蘋果發布iPhone SE是一個狠招，無疑將瓜分他們的市場

【IT時代網編者按】蘋果這周推出的新產品iPhoneSE引起國內手機廠商的猛烈攻擊，因為這款手機并未推出新功能亮點，許多國內廠商唏噓不斷。但其實蘋果此番發布新產品的目的是沖著二線中低端消費者而來。要知道，中低端仍然是一個很大的市場，許多中低端消費者不買蘋果手機還是因為太貴，蘋果這個市場戰略絕對是一個狠招，無疑將瓜分Oppo和vivo在二線城市的市場，2500以上的價位仍需國內品牌建設。

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iPhoneSE究竟能給手機市場帶來多大沖擊?國產手機廠商比蘋果更急求答案。

3月22日凌晨，蘋果公司在加州總部舉行春季新品發布會，發布了4英寸的iPhoneSE手機。這款手機具有iPhone5s的外觀，性能基本達到iPhone6s水準。在iPhoneSE公布價格之后，國內前四大手機廠商中的三家企業——1華為、OPPO、vivo立刻開始針對iPhoneSE展開詳細的競品分析。面對蘋果推出的新產品，這些手機廠商的企業內部討論群里已經炸開了鍋。

與此同時，三家運營商也在3月22日早晨與蘋果公司座談，并開始籌備iPhoneSE的補貼、推廣方案。雖然目前公開表態的中國廠商普遍唱衰iPhoneSE，但不可否認，這款蘋果有史以來價格最低的手機已經開始醞釀風暴。

4英寸屏的生命力

這并非蘋果首次嘗試進入中高端市場。2013年9月的發布會上，蘋果推出iPhone5C，但這款塑料殼的手機因為4000多元的售價而慘淡收場。

相比于iPhone5C，SE顯然更具誠意。“5S的外表、6S的心”，這款手機采用了5S的屏幕尺寸以及金屬工藝，但配備了除3DTouch以外所有6S的性能，而3288元的售價更是引人關注。

即便4英寸屏幕飽受質疑，但目前的市場數據可以證明，這個尺寸定位以及價格區間里，仍然存在大量的潛在用戶。

蘋果CEO庫克不久前公布過一個數據，在大屏成為主流需求的2015年，4英寸屏iPhone5S在全球銷量超過3000萬，這款兩年前的產品至今仍擁有非凡的生命力。2015年，蘋果手機總銷量2.259億，iPhone5S占比13.2%。

iPhone SE和iPhone 6s在性能上一樣強悍，采用64為A9處理器和M9協動處理器

而在大屏橫行的中國市場，iPhone5S的表現同樣驚人。Gartner首席分析師呂俊寬告訴記者：“2015年，iPhone5S的銷量占蘋果中國銷量的20%。”2015年，蘋果中國區銷量約5000萬臺，其中4英寸屏的iPhone5S貢獻了1000萬臺的銷量。相比之下，國產手機中單款銷量破千萬的產品售價均在500-800元之間。

蘋果4英寸屏在中國市場的占比，甚至還要高于全球，這幾乎顛覆了行業里一貫的“中國大屏、歐美小屏”的認知。這足以說明，在面對中國廠商的競爭時，蘋果的品牌溢價可以一定程度上彌補屏幕差距。

來自中國移動的數據顯示，截至目前，中國移動在網用戶中，iPhone5S用戶仍然高達2460萬，iPhone6、6S用戶則分別為4400萬、1166萬。按照慣例，高端手機用戶在移動占比約70%左右，可以推斷，目前國內iPhone5S用戶約3500萬。根據專業蘋果分析機構AboveAvalon公布的數據，目前全球使用4英寸屏幕的iOS用戶數還高達1.7億人。

這部分人青睞iPhone5S的設計，但又因為硬件的局限始終沒有升級最新的系統。對這些用戶而言，iPhoneSE帶來的硬件升級、系統優化具備換機的吸引力。

“iPhoneSE可以滿足這類用戶的需求。”呂俊寬告訴記者，“從這些策略上也可以看出，iPhoneSE對蘋果而言，是一個防御性產品，而非進攻性產品。除非，蘋果再進一步降低價格，比如，2500元。”

國產手機的新挑戰

2015年雙十一期間，蘋果與中國廠商一同促銷。iPhone5S價格首次達到3000元以下，降至2800元。來自京東商城的數據顯示，2015年雙十一期間，2300元——300元的價格區間里，iPhone5S奪魁。其后，iPhone5S不斷加大促銷力度，渠道手中的iPhone5S以每天5-10元的價格下降，而蘋果官網以舊換新的價格則已經跌至2000元以下。

2800的iPhone5S，國產手機已經難以抗衡。3288的iPhoneSE也能夠給國產廠商帶來價格壓制。

2014年，國產手機剛剛突破2000-3000元檔，2014年Q1，國產手機在這一價格區間占比只有28%，至于3000-4000元檔，占比只有7.5%。

到了2015年Q3、Q4，國產手機在2000-3000元區間占比達到88%，3000-4000元檔占比也達到了77%。中高端市場的提升，一方面是因為國產手機在品質、體驗、外觀的全面提升搶占了三星、HTC等競爭對手的市場份額。而另一個隱藏因素也需要考慮，蘋果始終沒有認真考慮過4000元以下的市場。4000元以上，國產手機市占率只有1.8%，可以說尚未進入這一市場。

如今，蘋果已經具備了2000元檔的iPhone5S、3000-4000元檔的iPhoneSE，4000元以上則是目前正處于促銷通道的iPhone6以及6S。蘋果首次在一個相對完整的價格檔位區間里填滿了產品。對于不斷沖擊高端的國產手機廠商而言，這并不是樂觀的局面。

一位針對iPhoneSE做競品分析的企業人士告訴記者：“從來自全國幾十個城市的數據分析，用2500元以上手機的用戶更關注品牌。不可否認，這個區間往上，蘋果的用戶吸引力是最高的，用戶不買的原因主要是價格太貴。”

iPhoneSE填補了這段價格空白，華為、OPPO、vivo首當其沖將面臨挑戰。華為主打的Mate、P系列產品在3000元檔熱銷;OPPO去年推出的R7系列產品在2500-3000元檔位，在2015年賣出1500萬臺;而vivo主打的X5的成績與OPPO接近。2016年，華為的Mate8以及即將發布的P9都將沖擊3500以上的價格區間，而OPPO、vivo最新發布的旗艦產品也都瞄準了3300元的檔位。iPhoneSE會成為華為、OPPO、vivo新的威脅，而隨著iPhoneSE在生命周期內逐漸降價，國產廠商與蘋果的交鋒或許會愈演愈烈。

而且，根據蘋果公司此前公布的信息，2016年下半年，蘋果在中國的體驗店將從目前的24家增加至40家，蘋果體驗店將進一步覆蓋二線城市。

在國內市場，3000元以上的手機幾乎全部通過線下渠道銷售，而且線下渠道在二三線城市異常火爆。無論如何，蘋果體驗店在二線城市的布點，將進一步分流華為、OPPO、vivo的客流量。

iPhoneSE必然會壓制國產手機的上升空間。顯然，2500元以上的手機市場，光靠屏幕、規格并不足以撼動蘋果的地位，這個領域需要更多的品牌建設。【責任編輯/荊玉珍】

來源：21世紀經濟報道

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