羅振宇：我們不是什么媒體，我就是個買賣人

【IT時代網、IT時代周刊編者按】羅輯思維因為過度營銷和商業化正面臨著空前的質疑和批評，較長時間以來，羅振宇本人也一直不參加任何公開的活動。近日，在今日頭條“創作者大會”上，羅振宇直面這一批評，他回應稱：“我們不是什么媒體，我就是一個買賣人。”

我今年一直不參加任何公開的活動，其實就是在踐行著前面四個字“好好干活”，天天在家埋頭錄像，找我每天60秒的語音，跟團隊探討問題、讀書，實在不敢出來瞎得瑟，時間對于一個創業者來說實在太寶貴。

“線”已經沒有太多商業機會

2015年可能是中國創業者最重要的分界線的年份，就是“線”的機會再也沒有了。在我看來整個人類的商業模式大概就是兩類，第一類是“點”的模式，第二類是“線”的模式。所謂“點”的模式最經典的方式就是進原材料、加工、加價、賣出去、獲得高毛利。

還有一種是“線”的模式，修路、造橋、找結點、收稅。點的模式做的最成功的就是從同仁堂到王麻子剪刀，這都是傳統的點的模式。作為我們這一代媒體人創業者，你既有一點點像線，又有一點點像點，說你像點因為每寫一條公關稿都能掙到點錢;說像線，似乎又能忽悠一些用戶搞起一些活動，能夠聯絡起一些陌生人。作為自媒體人來講，我們一直在這個十字路口晃悠，到底怎樣找到自己的商業模型?

去年開始我徹底把自己的問題想清楚了，不代表替大家的思考和決定。“線”的機會要結束了，只能做“點”了，做“點”天花板可能還比較高。當世界有BAT這樣的公司，有了京東、360這樣的公司，在內容端又出現了像今日頭條這樣的公司，我們真的還有機會去把舊大陸全部連起來嗎?我覺得沒有太多的機會。

據我觀察，絕大多數垂直領域的O2O公司都拿到了A輪投資，這就意味著O2O型連“線”的機會也基本結束。如果我們去觀察整個人類經濟和文明的發展史，你會發現這兩種類型的商業機會是疊加、替代的出現，當有人把舊世界沒有連接起來的“點”連接起來去構筑“線”，形成一個階段的基礎設施，那這個階段的歷史機會就是它們的。但是當基礎設施建成之后，它又去反過來成就在這種新型基礎設施上應該能夠成長起來的點。個別新成長起來的點做大之后又會擴張成為線，變成基礎設施。

整個人類文明和社會財富的積累體系其實就像一座千層餅那樣的結構，一層一層的底層結構演示性引進成今天看到的商業文明。比如說當年的羅馬人在非常小的王國，因為迅速做大變成基礎設施，在這一代基礎設施上建成了遍及南歐的公路系統，但是因為有了這個基礎設施又支持新的站點就是滿族，隨著鐵路的出現，大陸系統上又可以把原來的基礎設施給聯系起來，去替代或者說進駐海洋的優勢。

發財的機會也是交替出現的。比如說鐵路，我在吳曉波的書里面看到一個數字，19世紀下半葉，美國股市上70%的股票都跟鐵路投資相關，那時候的美國鐵路投資就是現在中國的互聯網投資，它的熱度一點都不比今天差。

但是問題是當遍及北美洲的鐵路一旦鋪成之后，靠鐵路發財的人有多少?很少。真正靠鐵路發財的大亨就一個，范德彼爾，剩下投資鐵路的人其實賠的更多。但是緊接著因為舊大陸上原先沒有連接起來的點被連接起來了，形成新的基礎設施系統，那它就會造就新的點，也就是根據這個基礎設施的特征改變了自己經營和企業的成本結構的那些新的點狀企業。

我們看到美國崛起的大富豪都是摩根、卡內基，鋼鐵大亨、石油大亨這些人，這是新的一輪點的崛起。我們觀察騰訊這樣的公司也是這樣，先是微軟系統這個基礎設施上的一個點，然后綻放為一個基礎設施，然后又不得不去靠自己作為基礎設施支撐新的點，就是QQ和微信后來的故事。

我就是個買賣人

有沒有可能在十字街頭彷徨的時候也選擇一條做點的道路，不再想著我去勾連更多的人，我也去做一個什么平臺，我也把別人放到我的平臺上，我來作為一個截道的小賊，天天喊“此山是我開，此路是我栽，要想過此路留下買路財”。做收稅的生意。能不能把自己作為市場的顆粒物，這是去年我們創業以來想得最清晰的一件事。

去年6月份我們做了一件特別沒有節操的事情，因此市場上有一些評論家朋友特別不原諒我們，就是我們開始賣月餅。月餅賣了四萬盒，據說秒殺了去年星巴克月餅網上的銷量。我們通過賣月餅向市場傳達一句話，從此節操是路人，我們不是什么媒體，我就是一個買賣人。

從去年年底11月份的時候我們就開始嘗試各種各樣的品類，從做書包括做各種各樣的食品，在去年年貨季做了各種各樣的測試，賣了75噸大米，2000多個跳蛋，你去想吧，我們都試過。開年后算是把品類聚焦了一下，專門開始賣書，誠心誠意、認認真真以各位創作內容的嚴謹的態度正而八經做生意，自己做倉儲自己做物流。

今年我們算了一下，如果到年底不出重大意外的話，我們大概在賣書方面達到1.5億到2億的營業額。走到今天為止在這里可以向大家匯報的是，這條路走得通。一個媒體人通過自己的內容生產然后掛上商品這條路走得通。

其實大家想想看，這是商業的一個新物種，這個物種的特點是什么?就是把原來工業社會全部打斷的那些產業鏈重新整合起來。在原來的工業社會在以下的幾個環節上是不是各管一攤?有人專門做品牌，比如鹿晗只負責帥，給別人代言產品;媒體專門做流量，它負責賣廣告;沃爾瑪、國美、蘇寧專門做用戶，很多企業只需要專門造貨，還有一些企業需要專門給大家做服務，比如順豐快遞。

有沒有發現現在有一種類型的企業我稱之為商業新物種，它把剛才這些全部打通，比如羅永浩的錘子，有自己的品牌有自己的流量有自己的用戶還自己造貨，這種模式是不是有一點小而美?可能不適宜做大生意，也許有很低的天花板。小米是不是這樣?自帶品牌流量、用戶和造貨能力。

全世界最大的公司是誰?是剛開發布會的蘋果，它的市值超越了一切我們心想往之的互聯網公司(Facebook、Google等)的總和，它是全世界最大的公司，而蘋果恰恰符合我剛才描述的這個商業新物種的特點，就是自帶品牌、流量、用戶、造貨能力，甚至還有自己的服務體系。

在新的互聯網基礎設施已經漸成的時候，也許下一輪真正的創業機會就是踏下心來把自己像一顆種子一樣摁到土里去，把自己像一個植物一樣栽到花盆里面，讓自己的根系在現實生活的交易當中不斷延展，去吸取土地的養分，完成自己的成長。這就是羅輯思維過去一年的思考，我們以掙錢為自己實現自我的方式，是激勵團隊的方式。接下來還有一些戰略動作上的儲備會逐漸放開，下面怎么做也有一些思考。

我為什么反創新

我個人有一個特別奇葩的結論，反創新。這個世界有太多的創新讓我們無法持續創新，我只做一次創新，然后我就一口咬死，永不放松，再不創新。

羅輯思維從露臉的那天起就是每周一個視頻，每天60秒語音，回復關健詞給你看一篇文章。到目前為止，仍然是這個模式，而且我們永遠也不會變。我做這件事情會做十年，現在兩年半過去了，我只要還堅持七年半，我有信心這件事情在這個時代會留下痕跡。它因為時間的積累會變成有一定高度的東西，我堅信這一點。這就是做點的一個新玩法。

今年年底我正在醞釀一件事情，能不能在12月31號晚上搞一個羅胖和他朋友們的跨年演講，從31號晚上8點講到鐘聲敲響的12點，如果票賣得好，我發一個大愿看能不能做一個四千人場或者萬人場。當然你覺得這是一個很無聊的商業活動，第一年可能票很難賣，可能會拖各種朋友幫助消化一些票。

但是如果我在第一年就宣布我要干20年呢?我第一年就宣布我不到坐輪椅的那一天我不停，這件事情的價值可能就會大得嚇人。第一年票難賣，第二年這個問題緩解，第五年沒準這個活動的轉播權就會值了一點錢。

這是我過去一年的兩個最重要的心得。第一，掙錢不丟人，各位把自己的根系扎到真實的交易當中吧，去賣貨。第二，不要相信TMD什么創新，自己想一條路，勇敢地走下去，只要你堅持，總有花開的那一天。【責任編輯/梁浩】

本文摘編自羅振宇在今日頭條近日舉辦的創作者大會上的演講。

來源：中歐商業評論

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