小米最近的煩惱：遭受樂視、360等國內同行反復圍剿，互聯網思維褪色，未來發展線下勢在必行

【IT時代網、IT時代周刊深度觀察】小米最近有點煩，不僅樂視、360、魅族等國內同行對它進行反復圍剿，自身也出現走下坡路的趨勢。

7月2日，小米公布了上半年銷售業績，期內出貨量為3470萬部，較此前6個月首次出現環比下降。去年下半年，小米手機賣出3500萬部。而小米今年的目標是實現8000萬部以上的銷量，這對小米來說，下半年面臨巨大壓力。

小米是一個夢幻級的公司，成立4年時間，便將估值推高至450億美元。但或許正是對高估值的過度追求，導致小米不能正視自身存在的問題，一味求量，追求用戶數。其結果是，物極必反。

熟悉小米的都知道，為了追求更多用戶，小米推出紅米手機，并且，紅米系列價格不斷下探。這樣做，的確讓小米一度進入全球前五大智能手機公司。但是，大推廉價機，就像抽鴉片一樣，容易上癮。一旦上癮，就難以戒掉。

小米曾是國內手機企業中均價最高的，但大量的低端機，導致小米的品牌形象越來越低端化，今后小米要想賣高端機，變得十分困難。最關鍵的是，消費者對價格的期待，是無底線的，這次紅米2A賣499元，消費者下次就期待399元的紅米。還有，低端機的質量很難有保證，賣得太多影響口碑。

相反，華為及時砍掉大量的低端機，發力中高端市場，品牌得到強化，形成了正向循環。2015年上半年，華為手機出貨量達到5000萬部，5月單月出貨量達1000萬部，銷量同比增長40%。華為P8 Max主打高端商務人群，定價3788元，這是小米不敢想的。

小米以高性價比、饑渴營銷等手段立足手機行業，引發慘烈的價格戰，以及營銷方式的變革。現在，小米的模式不再新鮮，競爭對手競相效仿，以彼之道，還施彼身。魅族、樂視、360、酷派、聯想……似乎誰都看小米不順眼。

今天，小米傳統的洗腦法不再管用。小米的競爭對手，都學會了洗腦，樂視不僅會洗腦，還不惜成本動用媒體資源，以狂轟濫炸的方式覆蓋小米；360周鴻祎更是巧舌如簧，讓大神手機、奇酷手機在輿論上不輸小米，在價格上低于小米，并讓人看清了小米的本質（如小米手機的成本構成）。

小米主要靠國內市場，海外市場受制于專利壁壘和渠道制約，遲遲打不開局面。一旦本土優勢丟失，小米描繪的夢幻帝國，就黯然失色。我們認為，小米的危機才剛剛開始，隨著智能手機增速放緩，小米今后面臨更大壓力。那么，小米究竟該怎么做？

可以肯定，靠互聯網思維，很難再有所突破。在海外市場表現平平的情況下，小米要想阻止下滑趨勢，必須重新審視自己，大力發展線下渠道。只有爭取線下空間，才能避免快速走下坡路。

事實上，包括樂視、酷派等企業都在大力發展線下渠道，而oppo與vivo，更是憑借強大的傳統渠道，獲得了超高的利潤。當然，小米的高估值，獨特的營銷模式功不可沒。如果大力發展線下，小米的估值或許會受影響。對一點，小米要有充分的認識。【責任編輯/鄭希】

來源：IT時代網、IT時代周刊

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