蘇寧投資錘子：講情懷的老羅這回抱了個(gè)大腿，簡(jiǎn)單粗暴的老張也試著說(shuō)說(shuō)故事

【IT時(shí)代網(wǎng)、IT時(shí)代周刊深度觀察】驚!

錘子科技的股東中突然增加了蘇寧云商。這不由讓人聯(lián)想起，今年3月間就有蘇寧董事長(zhǎng)張近東與錘子手機(jī)CEO羅永浩在沙發(fā)上互望的照片在網(wǎng)絡(luò)上傳播。看來(lái)，雙方那時(shí)就在商討蘇寧戰(zhàn)略入股錘子手機(jī)事宜了。但此時(shí)蘇寧入局，會(huì)不會(huì)像進(jìn)入中國(guó)股市一樣，本想抄底，卻不想下面還有地下室。

近日，國(guó)內(nèi)幾大手機(jī)廠商漸次公布了上半年的手機(jī)銷量：華為：5000萬(wàn)臺(tái)(出貨量全國(guó)第一、50%賣給國(guó)內(nèi));小米3470萬(wàn)臺(tái)(國(guó)內(nèi)銷量第一);魅族：890萬(wàn)臺(tái)(銷量增長(zhǎng)最快)。

來(lái)，我們?cè)賮?lái)看看錘子，據(jù)說(shuō)martisan T1總銷量在20萬(wàn)臺(tái)左右——一句話，有點(diǎn)賣不動(dòng)了。

再看蘇寧云商，也有著自己的痛點(diǎn)。根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，B2C市場(chǎng)方面天貓依舊占據(jù)過(guò)半的市場(chǎng)份額，第二名為京東，蘇寧排在第三，與此同時(shí)還需要面臨來(lái)自亞馬遜和1號(hào)店、國(guó)美在線等電商平臺(tái)的壓力。

蘇寧近年來(lái)所做的一切，就是想快速融入到整個(gè)社會(huì)銷售大體系中，極力淡化“電器”色彩。但在阿里、京東的壓制下，在國(guó)內(nèi)、亞馬遜等的沖擊下，蘇寧進(jìn)化之路走得異常蹣跚。其唯一與眾不同的，就是線下渠道擁有優(yōu)勢(shì)。一旦將其和線上展開(kāi)充分互動(dòng)，將會(huì)迸發(fā)出難以想象的能量。只是，如今留給蘇寧追趕的時(shí)間已然不是很多，必須快馬加鞭，才有望迎頭趕上。

隨著智能手機(jī)影響力越來(lái)越大，加上其天然帶來(lái)的營(yíng)銷“吸睛”效果，成為電商平臺(tái)的力爭(zhēng)之地。在這樣的形勢(shì)下，小道消息也流傳著蘇寧內(nèi)部要求通訊公司實(shí)現(xiàn)全年整體至少60%以上的銷售增長(zhǎng)。而一覽市場(chǎng)中的手機(jī)廠商，小米、魅族有自己的渠道，華為、中興、聯(lián)想等和京東、運(yùn)營(yíng)商合作密切，剩下的二三線廠商中，只有錘子有成為一線廠商的實(shí)力，進(jìn)而成為蘇寧的左膀右臂。

在此前，蘇寧為在智能手機(jī)市場(chǎng)上掌握更多主動(dòng)權(quán)，也做出諸多努力。比如包工包銷先鋒手機(jī)、美圖手機(jī)蘇寧賣場(chǎng)開(kāi)設(shè)900家體驗(yàn)店、與TCL旗下的么么噠手機(jī)進(jìn)行獨(dú)家合作等，但都只是小打小鬧，并沒(méi)有為蘇寧貢獻(xiàn)多少力量。而此次為錘子手機(jī)直接投資，或許就是蘇寧接下來(lái)真正大跨越中的關(guān)鍵一步。

其實(shí)之前錘子手機(jī)之所以失敗，與上市時(shí)間不恰當(dāng)、質(zhì)量把控不嚴(yán)、生產(chǎn)鏈脆弱、價(jià)格邏輯混亂、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段孱弱等有直接關(guān)系。但這些或者是經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題，或者是技術(shù)問(wèn)題，都是可以盡快解決的。而錘子手機(jī)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力——深度定制系統(tǒng)、時(shí)尚外形設(shè)計(jì)等，依然還是受到行業(yè)和大眾消費(fèi)者的肯定。

對(duì)于蘇寧來(lái)說(shuō)，錘子手機(jī)在未喪失核心競(jìng)爭(zhēng)力的情況下，是一個(gè)非常適合的合作伙伴。相比小米的高估值，有阿里撐腰的魅族，尚處于新生的錘子手機(jī)，投入既不用太大，又好掌控，還有可能隨著錘子手機(jī)的快速增長(zhǎng)，為蘇寧帶來(lái)極高的商業(yè)想象空間。

正是這樣，同樣深具野心又都羽翼未豐的“老羅”和“老張”才一拍即合。

只是，通過(guò)手機(jī)終端搶占互聯(lián)網(wǎng)入口，這件事互聯(lián)網(wǎng)公司和轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)都在做。而最新數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，中國(guó)智能手機(jī)在全球的占比從去年同期的29%，下滑到了25%。

總體市場(chǎng)開(kāi)始萎縮，這將讓中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，價(jià)格戰(zhàn)將更加火爆。在這樣的大背景下，以錘子現(xiàn)在的這點(diǎn)出貨量和用戶，“老張”與“老羅”的抱團(tuán)取暖最終能擦出多大的火花或是火星來(lái)呢?

來(lái)源：IT時(shí)代網(wǎng)、IT時(shí)代周刊

IT時(shí)代網(wǎng)(關(guān)注微信公眾號(hào)ITtime2000，定時(shí)推送，互動(dòng)有福利驚喜)所有原創(chuàng)文章版權(quán)所有，未經(jīng)授權(quán)，轉(zhuǎn)載必究。
創(chuàng)客100創(chuàng)投基金成立于2015年，直通硅谷，專注于TMT領(lǐng)域早期項(xiàng)目投資。LP均來(lái)自政府、互聯(lián)網(wǎng)IT、傳媒知名企業(yè)和個(gè)人。創(chuàng)客100創(chuàng)投基金對(duì)IT、通信、互聯(lián)網(wǎng)、IP等有著自己獨(dú)特眼光和豐富的資源。決策快、投資快是創(chuàng)客100基金最顯著的特點(diǎn)。

相關(guān)文章

蘇寧投資錘子：講情懷的老羅這回抱了個(gè)大腿，簡(jiǎn)單粗暴的老張也試著說(shuō)說(shuō)故事