“投資大咖面對面，跟著大咖學(xué)創(chuàng)業(yè)”投資人分享會在創(chuàng)客100總部圓滿舉行

【IT時代網(wǎng)&IT商業(yè)新聞網(wǎng)聯(lián)合報(bào)道】7月26日，由創(chuàng)客100創(chuàng)投基金、創(chuàng)客100企業(yè)家商學(xué)院、天鵠商學(xué)院聯(lián)合主辦，主題為“投資大咖面對面，跟著大咖學(xué)創(chuàng)業(yè)”的項(xiàng)目路演活動以及投資人分享會在創(chuàng)客100控股集團(tuán)成功舉行。本次參會的嘉賓有創(chuàng)客100企業(yè)家商學(xué)院執(zhí)行院長陶朝閱、易天投資合伙人陳思源、潤邦投資總經(jīng)理黃金強(qiáng)、星瀚資本投資人楊歌以及enVerid空氣凈化設(shè)備和機(jī)致科技等創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的創(chuàng)始人等(排名不分先后)。創(chuàng)投界的大咖齊聚一堂，和眾多慕名而來的創(chuàng)業(yè)者共同探討分享創(chuàng)投故事，讓投資人為你而來。

創(chuàng)客100企業(yè)家商學(xué)院執(zhí)行院長陶朝閱

上午，陶朝閱首先對大家來到創(chuàng)客100總部表示熱烈歡迎。他介紹了創(chuàng)客100旗下的3大業(yè)務(wù)平臺——創(chuàng)客100創(chuàng)投基金、IT時代網(wǎng)和企業(yè)家商學(xué)院，他真誠希望創(chuàng)客100利用已有的人脈、資金和經(jīng)驗(yàn)，幫助創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家們走向成功。

接下來，易天投資陳思源和潤邦投資總經(jīng)理黃金強(qiáng)為創(chuàng)業(yè)者做了干貨滿滿的創(chuàng)投演講。

易天資本陳思源《如何打動投資人——BP精品梳理》

易天資本合伙人陳思源

陳思源先生以三點(diǎn)為創(chuàng)業(yè)者展開敘述怎樣做一個精品BP打動投資人。

第一，在總體格式方面，他表示BP的整體風(fēng)格要清新，布局要留有空間，并強(qiáng)調(diào)“字不如表，表不如圖”，在路演過程中直觀清晰的BP更容易讓投資人獲取信息，記住你的項(xiàng)目。

第二，投資人關(guān)心的七大問題一定要講明白，分別是：你們是誰?所處行業(yè)痛點(diǎn)?如何解決行業(yè)痛點(diǎn)?目標(biāo)市場有多大?運(yùn)營狀況、競品公司以及融資計(jì)劃。

最后，陳思源向創(chuàng)業(yè)者坦言易天不投大的項(xiàng)目的六大要點(diǎn)：沒想明白的不投;團(tuán)隊(duì)沒有互補(bǔ)，不持續(xù)學(xué)習(xí)的不投;技術(shù)不領(lǐng)先，模式不創(chuàng)新不投;市場不大，沒有護(hù)城河不投;創(chuàng)始人自己不投錢不投;沒有財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不投。

陳思源希望創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的道路上越走越理性，不要迷迷糊糊上路，先搞清楚自己為什么要創(chuàng)業(yè)。并強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)是一場馬拉松，要具備良好的心理素質(zhì)準(zhǔn)備打一場持久戰(zhàn)。

潤邦投資總經(jīng)理黃金強(qiáng)《殊途同殊——不同投資人的項(xiàng)目甄選共性》

潤邦投資總經(jīng)理黃金強(qiáng)

黃金強(qiáng)先生是一個很特別的投資人，是道家學(xué)派的推崇者，崇尚“大道至簡”的道家思想。現(xiàn)在泡沫更少了，投資人更加理性了，他認(rèn)為一個成熟的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做好三點(diǎn)就夠了。

一.團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)就是核心競爭力。一個努力靠譜的團(tuán)隊(duì)非常非常重要。我會遇到一些情況，有些團(tuán)隊(duì)跟我說，有一個很好的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在就缺技術(shù)和其他一些資源。還有些團(tuán)隊(duì)說我要一筆錢，我要找技術(shù)。這其實(shí)是非常不好的一個現(xiàn)象，為什么?因?yàn)橥ㄟ^錢去吸引來的人才其實(shí)是走不遠(yuǎn)的。

二.商業(yè)模式

從移動互聯(lián)網(wǎng)的角度來說，產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)好不好非常重要，所以我們也要從商業(yè)模式的角度看一個項(xiàng)目。如果產(chǎn)品一上手感覺就不好，缺陷比較大。那么我們很難去投資這么一個項(xiàng)目。

三.財(cái)務(wù)狀況

成熟的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)燒錢歸燒錢，但是一個良好的財(cái)務(wù)狀況是投資人決定投與不投的關(guān)鍵性要素。穩(wěn)中求勝是上上策。

在上午分享會進(jìn)行到一半的時候，來自海外的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目enVerid空氣凈化設(shè)備和手機(jī)4S店一站式服務(wù)——機(jī)致科技也為大家分享了他們的創(chuàng)業(yè)故事和產(chǎn)品發(fā)展前景。

創(chuàng)業(yè)者分享創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

下午，清華學(xué)霸投資人、星瀚資本楊歌來到創(chuàng)客100總部，慕名而來的創(chuàng)業(yè)者眾多，座無虛席。星瀚資本楊歌為創(chuàng)業(yè)者做了《創(chuàng)業(yè)中的那些事》主題演講。

星瀚資本投資人楊歌

楊歌向我們講述了清晰的投資邏輯及運(yùn)作理念。在他看來，定位中早期的基金，早期要評判的最重要的就是人和團(tuán)隊(duì)。不僅團(tuán)隊(duì)之間要互補(bǔ)，創(chuàng)業(yè)者更是要智商、情商、財(cái)商、逆商、德商和政商兼?zhèn)洹?/p>

現(xiàn)場座無虛席

首先投資是一門藝術(shù)，沒法用一個特殊的公式寫出來，但是投資人有特別多的理念和想法，這些是可以量化的。

做早期投資最重要的是看人，看團(tuán)隊(duì)看方向，做中期投資要看業(yè)務(wù)、成長性，運(yùn)營能力;做后期投資，主要看財(cái)務(wù)、法務(wù)、結(jié)構(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)型和危險(xiǎn)風(fēng)控，每個階段投資的點(diǎn)不一樣。

星瀚資本的定位是做中早期投資，并不是說做早期投資就不看財(cái)務(wù)和法務(wù)，只不過更加看重團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營管理和成長性，這是中早期投資的特點(diǎn)。

早期要評判的最重要的就是人和團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)是要一個較完整、世界觀互補(bǔ)、價(jià)值觀相同的這樣一個團(tuán)隊(duì)，比如典型的像蘋果，喬布斯、 Wozniak 和 Mike，他們一個人負(fù)責(zé)產(chǎn)品和運(yùn)營管理，一個人負(fù)責(zé)技術(shù)，另外一個人負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和金融，這就是非常好的搭配。在中國有很多情況下團(tuán)隊(duì)是同質(zhì)化過度嚴(yán)重，大家都是做技術(shù)的，或者都是做營銷的，這樣的團(tuán)隊(duì)是有問題的，所以說一個互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)非常重要。

然后對于人的判斷，楊歌總結(jié)起來叫做四點(diǎn)六商。

首先四點(diǎn)，第一點(diǎn)叫做對產(chǎn)業(yè)鏈有深刻認(rèn)知，這句話原來叫做要有經(jīng)驗(yàn)，第二點(diǎn)叫做堅(jiān)持能力，這個在硅谷是最重要的一點(diǎn)，就是一個人長期堅(jiān)持下來去做一個企業(yè)非常重要。

第三個叫做學(xué)習(xí)能力和感知能力，就是說這個人必須有強(qiáng)烈的自我學(xué)習(xí)迭代的能力。

第四個最重要的就是執(zhí)行力。

臺下認(rèn)真聆聽的創(chuàng)業(yè)者

另外對人的衡量標(biāo)準(zhǔn)有“六商”叫做：智商、情商、財(cái)商、逆商、德商和政商，楊歌分別做了闡述。

智商、情商是人天生的一些基礎(chǔ)配置，情商低的人通常創(chuàng)業(yè)比較困難，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)這件事情你要和人打交道，而不光是和書本打交道，所以說必須要和別人有迅速并深入的接觸，情商高的人基本上 IO 就快啊，溝通的速度效率比較高，你就知道對方有什么意圖、客戶有什么意圖、投資人愿不愿意去投你等等這些問題，這個是關(guān)于情商，這兩個最基礎(chǔ)的配置。哈佛大學(xué)研究表明：智商高于110的基本上對事業(yè)的影響差別就不大了就沒有用了，所以智商其實(shí)是一個只是非常低端的基礎(chǔ)，情商也很重要。

然后一個人社會化的能力，叫做逆商和財(cái)商，財(cái)商就是創(chuàng)業(yè)者必須要能聞到錢在什么地方，我做這個東西、這個產(chǎn)品有沒有市場效果，市場愿不愿意接受，別人愿不愿意為此付錢。說到底，好的創(chuàng)業(yè)，最終還得要賣的出去，你必須有好的現(xiàn)金流，最終沒有好的現(xiàn)金流就很難成為好的企業(yè)，所以說對錢的嗅覺很重要。

我看到很多像我這樣原來理工背景的同學(xué)，他們聞不到錢在哪，這就不行，必須要知道這個東西怎么賺錢，明天怎么生存，后天怎么做大，這個叫財(cái)商。我認(rèn)識很多比如說像演員啊、主持人啊、歌手啊這些人，他們大多數(shù)人的數(shù)學(xué)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)都比較薄弱，但是他們財(cái)商特別強(qiáng)，他們是天生的或者是后天慢慢鍛煉出來的，他們雖然數(shù)學(xué)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)薄弱，但是能聞到錢在哪，知道怎么做能賺錢，這個很重要。

逆商其實(shí)和前面提到的堅(jiān)持很像，就是遇到問題的時候能夠扭虧為贏、化險(xiǎn)為夷、變廢為寶，這是非常重要的。就是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)過程中天天會遇到各種各樣的問題，你必須要能夠扭轉(zhuǎn)自己，這是非常重要的，這是在社會里逐漸鍛煉出來的兩商，叫財(cái)商和逆商。

最后兩商大多數(shù)人都沒有，或者屬于沒有解鎖，就是政商和德商。在中國做事情必須要有德，就是仁義禮智信。我認(rèn)識一些美國的 MBA 和國外回來的高知，他們做事一板一眼非常的有邏輯，也很快，但是不注重爛尾工程的處理，不注重德的培養(yǎng)，不維系關(guān)系，做錯了事不道歉，這樣的話你在市場的口碑就越來越差，愿意跟你一起做事的人就越來越少，德就越來越差。一個德商高的人在市場是能夠長期生存的，而德商低的人就不行，所以德商非常重要。

政商這個詞是我們總結(jié)出來的，所謂政商就是能夠運(yùn)籌帷幄周圍所有資源的能力。我們看到真正跑到 B 輪以后的大的企業(yè)家、C 輪 D 輪也好，成長上市的企業(yè)家都是政商極高的人，他們能夠運(yùn)籌帷幄自己的資源，能夠知道在什么點(diǎn)位跟誰促進(jìn)合作是非常重要的，是一個綜合化的能力。為什么叫政商，因?yàn)檎渭彝ǔ６季邆溥@種能力，他要在一個格局里面把自己立于不敗之地. 我們對人的判斷就是這么多個維度，非常細(xì)致。

演講結(jié)束之后，許多創(chuàng)業(yè)者都向楊歌提出了一些問題，楊歌一一解答，創(chuàng)業(yè)者大呼受益。今后創(chuàng)客100基金將與創(chuàng)客100企業(yè)家商學(xué)院攜手，持續(xù)舉辦更多的大型項(xiàng)目路演以及投資人分享會，讓越來越多的創(chuàng)業(yè)者少走彎路。

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來源：IT時代網(wǎng)

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創(chuàng)客100創(chuàng)投基金成立于2015年，直通硅谷，專注于TMT領(lǐng)域早期項(xiàng)目投資。LP均來自政府、互聯(lián)網(wǎng)IT、傳媒知名企業(yè)和個人。創(chuàng)客100創(chuàng)投基金對IT、通信、互聯(lián)網(wǎng)、IP等有著自己獨(dú)特眼光和豐富的資源。決策快、投資快是創(chuàng)客100基金最顯著的特點(diǎn)。

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