【獨(dú)家訪談】IBM創(chuàng)業(yè)家全球訓(xùn)練營大中華區(qū)負(fù)責(zé)人劉漾水：在IBM成熟的平臺(tái)上，與巨頭一起成長

【IT時(shí)代周刊特別報(bào)道】隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)的興起，F(xiàn)acebook、蘋果等一批新貴成為整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)的新生力量。表面上昔日的IT行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)在新的浪潮中日漸淡出人們的視野，但事實(shí)上IBM、微軟、英特爾早在幾年前就悄然布局暗布奇兵，從各自己擅長的領(lǐng)域進(jìn)入了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的扶持和輔導(dǎo)，未來新生勢(shì)力和傳統(tǒng)廠家的競爭將更為激烈。

盡管IBM從2010年就已開始在全球范圍內(nèi)啟動(dòng)“創(chuàng)業(yè)企業(yè)全球扶持計(jì)劃 (IBM SmartCamp)”到今天已有4年時(shí)間，由于很少在媒體上曝光，IBM的這個(gè)團(tuán)隊(duì)還是略顯神秘。然而幾年間，IBM在中國已經(jīng)扶持了近三百個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)，許多已經(jīng)成為細(xì)分領(lǐng)域佼佼者。7月8日，IT時(shí)代周刊總編輯曹健一行，與IBM創(chuàng)業(yè)家全球訓(xùn)練營大中華區(qū)負(fù)責(zé)人劉漾水進(jìn)行了深入討論，也為讀者揭開了IBM“創(chuàng)業(yè)企業(yè)全球扶持計(jì)劃(IBM SmartCamp)”的神秘面紗。

IBM的這一創(chuàng)業(yè)企業(yè)全球扶持計(jì)劃，通過在產(chǎn)品和商業(yè)模式方面對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的扶持，為符合條件的創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供產(chǎn)品研發(fā)、專家指導(dǎo)、市場拓展等豐富資源，幫助提升其業(yè)務(wù)方案、尋找目標(biāo)客戶，有效縮短創(chuàng)新周期。經(jīng)過評(píng)選，優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)將獲得全球免費(fèi)扶持資格，還將得到IBM為期三個(gè)月的跟進(jìn)扶持，同時(shí)可參加SmartCamp訓(xùn)練營，與國外同行切磋交流，得到更廣泛的關(guān)注和公司品牌推廣。

“這個(gè)計(jì)劃帶有公益性質(zhì)”，劉漾水向IT時(shí)代周刊介紹，2010年時(shí)，IBM剛剛提出“智慧地球”的概念，初衷是世界變化在加快，面臨的問題也是越來越多，這需要?jiǎng)訂T全社會(huì)一起來解決。在此期間，創(chuàng)業(yè)者群體代表著一個(gè)重要的方向，這就像幾百年前的航海時(shí)代，雖然風(fēng)險(xiǎn)很大，但也必須有人來參與。為了一起實(shí)現(xiàn)“智慧地球”這一概念，IBM需要引入創(chuàng)業(yè)者的力量。因?yàn)楫吘惯@個(gè)概念，并非一個(gè)企業(yè)所能完成，IBM希望與眾多的合作伙伴創(chuàng)造共贏。

IT時(shí)代周刊總編輯曹健（左）與IBM創(chuàng)業(yè)家全球訓(xùn)練營大中華區(qū)負(fù)責(zé)人劉漾水

談到近四年間IBM對(duì)中國創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的扶持情況，劉漾水對(duì)IT時(shí)代周刊表示，“我看過的項(xiàng)目至少已有五、六千個(gè)了，共有近180個(gè)國內(nèi)的初創(chuàng)企業(yè)加入了我們的創(chuàng)業(yè)企業(yè)全球扶持計(jì)劃”。IBM對(duì)于創(chuàng)初企業(yè)的要求不少，比方說要在“朝陽”產(chǎn)業(yè)，股權(quán)清晰，能與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相結(jié)合等。一旦符合條件，會(huì)將企業(yè)資料提交給全球?qū)＜医M進(jìn)行審核，通過后，IBM會(huì)給予三年的免費(fèi)扶植。

相對(duì)于眾多孵化器、創(chuàng)業(yè)大賽之類的資金方面的扶持，IBM更偏重對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)技術(shù)和商業(yè)模式、企業(yè)產(chǎn)品銷售方面的培育。據(jù)劉漾水介紹，進(jìn)入IBM計(jì)劃的企業(yè)， IBM不僅開放旗下的6大類、500多種軟件免費(fèi)使用；提供免費(fèi)的行業(yè)培訓(xùn)和技術(shù)解答；提供熱線支持，并安排專人（PRM，項(xiàng)目資源經(jīng)理）與被扶植企業(yè)聯(lián)系，詢問需求，然后將收集到的信息上傳到IBM，再由相關(guān)技術(shù)人員根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求做出支持；所有扶持企業(yè)可以使用技術(shù)加油站（DeveloperWorks），為開發(fā)者提供全球最新技術(shù)的平臺(tái)；同時(shí)可以獲得來自創(chuàng)新中心的技術(shù)支持，企業(yè)可以進(jìn)行“概念認(rèn)證”（為初創(chuàng)企業(yè)按照他們的設(shè)想提供各種技術(shù)支持）與性能測(cè)試。

同時(shí)為了幫助企業(yè)更快成長和尋找融資機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)全球扶持計(jì)劃團(tuán)隊(duì)每月舉辦行業(yè)論壇，邀請(qǐng)行業(yè)專家、技術(shù)專家、VC、PE等專業(yè)人士參與，給予初創(chuàng)企業(yè)以建議和指導(dǎo)。另外也可與上下游企業(yè)進(jìn)行交流對(duì)接。

劉漾水表示，在對(duì)外合作方面，IBM與國內(nèi)的高校、孵化器、軟件園、VC/PE、政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)和媒體都建立了合作，之所以整合這些資源，就是要推動(dòng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)更快成長。

在接受記者采訪時(shí)，劉漾水也對(duì)《IT時(shí)代周刊》與微軟、IBM、英特爾、諾基亞成長基金等世界500強(qiáng)，聯(lián)手中國成功互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)及知名投資人和投資機(jī)構(gòu)，共同發(fā)起的每年一屆的“中國TMT創(chuàng)業(yè)大賽”，表示出了濃厚的興趣和期待。在交流過程中，他在得知此次大賽的初衷是利用媒體強(qiáng)大的傳播力量，充分聚合挖掘全國最優(yōu)秀的TMT領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及團(tuán)隊(duì)，對(duì)接全球最先進(jìn)的技術(shù)和最雄厚的資本，幫助創(chuàng)業(yè)者走向成功時(shí)表示，在大賽舉辦過程中，IBM會(huì)為創(chuàng)業(yè)者提供多種形式的支持，例如免費(fèi)提供云服務(wù)器，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)吸納進(jìn)入IBM培養(yǎng)計(jì)劃，可提供實(shí)驗(yàn)室，與IBM的技術(shù)人員一同研究項(xiàng)目，免費(fèi)提供技術(shù)培訓(xùn)，幫助銷售推廣等等。“我們不排斥其它的創(chuàng)業(yè)投資平臺(tái)，共同扶持創(chuàng)新企業(yè)，將對(duì)我們未來的發(fā)展和‘智慧地球’都有很大的幫助”，劉漾水說。

以下是IT時(shí)代周刊與劉漾水對(duì)話的精彩觀點(diǎn)。

IT時(shí)代周刊：IBM扶持初創(chuàng)企業(yè)，是從哪年開始的？初衷是什么？

劉漾水：是從2010年開始的，當(dāng)時(shí)IBM已經(jīng)提出了“智慧地球”的概念，初衷是世界變化在加快，面臨的問題也是越來越多，這需要?jiǎng)訂T全社會(huì)一起來解決。在此期間，創(chuàng)業(yè)者群體代表著一個(gè)重要的方向，為了一起實(shí)現(xiàn)“智慧地球”這一概念，IBM需要引入創(chuàng)業(yè)者的力量。因?yàn)楫吘惯@個(gè)概念，并非一個(gè)企業(yè)所能完成，IBM希望與眾多的合作伙伴創(chuàng)造共贏。

IT時(shí)代周刊：對(duì)于扶植的對(duì)象，你們的條件是什么？

劉漾水：我們扶持的對(duì)象的條件有三個(gè)，一是注冊(cè)成立五年以內(nèi)的非國有 IT 相關(guān)企業(yè)，二是提供基于軟件的產(chǎn)品或服務(wù)，三是從事著和能源、醫(yī)療、電信以及一切和“智慧地球”相關(guān)的解決方案的企業(yè)。同樣的，如果想要申請(qǐng)加入 IBM GEP（創(chuàng)業(yè)企業(yè)全球扶持計(jì)劃，Global Entrepreneur Program，簡稱 GEP）的，那么需要符合這些條件：注冊(cè)成立五年以內(nèi)的非國有 IT 相關(guān)企業(yè)；提供基于軟件的產(chǎn)品或服務(wù)，擁有完備的創(chuàng)業(yè)方案和公司團(tuán)隊(duì)；從事著和能源、醫(yī)療、電信以及一切和“智慧地球”相關(guān)的解決方案，與 IBM 有良好的合作意愿。

IT時(shí)代周刊：對(duì)于入圍的初創(chuàng)企業(yè)，你們能給予他們哪些幫助？

劉漾水：我們經(jīng)過評(píng)估和審核，在三年的扶植期內(nèi)，會(huì)為經(jīng)過篩選的初創(chuàng)企業(yè)開放我們的500多種軟件，全部是免費(fèi)提供的。還會(huì)提供行業(yè)咨詢和技術(shù)解答，熱線支持，技術(shù)加油站，創(chuàng)新中心和投資引薦這些。我們每年在許多國家都舉辦創(chuàng)業(yè)家訓(xùn)練營，還有年度選秀活動(dòng)，每個(gè)國家都會(huì)推薦最好的項(xiàng)目，優(yōu)勝者還可以被送到硅谷培訓(xùn)一周時(shí)間，回來后，也能繼續(xù)獲得我們的關(guān)照。今年我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)舉辦的活動(dòng)同樣非常多，涵蓋了歐洲、中東、北美、拉美、亞太這些地區(qū)，比如說我們會(huì)在今年8月底，在北京舉辦SmartCamp的新一期活動(dòng)。

IT時(shí)代周刊：那么你們參與到我們的創(chuàng)業(yè)投資大賽中，能給參賽的選手什么樣的支持？

劉漾水：在大賽舉辦過程中，IBM會(huì)為創(chuàng)業(yè)者提供多種形式的支持，例如免費(fèi)提供云服務(wù)器，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)吸納進(jìn)入IBM培養(yǎng)計(jì)劃，可提供實(shí)驗(yàn)室，與IBM的技術(shù)人員一同研究項(xiàng)目，免費(fèi)提供技術(shù)培訓(xùn)，幫助銷售推廣，我們也會(huì)將好的項(xiàng)目推薦給知名的投資機(jī)構(gòu)，而且還會(huì)為他們提供低息貸款等等。

IT時(shí)代周刊：在國內(nèi)，你們?nèi)绾闻c這些優(yōu)秀的初創(chuàng)公司合作？

劉漾水：其實(shí)我覺得這個(gè)話題可以放大一些，可以延伸到我們都與哪方面有合作。在對(duì)外合作方面，我們與國內(nèi)的高校（如清華大學(xué)）、孵化器、軟件園（可將優(yōu)秀的初創(chuàng)企業(yè)推薦過來）、VC/PE、政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)和媒體都建立了合作，之所以整合這些資源，就是要推動(dòng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)更快成長。

IT時(shí)代周刊：IBM扶植的這些項(xiàng)目，有無業(yè)務(wù)上的偏向？是否與IBM進(jìn)行調(diào)整后的發(fā)展方向相近？

劉漾水：我們從幾方面來說。第一是技術(shù)，我們也按照現(xiàn)在比較流行“CAMSS”概念進(jìn)行篩選，這其中，C是指Cloud（云），A是指Analyse（分析），M是指Mobility（移動(dòng)），第一個(gè)S是指Social（社交），第二個(gè)S則是指Security（安全），這就對(duì)企業(yè)提出了技術(shù)上的要求和限制。第二個(gè)，在業(yè)務(wù)方面，我們希望他們能與傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)相結(jié)合，畢竟現(xiàn)在業(yè)務(wù)價(jià)值十分重要。第三方面，從團(tuán)隊(duì)來說，我們希望看到的是比較穩(wěn)健的團(tuán)隊(duì)。第四，也希望這些企業(yè)，財(cái)務(wù)上能夠過關(guān)。當(dāng)然，反過來說，我們也會(huì)給予他們以足夠的信心。

IT時(shí)代周刊：好象你們培養(yǎng)的大致都是商業(yè)應(yīng)用？

劉漾水：我們是這樣考慮的，個(gè)人市場雖然很大，但培養(yǎng)時(shí)間太長，成功機(jī)率也不高，比如之前的打車軟件就是例子，我們現(xiàn)在重視的是應(yīng)用的業(yè)務(wù)價(jià)值。而從企業(yè)客戶的角度來說，我們有很多資源可以利用。我們之所以這樣偏重，是因?yàn)槲覀兊姆e累讓我們能夠這樣去做，尤其是與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合上。要凸顯的是業(yè)務(wù)價(jià)值，現(xiàn)在已經(jīng)不是純粹靠點(diǎn)擊量的時(shí)代了。【責(zé)任編輯/劉佳慶】

劉漾水簡介：

劉漾水，IBM創(chuàng)業(yè)家全球訓(xùn)練營大中華區(qū)負(fù)責(zé)人，清華大學(xué)MBA。曾在原機(jī)械工業(yè)部工作三年多時(shí)間，之后加入IBM。現(xiàn)已在IBM工作20年，近年來，一直負(fù)責(zé)IBM的創(chuàng)業(yè)孵化業(yè)務(wù)。

來源：IT時(shí)代網(wǎng)

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