胡躍吾：定位，爭奪用戶心智的戰(zhàn)爭 Vol.01

　　江蘇今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理胡躍吾為我們推薦艾.里斯與杰克.特勞特所著的《定位》一書。

　　杰克·特勞特是全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略家，被譽為“定位”之父。他在1969年提出商業(yè)中的“定位”觀念，并在實戰(zhàn)中不斷開創(chuàng)與完善了定位理論。阿爾·里斯，定位理論創(chuàng)始人之一，里斯伙伴營銷公司主席，營銷史上的傳奇大師、全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略家。

　　本書提出了被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”——定位。它改變了人類“滿足需求”的舊有營銷認識，開創(chuàng)了“勝出競爭”的營銷之道；闡述了“定位”觀念的產(chǎn)生，剖析了“滿足需求”無法贏得客戶的原因，給出了如何進入客戶心智以贏得選擇的定位之道。在市場競爭日益激烈的今天，它揭示了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的本質即爭奪客戶；為企業(yè)闡明了獲勝的要訣即贏得心智之戰(zhàn)。

　　胡躍吾推薦本書時說：“最好的辦法就是找空位，找到適合自己的位置，而不是繼續(xù)一意孤行。所謂空位，其實也是一種定位，類似于垂直領域，只服務某一個群體。當空位不夠的時候，適當?shù)膭?chuàng)造空位也是一種手段。”他認為《定位》一書主要介紹了“定位”的基本概念和特點、“定位”的十大代表性思維、“定位”操作的基本方法三個方面的內容。并從自己的理解出發(fā)，歸納出他的個人看法：

　　第一，集中火力辦大事；在傳播過度的社會中，獲得成功的唯一希望，是要有選擇性，集中火力于特定目標；

　　第二，堅持從始至終；成功的定位需要始終如一，堅持數(shù)年如一日，但精神不死在商業(yè)社會行不通，明知道一敗涂地，堅持沒有任何意義，所以適當放手也是一種智慧；

　　第三，名字的威力；名字的重要性,這個其實大家都懂,一個普通的名字和一個有亮點的名字，當你第一次看到或者聽到，瞬間就會在內心形成不同的印象，甚至影響以后對其的評價。

　　確定一個位置，一個產(chǎn)品需要明確自己的目標用戶，通過消費產(chǎn)品滿足用戶需求，一項規(guī)定或法則需要明確自己的適用領域和范圍，通過制定游戲規(guī)則來促進市場的發(fā)展。

　　那么定位中的位置在哪里?如何確定?這就是我們要研究的內容。

來源：IT時代網(wǎng)

IT時代網(wǎng)(關注微信公眾號ITtime2000，定時推送，互動有福利驚喜)所有原創(chuàng)文章版權所有，未經(jīng)授權，轉載必究。
創(chuàng)客100創(chuàng)投基金成立于2015年，直通硅谷，專注于TMT領域早期項目投資。LP均來自政府、互聯(lián)網(wǎng)IT、傳媒知名企業(yè)和個人。創(chuàng)客100創(chuàng)投基金對IT、通信、互聯(lián)網(wǎng)、IP等有著自己獨特眼光和豐富的資源。決策快、投資快是創(chuàng)客100基金最顯著的特點。

相關文章

胡躍吾：定位，爭奪用戶心智的戰(zhàn)爭 Vol.01