拿下4輪投資融資10億的愛鮮蜂，它是怎么在O2O領域突出重圍的

【創客100編者按】近些日子，關于O2O的報道都是各種問題、死亡名單、融資難等負面新聞，好像O2O真得進入到了一個發展瓶頸期，但是就有一家創業公司，它不但發展得很穩，而且還成功拿到了融資，這跟它的發展策略有很大關系。

一直保持低調的O2O社區電商愛鮮蜂日前獲得C輪7000萬美金融資。投資方包括高瓴資本、鐘鼎創投、天圖資本、紅杉資本等投資機構。據悉，本輪融資之后，近期還將持續有新的融資消息公布。

愛鮮蜂CEO張贏

據了解，愛鮮蜂在2014年5月上線之初獲得1000萬元人民幣天使投資;10月中旬，紅杉資本領投2000萬美金A輪融資;2015年初完成B輪融資，估值達3億美金;加上此次公布的C輪7000萬美金的融資，愛鮮蜂成立一年時間里已獲得四輪投資。

在獲得新一輪融資后，愛鮮蜂將持續專注于社區小店的互聯網體系建造，成為全球最大、最受年輕人喜愛的互聯網連鎖便利店。

實際上，中國的便利店業務仍處于成長期。中國連鎖經營協會和野村綜研(上海)咨詢有限公司聯合的《中國便利店發展報告(2014)》顯示，以每百萬人擁有便利店店鋪數量統計，日本是388家，臺灣地區是425家，中國城市平均為54家。相比全家、羅森、7-11等知名連鎖便利企業，國內的便利店無論數量和質量都還存在很大成長空間。

同時，便利店門店類也存在自身痛點：一些從超市業態轉型而來的便利店普遍存在門店面積過大的趨勢，其坪效和人效提升空間很大;一些以加盟方式發展的便利店，門店平均面積都比較小，在租金和人工成本上漲的壓力下存在一定的優勢，但是普遍存在商品種類單一，客單價低的問題。

為此，愛鮮蜂將更多注意力放在尚未連鎖化、品牌化的小店生意上。此前，愛鮮蜂CEO張贏曾公開透露，愛鮮蜂已與過萬家小店展開合作，完成了合作小店軟硬技術升級。目前其已覆蓋北京、上海、廣州、深圳、佛山、蘇州、杭州、南京、成都、天津等主要城市，用戶規模達到500萬，日訂單量穩定在10萬單以上，月流水超過1億元人民幣。

愛鮮蜂方面指出，之所以選擇與小店合作，是因為小店的覆蓋密度大、與消費者之間的距離近，更容易支撐到家的便利性。這似乎也暗合日本7-11創始人鈴木敏文的判斷：“大型商超興盛，便利店也很有存在的必要。”

愛鮮蜂的殺手锏是“一小時送達”，以便用最快的速度滿足用戶對生鮮、生活必需品、日用百貨等快速體驗的需求。億邦動力網在同張贏溝通中了解到，其最新打法是在重點品類商品采取產地直采策略，由愛鮮蜂統一供貨給小店，降低采購成本，豐富小店商品種類同時，增加貨源和質量的穩定性。

在張贏看來，這種新的戰略構思可以進一步讓小店的綜合能力得以升級。相比于B2C模式，愛鮮蜂的集中直采除了具有更強的議價能力，同時也更有數據支撐，從而在選品上將流動性更強、購買頻次更高的商品提供給小店。“這也意味著小店除了為愛鮮蜂在線下單的用戶服務外，還可以用直采的‘引流品類’吸引更多顧客，提升到店率。”

在張贏看來，O2O本身只是一種連接便利店與用戶之間的工具，愛鮮蜂所做的商業嘗試內核依然是零售。因此，愛鮮蜂要把便利生意做穿做透，而不急于擴充品類，染指其他O2O上門服務。

2014年以來，O2O商業從野蠻生長，演變成一場商家燒錢、沖量刷單的戰役，現今又陷入融資困難的泥潭。自7月份以來，創業項目虛報融資金額已不稀奇，而瘋狂燒錢的O2O領域則是泡沫破裂的重災區。唱衰O2O、“寒冬將至”的聲音一直不絕于耳。

另一方面，O2O領域井噴式發展、同質化異常嚴重。近半年來，O2O創業項目越來越多，投資機構卻越來越謹慎，有投資機構直言不諱，“燒錢補貼的項目我們不投”、“帶O2O字眼的公司估值砍掉一半”。到目前為止，仍處在A輪或B輪階段的O2O公司均要越過C輪融資的“生死線”方得進入安全法門。

投資機構普遍認為，C輪融資是市場對商業模式的認可，C輪過后，O2O格局將更加明朗，能活到最后的只有No.1。沒有流量和運營優勢的地方性O2O平臺首當其沖，隨后行業將在這輪優勝劣汰的淘沙過程中涇渭分明。

對比其他領域，O2O社區電商因為要對接供應鏈和物流配送，快速、規模化的發展難度更大。“O2O至今還是個‘苦逼’的事情，如履薄冰。如果要做成最大的互聯網連鎖便利店，從上游小店到終端用戶，中間任何環節稍有差池，對用戶體驗和小店業績來說，都有極大影響。”

愛鮮蜂方面坦言，采用數據化、高效的眾包物流配送方式，高密度站點布局，充分利用社會空置資源是樹立品牌形象之后，繼續擴大規模，穩健增長的關鍵。【責任編輯/閆紅玉】

來源：億邦動力網

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