百度罕見狂砸10億做營銷，將延續(xù)其在PC廣告聯(lián)盟的傳統(tǒng)做法，成為移動端廣告寡頭如囊中探物

【IT時代周刊編者按】盡管百度廣告競價排名的做法備受詬病，但不可否認(rèn)百度在PC廣告聯(lián)盟當(dāng)之無愧的霸主地位。一旦百度將這樣的優(yōu)勢復(fù)制到移動端，或許就彌補了百度“殺手級應(yīng)用”的缺憾。百度正狂砸10億做活動，目標(biāo)就是移動端廣告市場這片藍(lán)海。

百度聯(lián)盟正面向移動端APP開發(fā)者推出“10億等你賺”活動。4月23日至5月23日期間，開發(fā)者只要在百度聯(lián)盟官網(wǎng)注冊加入百度聯(lián)盟移動應(yīng)用合作，并使用聯(lián)盟SDK完成開發(fā)、產(chǎn)生流量數(shù)據(jù)，均可在5月26日至6月26日開啟幸運“大ZHUAN盤”，將最高翻百倍的分成收益及獎品收入囊中。

10億已經(jīng)成為評判巨頭們是否重視該渠道的重要分水嶺。年初滴滴打車10億補貼的消息仍令人記憶猶新。僅僅幾個月后，百度就舉起了“狂送10億”的大旗。且不說這10億是否存在水分，但1個月時間狂砸10億這在百度的營銷歷史上也是絕無僅有的事情，這一次百度顯然下了血本。

百度狂砸重金的背后邏輯是，移動端廣告市場是尚未完全開發(fā)的藍(lán)海市場，正在成為百度新的利潤增長點，百度的野心是復(fù)制其在PC端廣告聯(lián)盟的做法，成為移動廣告聯(lián)盟里的寡頭。百度的信心源自于其在移動搜索廣告市場已經(jīng)占據(jù)七成的份額，只需要對廣告主進(jìn)行稍加引導(dǎo)就能遷移到移動網(wǎng)盟。

誰是百度移動廣告的敵人？

PC網(wǎng)盟廣告市場曾是Google AdSense聯(lián)盟的天下，自谷歌退出中國市場后百度順勢上位，不僅收復(fù)了被谷歌搶占的搜索份額，還讓自己成為pc網(wǎng)盟當(dāng)之無愧的霸主。今天的移動網(wǎng)盟廣告領(lǐng)域，百度同樣不是第一個吃螃蟹的企業(yè)，真正的行業(yè)先驅(qū)是多盟，有點類似于當(dāng)年的Google AdSense。數(shù)據(jù)顯示，截至2014年2月，多盟平臺整體月度覆蓋用戶3.2億，覆蓋APP媒體超過7.7萬，日均PV7.8億，日均覆蓋獨立用戶3600萬。再來看看百度，其在2013年5月曾公布其移動網(wǎng)盟已接入超過1萬個App，日均廣告展示超過4億次。跟多盟相比，百度仍然有不小的差距，但我們不要低估百度的厚積薄發(fā)之力。

除了已經(jīng)搶跑市場的多盟，百度的老冤家360也開始對這一市場虎視眈眈。盡管周鴻祎曾公開表態(tài)不看好移動廣告，但暗地里360移動廣告平臺卻在年初已經(jīng)悄然展開內(nèi)測。BAT巨頭之一騰訊則在2013年6月通過旗下廣點通殺入移動廣告，并宣布全部讓利開發(fā)者的策略。

誰會是未來移動廣告平臺的王者

百度廣告的兩大核心維度是關(guān)鍵詞和地理位置。無論是網(wǎng)盟廣告還是搜索競價都是通過記錄網(wǎng)民的搜索習(xí)慣去觸發(fā)廣告呈現(xiàn)規(guī)則的，因為所有的搜索行為都是客戶的主動搜索行為，所以精準(zhǔn)性很高。這也是百度廣告區(qū)別于其他廣告平臺的優(yōu)勢所在。

問題來了，在PC端，百度基于客戶搜索行為推送廣告的最大弊端有兩個：一是人群的地理定位只能通過固定的IP物理地址來辨別，二是無法跟蹤客戶搜索行為，只能跟蹤電腦的搜索行為。對廣告主而言，也就錯失了一次跟客戶再次推送廣告的機(jī)會。而如果是手機(jī)端，弊端就迎刃而解了。網(wǎng)民在手機(jī)百度搜索的行為觸發(fā)百度移動網(wǎng)盟的規(guī)則是一致的，跟PC端不一樣的地方是，百度可以基于網(wǎng)民移動搜索行為定義客戶興趣標(biāo)簽，然后通過LBS定位隨時抓取網(wǎng)民的地理地址。因為客戶基本是用的是一部手機(jī)，無論何時何地都可以對其推送廣告，沒有時間空間的限制。對于廣告主而言，也就意味著精準(zhǔn)性更強了，推送的頻率也可以更高。所以百度移動網(wǎng)盟對于客戶的最大價值就在于可以為本地商家開展O2O服務(wù)提供精準(zhǔn)廣告投放機(jī)會。

百度目前在移動端的主要競爭對手多盟雖然在日均覆蓋PV上號稱占了上風(fēng)，但其致命的弱點是缺乏用戶的行為標(biāo)簽，僅僅通過合作app的人群定位來定義客戶標(biāo)簽廣告精準(zhǔn)性會大打折扣。而縱使像Google AdSense這樣的競爭對手，也正因為谷歌搜索中國市場的極度下滑，其廣告體系無法采集到足夠的用戶搜索行為標(biāo)簽，導(dǎo)致AdSense廣告效果不佳，最終被廣告主拋棄。而最有可能對百度移動廣告平臺構(gòu)成最大威脅的是360，其在安卓市場的巨大分發(fā)量能吸引到足夠多的app合作商，360搜索也能為其帶來龐大的用戶搜索行為數(shù)據(jù)庫。

百度狂砸10億的或許還能趕上移動末班車。

【IT時代周刊編后】多盟人微言輕，被百度超越輕而易舉；騰訊阿里雖然也在移動端廣告有所布局，但與百度相比，術(shù)業(yè)有專攻，硬碰硬肯定還是百度有優(yōu)勢；360的確也一轉(zhuǎn)之前不看好的態(tài)度，開始重視移動廣告業(yè)務(wù)，但要知道360的APP分發(fā)市場只有百度的91助手的三分之一，超越也是件難度挺大的事。【責(zé)任編輯/賈茹】

作者電商老兵斗牛士，互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略分析師，微信公眾號：torero2013。

來源：IT時代網(wǎng)

IT時代網(wǎng)(關(guān)注微信公眾號ITtime2000，定時推送，互動有福利驚喜)所有原創(chuàng)文章版權(quán)所有，未經(jīng)授權(quán)，轉(zhuǎn)載必究。
創(chuàng)客100創(chuàng)投基金成立于2015年，直通硅谷，專注于TMT領(lǐng)域早期項目投資。LP均來自政府、互聯(lián)網(wǎng)IT、傳媒知名企業(yè)和個人。創(chuàng)客100創(chuàng)投基金對IT、通信、互聯(lián)網(wǎng)、IP等有著自己獨特眼光和豐富的資源。決策快、投資快是創(chuàng)客100基金最顯著的特點。

相關(guān)文章

百度罕見狂砸10億做營銷，將延續(xù)其在PC廣告聯(lián)盟的傳統(tǒng)做法，成為移動端廣告寡頭如囊中探物