瑞幸“親兄弟”：竭力捆綁，庫迪如何破招？

瑞幸在市場上迎來了親兄弟——庫迪咖啡。

10月22日，庫迪咖啡(COTTI COFFEE)首店落地福州IFC。這個由瑞幸咖啡原核心團隊創辦的庫迪咖啡，公開自稱“咖啡夢想家團隊再啟征程”。但在不少同行人看來，與其說是創業，更熨帖的說法應該是復刻。

從目前披露的公開信息看，庫迪咖啡的產品和商業路徑，與瑞幸呈現像素級雷同，甚至瑞幸剛剛官宣的爆單王生酪拿鐵，同樣出現在庫迪咖啡的菜單中。

圍棋比賽中，有一種下法叫“模仿棋”，在黑白交錯的棋盤上，后手完全按照先手的下法落子，在棋盤上形成一種奇特的“鏡像”效果，而后手會伺機尋找漏洞一擊必殺。但毫無觀賞性的“模仿棋”，至今仍被圍棋界所詬病。

兜兜轉轉的陸正耀，吃了“回頭草”，或也是屢屢挫敗后的無奈之舉。庫迪咖啡這種“模仿棋”的背后，陸正耀是真正的為了夢想，還是像舌尖英雄、趣巴渝一樣，要舉起鐮刀重新“割韭菜”?

01

師傅要破徒弟的招？

姜文的電影《邪不壓正》有一句經典臺詞：都是一個師傅教的，破不了招啊。那如果是師傅破徒弟的招呢?

由陸正耀創辦的庫迪咖啡，就在嘗試破一破曾經“親兒子”瑞幸的招。

公開資料顯示：庫迪咖啡的品牌將“不只是又一家咖啡而已”，將“主打全時段餐飲”，即早上為用戶提供咖啡、意式餅干等佐食，中午提供餐食，下午供應小吃，晚上有酒。

但從網友公開的場景看，庫迪咖啡首店延續瑞幸咖啡的選址原則，以檔口形式將門店開在核心商圈內，盡管每平方租金單價高，但整體租金相對商圈其他門店，必然有不小的優勢。

而在產品分類上，也呈現出與瑞幸的像素級模仿。包括經典咖啡、生椰系列、庫可冰系列和圣代系列等，和其他咖啡品牌相比，都是供應鏈比較成熟的產品。

庫迪咖啡的身上，時時透露出瑞幸的身影，加上創始團隊不遺余力的蹭瑞幸流量，也引來了首波“自來水”。

產品和模式上幾乎沒有創新，庫迪如何破瑞幸的招?對于師傅陸正耀來說，目前看也沒啥好的辦法，仍是祭出低價法寶——首店的福利活動就是9.9元全場暢飲。

吃了瑞幸的虧，庫迪咖啡少走了很多彎路。例如，早年堅持瑞幸重資產自營的陸正耀，在瑞幸造假爆雷之后，就開始走輕資產路線，此后再創業的舌尖英雄、趣巴渝都以加盟形式擴張。

從庫迪咖啡的運營模式來看，庫迪咖啡或許走同樣的路線。宣傳資料表示，庫迪咖啡的企業愿景是“搭建基于互聯網技術的業務支撐平臺，整合品牌、產品、供應鏈和運營服務優勢資源，助力聯營商輕松成為咖啡夢想家，讓天下沒有難開的咖啡店。”

02

庫迪讓瑞幸最受傷？

平心而論，陸正耀對國內咖啡行業的數字化、標準化是有貢獻的。這種貢獻的表現之一，就是降低了開咖啡店的門檻。

如今，瑞幸能夠在財務造假的巨雷中，完成正向盈利，有新團隊的功勞，也不能否認瑞幸商業模式中的先進性。

現如今，瑞幸的商業模式本身就是在打明牌，一是通過龐大門店數量提高供應鏈的議價權，降低終端產品價格;二是數字化管理，對加盟門店的進出貨、營收的管控，可以完成其他品牌走不通的加盟抽傭模式;三是通過APP，對消費者推送個性化優惠活動，刺激、激活消費欲望;四是通過重營銷，不斷的在市場上造勢進行情緒消費。

這種商業模式的先進性，模仿成本并不高。

熟稔瑞幸套路、甚至熟悉瑞幸內部數據的陸正耀，大概率不會避開瑞幸展開差異化競爭，而是和瑞幸展開“模仿棋”——瑞幸哪些網點最掙錢，庫迪咖啡就開到哪里;瑞幸的那些產品暢銷，陸正耀也知道誰是供應商，只需要拿來主義即可。

此外，瑞幸咖啡目前走的主流模式是加盟，和相同路數的庫迪咖啡，在招商層面也難免遇上加盟商的爭奪，對于瑞幸來說，可能都是比較難受的。

少走了諸多彎路的庫迪咖啡，雖然目前只開了一家門店，但已經高舉高打的宣布成為阿根廷國家足球隊中國區贊助商，其和瑞幸爭奪加盟商的槍聲，可能日漸密集。

畢竟，咖啡市場看著很大，實際也很小。

03

陸正耀為何越來越急？

從趣巴渝到舌尖英雄，作為創業老炮的陸正耀，似乎越來越著急于成功。只要項目進展稍微慢下來，就立馬改換賽道。

如果熟悉陸正耀的困境，也許他正面臨羅永浩昔日的境遇，亟需“真還傳”。

今年9月16日，北京法院審判信息網顯示，福田汽車申請凍結陸正耀等多位人士和機構的逾14億財產，起因是福田汽車應收北京寶沃股權轉讓尾款及利息14.17億元未按時收回。

時針撥回2014年，當年的福田汽車，以500萬歐元收購了德國品牌寶沃汽車，在福田的手中，寶沃并未成“寶”，此后的2016年至2018年，寶沃累計虧損超40億元。

2018年年底，福田為寶沃找到了名為“長盛興業”的賣方，將寶沃控制權轉讓，而自己則退居成二股東。

彼時，陸正耀控制的神州租車剛剛IPO，包括網約車神舟專車、神舟買買車、神州車閃貸等多個板塊的“神州系”已然成型，作為長盛興業老板的朋友，陸正耀得知此事后，計劃以僅41億的友情價接手寶沃，并和旗下的瑞幸進行聯動，推出如“喝瑞幸，贏寶沃”等活動。

本來指望寶沃能成為汽車界的瑞幸，但隨著瑞幸的財務造假爆雷，陸正耀和神州系同樣受到波及。自顧不暇的陸正耀，早已沒有能力支付股權轉讓款。也就有了福田申請凍結陸正耀等財產的事情。

對于陸正耀來說，神州系、寶沃加上瑞幸，他多年心血化為泡影，需要新的產業和故事，來完成逆襲。或者說此前不差錢的陸正耀，也正需要資金來兌付福田的股權轉讓款。

陸正耀與其在其他行業磕磕碰碰，再次摸著石頭過河，不如在自己熟悉的行業，摸著瑞幸這塊石頭再次創業。

從現在看，陸正耀再創業的商業路徑可以復刻瑞幸，但已經有兩點根本性的不同。

一是創業心態。畢竟，在創造瑞幸時，陸正耀還有“神州系”的現金奶牛支撐，可以大手筆玩營銷，是閑棋。如今的陸正耀和庫迪團隊，可能更多的心思是講好資本故事，就像舌尖英雄和趣巴渝一樣，加盟商怎么樣我不管，先把盤子做大，或者加盟相關費賺用到手再說。

二是信用環境。庫迪團隊之所以竭力與瑞幸捆綁，也是希望蹭瑞幸的流量，縮短招商進程。硬幣的另一面，瑞幸的信用危機同樣會傳導至庫迪咖啡，比原來更急的陸正耀，會不會重蹈覆轍呢?

還是借用姜文電影中的一句話：看不清的時候，讓子彈飛一會。

來源：商業底稿

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