減肥APP的商業之路會非常坎坷，因為，手機不能真的替你減肥

【IT時代周刊、IT時代網編者按】對減肥類移動產品來說，對商業化的需求直接、明顯，商業模式應該較為清晰。但是，中國減肥APP的商業現狀卻是相反的：盡管有清晰的商業空間，但中國移動減肥市場的商業模式仍在探索中，市場認可度低，用戶消費習慣很難培養，商業變現步履維艱。這是產品現有的價值用戶稀缺，現有的商業模式各有漏洞，更重要的是產品本身無法真正解決用戶需求。

冬天是養膘的季節，多吃少動的日子正在全面覆蓋我們的生活，對大多數人來說，減肥乏力，相當苦惱。其實，季節更多的是一種借口，近些年來，國人肥胖率逐年遞增已經成了一種普遍的現象。據了解，中國目前BMI【BMI=體重(kg)/身高2(m)】超過28的肥胖人群已經突破1億的關卡，超重人群總數超過人口的40%，成為緊追美國之后的世界第二大肥胖國度，而且年輕人群成為肥胖大軍的主力部隊。

大多數人雖然一邊自責懊悔，一邊繼續過著關不上嘴、邁不開腿的“腐敗”生活，但他們對減肥的需求和熱情從未淡化，甚至在不斷攀升。這也就促使了減肥業的飛速發展。而傳統的減肥方式弊病過多：效果差、安全性低、過程枯燥、小門小店為主等問題難以規避，用戶參與度低，商業模式單一。這時候，減肥APP開始“侵入”大家的手機，試圖以一種更“洋氣”、與時俱進的方式(互聯網+)來改變大家的減肥消費觀念，聚攏并解決大眾的減肥需求。

這些年來，互聯網+波及到的減肥產業，動作頻繁，已經小有規模。據易觀智庫數據統計，截止2015年7月，中國移動健康細分領域中，減肥健身類APP月度活躍用戶數超過500萬。而且，在資本方面，減肥APP的魅力也在不斷增加。如下圖所示，從2013到2014年，中國移動減肥產品的融資數量出現了高速增長，資本重視程度一下子提升;而到了2015年，資本的熱度有增無減。例如“愛瘦”、“肉肉”相繼獲得了數百萬天使投資;Keep沖到3輪融資等等。圖片來自易觀智庫

不過，雖然國內的減肥APP數量很多，但并沒有特別突出的產品，整個行業正處于小角色們各自探索、互相模仿的混亂階段。尤其是在商業化的探索方面。像燃健身，莫比健身，超級減肥王、減肥瘦身等市場上一大片的同類產品，都還在發展的初級階段，沒有鮮明的產品特色，商業化程度不高，商業模式不夠清晰。

減肥APP們的商業探索步履維艱

對減肥類移動產品來說，對商業化的需求直接、明顯，商業模式應該較為清晰。但是，中國減肥APP的商業現狀卻是相反的：盡管有清晰的商業空間，但中國移動減肥市場的商業模式仍在探索中，市場認可度低，用戶消費習慣很難培養，商業變現步履維艱。

造成這種狀況的原因有幾個方面：

一是產品現有的價值用戶稀缺，用戶對APP減肥模式的接受度低，商業化實現沒有過硬的基礎。

商業的核心是人，任何商業變現實現的基礎是有足夠多、黏性強的用戶群體，且這些用戶都應該是價值用戶，即需求旺盛、對商業對接接受度高的用戶。但是當下移動減肥市場并未出現體量大的產品，都是正在增長的階段，用戶不夠穩定，與商業化定位契合的用戶少。據相關數據統計(如下圖所示)，中國移動減肥用戶職業分布特點不突出，中低收入人群比例較高。這就使商業投放無法精準定位，而且用戶消費能力也不是太高，商業變現偏弱。

圖片來自易觀智庫

因此，沒有有價值的用戶基礎和強大的產品體量，減肥APP的商業變現就顯得緩慢和吃力，需要一定的積累才能達到。而目前國內產品普遍缺乏這些條件，還需要在競爭中打磨。

二是現有的商業模式各有漏洞。

目前，國內減肥APP的商業模式主要有四種：O2O模式、電商模式、自營課程/會員模式及廣告模式。

廣告模式盈利能力比較弱，需要一定的用戶流量和精準的數據算法技術。

電商模式和O2O模式是最為直接的商業變現方式。二者都是屬于大行業的細分領域，共同存在的一個問題就是：它們必須要面對來自電商巨頭和O2O大平臺的競爭壓力，缺少明顯的差異化和競爭優勢。

而且，電商模式還面臨著減肥藥物的安全和監管問題，以及達到一般電商平臺需要的物流、售后等條件。而現在一些減肥APP的電商版塊管理混亂，安全性差，居然還摻雜著很多普通服裝和飾品，沒有明顯的辨識度。而O2O模式本身的盈利不高，多為與線下健身機構合作，這就需要強大的資源和合理的優惠幅度。

電商模式和O2O模式，除了供需雙方，還需要第三方甚至第四方的參與密度，才能保持用戶活躍度，體現產品價值。任何一方達不到足夠的參與度，均無法形成有效穩定的發展，參與用戶均會流失。

自營課程/會員模式目前來說是最能獲取用戶信任度的模式，企業自己出售減肥課程，連接線下班，是實打實的存在，和傳統模式跨度不大，用戶容易接受。但是這種模式就需要強大的資源和實力，一般適合大型的減肥或健身機構自己推出移動端。主要的收益依舊是來自線下課程。

三是產品本身無法真正解決用戶需求，用戶是不會花錢在沒用的產品和服務上。

對肥胖人群來說，最直接、真實的需求就是減肥成功。對減肥產品來說，幫助用戶減肥成功才能體現其真正的價值。

據了解，國外移動減肥APP重個性化產品設計，輕信息化內容整合。而國內產品則多集中在對減肥知識的普及上，較少涉及娛樂功能方面。減肥方法集中在食療，而減肥工具方面多以記錄和熱量查詢為主。

圖片來自易觀智庫

現在的網絡上免費的減肥知識、案例、指導滿天飛，但真正能被用起來的卻不多。而且主打資訊類的產品商業變現不易，相當于繞了一個遠路，其實根本無法滿足用戶的減肥需求，很難達到用戶期望效果，用戶自然也就不會花錢做沒必要的消費。

而且，有調查顯示，有44.0%正在減肥的消費者認為目前的減肥產品的效果是一般的;22.0%的人認為比較明顯;20.0%的人認為沒有。

所以，用戶最在乎的莫過于產品效果，即使是APP這種新穎的產品形式也是一樣。要讓用戶掏錢消費，先要提高APP的實用價值，然后才能引導用戶進行產品的可持續使用并產生價值消費。

幾點建議

前面的分析其實已經提到了幾點不足和改進方向，這里再簡單提幾點個人看法：

首先，在滿足用戶需求的基礎上引導用戶消費。

不然用戶會只拿app做體重記錄而不是按它的方案，這樣工具性搶了風頭，實現商業變現困難。

其次，利用社交傳播將產品推廣出去。

可以借助大的社交平臺，實現打卡功能或者內容成果分享。增強產品品牌影響，為商業化做鋪墊。

第三，增強用戶互動。

減肥APP上最常見的就是各種逆襲的案例，但是顯得不夠真實。目前常見的幾款APP上面的社交方式也多為內容狀態的呈現，互動性弱。產品可以考慮讓成功案例不是通過圖片和文字呈現，而是以案例人物為核心，與其他用戶進行交流互動，增加用戶的期望值和案例的真實性，提高APP的用戶信任度。即可以不斷吸引新用戶，又可以留住老用戶，關鍵是還能為商業發展鋪路。

總之，隨著用戶需求的不斷上升，移動互聯網減肥模式逐漸會成為最受追捧的減肥方式之一。減肥是剛需，也具有很大的商業空間，商業模式較其他產品比較清晰。但是要快速實現與用戶的連接，保持穩定的變現率很難，國內減肥APP們前路漫長。【責任編輯/吳夢雄】

來源：百略網

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