i茅臺申購首日，1小時超600萬人次！網(wǎng)友：中簽率比打新股還低

3月31日，早上8:55分，小郭一遍遍刷新手機，等著“i茅臺”app里那一排灰色的按鈕亮起來。

早已腦補過多遍申購流程的她，雖然知道“中簽看運氣”，但還是忍不住會想：萬一呢?

結(jié)果是，開始申購后20分鐘內(nèi)，她所在的區(qū)域門店已經(jīng)達到3000人抽9瓶的規(guī)模。“陪跑”的小郭刷了刷朋友圈，發(fā)現(xiàn)這根本不算啥：鄭州市某門店，4組的投放量，引來超5萬人申購!

繼“i茅臺”app一天之內(nèi)火速登頂蘋果app store免費榜首后，廣大“茅粉”再一次證明了自己的熱情：今天9時到10時的1個小時內(nèi)，逾229萬人、622萬人次參與了申購!

根據(jù)當(dāng)晚公布的“中簽”結(jié)果，貴州茅臺酒(珍品)4599元/瓶最終中簽率為0.25%;貴州茅臺酒(壬寅虎年)2499元/瓶最終中簽率為0.41%;貴州茅臺酒(壬寅虎年)3599元/盒最終中簽率為0.031%;茅臺1935每瓶1188元最終中簽率為0.99%。

截圖自“i茅臺”

1小時超600萬人次申購

“下載了嗎?申購了嗎?是分子還是分母?”備受關(guān)注的茅臺電商新平臺申購首日，很多小伙伴的打招呼內(nèi)容都變了。

今天上午9:00-10:00，“i茅臺”app上可預(yù)約申購53度500ml貴州茅臺酒(壬寅虎年)、53度500ml茅臺1935、53度375ml*2(壬寅虎年)、53度500ml貴州茅臺酒(珍品)等四款產(chǎn)品，都是官方指導(dǎo)價，分別為2499元、1188元、3599元及4599元。

中國證券報記者實測發(fā)現(xiàn)，上線首日，茅粉熱情空前，“i茅臺”app整體使用流暢，并未出現(xiàn)卡頓、崩潰的情況，但酒的投放數(shù)量并不多。

據(jù)不完全統(tǒng)計，北京分為12個區(qū)，每個區(qū)1-6家門店不等，珍品茅臺投放量大概每家門店6瓶，總量約100多瓶，每家門店申購人數(shù)在3000-1萬人。虎茅門店稍多，每家門店投放量9-15瓶，大約總量在300瓶左右。每家門店申購人數(shù)在2000-7000人。總體看來，海淀區(qū)的小伙伴最為熱情。

截圖自“i茅臺”

有鄭州的網(wǎng)友表示，鄭州多數(shù)門店的單款產(chǎn)品投放預(yù)約量為6瓶，預(yù)約人數(shù)1000-2000。其中最夸張的一個預(yù)約數(shù)據(jù)是，53度375ml*2虎年茅臺酒，因為全鄭州只有一個門店投放，且投放量只有4組，預(yù)約人數(shù)超過5萬人!

截圖自朋友圈

貴州茅臺表示，試運行期間，將投放9999瓶53度500ml貴州茅臺酒(壬寅虎年)。消費者在申購成功后，平臺將采用互聯(lián)網(wǎng)公證處公證搖號，利用區(qū)塊鏈存證技術(shù)，保障公平公正。

經(jīng)銷商：買到就是賺到!

網(wǎng)友：中簽率比打新還低

記者在采訪中了解到，除了熱情的“茅粉”，就連經(jīng)銷商也按捺不住，紛紛下載app，要來拼一把手氣。

“買到就是賺到!”華東某大型經(jīng)銷商李偉(化名)告訴記者，自己一早就下載了，就是湊個熱鬧拼個手氣，“你要是中了可以給我，我高價收!”

另一中小型經(jīng)銷商徐娟(化名)告訴記者，自己準備搶彩釉珍品茅臺，“相對來說，這個利潤空間還能高一點。現(xiàn)在500ml虎茅在薄利多銷了，2499元進的貨也不多，賣完自己的額度，就要在經(jīng)銷商間按市場行情調(diào)貨了，一瓶也就幾十塊的利潤。”

也有不少人吐槽：“現(xiàn)在喝點小酒都要搖號了!”“比打新股還低”“中了可以買彩票去了”……

截圖自微博

根據(jù)茅臺官方統(tǒng)計，今天9時到10時的1個小時內(nèi)，逾229萬人、622萬人次參與申購。記者從貴州茅臺方面獲悉，除了因疫情原因暫未開放預(yù)約的上海、吉林及其他省區(qū)部分區(qū)域外，共有879家線下門店提供預(yù)約申購服務(wù)。

今日18點后，首日申購結(jié)果出爐。據(jù)統(tǒng)計，貴州茅臺酒(珍品)4599元/瓶，投放量為3526瓶，申購人數(shù)為1402254人，申購成功人數(shù)為3526人，中簽率為0.25%;貴州茅臺酒(壬寅虎年)2499元/瓶，投放量為8934瓶，申購人數(shù)為2205509人，申購成功人數(shù)為8934人，中簽率為0.41%;貴州茅臺酒(壬寅虎年)3599元/盒，投放量為376瓶，申購人數(shù)為1225451人，申購成功人數(shù)為376人，中簽率為0.031%;茅臺1935每瓶1188元，投放量為13492瓶，申購人數(shù)為1367000人，申購成功人數(shù)為13492人，中簽率為0.99%。

專家：后續(xù)放量會逐漸加大

飛天茅臺上線是必然結(jié)果

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛告訴記者，茅臺缺乏線上業(yè)務(wù)板塊，上線電商平臺可以解決這個問題。由于是直營平臺，所以茅臺可以在線上滿足c端消費者，以小批量的剛需性茅臺用酒需求，來緩解市場的緊缺狀況，維護其品牌正向口碑。由于平臺的直營體系，可以通過線上平臺來擴大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及利潤，進一步增強企業(yè)的盈利能力，獲得新的增量市場。

“現(xiàn)在上線的茅臺1935、虎茅等，目標消費者比較精準，市場供給也比較充分。相信隨著整個平臺的正常化運營，作為流量的主導(dǎo)產(chǎn)品，飛天茅臺的上線也是必然的結(jié)果。”蔡學(xué)飛表示。

東興證券食品飲料首席分析師孟斯碩告訴記者，茅臺新電商平臺就是為了去中間層化，相當(dāng)于改變了以往的交易結(jié)構(gòu)，酒廠通過電商直接觸達消費者。這樣的話酒廠就能控制住價格，經(jīng)銷商會稍微悲觀一點，會覺得今后可能被取代。但從大方向來看，市場價格主要還是供需決定的，最后還是要看供求關(guān)系。

“有電商平臺這樣一個出口，公司是比較利于管理的，包括價格管理、銷售管理。現(xiàn)在飛天茅臺是要求經(jīng)銷商1499元出貨的。就按現(xiàn)在市場價2700元左右，中間還是有比較大的利潤空間，茅臺之前為了控價也做過很多的相關(guān)措施，可以看出它為了控價的決心。”孟斯碩表示。

在孟斯碩看來，新電商平臺試運行階段供應(yīng)量不會太大。最極端的設(shè)想，未來茅臺把絕大多數(shù)的量放到電商平臺上，經(jīng)銷商那里的量壓縮到很小，也不會造成什么嚴重后果，“這就是它的一個新銷售渠道，就跟在店里、在其他電商平臺上賣都是一樣的。經(jīng)銷商可能會在服務(wù)上、便利程度上有很多的優(yōu)勢，對于很多年紀比較大的人，會更加方便。目前平臺在測試階段，后面肯定還是會把主流產(chǎn)品放上去。”【責(zé)任編輯/安寧】

來源：中證報

IT時代網(wǎng)(關(guān)注微信公眾號ITtime2000，定時推送，互動有福利驚喜)所有原創(chuàng)文章版權(quán)所有，未經(jīng)授權(quán)，轉(zhuǎn)載必究。
創(chuàng)客100創(chuàng)投基金成立于2015年，直通硅谷，專注于TMT領(lǐng)域早期項目投資。LP均來自政府、互聯(lián)網(wǎng)IT、傳媒知名企業(yè)和個人。創(chuàng)客100創(chuàng)投基金對IT、通信、互聯(lián)網(wǎng)、IP等有著自己獨特眼光和豐富的資源。決策快、投資快是創(chuàng)客100基金最顯著的特點。

相關(guān)文章

i茅臺申購首日，1小時超600萬人次！網(wǎng)友：中簽率比打新股還低

“i茅臺”試運行申購開啟 茅臺稱用區(qū)塊鏈技術(shù)保證搖號公平

茅臺官方“搶酒”App登頂榜單！網(wǎng)友擔(dān)憂“全民黃牛”

茅臺自己做電商！曾擲1億但被黃牛攪黃