100萬粉絲才能有1000鐵桿粉 粉絲經濟沒那么容易

【IT時代網、IT時代周刊銳觀察】“任何人，只需擁有1000名鐵桿粉絲，也就是無論你創造出什么作品，他都愿意付費購買的粉絲，便能糊口”。

相信大家對上述KK的一千粉絲理論并不陌生，尤其是在自媒體大行其道的社群經濟時代，這一理論更是被封為圭臬。然而，最后的結果總是，理都懂，然并卵。筆者以微信公眾號中科技自媒體為例，說一說為什么KK的一千粉絲理論不靠譜。

首先，篩選出一千鐵桿粉絲

當前自媒體商業化分為兩種情景：一是一開始就以大V、意見領袖為中心的會員收費制;另一種是以草根為主的，通過廣撒網，積累到一定程度開始商業化。現實中往往后者居多——當粉絲達到一定量的時候不知道怎么變現。

拋去興趣和精神層面的東西，如果一個公眾號不能實現商業化，它的意義何在?筆者這么講，在某些人看來可能比較功利，但事實就是如此。設想一下，你辛辛苦苦地經營公眾號，起初只是為了興趣使然，想通過公眾號找到一批有相同的價值觀的人，一年下來也有了10來萬的粉絲，你對該行業也有一定的了解，但隨著微信的閱讀量開始持續走低，投入其中的精力越來越大(甚至已經影響到了你的工作)，此時不得不面臨抉擇：是放棄工作?還是放棄公眾號?倘若做公眾號比上班有趣，而且利益的誘惑比薪水還高，多半會選擇做公眾號，因為它意味著更多的可能。

當你踏上了一心一意做公眾號的征途，就免不了要考慮商業模式(能找到多家企業的贊助再好不過了)。如果不能在B端實現盈利，就只能考慮C端了。從C端入手就要篩選愿意為內容付費的一千粉絲。

其次，如果愛TA就包養TA

情侶分手時，通常會說出這樣的話，TA很好，但我們真的不適合。這話同樣適合對所關注的自媒體講：推送的內容很好，但我無法為這樣的內容長期付費。雖然微信的公眾號為自媒體人提供了廣點通、文章打賞等功能，但這不足以養活一個自媒體。拿公眾號的打賞來講，主要有這幾個問題：

a.大都數讀者只是偶爾打賞;

b.打賞的金額普遍不高;

c.即興型打賞用戶太多;

d.越來越糾結于推送的內容。

筆者按10萬以上粉絲的公號為例，簡單為自媒體人算筆賬。按照打開率為10%來講(現在很多10%都不到)，也就1萬的閱讀量，再加上朋友圈的轉發等，大概1～2萬。而1～2萬的閱讀量中，打賞的有100個人，平均每人每天5塊，也就是500塊，一個月是1.5萬，一年是18萬左右。而18萬這個收入水平，對于一家互聯網公司來說，并不算很高。可是對自媒體卻意味著：每天必須出一篇高質量文章，不能中斷。如果你是夫妻情侶運營的話，每天能堅持下來，筆者覺得倒不妨一試，如果雇了助理，建議還是不要開始。

以上筆者的轉化率是按千分之一來算的，即100位鐵桿粉絲一年得為這個公眾號付1800塊，相當于一個人一年的會費為1800塊，羅輯思維都辦不到。所以，筆者得出的一個結論是，要想達到1000鐵桿粉絲，有質量的粉絲數不低于100萬。這100萬對于高質的自媒體人而言，也是屈指可數吧。而一旦到了100萬也不叫自媒體了，該叫企業自媒體(完成個人到團體的轉變)。

第三，持續性提供高質量內容

眾所周知，玩自媒體難就難在不斷提高內容質量。目前自媒體在內容上的困境主要包括：

1、過度依賴時事熱點;

2、缺乏深度話題的挖掘與分析;

3、內容同質化過于嚴重;

4、表現形式單一，除了文本和圖片幾乎沒有其它的展現形式。

幾天前，新榜發了一個數據稱，36.6%的公眾賬號越努力越沒人看，筆者認為原因也不外乎以上幾點。高大上的內容被批為不接地氣，太庸俗的又被批沒節操。今天，公眾號兩極分化的趨勢越來越嚴重。微信如果不在內容規則上做一些優化調整的話，朋友圈生態會越來越糟糕。

自媒體的轉型之路

在變現之路如此困難之下，必然會導致軟文、黑公關滿天飛。隨著今日頭條、各大新聞客戶端陸續推出自己的自媒體開放平臺后，一場關于自媒體的轉型之路迫在眉睫。筆者想到的方法以內容和社群作為連接，以電商作為產品的轉型之路。

內容+社群+電商+服務

對于自媒體而言，內容就是橋梁。優質的內容是用戶留存的關鍵，而通過社群可以將粉絲的畫像描繪得更加精準。目前大多數自媒體都停留在內容和社群的基礎之上，以社群入會的形式來變現，除了線上分享就是線下培訓，模式非常單一。

內容+社群的捆綁式運作法則，在新媒體電商時代很快就會過時。在付費閱讀的啟蒙教育還沒有普及開來，這條路走下去顯然會非常艱難。而很多時候社群就是跟著商業形態的熱點走的，一旦熱點過了，社群基本也就瓦解了。所以筆者要強調，自媒體要想塑造自己的品牌，不僅要做社群，更重要的是要打磨自己的產品。這個產品姑且將它稱之為電商吧。大凡成功的自媒體人都走上這樣的道路。

內容雖然是你的，但那太廉價，無法商業化，或一旦商業化就變得很low;社群，如果理念不合，可以隨時退出，而且弄不好還會反目成仇;只有產品是自己的，只有產品才能有品牌烙印，才能形成獨特的標識。通過產品來服務你的“一千鐵桿粉絲”，這才是自媒體最后的歸宿。

最后，一段話送給那些有節操有情懷苦逼的草根自媒體人。

不要在意粉絲的多少，有多少人愿意為你買單，愿意無償為你傳播才重要。如果做不了1000鐵桿粉絲那就做100吧，如果100做不了，那就做10吧。從0到1很難，但從1到100有時候很容易。【責任編輯/閆紅玉】

來源：IT時代網、IT時代周刊

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