蘋果和特斯拉的啟示：偉大的成功是去創(chuàng)造一個(gè)行業(yè)

【創(chuàng)客100按】對于那些想要開創(chuàng)一個(gè)全新的行業(yè)類別的創(chuàng)業(yè)家而言，他們所面臨的困難是非常大的，有些甚至比登天還難。它似乎是一個(gè)不可逾越的挑戰(zhàn)，白手起家，沒有現(xiàn)成的生產(chǎn)條件，也沒有成本，更沒有可以模仿的定價(jià)和分銷商業(yè)模式。

毋庸置疑，創(chuàng)建一家新公司是非常艱難的，數(shù)據(jù)顯示75%的初創(chuàng)公司最終都是以失敗告終的，但這并不沒有讓創(chuàng)業(yè)者們停止腳步，每天都有許多人投身在創(chuàng)業(yè)之路上。

開創(chuàng)一個(gè)全新的行業(yè)領(lǐng)域其實(shí)也是充滿艱辛的。這幾乎是企業(yè)家能走的最具挑戰(zhàn)性的一條道路，因?yàn)檫@一路上，他們不僅要面臨巨大的挑戰(zhàn)，還要飽受各種質(zhì)疑的聲音。

但令人欣慰的是，一旦做成，他們就會對整個(gè)世界產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。這也就是為什么筆者一直對那些新行業(yè)創(chuàng)造者充滿敬意的原因之一。

我經(jīng)常思考亨利福特那句經(jīng)典的名言：“如果我問人們他們需要什么，他們永遠(yuǎn)都會說自己需要一匹跑的更快的馬。”

20世紀(jì)早期，以汽車制造為主的企業(yè)家如雨后春筍般崛起，而亨利福特卻是人們一直稱頌和懷念的企業(yè)家。在汽車還沒有進(jìn)入主流市場的時(shí)候，他就開始大批量生產(chǎn)Model A 和 Model T這兩款全新的車型。

亨利福特開創(chuàng)了一個(gè)全新的類別，最終讓福特公司成為了一家改變世界的企業(yè)。

面臨的挑戰(zhàn)

那么，亨利福特，以及每個(gè)新行業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)造者都會遇到那些困難和問題呢？基本上如下所示：

l 消費(fèi)者想要它嗎？

l 消費(fèi)者能理解它嗎？

l 怎樣生產(chǎn)它呢？

l 它能成規(guī)模嗎？

l 它的單位經(jīng)濟(jì)是什么？

l 它的分銷模型是什么？

l 他有任何可以接受的利潤誤差嗎？

l （如果可能的話）為了接受它，美國主流社會大概需要花多長時(shí)間去改變自己的行為？

l 消費(fèi)者愿意為此支付多少錢？

l 消費(fèi)者的使用頻率是多少？

對于新行業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)造者而言，沒有現(xiàn)成的商業(yè)模式或者策略供他們參考;也沒有可模擬的運(yùn)營模式或者收入模式;更沒有驗(yàn)證解決方案ROI的方法以及可以參照定價(jià)的競爭對手;當(dāng)然，也沒有人提出可對比的解決方案，甚至也不能證明真正市場的存在，更不用說估測市場需求的高或低了。

然而，這些問題和爭議也只是冰山一角罷了。

那既然創(chuàng)造一個(gè)全新的行業(yè)領(lǐng)域這么困難，為什么許多雄心勃勃的企業(yè)家會繼往開來的做這件事呢？

非行業(yè)類別難題

對于某些人來說，給世界生產(chǎn)出的新產(chǎn)品或者提出解決方案是他們的夙愿。對另外一些人而言，這樣做則是為了解決現(xiàn)有的難題。而有些人也許他們并沒有特別的目的，只是自己興趣使然，然后逐漸把自己的興趣轉(zhuǎn)換成一個(gè)有前途的，并且有市場的商業(yè)機(jī)遇。

不管是哪種情況，要想有所成，這些人必須具備比其他創(chuàng)業(yè)者更強(qiáng)大的堅(jiān)韌性和彈性，只有這樣，成功的幾率才會更大。

創(chuàng)造一個(gè)全新的行業(yè)領(lǐng)域并不意味著你必須創(chuàng)造出一個(gè)全新的、或是具體的產(chǎn)品。相反，它可能只是一種全新的包裝形式、格式設(shè)置，甚至是銷售一款現(xiàn)有的產(chǎn)品（比如，亞馬遜公司的電子書改革）。

新的行業(yè)領(lǐng)域也可以允許人們以不同于以往的切入點(diǎn)接受現(xiàn)有服務(wù)（比如，Uber在出租車和私家車方面的貢獻(xiàn)，以及ZocDoc對醫(yī)療約診的改進(jìn)）。

從另一方面而言，行業(yè)創(chuàng)造者并不只是想要提供一個(gè)“更好版本”的解決方案，這些解決方案只不過特色更突出一點(diǎn)、功能更強(qiáng)大一點(diǎn)，成本更低一點(diǎn)，而已。創(chuàng)新是值得贊揚(yáng)的，但重要的是，創(chuàng)新不能與原來的太過相像。

舉例來說，Virgin America是一家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的創(chuàng)新型公司，但它并沒有創(chuàng)造出一個(gè)新的行業(yè)領(lǐng)域。Virgin公司只是通過提供各種不同的創(chuàng)新元素，簡單的改善了現(xiàn)有飛行體驗(yàn)而已。

但不管怎樣，Virgin的創(chuàng)始人Richard Branson對新行業(yè)的創(chuàng)造者還是提供了一些令人嘆服的建議。在他的《Business Stripped Bare》一書中是這樣寫道的：“每個(gè)企業(yè)都是按照自己的規(guī)則來運(yùn)轉(zhuǎn)的。當(dāng)然，有許多方法可以運(yùn)營一家成功的企業(yè)，但是之前有效的方法可能只適用一次，以后就不會再有效過了。其實(shí)根本沒有準(zhǔn)則可以遵循。如果遵循規(guī)則，你可能根本學(xué)不會自己走路，只有通過親自實(shí)踐才能學(xué)會其中的真諦。”

新行業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)造者有一個(gè)最突出的特征，那就是必須要?jiǎng)?chuàng)造出一個(gè)新市場，并了解這個(gè)市場的運(yùn)作規(guī)律。筆者是這樣定義新市場的，它是一個(gè)為終端消費(fèi)者獨(dú)創(chuàng)的價(jià)值主張，這個(gè)新市場擁有獨(dú)一無二的生產(chǎn)流程和成本/價(jià)值定位，而所有這一切在以往從未有過。

以下列舉了不同領(lǐng)域里筆者最欣賞的公司和企業(yè)家，如果你正走在行業(yè)創(chuàng)新的道路上，也許會有所啟發(fā)：

蘋果

史蒂夫喬布斯可能是在過去的十五年時(shí)間里，最著名的的行業(yè)類別創(chuàng)造者了。在蘋果公司發(fā)布iTunes和iPod的時(shí)候，他就徹底實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)音樂行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在顛覆傳統(tǒng)音樂行業(yè)這件事情上，史蒂夫喬布斯扮演了最主要的角色。不過，iPhone手機(jī)才是真正的開創(chuàng)了一個(gè)更大的新行業(yè)類別。

在2007年之前，人們的手機(jī)也只能撥打或接聽電話，這么說的確讓人很難相信。如今，全球累計(jì)使用的移動手機(jī)已經(jīng)超過了10億部，人們使用手機(jī)去購物，拍照片，進(jìn)行視頻聊天，移動手機(jī)就像是一個(gè)小電腦，它能讓人們做任何想做的事情，當(dāng)然，手機(jī)仍然擁有撥打電話的功能。

另外還有一點(diǎn)值得注意，正是由于iPhone的出現(xiàn)，才創(chuàng)造除了價(jià)值數(shù)十億美元的App應(yīng)用行業(yè)。

特斯拉和 SpaceX

如果說史蒂夫喬布斯是最著名的新行業(yè)類別創(chuàng)造者，那么“鋼鐵俠”Elon Musk則是最具雄心的新行業(yè)類別創(chuàng)造者。Elon Musk是支付公司PayPal的聯(lián)合創(chuàng)始人，之后他開始創(chuàng)建了多家公司，這些公司都開創(chuàng)了一些全新的領(lǐng)域，其中之一就是特斯拉汽車。特斯拉是全球第一家大批量生產(chǎn)銷售的全電力汽車，此外，這款汽車還具有高速行駛的能力，特斯拉跑車------Tesla Roadster。

Musk創(chuàng)立的另外一家公司就是SpaceX，這也是首家依靠私募資金成立的公司，他們提供的航空航天服務(wù)，包括發(fā)射航天飛機(jī)，繞地球軌道運(yùn)行航天飛機(jī)，以及回收航天飛機(jī)。SpaceX公司雄心勃勃，他們希望能開發(fā)火星，甚至在火星上建立殖民地。

很明顯，Musk的興趣根本不是創(chuàng)辦公司，除非能夠創(chuàng)造出一個(gè)全新的產(chǎn)品或服務(wù)類別，而且有極大的挑戰(zhàn)性，否則Musk根本沒有興趣參與。

Athlete’s Performance

如果你認(rèn)識某人，恰巧他/她還是一名職業(yè)足球運(yùn)動員，或是職業(yè)棒球手，又或是其他某個(gè)職業(yè)運(yùn)動的選手，那么他一定知道Athlete’s Performance這家公司。不過，這家赫赫有名的運(yùn)動員能力訓(xùn)練公司不僅僅是想對世界上最杰出的運(yùn)動員做出一些簡單的提升，他們想要追求更大的發(fā)展。

該公司利用他們在身體訓(xùn)練和營養(yǎng)學(xué)方面的專業(yè)知識和技能，開發(fā)出了針對企業(yè)的健康解決方案。他們的產(chǎn)品叫做Core Performance，這款產(chǎn)品主要是為優(yōu)化員工表現(xiàn)而設(shè)計(jì)的，通過規(guī)定的健康項(xiàng)目，幫助改善企業(yè)員工身體條件。

這是一個(gè)全新的行業(yè)領(lǐng)域，雖然Athlete’s Performance公司目前剛剛起步，但是他們卻能一天天地改變在大企業(yè)里面工作的員工，讓他們認(rèn)真對待、并管理自己的健康。

該公司的創(chuàng)始人是Mark Verstegen，首席執(zhí)行官是Dan Bums。目前該公司已經(jīng)獲得了一批企業(yè)客戶，其中包括英特爾，谷歌，以及阿迪達(dá)斯。Athlete’s Performance公司推出的這種新一類的“人類表現(xiàn)”解決方案完全是一個(gè)全新的行業(yè)領(lǐng)域，而且他們設(shè)計(jì)、執(zhí)行、配備人員，定價(jià)，以及推廣的方式都是獨(dú)一無二的。

筆者期待這家公司能夠脫穎而出，特別是從去年開始，絕大部分美國人都開始格外重視健康醫(yī)療這一領(lǐng)域。

Catchafire

在圍繞基于任務(wù)的解決方案上，完全有可能構(gòu)建出一個(gè)規(guī)模較大，且能盈利的企業(yè)，Catchafire就是這樣的一家公司。該公司成立于2009年，創(chuàng)始人是Rachael Chong。Catchafire致力于為需要志愿者幫助的非營利性組織尋找并且聯(lián)系擁有專業(yè)技術(shù)的志愿者。

技術(shù)志愿服務(wù)已經(jīng)不是什么新鮮的事情了------比如我們身邊已經(jīng)有許多無償專業(yè)性服務(wù)的律師。但是Catchafire卻開發(fā)除了一種全新的方式，他們激發(fā)了一些具有專業(yè)技能的志愿者為大企業(yè)工作，這種方式可以幫助那些大公司吸引并保留住一些最優(yōu)秀的人才，特別是千禧一代的年輕人。

而對于那些對教育水平要求較高的企業(yè)而言，比如上文提到的Athlete’s Performance，這也是一種全新的解決方案。

創(chuàng)造一種全新的行業(yè)類別是非常困難的，往往還需要解決許許多多的問題，比如，公司會如何使用并執(zhí)行相關(guān)類型的解決方案？執(zhí)行這種解決方案的時(shí)候，對企業(yè)現(xiàn)有員工會有什么樣的影響？企業(yè)的投資回報(bào)率有多少？等等。不過Catchafire已經(jīng)搞定了這些問題。

看到Catchafire在這個(gè)全新的行業(yè)類別里殺出一條血路，的確讓人感到非常興奮。

【創(chuàng)客100編后】正如已經(jīng)不在人間的史蒂夫。喬布斯說的那樣，你需要引起全世界、全宇宙的注意，而不應(yīng)該僅僅局限在一家公司身上，你需要的，是一種全新的生活。【責(zé)任編輯／賈昆】

  

來源：IT時(shí)代網(wǎng)

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