微信廣點通只是騰訊圈錢新手段，處于變現困境的公眾號還沒有等到春天，無法實現精準匹配說什么都白搭

【IT時代周刊編者按】微信廣點通似乎找到了變現模式，但仔細看來，漏洞百出。網絡游戲+社交媒體廣告的賺錢路線，是騰訊的未來。而廣點通目前的流量模式達不到精準的營銷效果，在俊世太保看來，品牌廣告模式才是其唯一出路。從微博寄希望按照閱讀數為自媒體提供廣告結果至今未能扭虧的先例來看，微信至少該從中吸取教訓，直接對接廣告主和微信公眾號。當然，廣點通開放后，微信也面臨著四大難題。

微信聯合廣點通共同推出的微信公眾帳號廣告已經正式對外公測。公測期間，微信公眾帳號運營者可以根據需要在公眾平臺申請開通流量主服務和廣告主服務。認證用戶可以成為廣告主，而公測期間只有關注用戶數超過10萬的微信公眾帳號才能成為流量主。

值得注意的是廣點通投放端和微信公眾平臺將承擔不同的廣告投放功能。其中，廣點通投放端的微信廣告以投放客戶的移動頁面等其他非公眾帳號關注需求的廣告為主，而微信公眾平臺的投放端則以投放微信公眾帳號關注相關的廣告為主。

前后不一，根本目的還是為了自己掙錢

這則消息一出，就在微信營銷圈和自媒體中興起了一股探討浪潮，有認為微信公眾號終于找到了一種穩定的變現模式的，也有認為這對自媒體其實帶來不了什么影響的。但分成比例絕對是所有人關注的對象。

在今年5月召開的第九屆中國互聯網創業者大會上騰訊廣點通總經理羅征曾明確表示騰訊廣點通移動聯盟在2014年不會參與任何廣告收益分成，所有收益仍歸開發者所有，而到了微信端卻發生了變化。早前有科技博客爆料騰訊廣點通的分成比例大約為3:7，根據收益的不同還會略有調整，但騰訊參與分成卻是肯定的。

在2013年第四季度，谷歌的營收達到了169億美元，幾乎全部來源于廣告，而美國最大的在線旅游公司Priceline的在線廣告預算是每年18億美元，其中大約90%的廣告費用投給了谷歌，就一家企業就給谷歌創造了全部營收的3%。再看海岸對面的Facebook，2014年第一季度移動廣告業務營收達到13.39億美元，占據公司廣告營收的59%。而對比騰訊2013年Q4財報，網絡廣告收入僅為14.97億元，僅占總收入的8.8%。

騰訊的未來在于網絡游戲+社交媒體廣告兩條路線發展，而不是什么電商和O2O。騰訊用戶數大約是Facebook的2/3，在線廣告市場騰訊方面有巨大的增長空間，即使只能達到Facebook一半的水平，也有接近6億美元，騰訊的營收甚至能也許哪一天能通過提升在線廣告而翻一番。

微信公眾號內部擁有海量的自生流量，但騰訊卻沒有絲毫辦法用來變現，而加入廣點通之后騰訊能夠把這部分流量直接變現。在《騰訊的未來真的只能靠游戲嗎？》一文中，其實我對騰訊繼游戲之后下一個利潤點已經作出過判斷，那就是社交媒體廣告。

這相比電商、020、搜索廣告來說是一個更大的市場，搜索廣告已經進入穩步增長階段，互聯網公司下一個顛覆的是品牌廣告市場，這是比具有直接目的的搜索廣告更大的一個市場，至今還是以傳統媒體為主。社交網站比搜索引擎更適于做品牌廣告，所以Facebook的業績增長勢頭很猛。移動端的品牌廣告因為可以完全占據整個手機屏幕和吸引用戶注意力的特性，商業價值更是被進一步放大。這是一個巨大的市場，所以我們應該就很容易理解為什么騰訊要堅持參與分成的初衷了。

微信廣點通即使能掙錢，也不會是自媒體的春天

由于屏幕大小和操作方式的變化，導致廣告呈現出多種形式的變化，人們通常會為價格而甘愿為產品體驗犧牲一點東西，這就為廣告提供了繁衍的空間，在這個廣告看似難以為繼的移動互聯網時代，廣告依然是最行之有效的盈利模式。但我們不得不承認的事實是移動端廣告轉化率一直都很低，在《微信公眾號的變現未來？》一文中我簡單的算了一筆賬，對擁有即使超過十萬粉絲數的自媒體賬號，這筆收入也不會太多，但對微信平臺來說卻可以積沙成塔掙取很可觀的收益。

有參與廣告平臺內測的朋友和我說，微信廣告平臺的帶來的真實收益大約可以按3-5厘/PV來計算，取最大值的話，2萬的閱讀數大概能帶來100元的收入。我們簡單算一筆賬，一個擁有10萬真實粉絲的微信公眾號，如果以文章打開率10%，其每個月的收益只有3000元。而在微信平臺中，能達到這種級別影響力微信公眾號屈指可數，微信公眾號的春天遠遠沒來！

實現精準匹配廣告，才是廣點通應該做的事情

傳統PC端屏幕大，就算廣告繁多，對用戶體驗造成的損傷也不會特別大。現在絕大多數彈窗廣告并沒有很好做到個性化精準的推薦方式，為了達到更好的營銷效果，絕大多數傳統的網絡廣告商，都是通過在用戶電腦上遺留的cookie文件，來跟蹤用戶的興趣愛好，并發布針對性的廣告。而在移動時代，cookie技術已經面臨死亡。

一方面，微信公眾號的商業價值為什么比微博和其他自媒體平臺都要大，關鍵就在于其定位的精準性，很多微信公眾號都是定位于某個垂直領域，粉絲匹配度極高，廣告主愿意買單，而廣點通粗暴的流量變現卻肯定不是公眾號運營者所喜歡的模式。另一方面，移動端廣告的未來也應該是精準化的個性化營銷，用戶對廣告忍耐程度更低，精準匹配變得相當有必要。微信廣點通的出路不應該是流量模式，而是應該幫助對接廣告主和流量主達成品牌廣告展現，品牌廣告模式才是唯一出路。

我們知道絕大多數微信公眾號都無法獲得廣告主的親睞，處于變現困境而苦苦掙扎。雖然它們的賬號可能粉絲異常活躍、定位超極精準、品牌價值極大，但只有極少數的微信公眾號能接到品牌廣告，所以當微信廣告平臺上線后就被很多草根號當成了變現的最后一根稻草。

其實這和微博廣告生態圈何其相似，微博寄希望按照閱讀數為自媒體提供廣告，但微博上真正能賺到錢的還是能那群能接到品牌廣告的大V。那些廣告營銷公司只是簡單的對接了廣告主和大V們就輕松獲得了每年數千萬的利潤，而微博卻一直處于虧損狀態。

對騰訊來說，最好能從這樣的教訓中汲取營養，直接對接廣告主和微信公眾號，例如有家游戲公司想要通過微信營銷號宣傳，但卻不知道哪些游戲賬號屬于優質賬號，但微信作為平臺卻可以通過廣告平臺對接這種需求，微信也清楚的知道每個賬號的真實活躍度。廣告主得到了精準的曝光，公眾號獲得了可觀的收益，微信則可以通過廣告分成實現自己的價值。也許只有這樣，對微信和公眾號來說才是一個最長久的合作模式。

廣點通開放后，并不全然只有“利”

不管怎么說廣點通的公測對廣大微信公眾號們來說肯定是一件好事，因為就算收入再少，但至少也多了一筆額外的收入，這是大家喜聞樂見的事情，但我們在皆大歡喜的同時，更應該去發現不好的一面。

1.一定程度上會促進微信營銷的持續熱潮，可能有大量的賬號，因為希望廣告被更多展示而誘導用戶分享或欺騙用戶點擊等行為，對整個微信生態圈并不算是好事。沒有一個人會愿意朋友圈里面全部都是廣告。

2.認證用戶可以成為廣告主，但我們知道和微博比較類似的是，在淘寶上額外花點錢就可以進行微信認證，門檻著實不算太高。微信官方如何對廣告主的真實性進行有效審核，并杜絕虛假廣告出現的頻率，這會成為一大問題。因為廣點通廣告和傳統的廣告有很大不同，用戶會因為綁定了微信支付，變得更容易損失利益。一旦用戶受騙，找誰去追責？這對流量主會不會帶來困擾，或許我們的粉絲只會去怪微信流量主，而不會怪微信官方。

3. 在廣點通正式放開之后，那些真正能生產優質原創內容的自媒體，如何才能獲得微信的官方激勵才是關鍵。現在絕大多數有資格試水廣點通的公眾號，絕大多數都是復制粘貼黨，當他們利用別人的文章掙錢的時候，這對原創作者來說是不是一大損傷，這其中涉及到的版權問題應該要如何解決？

4.微信希望能用廣點通廣告打通微信電商封閉孤島困境，但廣點通廣告只是簡短的一串文字，帶有很強的欺騙性，這種帶來的流量只能是垃圾流量，對商品交易沒有任何價值。比流量更重要的是流量的變現能力：多少流量(多少錢)能換來一個客戶、每個客戶的客單價是多少、客戶多久來購買一次。當廣告主發現流量無法帶來轉化的時候，廣點通下一步該怎么走？

最后總結下，大家點擊了廣點通時有沒有這樣一種感覺：“這實在太像那種網頁上放幾個衣著暴露的美女圖像，看上去極其誘惑的網頁游戲，而當你進去時就知道坑了。”

【IT時代周刊編后】微信號稱上百萬的微信公眾賬號，但真正有實力的微信公眾賬號并不多。垃圾號、公司號占據多數，也就是說眾多的流量需求商要在寥寥無幾的公眾賬號里進行血拼。事實上，微信廣點通的流量需求方，正處在一個非常艱難的時刻，是繼續燒錢陪微信玩，還是抓緊收手把錢用在刀刃上，完全只能憑著自己的感覺去走，微信沒有給商家一顆定心丸。【責任編輯/周冬樂】

作者俊世太保，一個草根的TMT科技自媒體。微信公眾號：太保亂談

來源：IT時代網

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