兩次折戟IPO，今日終上市，資本能否煥發(fā)迪信通第二春

【IT時(shí)代周刊編者按】誰(shuí)說(shuō)迪信通只能賣手機(jī)呢？?jī)纱握坳狪PO，迪信通今日在港交所掛牌上市，將帶來(lái)什么樣的故事？做體驗(yàn)、做服務(wù)、做O2O未來(lái)這三個(gè)發(fā)展方向，加上虛擬運(yùn)營(yíng)商這張底牌，迪信通能否實(shí)現(xiàn)屌絲逆襲、成功轉(zhuǎn)型？雖然擺有 “三未一體”（三個(gè)未來(lái)發(fā)展方向與一個(gè)體量的優(yōu)勢(shì)）在迪信通面前，但面對(duì)內(nèi)外部重重挑戰(zhàn)，資本又能否煥發(fā)迪信通第二春呢？

迪信通——這家1993年成立，具有20年發(fā)展歷史的連鎖賣場(chǎng)今天終于上市成功。

迪信通的上市之路堪稱艱險(xiǎn)，它曾分別在2005年啟動(dòng)香港上市，2011年向中國(guó)證監(jiān)會(huì)提出過A股上市，均獲慘??；而此次第三次上市雖然成功，但仍舊不被看好：公開發(fā)售認(rèn)購(gòu)不足，只有315份有效申請(qǐng)；股份以招股價(jià)下限5.3港元定價(jià)。

難道迪信通就沒有未來(lái)了嗎？大家看到的是迪信通的現(xiàn)狀，手機(jī)銷售模式陳舊，被電商沖擊，到店率不足，利潤(rùn)率降低，盈利能力不足等等，而沒有看到迪信通的未來(lái)，誰(shuí)說(shuō)迪信通只能賣手機(jī)呢？在成功上市之后，擺在迪信通面前仍舊有“三未一體”（三個(gè)未來(lái)發(fā)展方向與一個(gè)體量的優(yōu)勢(shì)），讓它在未來(lái)有極大可能實(shí)現(xiàn)屌絲逆襲、成功轉(zhuǎn)型：

未來(lái)方向之一：做體驗(yàn)。

一項(xiàng)新事物被市場(chǎng)認(rèn)可，是需要時(shí)間過渡的。在手機(jī)剛剛代替BB機(jī)的時(shí)候，迪信通等手機(jī)賣場(chǎng)是最火的，大家對(duì)手機(jī)不了解，性能、配置、使用等，而手機(jī)專賣店可以提供面對(duì)面的咨詢與真機(jī)體驗(yàn)；隨著智能手機(jī)行業(yè)進(jìn)入紅海，智能硬件設(shè)備方興未艾，迪信通完全可以提供各種智能硬件設(shè)備的展示、體驗(yàn)與銷售。對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，需要線下渠道展示，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知；對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，智能硬件設(shè)備尚是一件新事物，也需要實(shí)際體驗(yàn)來(lái)熟知。

誰(shuí)說(shuō)迪信通未來(lái)只能賣手機(jī)呢？智能硬件，以及各種互聯(lián)網(wǎng)新興產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)上它的柜臺(tái)。

未來(lái)方向之二：做服務(wù)。

此前蘇寧推出免費(fèi)貼膜后，迪信通也迅速跟進(jìn)一元貼膜，到店率也因此創(chuàng)了新高。你可能難以想象：像貼膜、安裝APP、下個(gè)電影、拷貝個(gè)照片這種基礎(chǔ)需求，在二三線城市仍舊有巨大的市場(chǎng)。來(lái)自迪信通董秘李冬梅介紹說(shuō)：“迪信通增值業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)毛利7.2%。”這個(gè)增值業(yè)務(wù)是什么呢，就是幫助用戶在手機(jī)里安裝各種APP，迪信通享受渠道分成。

“目前國(guó)內(nèi)有70%的手機(jī)用戶不會(huì)自己使用這些東西，我們的業(yè)務(wù)員會(huì)跟用戶溝通，把他們喜歡的軟件裝進(jìn)去，把原來(lái)預(yù)裝的他們不喜歡的清理掉?！痹陬A(yù)裝后，迪信通還會(huì)幫助用戶激活軟件；此外，云存儲(chǔ)也是迪信通的發(fā)展方向，從2013年開始，迪信通購(gòu)買手機(jī)的用戶都將獲得10G的免費(fèi)存儲(chǔ)空間。這就是服務(wù)的價(jià)值，在向顧客收費(fèi)的同時(shí)，還能獲得廠家的分成。

未來(lái)方向之三：做O2O。

線下賣場(chǎng)做O2O和線上企業(yè)做O2O相比，也有自身優(yōu)勢(shì)。一方面是其已經(jīng)具有龐大的線下門店，二是線下賣場(chǎng)提供的O2O服務(wù)不僅僅是交易閉環(huán)，而包括了銷售、售后、服務(wù)于一體，并有機(jī)會(huì)向更多業(yè)務(wù)延伸。以順豐的嘿店舉例，他們不僅提供快遞物流業(yè)務(wù)與虛擬購(gòu)物，還將業(yè)務(wù)延伸到ATM、冷鏈物流、試衣間、洗衣、家電維修等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。

此外，虛擬運(yùn)營(yíng)商是迪信通的底牌之一。迪信通推出的虛擬運(yùn)營(yíng)商品牌，名字叫“迪加”，將采用170號(hào)段的號(hào)碼放號(hào)。什么是虛擬運(yùn)營(yíng)商呢？簡(jiǎn)而言之就是移動(dòng)、聯(lián)通、電信三大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的代理商，可以采取合作或者承包的形式，“包干”一部分業(yè)務(wù)。以廣州為例，有5家迪信通手機(jī)連鎖店都是與聯(lián)通進(jìn)行合作開設(shè)的。

體量的優(yōu)勢(shì)：船小好調(diào)頭。

相比蘇寧、國(guó)美等大型家電連鎖賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，迪信通采取的是“小賣場(chǎng)”模式，轉(zhuǎn)型難度要小很多；相比同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中復(fù)、金飛鴻等，其規(guī)模也要小很多，轉(zhuǎn)型難度也小很多；并且迪信通的店面以二三線城市為主，包括華北、華東、華中、華南和西北、東北、西南等地區(qū)，擁有1100多個(gè)連鎖直營(yíng)店，

雖然有“三未一體”，但迪信通仍舊面臨重重挑戰(zhàn)。與外部的電商沖擊、運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼取消相比，其最大的挑戰(zhàn)反而來(lái)自于內(nèi)部。根據(jù)迪信通招股說(shuō)明書顯示，其是一個(gè)管理層持股比例較高的公司，為了激勵(lì)中高層員工，迪信通專門成立了融豐泰、長(zhǎng)青投資；此外，迪信通共控制了106家子公司，其中101家是全資子公司，另5家為控股子公司，所有這些子公司、加盟店構(gòu)成了迪信通龐大的連鎖銷售體系。在上市成功后，高管是選擇套現(xiàn)，還是選擇積極創(chuàng)新，拓展新領(lǐng)域；各個(gè)子公司們是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，還是各自為戰(zhàn)，正決定著迪信通的未來(lái)。

上市為迪信通贏得了資本，這個(gè)資本能否煥發(fā)迪信通第二春呢？正如喬布斯于蘋果，迪信通的未來(lái)也握在管理團(tuán)隊(duì)手里。

【IT時(shí)代周刊編后】迪信通總裁金鑫表示，“增值服務(wù)和線下渠道體驗(yàn)的結(jié)合是迪信通未來(lái)的殺手锏。”而透過招股書，有業(yè)內(nèi)人士指出，迪信通過度依賴運(yùn)營(yíng)商會(huì)導(dǎo)致未來(lái)抗擊風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，而上市集資額的56%用于擴(kuò)展零售和分銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)映出其思維定式。增值服務(wù)方面用戶粘性不高，以及虛擬轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)表現(xiàn)平平，預(yù)示著迪信通要想獲得資本市場(chǎng)青睞還有很多功課要做。【責(zé)任編輯/王麗娜】

作者張小湖，微信號(hào)：494265541

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