中聯通5·17網購節、淘寶雙十一、樂蜂網桃花節、小米米粉節……科技企業為何熱衷于造節？

【IT時代周刊觀察】5.17來了，聯通的“5.17網購節”也隨之而來。不斷涌現的網購節，不論火爆程度如何，都有自己的由頭，即與目標消費群體產生共鳴。中國聯通5.17網購節，淘寶“雙十一”光棍節、樂峰網3.8桃花節、小米4.6米粉節……科技企業為何如此熱衷于造節？我們還是先來對比下幾個團購節的情況吧。

中國聯通“5.17網購節”

時間：5月15日至23日（2014年），9天。

“5.17網購節”是由中國聯通在2012年首次發起的。就像情人節要賣玫瑰花、母親節要賣康乃馨一樣，理所當然，運營商也不會放過在世界電信日上做文章。實際上，早在2008年，聯通就已經在世界電信日這一天舉辦全國范圍內的大型促銷活動了。

2013年5.17網購節上，中國聯通各類熱銷手機被一搶而空，充值繳費超過20億元，引得移動電信爭相效仿。而今年的促銷力度同樣不凡，10元1G流量半年包成了朋友間要奔走相告的好消息。主流手機廠商24款熱銷手機的參與，也顯示了聯通在終端廠商的資源優勢。自由組合套餐唯一值得吐槽的是，沒有針對老用戶的優惠。至于本次網購節的最終成績將很快見分曉，相信有實惠定會有效果。

與以往不同是，本次促銷的平臺除了網上營業廳外，還增加了手機客戶端，而且部分業務聯通手機營業廳促銷力度更狠。可以看得出，運營商們也在順應互聯網、移動互聯網的大潮，花大力氣打造屬于自己的電商平臺。

淘寶“雙十一”

時間：11月11日，1天。

淘寶選擇處于購物時節十一黃金周和圣誕節之間的“光棍節”促銷，目標消費者鎖定在有網購習慣的年輕人，成功地打了一張青春牌。至此，雙十一便成為電商消費節的代名詞，不僅是日后網購節爭相模仿的成功模式，也促成雙十一當天線下商城和非網購人員的消費趨勢。

在收入方面，淘寶雙十一銷售額每年都在成幾何級增長，銷售額從2009年的1億元、9.36億元、52億元、191億元，飆升到去年350億元，相當于沃爾瑪中國半年的銷售收入。想當年，筆者也是點燈熬夜搶著給淘寶雙十一做貢獻啊。

樂峰網3.8桃花節

時間：2月28日至3月30日（2014年），一個月。

“得女人者得天下”，不僅僅是樂蜂網，包括阿里、聚美優品、蘑菇街、美麗說、蘇寧等線上線下商家共同發力，似乎志在要把這一年的女性用品都給派發出去。各種促銷狂轟濫炸，網購節的規模是越來越大了，可消費者的卻被“整”暈了，關注度開始下降。

雖說如此，畢竟趕個節圖個便宜，還是會有更多的關注。 2013年樂蜂網推出“桃花節”促銷活動。3月8日，超過100萬人次點擊樂蜂網，相比之前網站流量上漲了358%，而今年流量僅上漲201%，漲幅明顯下降。

小米4.6米粉節

時間： 4月8日10：00到22：00（2014年），12小時。

小米將公司成立之日4月6日定為米粉節，并在當日或后續幾日里舉辦活動回饋消費者。不同于電商出生的企業，小米是一家互聯網公司，其成功的手機“饑餓營銷”成為傳統手機廠商樂此不彼的效仿模式。

2012年首屆米粉節以來，米粉節線下新聞發布會以及線上銷售同步進行，而今年在沒有線下發布會的情況下，小米12小時產生226萬單，銷售額超過15億元。此次米粉節的大獲全勝，成功地檢驗了小米手機在技術、倉儲、物流、客服方面的生態布局，被雷軍認為是小米電商的成人禮。

為何科技企業熱衷于造節？

在這些科技企業制造的節中，影響最大的當屬淘寶的“雙11”，除了先入為主的因素外，各種團購節同質化現象嚴重也讓人產生審美疲勞，所以淘寶的“雙11”仍然是這些節目中最為令人矚目的購物節。

對于淘寶的賣家，可以說“雙11”成也蕭何敗蕭何。價格戰的白熱化，使得許多商家都是賠本賺吆喝，你若不跟，就會落下競爭對手一大截，要相信消費者的眼睛是雪亮的。這同時也導致電商平臺與供貨商之間的矛盾不斷升級，過低的價格將影響供貨商的整個價格體系，而退出電商平臺又會損失巨大增長線。

在中聯通5.17網購節上，由于筆者用的恰好是聯通的手機號，于是乎，果斷入手了10元1G流量半年包，其他電商網站上是沒有這么大優惠的哦。雖然對于老用戶在充值繳費優惠上有點讓人失望，可明年5.17網購節，有空的話我還是會關注一下，看有沒有那么點兒優惠等在那里。這里直接的促銷力度傳統電商平臺還是沒法比的。

提前預熱（造聲勢）、限時限量發售（將購物沖動最大化）、物流、售后服務，這是網購節的基本流程。在一整套的造節流程中，商家使盡了渾身解數。而在目接不睱的購物節中，之所以都能形成相對于平常幾百甚至數百倍的營收增長，相對于傳統企業，科技及互聯網企業對用戶的購物行為和購物心理的把握更為準確。不管是以女性為主打的“桃花節”，還是以移動用戶為主打的“5.17購物節”，就連“雙11”，當初主打的單身青年，這些對特定用戶群體的心理和需求的研究，是精準營銷的一個非常有價值的方向，其節日超來平時銷售量的幾倍甚至幾十倍，不僅滿足了用戶特定心理的情感購物需求，更把整個電子購物的數據分析帶向了更深入的廣闊未來。

對于競爭日益充分的電商企業，正常的運營手段已很難產生較大的流量和營收的突發性增長，造節就成了他們的一種必須的選擇。科技企業在造節的帶來巨大的流量和運營數據的同時，用戶的購買力迅速釋放，熱鬧過后，與之俱來的是流量下降和營收下降的局面，這也是這些造節企業日后需要注意和改變的方向。【責任編輯/王麗娜】

來源：IT時代網

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