胡祚雄18年深漂“死磕”二手電腦，收獲“DaaS第一股”

原標題：華強北創業18年，胡祚雄收獲 “DaaS第一股”

11月24日消息：中國IT辦公租賃市場的第一梯隊的兩家公司，都在沖擊港交所。盤踞深圳18年的小熊U租母公司凌雄科技，先于易點云，拔得了IPO頭籌。

11月24日，凌雄科技正式在港交所主板掛牌上市，由于首創DaaS(設備即服務)模式，也被稱為“DaaS第一股”。凌雄科技此前以招股區間的下線定價7.6港元/股，最終募集資金凈額為3.37億港元。上市首日，凌雄科技開盤價為7.9港元/股，高開3.95%，總市值達27.9億港元。

來源：富途牛牛截圖

凌雄科技成立于2004年的華強北，創始人胡祚雄靠組裝電腦起家，歷經幾次轉型，凌雄科技如今已是一家設備全生命周期管理解決方案供應商，主要在中國從事向IT設備經銷商銷售翻新淘汰IT設備，以及向中小企業提供設備及IT技術訂閱服務。以2021年收入計，凌雄科技的收入占市場份額約3.9%。

中國IT辦公租賃市場分散，發展程度遠低于歐美市場，但近年來，企業IT開支的增長及數字化需求的增加，致使中國IT設備服務市場快速增長，凌雄科技等IT辦公租賃服務企業等來了一次風口。

18年深漂“死磕”二手電腦

胡祚雄，湖南人，70后，大學畢業后也是在老家的事業單位工作。但當時正趕上下海經商熱潮，胡祚雄看到有同學在中關村創業賣電腦，也算得上紅火。2001年，胡祚雄也決定辭職南下深圳，做了名“深漂”。

來源：港交所官網截圖

事實證明，電腦組裝和二手電腦的生意還算可以，胡祚雄創業沒多久便收獲自己創業生涯中的第一桶金。2004年，胡祚雄經過幾年的打拼，在華強北也拿下一個門面，當年11月份便成立凌雄科技，團隊也會跟著擴大，還是繼續經營計算機組裝服務及二手機銷售業務。

四年后，胡祚雄帶領團隊成為中國最大的二手電腦零售商之一。

值得注意的是，2005年前后，胡祚雄發現市場上有人為線下展會提供打印機及復印機的短期租賃服務，并且他發現電腦也可以用來短租，還是一門劃算的生意。2007年，胡祚雄在賣電腦生意上站穩腳跟后，把業務拓展到辦公電腦的租賃及相關服務上。這也是胡祚雄首次接觸“共享經濟”。

直到2013年，胡祚雄從美國考察回來，才真正意識到國內IT辦公設備租賃市場的廣闊前景。當年5月，胡祚雄專門成立公司凌雄技術負責電腦租賃業務，開啟辦公電腦的“共享經濟”。而彼時，共享經濟剛剛興起，其對商業模式帶來的變革還在討論階段，“循環經濟”、“合作式消費”等觀念在國內還沒有得到大力推廣。

共享經濟的風從那時吹到現在，共享IT辦公設備市場高速增長，胡祚雄的生意也越做越大。當市場前景被發掘，競爭者也會隨之出現，胡祚雄也在競爭中擴大市場規模的同時，也在思考新的商業模式。

2017年，胡祚雄開始布局設備回收業務，2018年推出了設備管理SaaS。凌雄科技的IT設備租賃、技術訂閱業務三大業務板塊，在設備管理SaaS的連接下，組成“租賃+回收+技術服務+SaaS系統”死循環設備全生命周期管理業務模式，成為胡祚雄DaaS模式的完整版圖。

招股書顯示，2019年、2020年、2021年與2022上半年的營收分別是5億元、10.22億元、13.3億元、8.54億元。以2021年的收入計，小凌雄科技是中國最大的DaaS提供商及國內首家打造數字化、多場景、閉環DaaS業務模式的公司。

不過，凌雄科技的主要市場還是在以深圳為核心的華南地區。2019年、2020年及2021年以及2022年上半年，凌雄科技深圳總部產生的收入分別占總收入的60.3%、76.2%、73.9%及80.9%。

即便其他領域的共享模式開始出現一地雞毛，但隨著中國的中小企業數量增加，各種業務領域和場景對辦公IT設備的需求變得持續而強勁，為提供長期設備租賃服務帶來新的機遇，共享IT設備依然能處于市場的增長方向上。

從在華強北組裝電腦，到電腦租賃，再到首創了新興商業模式，凌雄科技經歷了兩次轉型，每次都在幾年之內做到了行業第一梯隊。

不過，在華強北創業十幾年，胡祚雄一直穩扎穩打，在2018年之前，胡祚雄都沒有接受任何一家投資機構發入股要求。

產業鏈閉環以“設備回收”為核心？

胡祚雄的目標是為凌雄科技打造業務閉環，設備回收業務則是其中的重要節點。

2017年4月，凌雄科技成立了一家叫“凌瑞回收”公司，同年5月，公司與上海一家企業達成設備回收合作，回收處置其上萬臺電腦設備。此次大幅度的設備回收動作，標志著凌雄科技正式布局電腦回收業務。設備回收業務正式布局之后，胡祚雄潛心打造的產業鏈閉環初步形成。

招股書顯示，凌雄科技的設備全生命周期管理解決方案中，設備回收業務是收入的主要來源。2019年、2020年、2021年及2022年上半年，凌雄科技來自設備回收業務的收入分別是3.03億元、7.65億元、9.24億元及6.32億元，占總營收比例分別為60.5%、74.8%、69.4%及74.0%。

據招股書，按2020年的回收設備數目計，凌雄科技成為中國最大的企業級IT設備回收業務供貨商之一。

來源：招股書截圖

雖然凌雄科技業務主要是服務于企業的輕資產運營，但其商業閉環模式卻是以設備回收這一重資產業務為核心。凌雄科技自企業回收淘汰設備，翻新維修后用于設備租賃和銷售業務中，實現了為企業提供輕資產租賃模式+全生命周期服務，并且形成良性循環。

只是由于客戶的辦公需求和IT設備更新速度變快，凌雄科技需要及時地回收更多的淘汰設備，這也提高了凌雄科技的現金流需求。

為了應對回收設備過時而產生的存貨風險，凌雄科技以低價銷售來緩解庫存壓力。所以該業務的毛利率一直處于較低水平，2019年、2020年、2021年及2022年上半年，凌雄科技來自設備回收業務的毛利率為0.1%、6.5%、3.1%、2.0%。

在IT設備租賃業務中，凌雄科技也以價格戰開啟“跑馬圈地”的過程。2019年、2020年、2021年及2022年上半年，凌雄科技在IT設備租賃業務方面的營收分別為8208.5萬元、1.44億元、2.66億元及1.50億元，毛利率分別為-17.4%、4.5%、23.2%、24.7%。2019年與2020年的毛利率較低或虧損的原因正是凌雄科技的低價戰略。

凌雄科技設備回收業務的高速增長的同時，在面臨著高投入的處境，不過胡祚雄首創的獨特打法獲得了市場的認同。自2018年5月發布 “小熊U租”品牌時，胡祚雄也開始了融資歷程。

自2018年5月至IPO前，凌雄科技先后獲得了6輪融資，投資方包括騰訊、京東、聯想、達晨、東方富海、國家中小企業發展基金、新興產業基金、深圳市引導基金、福田區引導基金、深圳高新投等知名機構。

據悉，2018年5月，凌雄科技完成6800萬元A輪融資，由京東集團和達晨創投戰略投資。2019年4月，凌雄科技完成1.3億元B輪融資，投資方包括中小企業基金、達晨和福田區引導基金。2019年11月，凌雄科技獲騰訊2050萬元C輪融資。在2020年6月至2021年6月之間的D系列3輪融資中，凌雄科技累計獲得2.25億元的增資，新引入聯想、高新投等投資方。

胡祚雄對于凌雄科技的投資方多來自產業投資方和國資，可以獲得更多的資源助力，通過和京東、騰訊、聯想等股東在業務、生態上的協同聯動，獲得了包括京東的渠道和物、騰訊的流量和云服務等方面的助力。

來源：IT之家

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