陳小春直播帶貨翻車，“靠明星”不如“靠產品”

據上游新聞報道，有商家簽下價值51萬元直播帶貨合同，安排陳小春和網紅一起帶貨，結果3場直播只賣出5000元，商家一紙訴狀將負責直播推廣的傳媒公司告上法庭。廣州中院于近日作出二審裁決，判決直播推廣協議的傳媒公司向原告商家返還41萬余元服務費。

從廣州中院的這份民事判決書中看到，陳小春和網紅的幾場直播帶貨，不僅沒有預想的火爆，反而是銷售寥寥。法院依約判決直播推廣協議公司返還41萬余元服務費，為商家減少了實際損失，但靠明星直播帶貨僅賣出5000元這樣的結果，頗值得一些企業反思。

當前，隨著平臺經濟的發展，直播帶貨作為一種新業態也方興未艾，其營銷策略主要是借助明星、網紅的人氣帶動產品銷售，也確有不少直播帶貨因為“明星、網紅的流量”實現了效益的“金山銀海”。但從此事可以看出，一味“借助流量賺快錢”“借助明星賺大錢”這樣的經營策略，仍然經不起市場的長久檢驗。

一款商品能否受到消費者青睞，必然取決于商品本身的價值。換句話說，對于消費者而言，產品質量才是王道，物美價廉才有最大的市場。相反，一款劣質商品如果僅因明星、網紅為其搖唇鼓舌就能“火遍全網”，恐怕也并非真實的市場需求，注定難以長久。

以此而言，重金請來陳小春帶貨，卻僅賣出5000元，其實是個“好事情”。這在一定程度上說明了，直播帶貨市場開始理性了，消費者的消費心理也回歸常態了。不再“只看明星不看貨”，有了這種成熟的消費理念，也才會有一個健康成熟的市場環境。

事實上，也只有當商品銷量多少真正取決于商品本身價值的時候，市場才會越來越理智、健康、成熟。因此，此事也提醒一些企業，與其跟風熱衷明星、網紅帶貨，不如認認真真做出好產品，扎扎實實贏得大市場。【責任編輯/江小白】

來源：新京報

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