這些年我們一起經歷過的榮耀！沒有互聯網基因的華為，如何用互聯網思維做大了榮耀品牌？

【IT時代周刊深度觀察】話說榮耀從華為“單飛”已有8個月，主打年輕消費群體的榮耀品牌，獨立之時也一度引發行業熱議。實際上，榮耀系列早在2011年底便進入人們視線，在華為的傾力打造之下，榮耀系列目前在100多個國家銷售，銷量也達到500多萬部。

這些年我們一起經歷過的榮耀

以時間為軸，先來看看這些年我們經歷過的榮耀系列手機：2011年11月，榮耀1前后相差一個月緊跟小米1的腳步誕生；2012年10月29日，“神秘手機”榮耀2四核愛享版借著四核機的春風橫空出世，而這款手機采用的是華為自家的海思K3V2四核處理器；2013年8月28日，榮耀3Outdoor也揭開了它三防手機的神秘面紗。

隨著榮耀3X和3C在2013年12月16日同時推出，榮耀揭開獨立的序幕，至此，榮耀品牌作為一個獨立的電商品牌，全力進軍互聯網行業。

時間繼續向前推進，2014年2月23日于西班牙巴塞羅正式發布首款跨界新品榮耀X1，更是重新定義了7吋平板手機，開創性地將平板手機的便攜性和使用體驗進行了完美平衡；3月份發布的榮耀暢玩版，預約量超出1600萬，人氣之高令人咋舌。6月24日，華為新旗艦榮耀6面世，這是全球唯一跑分超過4萬的智能手機。至此，榮耀系列手機高中低端市場基本布局完備，能夠從產品覆蓋角度充分和競爭對手對抗。

當然，榮耀系列產品不僅僅局限于手機，還包括華為秘盒電視盒子以及互為喵王路由器系列產品。而8月13日下午，華為榮耀部總裁、榮耀掌門人劉江鋒發布的一條信息量很大的微博：窈窕“鎂鋁”，君子好逑。新工藝、新玩意、新榮耀!榮耀誠意之作不止一款哦，好玩不貴，大家猜猜看？根據這條微博所透露出的信息，業界認為榮耀不日將勁爆推出全新品類。會是神馬驚喜，華為榮耀再次吊起了用戶的胃口？

互聯網營銷這件事，其實沒有那么玄

回到榮耀6發布會那天，榮耀當天也正式發布了自身品牌口號：勇敢做自己。為此，華為還邀請了高曉松寫了一首有關榮耀的主題歌《榮耀之聲》，并拍攝了一個個唯美勵志的“勇敢做自己”的故事，不得不說，華為榮耀也學會了講故事，開始注重推銷自己。

要說營銷，說實話榮耀跟小米學的還真不少。從榮耀品牌的電商路線，到基于粉絲經濟的“饑餓營銷”，到華為榮耀狂歡節的粉絲回饋活動，再到短短5天時間百度貼吧榮耀3C電信版預約量突破500萬。百度貼吧6月份的這次營銷活動，不僅營銷量大的驚人，預約用戶的轉化率也非常高，這也算是華為榮耀的一次特殊的社會化營銷案例。

而在微博營銷方面，榮耀也是不止一次利用微博造勢。拿近日劉江峰發的微博來說，在這條微博發出之后，榮耀高管和官微立即跟進，轉發、評論，這種比較罕見的集體發聲現象，這種社交媒體上新品發布前的大舉造勢，足見榮耀作為移動互聯網子品牌的定位的意義。

性價比必然導致硝煙四起

營銷手段的重要性自然是不言而喻，我們從三星的案例就可以看得出，不過性價比對于智能手機來說同樣至關重要的。在性價比方面，目前暢銷的榮耀3C、3X、X1都是人氣較高的千元機，性價比方面分別可以同紅米 Note‘、小米3（百加V6）相匹敵，榮耀6可與小米4抗衡。榮耀和小米的恩怨情仇似乎與生俱來。

當然，性價比的比拼的結果就是價格戰。在暑期即將結束的當口，主要針對年輕人的中低端手機市場蠢蠢欲動，這場難以避免的戰爭已經是硝煙四起。

性價比是一把雙刃刀，在獲得新用戶的同時，也可能會傷及老用戶。榮耀前幾天的降價，讓華為榮耀3C 4G版手機的花粉們夠鬧心的，剛買了的手機沒幾天就降了199塊。而降價的當天12號，也恰恰是紅米Note 4G版的發布時間，就是那么的“巧”，榮耀緊跟小米的節奏由此可見一斑。

而除了在產品定價方面展開攻勢，榮耀小米也已經開始備戰一場你死我活的渠道爭斗。華為在12日到16日在自家商城VMALL、京東（精品周活動）以及唯品會（撒嬌節）狂推自己的手機產品，屆時榮耀6、榮耀3C 4G版、榮耀暢玩版、榮耀X1愛奇藝版全部免預約開放發售；小米當然也不甘示弱，迅速作出回應，16號，小米手環、小米路由器mini以及紅米手機1S移動4G版也將首發開賣，且無需提前預約。兵臨城下，兩家都放棄了饑餓營銷的老套路，以短兵相接。

技術驅動顯現軟硬件實力

狹路相逢勇者勝。對于中低端手機市場的微薄利潤來說，慘烈的價格戰只能打開市場，無法為企業的利潤貢獻太多價值。這種情況下，擁有一些核心技術以及成熟穩定的供應鏈相對會占優勢。

借助于榮耀走紅，華為在手機產業鏈上的另一個殺手級產品走入人們視野。華為海思移動芯片的出現，成為華為終端的有力武器。海思移動芯片不僅對華為終端戰略的長遠發展起到里程碑式的作用，而且也悄然改變了由高通，德州儀器以及英偉達等獨攬手機CPU市場的局面。

近階段華為榮耀系列的廣泛出擊，更有力的一個背景是中國4G市場即將進入井噴時期，在運營商的推動下，終端市場4G手機成為各家必爭的戰略高地。而華為長期在通信領域的技術和專利積累，在4G終端爆發之時，終于體現出了最大的價值。目前國內智能手機的成本中大致有15%是高通等專利巨頭的，而據IT時代周刊了解，華為在4G方向對全球產業的貢獻，已經基本上不用給其它專利機構支付專利費用。現在大家就容易理解為什么面對價格屠夫的小米，榮耀能一跟到底，并叫出“榮耀599，雷軍再降100跟上？”之強硬宣戰。

技術上的超強實力奠定了榮耀在整個手機市場的軟硬件實力，而這些技術卻是小米、錘子這類互聯網企業的致命短板。

基于以上產品、營銷、性價比和技術方面的分析，不難看出，在未來互聯網領域的持續發展過程中，華為榮耀這樣的“產品和技術型”公司的競爭力必然會慢慢凸顯，當然，這類企業還必須具備與時俱進的營銷戰略。而那些單純的“營銷驅動型”互聯網公司，未來必然要遭遇到核心競爭力的寒冬。【責任編輯/王麗娜】

來源：IT時代網

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