什么才是中小企業(yè)最致命的死因？看了杭州最大的農(nóng)莊之死和娃哈哈童裝的案例，或許你就知道了

【IT時(shí)代網(wǎng)、IT時(shí)代周刊編者按】為什么有的企業(yè)發(fā)展的風(fēng)生水起，而有的企業(yè)則難逃資金鏈斷裂、合伙人分道揚(yáng)鑣的結(jié)局？中小企業(yè)的死法有很多種，企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品不適銷路，市場前期預(yù)判沒做好……這些都是導(dǎo)致大量中小企業(yè)大量死去的原因，但什么才是最致命的死因？看完本文以下的這兩個(gè)案例，或許你就會(huì)知道了。

案例一：杭州最大的農(nóng)莊之死

在浙江杭州的城西，有一占地200畝的農(nóng)莊，總投資在2000萬左右，這個(gè)是一個(gè)什么樣的概念呢?內(nèi)設(shè)一個(gè)跑馬場，一座可容納200人同時(shí)宴會(huì)的餐廳，200人容量的會(huì)議室，30多間客房，若干棋牌室，一個(gè)甲魚養(yǎng)殖場，若干較大面積的集養(yǎng)魚和劃船的水域，若干座中國式的涼亭以及人工堆積的花果山，所有建筑均為木屋構(gòu)造，別有一番格調(diào)，在整個(gè)杭州，很難找到比這個(gè)更加有規(guī)模和特色的鄉(xiāng)村農(nóng)莊了。

光腦袋里想象一下，是不是很美了?要說它的不足，就是全部在平原上，周圍沒有一座山，這點(diǎn)也是當(dāng)初選址的一大不足。但是致命的不是這個(gè)，是什么?是在基建完成后的一些事情，直接導(dǎo)致了這個(gè)農(nóng)莊的種種問題出現(xiàn)。

首先花低價(jià)做了一個(gè)頁面很爛的網(wǎng)站，網(wǎng)站是做什么用的呢?很多人覺得這個(gè)問題是個(gè)廢話，誰都知道網(wǎng)站是宣傳用的。但是我們身邊是不是有很多企業(yè)在生產(chǎn)和廠房上投入很大，在關(guān)于宣傳的網(wǎng)站方面投入太小的現(xiàn)象呢?這種現(xiàn)象比比皆是。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，今天的“互聯(lián)網(wǎng)+”概念很火，飯桌上茶會(huì)上，不扯“互聯(lián)網(wǎng)+”都不好意思說是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的人了，可惜，真的懂的人真不多。

對(duì)網(wǎng)站投入的過少，僅僅是一個(gè)不重視宣傳的側(cè)面體現(xiàn)，我不懂的是為什么在硬件上投入那么大，就舍不得在軟件的推廣宣傳上花稍微多的那么一點(diǎn)錢呢?一個(gè)寶馬的輪子錢都?jí)蜷_發(fā)一個(gè)界面優(yōu)秀的網(wǎng)站了。因此，這個(gè)農(nóng)莊雖然硬件很優(yōu)秀，但是真正知道的人并不多，生意一直不溫不火。這是其一，市場部的人嘛，當(dāng)然是要組建的，都有哪些人構(gòu)成呢?

一個(gè)擅長駕駛技術(shù)的投資人的兄弟，二個(gè)工資很低的畢業(yè)生，還有一個(gè)就是投資人早年做過銷售的六十多歲的老媽。別覺得這個(gè)是極品團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)實(shí)中，這種極品市場團(tuán)隊(duì)還少嗎?個(gè)別能力強(qiáng)的老板一個(gè)人的銷售占了整個(gè)公司大部分的業(yè)務(wù)量，這種現(xiàn)象是不是很多?團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的不合理，直接加大了市場運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)農(nóng)莊最后出問題，也是必然的。

現(xiàn)實(shí)中，是不是有很多企業(yè)主以車間花大價(jià)錢進(jìn)口的設(shè)備做炫耀的資本?但是他的背后卻有一個(gè)爛網(wǎng)站和一幫結(jié)構(gòu)不合理整天抱怨的市場團(tuán)隊(duì)!要知道，設(shè)備需要投資，但是市場運(yùn)作得不好，設(shè)備就是負(fù)資產(chǎn)!而對(duì)于宣傳的網(wǎng)站和結(jié)構(gòu)合理的市場團(tuán)隊(duì)，卻是你的正資產(chǎn)，會(huì)幫企業(yè)添磚加瓦的。別告訴我很多這樣的企業(yè)日子還不錯(cuò)，那代表不了未來。

舉個(gè)跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的例子，美團(tuán)外賣火了后，我們發(fā)現(xiàn)有那么一些商家雖然沒有門店，但是全年的銷售額卻超越了很多在鬧市地段有門店的餐廳了，為什么會(huì)這樣?是外賣網(wǎng)站讓更多的消費(fèi)者知道了這家口味不錯(cuò)的店，進(jìn)而讓他銷售翻番!從某種意義上可以說，因?yàn)樾麄魍茝V的因素，直接導(dǎo)致了這種沒有門店的廚房火了，而那些雖在鬧市裝修豪華的餐廳由于沒有讓更多的人知道，業(yè)績也就變差了。明白我的意思了嗎?

案例二：娃哈哈的童裝

娃哈哈的童裝還沒死，但是娃哈哈的童裝在市場有分量嗎?娃哈哈的童裝不管是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是形象宣傳上，山寨味十足，如果一定要說有風(fēng)格，那這個(gè)風(fēng)格就是“鄉(xiāng)村味”，具體的大家可以去娃哈哈的童裝官網(wǎng)和各種渠道去了解，說這個(gè)案例，其實(shí)也代表了很多中小企業(yè)的問題，費(fèi)了九牛二虎之力，產(chǎn)品終于開發(fā)出來了，進(jìn)入市場，發(fā)現(xiàn)原來滿大街都是一樣的貨!

這里主要是進(jìn)入了營銷的誤區(qū)，任何市場，新進(jìn)入者都必須做差異化，大多數(shù)企業(yè)都沒娃哈哈的死撐到底的實(shí)力，在宣傳上投入是必須的，但差異化就決定了你之前在宣傳上投入是否值得是否有轉(zhuǎn)化了!

娃哈哈的童裝做到現(xiàn)在一直半死不活，跟產(chǎn)品定位品牌定位的差異化都有關(guān)系?；氐降谝粋€(gè)案例，假如這個(gè)杭州最大的農(nóng)莊在宣傳推廣上重視了，在市場團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)上完善了，那么盲目的去推，也不一定有效果，最終還是要形成自己的市場定位體系，到底服務(wù)企業(yè)拓展培訓(xùn)還是什么業(yè)務(wù)一股腦全接?越是生意差的時(shí)候，越容易亂陣腳!有時(shí)候，常識(shí)，可以拯救自己。

我們要研究別人是怎么成功的，更要研究別人是怎么死的。死掉的過程比成功更有價(jià)值。

【IT時(shí)代網(wǎng)、IT時(shí)代周刊編后】每年有無數(shù)的企業(yè)被注冊(cè)，也有無數(shù)的企業(yè)死去。新陳代謝的法則，不僅在人類身上，在企業(yè)也是適用的。不斷的競爭和淘汰，會(huì)激發(fā)出更多優(yōu)秀的企業(yè)，也會(huì)讓一些沒有競爭力的中小企業(yè)消失，只有適應(yīng)市場，符合消費(fèi)者認(rèn)知的才會(huì)被市場所認(rèn)可，而那些沒有任何差異化競爭優(yōu)勢，軟、硬件瘸腿的企業(yè)勢必會(huì)被市場所淘汰。【責(zé)任編輯/鄭?！?br>

來源：首席品牌官

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創(chuàng)客100創(chuàng)投基金成立于2015年，直通硅谷，專注于TMT領(lǐng)域早期項(xiàng)目投資。LP均來自政府、互聯(lián)網(wǎng)IT、傳媒知名企業(yè)和個(gè)人。創(chuàng)客100創(chuàng)投基金對(duì)IT、通信、互聯(lián)網(wǎng)、IP等有著自己獨(dú)特眼光和豐富的資源。決策快、投資快是創(chuàng)客100基金最顯著的特點(diǎn)。

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