資深手游創(chuàng)業(yè)者兼投資人干貨分享：找VC關(guān)鍵是資源、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，名氣神馬的全是浮云

【創(chuàng)客100按】對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,找VC就跟談戀愛差不多,除了得擦出”愛情火花”,還得綜合評(píng)價(jià)對(duì)方是否適合自己。到底什么才是最重要的“考核指標(biāo)”，這篇文章會(huì)給你七個(gè)提示。比如，總是要幫你做決定的VC一定不靠譜，能給你帶來資源關(guān)系的VC最佳，不要迷信那些過去非常成功的VC，等等。

一、對(duì)幫你做決定VC說不

大多數(shù)的風(fēng)投者們都來自名校，屬于理論上的巨人，卻無法在關(guān)鍵時(shí)刻幫你處理具體的問題。我把他們的定義為“海鷗風(fēng)投”(飛進(jìn)來，拉一輪，然后再飛走)。風(fēng)投應(yīng)該更多充當(dāng)教練的角色而不是剝奪對(duì)方的權(quán)利，命令你去做什么。這個(gè)世界上有太多公司因?yàn)閂C的介入，一意孤行，一味追逐不切合實(shí)際的目標(biāo)，而面臨倒閉和破產(chǎn)。

你需要的是一個(gè)閉上嘴，跟你共前進(jìn)，而具體事項(xiàng)還是能讓自己做主的VC。所以在選擇VC的時(shí)候，不要太看重對(duì)方的聰明才智，如果你在選VC時(shí)，希望對(duì)方能告訴你該具體如何操作開展業(yè)務(wù)，那么絕對(duì)不靠譜。

二、VC過去的成功只能參考一半

大多數(shù)的開發(fā)者在選擇VC的時(shí)候首先會(huì)考慮對(duì)方曾經(jīng)取得的成就，認(rèn)為他們有一套切實(shí)可行的成功模式。但是過去的成功跟未來并沒有太大的聯(lián)系，試想一下網(wǎng)頁(yè)游戲vs.手游、傳統(tǒng)軟件vs.軟件即服務(wù)(SaaS)、搜索引擎化營(yíng)銷vs.社會(huì)營(yíng)銷，你就會(huì)明白其中的道理。

對(duì)于曾經(jīng)取得巨大成就的VC而言，他們對(duì)于公司取得中等成就并不感興趣，然而當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司并沒有快速上位，發(fā)展進(jìn)入正常軌道之前，是需要很長(zhǎng)時(shí)間來培育和解決系列棘手問題的。需要明確的是，并不是說具有成功經(jīng)驗(yàn)的VC對(duì)你沒有幫助，而是不要把他看做是成功的保證。

三、選擇能帶給你關(guān)系資源的VC

如果VC能夠在業(yè)務(wù)發(fā)展、招聘、公關(guān)、銷售、企業(yè)并購(gòu)這些問題上，為你引薦重要的關(guān)系人，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司而言是極其有利的。如果在選擇VC的過程中，對(duì)方向你承諾將為你“搭線搭橋”，那么是可以衡量資源是否有意義，并考慮選擇。

根據(jù)多年經(jīng)驗(yàn)，90%的VC都基本達(dá)不到他們的承諾，如果有幸找到那剩下的 10%，擁有珍貴的關(guān)系網(wǎng)資源，并為你的初創(chuàng)公司努力的付出，那么這樣的VC值得放進(jìn)你的考慮名單中。然后再打電話核實(shí)，在他們已經(jīng)展開合作的公司中，詢問是否像他們自己吹噓的那般具有豐富的資源網(wǎng)，是否對(duì)企業(yè)真的達(dá)到幫助。

但是最重要的還是自己的努力，最后的成功與自己的付出緊密聯(lián)系在一起，而不是你到底獲得了多少介紹資源。

四、具有行業(yè)或運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

想象一下，現(xiàn)在正在手游運(yùn)營(yíng)會(huì)上，卻有董事會(huì)成員對(duì)留存率、用戶粘性、ARPPU、CPI等行業(yè)術(shù)語(yǔ)一無所知。他們似乎就沒在管理層應(yīng)該具有的專業(yè)知識(shí)層面上。那么這些VC除了砸錢等著分錢，還能為你提供什么幫助?推薦公司選擇對(duì)產(chǎn)品、客戶、初創(chuàng)公司的組織架構(gòu)問題、競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)據(jù)分析能夠提出有價(jià)值建議的VC。

五、具有高情商和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的VC

經(jīng)常看見一些VC，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)處于發(fā)展道路上的逆境而置之不理，讓人極其沮喪。并且有些VC，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問題時(shí)，因?yàn)槿狈δ芰蛘咭庠福⒉唤槿胝{(diào)停或者根本不清楚自己需要做什么。

好的VC有能力接受一切可能發(fā)生的負(fù)面的情況：自我、競(jìng)爭(zhēng)、極端的表現(xiàn)、失誤、衰退、沮喪、憤怒、失敗、不安、意見分歧、控制問題等。此時(shí)VC需要具備肯定團(tuán)隊(duì)的工作，和提出改善的建議。需要看清內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)局面，權(quán)利斗爭(zhēng)和阻礙工作進(jìn)行的誘因，也能在合適的時(shí)候提出解決方案并進(jìn)行公正的裁決。具有高情商的VC才會(huì)認(rèn)識(shí)到其重要意義，而具有高智商低情商的VC往往會(huì)忽略這點(diǎn)。

六、有益性和可行性

很多時(shí)候你非常需要?jiǎng)e人的幫助，VC并不是團(tuán)隊(duì)之外多余的人，他們?cè)陉P(guān)鍵時(shí)刻非常有用。VC可以幫助在下一輪投資、并購(gòu)會(huì)議參與、面試高級(jí)崗位應(yīng)聘者，提供評(píng)估支持，甚至還有權(quán)利解除高級(jí)員工合作關(guān)系。但是大多數(shù)的VC并不愿意充當(dāng)黑臉，所以還是看你到底希望一個(gè)起什么角色的VC。

七、困難時(shí)期依然不離不棄的VC

那么如何得知，VC是否將在公司逆境的時(shí)候伴隨左右，是否VC將在沖突中積極介入，VC是否具備豐富的人脈資源網(wǎng)，還是需要具體去了解他們說的，再進(jìn)行核實(shí)。以下可以做參考：

１．查看他們的投資組合名單；

２．不要考慮旗下非常成功具有代表性的公司，因?yàn)槭紫人麄儧]有時(shí)間接受你的核實(shí)，其次所有成功的初創(chuàng)公司都對(duì)VC持感恩態(tài)度；

３．詢問市場(chǎng)表現(xiàn)很好的公司，但非家喻戶曉，在核實(shí)以上標(biāo)準(zhǔn)；

４．最重要的是，去調(diào)查曾經(jīng)逆境中的公司，詢問VC是怎么幫助他們走出艱難的困境的。確保是管理團(tuán)隊(duì)3-4個(gè)人以上的建議，避免一人之見。

【創(chuàng)客100編后】大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都更加關(guān)注VC的名氣、過去的成功和豐富的資源網(wǎng)，忽略了團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力、經(jīng)營(yíng)技術(shù)以及行業(yè)知識(shí)，其實(shí)這些東西才最重要。【責(zé)任編輯／賈茹】

來源：IT時(shí)代網(wǎng)

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創(chuàng)客100創(chuàng)投基金成立于2015年，直通硅谷，專注于TMT領(lǐng)域早期項(xiàng)目投資。LP均來自政府、互聯(lián)網(wǎng)IT、傳媒知名企業(yè)和個(gè)人。創(chuàng)客100創(chuàng)投基金對(duì)IT、通信、互聯(lián)網(wǎng)、IP等有著自己獨(dú)特眼光和豐富的資源。決策快、投資快是創(chuàng)客100基金最顯著的特點(diǎn)。

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