硅谷風投曝光行業十大謊言：如果你能找到一個領投人、給我們看看你的賣點……這些話相當于在拒絕你

【IT時代網、IT時代周刊編者按】一直以來風投行業都十分神秘，不光要有強大的資本作支撐，還要有對行業方向的把控和獨到的眼光，當然，專業知識自然也是少不了的，那么真實的風投行業又是怎樣的？本文的作者最近在看美國著名博主、風險投資家 Guy Kawasaki的一本新書《The Art of the Start 2.0》，并從新書中摘寫了讀書筆記，總結了風投行業的十大謊言。

風險投資家Guy Kawasaki

干投資這行的人都很簡單：要么決定投錢給你，并說服自己決定是對的;要么就絕沒這種可能。

但簡單，他們卻未必坦率，所以如果你感覺從他們口中得到“明確肯定”很困難，就要試著得出“否定”結論。

哎!其實創業者也很簡單：如果聽不到“明確拒絕”，他們就會假設答案是“肯定”。這也是風投和創業者存在這么多誤解的原因。為使雙方更好理解，我在這里揭露風險投資人的十大謊言。

第一大謊言：“我們會很快做出決定”

風投當然能快速決定——畢竟，他們不是在拿自己錢冒險。但風投，永不會真這么做，因為投資人不像他們聲稱的那樣大膽、有冒險精神、是激發創新的力量。

事實上，雷同大多數金融從業者，他們也是風險規避者，喜歡隨大流。

第二大謊言：“我喜歡你公司，但我合伙人不喜歡”

這句話等于是在說：“不?！蓖顿Y人想讓創業者相信，他是好人，是聰明人，而且他理解創業者;但其他人不是，所以不要責怪他。

這是種逃避;與其說其他合伙人不喜歡這筆交易，倒不如說該投資人并不是真相信你。如果他真信你，他會促成投資。

第三大謊言：“如果你能找到一個領投人，我們就會跟進”

這同樣等于說：“不”。正如日本諺語“如果你阿姨是個男人，她就是你叔叔了?！卑⒁滩皇悄腥?，所以這句話毫無意義。風投的真實意思是：“我們其實不信?！辈贿^：“如果你能讓紅杉領投，我們就會跟進?！?/P>

換句話說，一旦創業者不需要資金，風投就樂意給更多。你真正希望聽到的話應該是：“如果找不到領投人，我們就投資。”這才是風險投資人真信你。

第四大謊言：“給我們看看你賣點，我們就會投資”

這也等于說“不”，言下之意是：“我不相信你的故事。不過，如果你能做出高收入證明自己，或許就能說服我。但我不想說‘不’，萬一你成了下個谷歌，我就徹底像個讓機會白白溜走的傻瓜了?！?/P>

第五大謊言：“我們希望與其他風險投資人共同投資”

你要明白，風險投資人是貪婪的，這種特質就像太陽每天都會升起，加拿大人熱衷冰球。在這個行業，“貪婪”之意就是：如果這是筆好生意，我就要獨享。

創業者應該希望聽到這樣的話：“我們想獨家投，不希望跟任何人分享?！比缓?，創業者任務就是說服他們，為什么其他投資人加入，可以把蛋糕做大，而不只是去劃分原有蛋糕。

第六大謊言：“我們投的是你團隊”

這句話不完整。盡管他們投的確實是你團隊，創業者卻把這句話解讀成：“我們不會解雇你。我們是因為你而投資，為什么要解雇你呢?”

但這不是風險投資人意思。他們真正意思是：“只要事情順利，我們投的就是你團隊;但如果進展不佳，我們就會解雇你，沒有誰是不可替代的。”

第七大謊言：“我會在你公司投入大量時間精力”

或許，他說的是接入辦公室光纖網線，而不是他私人日程表，因為他已經是十家公司董事了。

創業者要有心理準備：連董事會議都算進來，他們每月花在一家公司上時間，只有 5 到 10 小時。這就是事實。接受它，開董事會時盡量縮短時間。

第八大謊言：“這是份香草味(形容最簡單、毫無額外添加)的投資意向書”

世上不存在香草味的意向書。如果要把投資意向書比作冰激凌，最平常口味，也是“崎嶇路”(Rocky Road，經典冰激凌口味，配方有巧克力、堅果、棉花糖。)

換句話說，你需要一個經驗豐富的融資律師，為你把控其中復雜情況和陷阱，而不是隨便找個什么人。

第九大謊言：“我們可以在我們投的那些公司里為你牽線搭橋”

這是雙重謊言。首先，風投并不總具備這個能力，因為這些公司可能反感他，把他推薦，看成是世上最糟糕的事。

其次，即使風投真能牽線搭橋，創業者也不能指望這些公司能對你最小可用有用能用產品(MVVVP)有幫助。

第十大謊言：“我們喜歡早期投資”

風投熱衷于向一家投前估值 200 萬的創業公司投入 100 萬，以換取下個谷歌的 33% 股份。這是他所謂的“早期投資”。

為什么我們都知道谷歌驚人的投資回報率?這是因為：就像我們都知道邁克爾·喬丹一樣：谷歌和喬丹都極為罕見。如果深入了解，你會發現，風投想投的是在成熟市場(如電商)有成熟技術(最好能弄出個“諾貝爾”獎)的成熟團隊(比如思科創始人)。

【IT時代網、IT時代周刊編后】Guy Kawasaki 早期在蘋果工作，目前是硅谷非?；钴S的風險投資人及創業公司顧問，本文他以自身經歷告訴創業者很多風投行業不為人知的秘密，希望能對現如今的創業者有所幫助。創業者們快醒醒吧，有的時候，太迫切強求的事情反倒不成，有可能在風投的嘴里是另一番意義，卻被急于求成的你過分解讀，歪曲了風投真實的用意。【責任編輯/鄭希】

譯言翻譯，微信公眾號：Yeeyancom

來源：譯言

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