沒事少喝心靈雞湯，夾心層創業者的出路

【IT時代網、IT時代周刊編者按】人的思維方式和行事方法都在不斷升級變化，昨天還適用的規律模式，或許在下一刻就無法再用了。“夾心層創業者”是一個新造詞，是指那些經歷了上一次互聯網浪潮的人們，利用自身在這個時期所積累的知識經驗，在下一輪互聯網浪潮中尋找商業機會，卻發現曾經的游戲規則早已過時，不得不面臨舊地圖、無法發現新大陸的尷尬群體。處在夾心層的創業者，要么選擇放空自己，要么精準判斷發展大勢。還有少喝心靈雞湯。

在與創業團隊接觸過程中，道哥聽到了太多的驚人之語，諸如“我要做中國特色的XXX”、“投資人投了XX項目，所以XXX”或是張口閉口“我的項目是深度垂直、用戶精準細分”等等。創業者這種理所當然的態度，我們可以將其理解為一種自信，同時又讓人感覺有些不經事。

之所以會說出這些典型言語，可能是其背后有堅實的后盾做支撐，也有可能是受到網絡上所謂“干貨”、 “雞湯”的影響。從當下發展的現實情況來說，多數的創業者都患有以下通病：他們往往只是簡單化地理解創業，急于求成，情緒浮躁，缺乏對創業項目持久持續性的充分認知。最終他們也只能看到冰山的水上部分，而無法發現隱藏在水面之下的部分。

風口背后的風機在哪里?

以道哥自己曾經觀察的泛家居行業為例，其產業的發展演進因為互聯網的出現，大致可以分為幾個標志性的階段：

1.0時代：實體線下店渠道銷售時代。大多家具企業以入駐家具賣場或者自己獨立開設直營店的方式進行銷售。

2.0時代：電商平臺銷售時代。電商平臺用技術將線上渠道成本降到最低，并日漸侵蝕線下的份額。

2.5時代：傳統企業受到大環境的影響，紛紛借助線上平臺試水電商，建立屬于自己品牌的線上電商平臺。

3.0時代：此時進真正的產業互聯網化。無論線下線上、無論公共平臺或自建平臺，都面臨著另外一個層次的升級，那就是由簡單的產品買賣，變為以用戶為中心、充分挖掘用戶需求，提供個性化、一體化服務。這種方式可以通過“個性化設計+電商交易”或“方案提供與后端多品牌產品整合打包”的方法實現。

從理論上分析，目前泛家居行業的發展正在處于2.5時代的中期。3.0時代即將到來，意味著整個行業需建立一個能夠收集用戶需求的平臺，以充分挖掘需求并提供專業化的服務，形成“預訂式的銷售訂單――電商平臺組織產品――線下的服務”一整套基于用戶居家生活需求的解決方案，其中蘊含著巨大的商業機會。

當想到這一點時，你決定馬上建立一個這樣的平臺，從用戶的消費端開始入手，重新整合企業端的產品，提供解決方案，仿佛成功就在眼前了。然而，你搜索下互聯網，便會馬上發現“XXX公司，提供基于用戶居家生活服務家具裝修服務一體化提供，獲得了B輪5000萬美元的融資”……其實當你想到時，已經有人在做，并且已經走到了很前的位置了。

或許，此時的創業者又會說，他們并不真正懂得互聯網，不懂用戶體驗，我一定可以做一個用戶體驗更好的產品平臺來，我還有機會，市場空間還很大。但再翻閱下文章，你又發現“XX公司創始人，2005年便進軍家居賣場，沉浸這個行業10年有多，并隨著互聯網的發展一路轉型做電商平臺，收獲頗豐。如今正在隨著產業的發展趨勢繼續向前發展，成功融資……”

從上面分析可知，對于一個有志進行傳統泛家居行業互聯網化改造的創業者來說，如果缺乏必要的行業沉浸，僅憑一腔的創業熱情及“自信滿滿”的互聯網思維，便投入到“互聯網+”大潮之中，很時顯是不可能成功的。

在互聯網浪潮中，“跨界”是被普遍認同的基本準則，因 “跨界”而生的商業機會比比皆是，這已成為互聯網經濟2.0時代的重要標志。然而，當進入到互聯網3.0時代，互聯網產業與傳統行業進行深度融合時，卻是“跨界易，跨過難”。

在互聯網2.0時代積淀下來的經驗和規律，唯跨界大刀堅而不摧的局面已不再盛行，互聯網進入了一個“新常態”。

靠初生牛犢不怕虎的虎勁兒，迅速突破傳統企業營銷領域、實現商業平臺價值的創業神話，現已不復存在。沒有任何傳統行業的沉淀，僅憑一個互聯網產品、網站或是APP，便要顛覆一個行業已不再是易事。

風口雖然隨時有，但是如果不能成功發現出風的風機，你就無法判斷風口的方向，即使在風口之上，也無法借力飛天。

夾心層創業者的機會

“夾心層創業者”是一個新造詞，是指那些經歷了上一次互聯網浪潮的人們，利用自身在這個時期所積累的知識經驗，在下一輪互聯網浪潮中尋找商業機會，卻發現曾經的游戲規則早已過時，不得不面臨舊地圖、無法發現新大陸的尷尬群體。

在泛家居行業發展規律的分析總結中，你會發現，曾經只需尋找一批技術人員建立一個大的平臺，然后購買流量、進行商品銷售，就可以在瞬間實現平臺品牌化，實現商業價值。如今，這種方法在“互聯網+”時代無法繼續炮制。當下，那些在泛家居行業沉浸較深的從業者，依靠自身多年的經驗以及對互聯網商業模式的理解而開拓出來的微創新產品和服務，要靠譜過那些只是空擁有互聯網技術或者思維的草根創業者的大平臺項目。

夾心層創業者的想尋找新的創業機會，就必須回到對于互聯網發展大勢的預測，避開所謂的當下熱點，放眼更為長遠的將來，到“互聯網+”第二輪風口的行業中去臥薪嘗膽幾年，待風再起的時候，便可借風飛翔。若繼續沉迷所謂的互聯網思維、盲信互聯網技術改變一切，未必能取得前人所取得的成功。因為天隨時在變，此時已非彼時。

隨著互聯網的高速發展，人的思維方式和行事方法都在不斷升級變化，昨天還適用的規律模式，或許在下一刻就無法再用了。處在夾心層的創業者，要么選擇放空自己，以開放的心態去面對現有的風口;要么精準判斷發展大勢，將目光放到下下個風口，沉下心來等待。因為，風不會來的很遲。【責任編輯/吳夢雄】

來源：IT時代網

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