劉波：OPPO從去年Q3到今年已沒(méi)有清庫(kù)存的壓力

原標(biāo)題：對(duì)話｜OPPO中國(guó)區(qū)總裁劉波：手機(jī)大盤(pán)規(guī)模仍在，預(yù)計(jì)明年不會(huì)再繼續(xù)大跌

OPPO中國(guó)區(qū)總裁 劉波出品

“中國(guó)有超過(guò)10億的手機(jī)用戶，按照三年一換的周期，理論上每年換機(jī)人數(shù)也有3億多。即使考慮二手市場(chǎng)的存在，大盤(pán)也會(huì)維持在2.5億-2.7億的規(guī)模。”

2022年，手機(jī)市場(chǎng)從上一年的缺芯、缺貨潮中急轉(zhuǎn)直下，清庫(kù)存成了主旋律。

11月24日，OPPO發(fā)布全新Reno9系列手機(jī)，主攻2000元~4000元價(jià)位段。在Reno9系列新機(jī)發(fā)布期間，OPPO中國(guó)區(qū)總裁劉波接受搜狐科技等媒體的采訪。談及當(dāng)下手機(jī)廠商普遍面臨的困境，劉波認(rèn)為，這是行業(yè)周期和市場(chǎng)規(guī)律作用的結(jié)果。

“成熟市場(chǎng)不會(huì)像增量市場(chǎng)那樣‘誰(shuí)做得多就有機(jī)會(huì)’，需要理性分析企業(yè)能力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和供應(yīng)市場(chǎng)的變化。”

在劉波看來(lái)，雖然銷量在下滑，但近兩年手機(jī)的單價(jià)在提升，用戶的使用時(shí)長(zhǎng)也在不斷增加，整個(gè)大盤(pán)的規(guī)模仍然在，（GMV）做到9000億元是沒(méi)問(wèn)題的，包括Pad、耳機(jī)等周邊產(chǎn)品的規(guī)模也是比較穩(wěn)定的。站在OPPO的角度，這塊生意的量級(jí)仍然很大，仍然值得投入去做。

他坦言，OPPO過(guò)去兩年也并非一點(diǎn)余量沒(méi)有，但保持相對(duì)克制。OPPO中國(guó)區(qū)的調(diào)整從去年Q3就已開(kāi)始，到今年已經(jīng)沒(méi)有明顯的清庫(kù)存壓力了。

劉波判斷，明年不會(huì)再出現(xiàn)大幅度的下滑，未來(lái)相對(duì)會(huì)是穩(wěn)定的。

手機(jī)行業(yè)“大盤(pán)”還在，仍值得投入

手機(jī)創(chuàng)新速度的減緩，疊加消費(fèi)意愿的疲軟，使用戶的換機(jī)周期拉長(zhǎng)到超過(guò)30個(gè)月。手機(jī)賣不動(dòng)，行業(yè)的寒意洶涌而來(lái)，從國(guó)內(nèi)到海外同此涼熱。

市場(chǎng)研究與咨詢機(jī)構(gòu)Strategy Analytics發(fā)布報(bào)道顯示，2022年第三季度全球智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量同比下降9%，至2.97億部，前5大廠商中除蘋(píng)果外均出現(xiàn)不同程度的下跌。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尤為嚴(yán)重，根據(jù)CINNO Research公布的數(shù)據(jù)，2022年上半年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)銷量?jī)H1.34億部，同比下降16.9%，銷量回落到7年前的水平。

作為中國(guó)區(qū)總裁，劉波的壓力不小。對(duì)市場(chǎng)下行帶來(lái)的焦慮，劉波并不諱言，但他用OPPO品牌主張“微笑前行”態(tài)度來(lái)回應(yīng)：除了心態(tài)樂(lè)觀，更需要理性分析、應(yīng)對(duì)。

劉波表示，如果用互聯(lián)網(wǎng)的思維來(lái)看產(chǎn)品，硬件的規(guī)模在那里，但使用時(shí)長(zhǎng)還是在加長(zhǎng)，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品對(duì)用戶的必要性和實(shí)用性是非常強(qiáng)的。

進(jìn)入11月以來(lái)，手機(jī)新機(jī)扎堆發(fā)布，行業(yè)重新變得熱鬧起來(lái)，雖然帶來(lái)了直接的競(jìng)爭(zhēng)，但在劉波看來(lái)，這恰恰說(shuō)明大家的投入還是很積極。是一個(gè)好的現(xiàn)象，“如果是沒(méi)落的行業(yè)，肯定不會(huì)出現(xiàn)這么多人競(jìng)爭(zhēng)。”

劉波明確了OPPO在產(chǎn)品線和技術(shù)方面的堅(jiān)定投入，未來(lái)，在潘塔納爾的生態(tài)上，包括硬件生態(tài)、軟件底層的能力，以及用戶服務(wù)的生態(tài)，都會(huì)更深入地去做。產(chǎn)品方面，在高端的投入上不會(huì)減少，反而還會(huì)增加。

2019年，OPPO創(chuàng)始人陳明永宣布，OPPO的研發(fā)資金投入從上一年的40億元提升至100億元，到2023年前，將持續(xù)投入 500 億元。

這些錢有相當(dāng)一部分投入到了底層技術(shù)自研上。近年來(lái)，OPPO在硬件上推出了自研芯片馬里亞納 X，它的發(fā)布，讓OPPO進(jìn)入2021年《麻省理工科技評(píng)論》“50家聰明公司”（“TR50”）榜單；軟件上發(fā)布了面向未來(lái)的跨端系統(tǒng)潘塔納爾。

劉波表示，做了底層技術(shù)之后才發(fā)現(xiàn)這么燒錢，后期的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期，只能不斷追加，但OPPO的態(tài)度是堅(jiān)定的。

在當(dāng)前的大環(huán)境下，堅(jiān)持高投入是需要底氣的。好在，OPPO的現(xiàn)金流還穩(wěn)，劉波透露，OPPO的現(xiàn)金始終足夠周轉(zhuǎn)，不存在必須賣掉貨拿到現(xiàn)金才能推進(jìn)業(yè)務(wù)的情況。

淡季“織網(wǎng)”， OPPO今年還在內(nèi)部啟動(dòng)了“鳳凰計(jì)劃”，進(jìn)行公司整體數(shù)字化的升級(jí)，包括工廠數(shù)字化、渠道數(shù)字化，以及很多工作流程上的規(guī)范和體系化。劉波表示，未來(lái)OPPO需要精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，以解決不必要的損失或者沒(méi)有意義的降價(jià)。

完成四條產(chǎn)品線梳理，一加定位性能先鋒

2020年4月，OPPO宣布成立中國(guó)區(qū)，由劉波全面負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)以及品牌建設(shè)，向CEO陳明永匯報(bào)。劉波加入OPPO已16年有余，曾先后負(fù)責(zé)過(guò)產(chǎn)品、供應(yīng)鏈和IoT部門(mén)等工作。

掌管中國(guó)區(qū)近三年，關(guān)于品牌，以及產(chǎn)品營(yíng)銷的方式、跟用戶溝通的方法都有所改變，過(guò)去一年半，劉波和團(tuán)隊(duì)很大一部分工作在做梳理與調(diào)整。

他透露，未來(lái)OPPO中國(guó)區(qū)核心高端產(chǎn)品會(huì)采用雙旗艦戰(zhàn)略，上半年推影像旗艦Find X系列，下半年推折疊旗艦Find N系列。暑假、春節(jié)期間推Reno系列，并不斷加強(qiáng)Reno產(chǎn)品，除外觀外，在影像上會(huì)讓旗艦的特性下沉到Reno系列。

對(duì)于今年回歸的一加，未來(lái)則會(huì)承擔(dān)OPPO性能先鋒品牌的角色，節(jié)奏與OPPO區(qū)隔開(kāi)。A系列主打2000元以下，有高/中/低三款，每年一迭代。

Reno和A系列是OPPO當(dāng)前最走量的產(chǎn)品。IDC發(fā)布的Q3中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)出貨量報(bào)告顯示，該季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量約7113萬(wàn)臺(tái)，OPPO以16.3%的市場(chǎng)份額位居第三。在對(duì)出貨量的貢獻(xiàn)中，今年發(fā)布的Reno8系列繼續(xù)提升，在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)成為爆款產(chǎn)品，用戶的品牌復(fù)購(gòu)率超過(guò)56%。A系列產(chǎn)品線中的A57和A97兩款產(chǎn)品也貢獻(xiàn)較多銷量。

“OPPO是看兩頭，一部分是高端，一部分是2000元以下市場(chǎng)，會(huì)最先在這一市場(chǎng)中做好切割過(guò)渡。”

劉波目前最關(guān)注的是如何穩(wěn)定地輸出好產(chǎn)品，除了四大手機(jī)產(chǎn)品線的梳理，OPPO對(duì)研發(fā)的投入將越來(lái)越清晰。他表示，用關(guān)鍵技術(shù)解決關(guān)鍵問(wèn)題，判斷技術(shù)進(jìn)步能夠帶給用戶什么，這種路徑在未來(lái)會(huì)越來(lái)越清晰。

做底層技術(shù)雖然有高投入的壓力，但未來(lái)的市場(chǎng)需要把基礎(chǔ)體驗(yàn)以及最本質(zhì)的東西做好，這是OPPO未來(lái)堅(jiān)定投入研發(fā)的根本。

他說(shuō)，功耗、發(fā)熱、性能這些看似簡(jiǎn)單的東西反而是最難做突破的，想真正做到確實(shí)需要投入大量的研發(fā)。像蘋(píng)果的電池續(xù)航出色，確實(shí)有一些底層的東西在里面。

“明年開(kāi)始，大家會(huì)看到不一樣的OPPO。”劉波賣了個(gè)關(guān)子。

來(lái)源：搜狐

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