【創客100】專訪大河創投劉志碩：“腐朽”孕育偉大公司

【創客100專訪】9月18日上午，在創客100第一期投資人早餐會上，創客100記者對本次早餐會的主講嘉賓劉志碩先生進行了專訪。劉志碩先生是著名天使投資人，大河創投的創始合伙人，投資過暢游、拉卡拉、歐地安、廣廈網絡等十幾家創業公司，參股搜狐、學大等20余家公司;個人多個投資項目收益超百倍。

關于創業和投資，我們圍繞著投資的衡量標準、好的商業模式、對90后創業者的看法，以及對當下大環境下的創業投資趨勢，進行了深入而有趣的交流和探討。

大河創投創始合伙人、著名天使投資人劉志碩先生

創客100：我們發現您這些年的投資以專而美的創業公司為主，從互聯網金融、個性化旅游、到在線教育等很多領域都有所涉及。您選擇創業項目的衡量標準是什么呢?

劉志碩：現在互聯網有許多細分領域，每一個細分領域都有成千上百家創業公司。所以，現在的創業門檻降低了，但是成功的門檻并沒有降低。投資一家創業公司，首先要考慮它是否找到了消費者的需求，包括剛性需求和創造出來的需求。互聯網技術特別是移動互聯的發展，使得以逆向挖掘出消費者需求并快速整合資源給予滿足成為可能。比如現在特別火爆的，出行領域有滴滴，吃飯叫外賣有美團、餓了么，消費者對于現狀有不滿意的地方，就是創業者需要發現的創業機會，也就是我們常說的用戶痛點。

創業者可以巧妙的創造出一些新的需求，比如微信，一個非常高頻的即時通訊社交軟件，最初的定位是交流和傳播信息，隨著用戶使用黏性的提高和產品的持續創新迭代，拓展成了一個購物、娛樂、打車、支付的入口平臺。針對一個產品，不斷進行創新，專注和極致是創業者應有的態度，也更容易做出偉大的產品。只有足夠聚焦與專注才可能成功，這就是“專而美”。

創客100：那么您認為什么樣的商業模式是比較好的商業模式呢?

劉志碩：任何一家成功的創業公司都要找到屬于自己的商業模式。一個好的商業模式，從時間維度上講，要有預見性，要在別人還沒有看清航線的時候起航，最終才能從紅海走向藍海。有很多公司，比如說亞馬遜，以前它不但不賺錢還虧得厲害，但是卻是未來的發展趨勢，終有一天，它會取代舊的商業模式;從空間維度上講，要有商業上的延展性，它的體量是可以擴展的、可以復制的，圍繞著一個核心來不斷延伸自己的邊際，另外，如果你可以關注到長尾市場需求，就會發現在很多地方都存在著商機，而如果滿足了這些需求，那么就會取得意想不到的成功。

創客100：現在有很多90后創業者活躍在創業領域，那么您是怎樣看待90后創業者的呢?不同年齡的創業者又會有什么差別呢?

劉志碩：我覺得90后創業者雖然年輕但并不見得缺少體驗。而且90后作為互聯網原住民，他們對于互聯網的體會和應用是非常深入的，這一點是他們的優勢。我也有投資一些很年輕的創業者，比如說我投資的無二之旅UniqueWay，創始人以及整個團隊大部分人都在30歲以下，是非常年輕的一個團隊。但是已經游歷過很多國家，對個性化旅游有著非常獨到的體驗和建議。對于年輕的創業者，在起步時的扶持很重要，我最近和百余位國內一線的投資人和企業家，發起了尋找“中關村U30”創業英雄的活動，這是一個專門發現、陪伴、支持青年創業英雄成長的平臺。作為投資者來說，創業者的年齡并不是首要考慮的因素，更多的還是要關注創業者內在的素質和項目本身的價值。當然，不同年紀的創業者，所擅長的創業領域也不同，年輕的創業者更喜歡可以直接互聯網化的領域，而年長者更偏愛傳統行業+技術類的創業領域。

創客100：您自己作為有著20年投資經驗的投資人，在當前的資本寒冬中，您對早期投資者有什么建議?

劉志碩：在過去一年，尤其是今年上半年，在各種各樣力量的疊加因素之下，已經形成了巨大的創投和早期投資的泡沫，積累了很大的風險。而且，創業成功本身就不是一個高概率事件。一般來說，拿到融資的創業項目的成功率應該不會高于5%。

因此，在現在這樣一個動蕩的市場環境下，投資人首先要對自己有信心。很多人都曾有過這樣的生活經驗，就是往往糟糕而且極力避免的事到最后就真的發生了。這其實跟心理暗示有關。作為投資人，盡量不要做一些糟糕的心理暗示，而是要對自己，對自己投過的項目有信心，把注意力集中在已投的創業公司上。讓這些公司能感到你的溫暖，知道你在后面支持著他們。

再有，現在整個投資圈也都進入了一個比較謹慎的狀態，現金變得比以前更加重要，那么投資者可以依據自己原有的專業資源，更多地專注于自己已有經驗、資源和能力的項目上去，把這些自己能明白的事情做好，而不是去做那些連自己都不明白的事。另外投資人也可以參與一些自己有資源的合投。

根據我的投資經驗，經歷市場動蕩對投資人也未必是一件壞事，它甚至可以轉化成一件好事。全世界所有能稱得上偉大的，或者炫的公司都是經歷過寒冬的。冬天到來，競爭強度會有所緩解，成功幾率相對就有可能增大，而作為早期投資者，就是不要去羨慕別人的熱鬧，別人的熱鬧是別人的，一定要找到屬于自己的跑道，做自己最擅長的事，做好你自己。

創客100：您覺得未來創業和投資的發展趨勢是怎樣的呢?

劉志碩：我從宏觀的互聯網加三產業來談談現在的創業趨勢吧。互聯網加第一產業的前景并不美好，因為農業本身是一個很重的行業，同時是國家的經濟基礎，會有很多政策的限制。互聯網加第二產業雖然很有前景但卻不容易實現，主要是國有體制的缺陷，壓抑了整個產業的創新能力。如果可以完成去國有化的改革，那么未來還是很有想象空間的。互聯網加第三產業是所有創新創業集中爆發的領域，可以說是萬馬奔騰吧。在互聯網相關的應用水平、使用習慣、開發能力、商業模式等方面，中國已經走在了世界的前列，在全球互聯網公司的前十名中，中國占據了半壁江山。只是在操作系統、芯片等基礎軟硬件技術方面和美國還有一定的差距。把握好已有的優勢，依托巨大的市場，通過對落后的產能、庫存、生產要素的劇烈洗牌，全面發展多行業的創新，通過小步快跑，實現彎道超車，萬馬奔騰中，中國將會繼續誕生一批世界級的創新企業。

未來，創新一定是在這樣的行業，哪個行業越腐朽，“人人被害”的比例越高與“人人害人”程度越深，哪個行業就越會被改造，越能創造巨大空間!我這里說的“腐朽”不是批評政府，是描述由于種種原因形成的事實!比如說教育行業，由于教育資源的不均等，我們都想讓小孩去最好的學校，但是你爭得了這個位置，另一個人就失去了這個機會。同樣的，醫療、食品安全、金融以及基礎設施領域都存在著這樣或那樣的問題，這些問題讓我們彼此受到傷害，所以這些領域是最應該和最迫切需要去創新的領域。可以這樣說，“腐朽”孕育偉大公司，比如社交界的微信，出行領域的滴滴。金融、醫療、教育領域革命性的創新發展已經看到了黎明的曙光。【責任編輯/紅玉】

劉志碩先生與創客100董事長曹健、媒體平臺總裁王小燕合影

劉志碩先生簡介：

著名天使投資人，大河創投合伙人，北京市青聯常委，中國經濟50人論壇企業家理事，CCAA(中加天使投資聯盟)主席，中關村眾籌聯盟理事長

教育經歷：哈爾濱工業大學

投資領域：移動互聯網電子商務硬件金融支付醫療健康

投資偏好：技術領先、模式創新，在細分領域專而美的創業公司

投資公司：暢游、拉卡拉、歐地安、廣廈網絡等十幾家創業公司

參股公司：搜狐、學大等20余家公司

創投基金：參與了啟迪日新、祟德宏信、北軟匯智、天津匯智、創新谷等多個創業投資基金

來源：IT時代網、IT時代周刊

IT時代網(關注微信公眾號ITtime2000，定時推送，互動有福利驚喜)所有原創文章版權所有，未經授權，轉載必究。
創客100創投基金成立于2015年，直通硅谷，專注于TMT領域早期項目投資。LP均來自政府、互聯網IT、傳媒知名企業和個人。創客100創投基金對IT、通信、互聯網、IP等有著自己獨特眼光和豐富的資源。決策快、投資快是創客100基金最顯著的特點。

相關文章

【創客100】專訪大河創投劉志碩：“腐朽”孕育偉大公司