費是成熟用戶的自然行為，更是成熟可持續的商業模式。精明的小米和華為，還有樂視等，不會想不到這一點。只是時機還沒有來臨罷了。

現在再來說一下智能手機實現免費之后，小米和華為，樂視等廠商具體靠什么來賺錢。首先要靠流量賺錢。互聯網廠商之所以如此積極的參與到手機領域當中，估計大多數的目的都是如此，流量是互聯網公司的屬性。第二個賺錢模式，免費智能手機只是一個入口，入口的下一級產品將是賺錢的大頭，比如靠智能手機控制的智能家居，第三，自己開發游戲或者其它優質內容在自己免費手機上進行推廣進行收費，或者新“O2O2O”模式進行賺錢。相信將來每家互聯網公司各有賺錢的絕招。

移動互聯網生態系統的完善、移動互聯網用戶新消費習慣的養成，是大勢，智能手機價格越降越低，免費是終級目標。時間上，或早或晚罷了。

【IT時代周刊編后】周鴻祎曾說過，蘋果其實一直以來只有一款產品，那就是iOS操作系統。這個觀點也說明了軟件對于手機廠商的重要性，其比手機硬件重要得多。小米剛剛發布了最新版本的MIUI，也是基于這個理由。無論小米和華為的手機是否能做到完全免費，都不能忽略這個事實：在很多時候，中國企業在“硬實力”（如銷售規模、利潤等）方面發展強勁，卻在“軟實力”方面表現落后，還有很大的改善空間，也就是說，IT業更多要靠想象力、創造力來獲得更大的成功和發展。【責任編輯/劉佳慶】

周正紅，評論作家，微信公眾帳號：zhouzhenghong365。

來源：IT時代網

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