真格基金合伙人鄭朝予：創業過程中千萬不要違背自己的初心，挑水砍柴皆為修行

【IT時代網、IT時代周刊綜合】都說現在創業拿錢不是一件很難的事情，但是經過市場的洗禮，大浪淘沙后，你留下生存的根基又是什么？一個每月至少收到六千封郵件的投資人，何以在眾多項目中挑選出你的企業？

近日，真格基金合伙人鄭朝予給出了這樣的答案，“除了WHAT和HOW以外，很重要的是WHO。”他解釋說，你做Pitch的過程當中就像申請一個大學，你要向申請的大學解釋清楚為什么選我。即一個人為什么來做這件事情，它本身的意義在哪。

創業者究竟應該具備哪些基因？鄭朝予認為，創業，首先要有團隊，因為創業本身很苦，一個人出來創業很難堅持，失敗的可能性很高。很多創業者在同行業比拼的時候，創業者對行業的熱愛程度，將會影響未來公司的成敗。

作為投資人，鄭朝予說，我們看中的更多是創業者個人和創業團隊。創業過程中不要違背自己的初心，挑水砍柴皆為修行。創業過程也是修行，你是不是準備到位了，你的團隊是不是真有這樣的基因做這件事情。

以下是鄭朝予演講實錄：

創業，首先考慮的是WHAT，就是做一個什么樣的事情，你是不是定義的特別清楚，WHAT以及你怎么去做HOW，但是我想分享另外更重要的是WHO，誰去做?

真格基金的投資人每個月至少會收到六千封郵件，精選20個左右的團隊再做挑選。即使是六千個里面選出20個的情況下，重復性很多，如果單看項目的話，依然很難做出決策。到底什么項目是最終投資人信賴的，除了WHAT和HOW以外，很重要的是WHO。

你做Pitch的過程當中就像申請一個大學，申請大學的時候你要寫一個你從哪里來，你要到哪里去，你要向申請的大學解釋清楚為什么選我。真格同樣非常在意這一點：一個人為什么來做這件事情，它本身的意義在哪。

美菜是我們去年的明星項目，他做的事情是給所有中小餐館做生鮮配送，現在的市場上類似的項目至少有十家以上的創業公司都在做。可是，我們在投的時候，這個idea還還比較新，首先是有強需求的，每家餐館每天都會高頻率的買菜；其次，財富重新分配和機會來自于這個時代技術、習慣的變化，移動互聯網到來，給中小餐館的終端帶來的變化在于：以前大部分只有大餐館可以聯網，需求采集成本比較高，但是現在每一個人都會用移動互聯網，很容易將分散在各地的小餐館的需求統一在一起，就孕育了偉大的創業機會。

我記得原來有一本書里面有一個觀點，時勢造英雄，比如蒸汽機的發明，比如飛機的發明，萊特兄弟雖然發明成功了，但同時可能有十幾個人在做這件事情，有上千上萬個人在想這個事情。

跟大家分享一下我第一次創業的項目：

當時我們自己募了一個小基金，幫他們找可并購的對象。那個時候新東方剛上市，市場的成本價格很高。我們想買的學校他們根本不愿意賣給我們，愿意賣給我們的又都很爛。

我記得到了一年以后，投資人問我，我們下一筆錢要打了，你們有沒有找到他們要并購的對象。當時我們有兩個可以簽的都屬于可買可不買的，按照我們的創業初心來講，我們肯定要找到最好的企業去并購它，但當時我們就湊合簽了，想等下一筆錢先進來再說。這是創業過程當中特別重要一點，不要違背自己的初心，挑水砍柴即為修行。

所以我想在我們創業過程當中，賽道、WHAT和HOW很明確的時候，我們更看重你過去所做的事情跟今天這件事情的關系是什么?

我提出的觀點也有人反駁我，說你們投過一個企業叫聚美優品，它的創始人是陳歐，賣化妝品的，他以前沒有賣過化妝品。其實陳歐最早做的是游戲分發，在那一代創業青年人當中游戲分發的核心是流量，他是具備這種高效率尋找低成本高轉化率高流量能力的，只不過他前期做的是游戲分發，后面做的化妝品分發。

因為我們過去經驗的不同，我們的投資人也會有分工的不同。我在做投資的時候也跟我過去有相關性，我最早是在新東方工作，工作三年以后自己第一次出去創業，完敗。但是那次創業，我覺得受的教育還是非常大的，意義很大。

在真格基金給我印象比較深的案例是Nice，這是徐老師五年前投的企業，這個企業轉型不下五次。Nice創始人周首特別喜歡時尚的東西，比如說牛仔褲、鞋，有他的基因存在。我們講投資過程當中，你是不是具備做這樣一件事情的基因。

此外，蜜芽寶貝的創始人劉楠，她最早是北大新聞系畢業的，做媒體是她的強項。更重要的一點是，她自己在淘寶上開母嬰用品店，而且她有一呼百應的效應。她說買哪款產品，那款產品立馬被買完。

我認為一個創業者需要能夠接受兩種態度：

1、從零到一;你適合不適合做從零到一的事情?我不適合，特別痛苦。你要捫心問自己，你是不是那個完全不在乎別人去評價你，你有自己特別強大的內部積分卡的人。我覺得我不是，我是一個傳統教育出身的，從小就是要考高分，外部積分卡是很明確的，我一般是活在別人的評價當中。但是從零到一的過程就是把別人不相信的一個東西做出來。所以很多時候創業要知道自己的邊界，你要做什么。

2、從一做到六十;我可能是屬于從一做到六十的人，因為我的從業軌跡就是在新東方，完整的企業打法，這是我能幫助到一個企業的，我能夠以這樣的身份加入企業，幫助企業助力。

每個人在創業過程當中慢慢找到自己的邊界，你在哪個階段，你本身所處的那個階段是不是真的可以做這件事情，今天來講這件事情靠不靠譜，如果連這個都想不明白的人，這種項目我們肯定是沒法投的。

今天純互聯網的項目，像Facebook、Google、百度，在技術大變革的時候還會有機會。過去經濟發展都來自于增量，現在中國面臨很大的問題是產能過剩，產能過剩很重要的一點是如何提高現有存量的效率，所有的一切在往這方面做事情，改變傳統經濟。這個過程當中需要有互聯網的思維，但同時傳統行業的經驗也顯得極其重要，只有你有傳統行業經驗的時候你才能想明白，投資人才會對你肅然起敬，才有可能做這件事情。

這是我與大家分享的，創業過程也是修行，你是不是準備到位了，你的團隊是不是真有這樣的基因做這件事情。

今天拿錢并不是一件很難的事情，甚至不用天使以后直接掛新三板，但是我們看到二級市場的跌宕起伏，最后還是大浪淘沙，你是否做的是一個真正對社會有貢獻的，回饋于社會，我想這是每一個有價值的投資人與你們一起打造的。【責任編輯/鄭希】

來源：IT時代網、IT時代周刊

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