視頻秀場營收十億還要IPO 避開YY教育模式如何講新故事？

【IT時代周刊編者按】最近，以9158為代表的視頻秀場可謂賺足了眼球，IPO的傳聞尚未塵埃落定，就迎來了鋪天蓋地的評論。相信很多人還沒有理解視頻秀場的玩法與模式，從本文就可以對這個行業的火爆有個整體的理解：“屌絲經濟”同“粉絲經濟”的交相輝映。在視頻網站還在盈虧線下掙扎時，即使是吸足了金的視頻秀場，仍然需要給資本市場講一個不同于以往的故事，才能給未來的升級鋪平道路。

互聯網企的IPO，有太多延續同一種模式：講故事。最為典型的就是至今仍然在盈利上糾結的視頻網站們，依然堅挺的靠著講故事贏取生存資本。而另一種在線視頻形式——視頻秀場，在悶聲大發財多年后，亦開始謀求上市，從YY成功赴美上市后，傳聞9158、六間房等也開始謀劃自己的IPO之路。然而，盈利能力強悍，就一定可以不講故事也IPO嗎？

視頻秀場玩轉“屌絲經濟”

YY、9158、六間房等視頻秀場最大的上市資本是盈利能力強。這和視頻網站高調賣版權、高調燒著錢正好形成兩個極端。僅近日被傳出赴港上市的視頻秀場鼻祖9158，近2年的年營收據說都在10億等級上，其視頻聊天模式甚至被一些為錢所困的中小視頻網站借鑒，成為轉型和活下去的基礎。

視頻秀場的活法其實很簡單，按照9158 CEO傅政軍的說法：“9158是量販KTV，全民娛樂秀場”。其實，在筆者看來，9158玩的就是就是粉絲經濟，某種程度上，和余額寶的用戶基礎并無二致，只是后者是存錢，前者是找樂。據媒體報道，9158有兩三千萬的活躍用戶，同時在線人數高達70萬。從這里，其實很容易看出9158的受眾基礎。

而六間房在視頻秀場上的成功，則亦可被視為大逆轉。在視頻網站的激烈競爭下，六間房率先轉型。依托類似9158的秀場模式，開始找到了鈔票，六間房CEO劉巖曾透露，2013年收入可能達到3-4億元，大部分來自收費道具。

差異化的社交網絡

視頻秀場的火爆，還有一個關鍵性因素，即社交網絡。和微信之于熟人圈子不同，YY、9158等視頻秀場則是以陌生人交往為主，走的是面具模式下的放肆娛樂。這又不同于傳統如微博、論壇之類半熟人或陌生人圈子那樣的“以文會友”。

這等于是一種情感釋放，走的是差異化的路子，自然有就獲得了不一樣的社交效應。也因此，9158、六間房、YY等之上，擁有著其實并不比傳統社交網絡弱的火爆場面，以及許多社交網絡還無法企及的盈利能力。

為何還要上市呢？一個比較奇葩的說法來自9158自己：9158正在尋找機會IPO，雖然是盈利的，不一定非得上市也能活得挺好，但是上市是為了給股東和員工一個交代，打拼了多年的員工持有的股權需要變現，改善生活。

然而，在筆者看來，這只是原因之一。單一的視頻秀場之路未來可能變數極大，且越走越窄，誰能拓展產業鏈，誰就能在未來成為主導。因此，和YY上市一樣，其實9158、六間房上市的目的依然是需要快速集聚能量，拓展戰線，以備風云突變。

YY的IPO，其賣點其實就不是秀場，而是教育。其他視頻秀場的IPO之路該如何走呢？

視頻秀場的IPO之路

至少不能重復講YY說過的故事，哪怕更有盈利前景，否則難免會被資本市場所拋棄。

9158也在教育領域有著拓展，但它很清楚，上市必須有一個新故事講，而且最好是一個盈利前景很好，甚至是已經能夠盈利的好故事。為此，其選擇了更時髦的O2O，不同于打車應用、移動支付以及其他各種O2O，理想色彩嚴重，市場孵化難的特點，9158的O2O可以說是操作性和功利性都很鮮明。

據報道，9158已經在杭州世貿中心卡拉OK歌廳試點的十多個包間，在這個互聯網色彩極強的現實KTV中：拼歌，給別的房間送各種虛擬物品的禮物，甚至給別人送酒—當然，需要對方也具有這樣的系統，以方便結算—在以前，這些收入都不可能出現在卡拉OK行業的賬本上。

將視頻秀場搬到現實中，又讓現實的卡拉OK能夠借助網絡的力量，實現跨地區的串聯。PC端、實體店、移動端都可以實現同步，而線上線下的流量互通，則讓視頻秀場的社交娛樂模式，有了更多的變量。說白了，這更像反O2O，即將線下的顧客，更大范圍的吸引到線上來，使視頻秀場有更多體驗形態。

畢竟所謂的“粉絲經濟”有自己的規律，大對數網民可能不喜歡上課，哪怕各色各樣的長尾狀態下的奇葩課程，但他們絕對需要娛樂，并且不管何時何地，而如果將宅男宅女們引入到線下，卻又不脫離線上環境，視頻秀場將會如何，可想而知。這個有關如何利用粉絲經濟，讓線上線下一起K歌的故事，能夠讓多少投資者趨之若鶩，則更可以想象。其IPO的成功，怎么算，都會非常順利。

更多的視頻秀場升級選擇

其實，其他的視頻秀場依然有選擇的余地，去講更多的故事。要讓視頻秀場更紅火下去，關鍵就是提出別人沒有的顛覆式創新。

比如成為網絡版的電視購物，形成全新的視頻電商導購體系；比如進軍游戲領域，從過去YY單純的語音模式，變成可視化更強的網頁游戲或手機游戲，讓社交游戲真正成為現實，而不是簡單地為了多幾次游戲機會而簡單加好友；比如借助4G時代，打造企業級的視頻網絡會議體系……如此等等，都需要上市融資，以增強研發和運營能力，并降低風險。而上述種種，其實視頻秀場們都有在嘗試，只是淺嘗即止。

視頻秀場此刻已經進入了窗口期，9158上市成功后，其他秀場將面臨更多的挑戰?；ヂ摼W細分行業，大多只有兩三家企業的生存空間，最后的名額歸誰，就看誰能講好下一個故事。

【IT時代周刊編后】如今9158欲從“秀場”模式轉型到“K歌平臺”，和洗白之嫌也脫不了關系。雖說尚未被請去喝茶，然而大家對其內容的質疑從未停止。究其緣何能躲過諸如快播之流的噩運，就涉及其用戶特權的問題，據說不僅看花費，還與期限相關。也就是說，如果一個媒體人花4萬元升到最高級別也無濟于事，只有在9158泡個把月、砸百八十萬，多半還會被“線下調查”，才能進入最隱秘的聊天室，這樣報道9158的資格是不是代價相當高昂？9158的神秘注定在短期內無人能說清其業務真實結構。【責任編輯/周冬樂】

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來源：IT時代網

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