32歲那年，他是世界500強(qiáng)最年輕的中國(guó)總裁，4年前，在阿里遭遇職場(chǎng)意外，如今他評(píng)價(jià)那是人生中最閃光的時(shí)刻

 【IT時(shí)代網(wǎng)、IT時(shí)代周刊編者按】32歲那年，他被評(píng)為世界500強(qiáng)中最年輕的中國(guó)總裁，4年前，他在阿里巴巴遭遇了職場(chǎng)“意外”，可是他說在阿里巴巴的辭職行為是人生中最閃光的時(shí)刻，現(xiàn)如今轉(zhuǎn)身投資人的他，被人稱為“幫忙卻不添亂的投資者”。他認(rèn)為，當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)+概念存在巨大的估值泡沫，投資人應(yīng)該多去尋找一些與“互聯(lián)網(wǎng)-”相關(guān)的公司，這種公司的出現(xiàn)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說是一個(gè)減法，但對(duì)于投資者而言卻是一個(gè)加法……

衛(wèi)哲的辦公室里有壁爐、紅酒柜、油畫，古典沙發(fā)，還有貼滿合影的照片墻。

衛(wèi)哲說他想成為一個(gè)老師。他位于浦東的辦公室里擺放了兩件物品:上海大商學(xué)院贈(zèng)送的教師銘牌；封在玻璃器皿中的一元紙幣——衛(wèi)哲為母校上海外國(guó)語大學(xué)授課所得的“年薪”。

他想“總結(jié)自己的經(jīng)歷，甚至是錯(cuò)誤，去幫助別的企業(yè)成功”。 而最終選擇成為一個(gè)投資人，是因?yàn)椤耙嬲赜绊憚e人，最好的方式還是你帶著錢投資他”。

2011年4月，衛(wèi)哲組建了名為嘉御的私募基金，將德同資本的前合伙人朱大銘拉來一起創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)在，嘉御基金（以下簡(jiǎn)稱嘉御）的6名合伙人分別來自于世界500強(qiáng)和投資公司，其中有三位出身阿里。

這家基金公司一直在交出漂亮的成績(jī)單——一期投資了12個(gè)項(xiàng)目，其中4個(gè)已經(jīng)退出，包括500彩票網(wǎng)、PPS和91助手，前者于2013年底赴美上市，后兩家則被百度重金收購(gòu)。嘉御基金的二期募資在4個(gè)月中有超過12億美金的資本愿意交給他們打理。

“我可以很負(fù)責(zé)任地說2010年以后組建的基金，我們是全亞洲第一名。”衛(wèi)哲說。

“我們投的企業(yè)絕對(duì)是行業(yè)第一位，至少是規(guī)模大幅領(lǐng)先的行業(yè)內(nèi)第二名。在我們的第一期投資中即便是互聯(lián)網(wǎng)公司都必須保證現(xiàn)金流為正，二期我們也只是將此標(biāo)準(zhǔn)拓寬為用戶數(shù)絕對(duì)第一，并且看到有商業(yè)化的前景我們才投資。”他這樣總結(jié)自己的投資標(biāo)準(zhǔn)。

高的投資標(biāo)準(zhǔn)為嘉御遴選出優(yōu)秀企業(yè)，但同時(shí)也為衛(wèi)哲提出了一個(gè)難題：業(yè)內(nèi)第一、現(xiàn)金流為正的企業(yè)并不缺少投資人的追捧，一些公司本身就不缺錢，別人為什么接受他的投資？

雷鋒

“我將嘉御基金比喻為收紅包的雷鋒。”衛(wèi)哲對(duì)記者說。

這一說法源于嘉御個(gè)性化的投資模式，在投資前嘉御會(huì)提前為被投資企業(yè)提供免費(fèi)的咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)突破天花板或者開辟新的業(yè)務(wù)渠道。在這之后，他們才會(huì)要求投資入股。“我們的投資機(jī)會(huì)都是自己創(chuàng)造出來的，我們一期投資的12家企業(yè)中有8家都是不缺錢的公司。”

“你可以將我們看作是貝恩咨詢和貝恩投資的聯(lián)合體。”衛(wèi)哲說嘉御基金的這種模式在國(guó)內(nèi)還是首創(chuàng)。一些企業(yè)看到嘉御能帶來的幫助和收益，才接受嘉御的投資。

關(guān)勇就是被該模式吸引的企業(yè)主。2012年9月，關(guān)勇成立了易點(diǎn)時(shí)空網(wǎng)絡(luò)有限公司，主打“汽車垂直類App”設(shè)計(jì)。兩個(gè)月后他們推出了違章查詢軟件“車輪查違章”，一年后該軟件的安裝量達(dá)8000萬次。

按照關(guān)勇的計(jì)劃，從“查違章”這樣的工具類軟件入手，他還可以逐步推出“車輪汽車社區(qū)”和“車輪服務(wù)平臺(tái)”，他認(rèn)為集合了工具、社交、服務(wù)三個(gè)平臺(tái)于一身的“車輪系前途不可估量”。

2014年6月，關(guān)勇出現(xiàn)在衛(wèi)哲的辦公室。關(guān)勇說這兩個(gè)月內(nèi)嘉御基金的合伙人和投資經(jīng)理都“對(duì)車輪表現(xiàn)出極大的投資意向”。但他的“車輪系”當(dāng)時(shí)并不缺錢，2014年1月他們剛經(jīng)歷了A輪融資，照計(jì)劃，B輪融資的時(shí)間應(yīng)該是2014年底。

“最終我們單獨(dú)為嘉御開了A+輪的融資，并且給了他們一個(gè)優(yōu)惠價(jià)。”關(guān)勇說，給嘉御這樣的機(jī)會(huì)，是因?yàn)橛X得嘉御能在很多地方幫到自己。

幫助體現(xiàn)在很多方面，小到衛(wèi)哲通過人脈幫他們對(duì)接了合作企業(yè)——嘉御曾幫關(guān)勇介紹中石化的高層來對(duì)接業(yè)務(wù)；大到影響車輪的創(chuàng)業(yè)方向。在車輪還沒有和嘉御簽訂合作協(xié)議的時(shí)候，衛(wèi)哲就為車輪量身定制了一個(gè)新項(xiàng)目。讓“車輪”從工具類App逐步延伸到“個(gè)性化車險(xiǎn)App”。

直到今天，關(guān)勇仍然認(rèn)為這是一個(gè)“大膽且聰明的嘗試”。“個(gè)性化車險(xiǎn)App”主要是為用戶提供自由購(gòu)買車險(xiǎn)的服務(wù)——傳統(tǒng)的車險(xiǎn)以“年”為單位來購(gòu)買，而在該App中，車主購(gòu)買車險(xiǎn)的時(shí)長(zhǎng)可以精確到“日”。

關(guān)勇馬上明白這將是一個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)。“最重要的是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上還沒有類似的產(chǎn)品，嘉御又能幫我們對(duì)接保險(xiǎn)公司……以這樣的先發(fā)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，快速擴(kuò)張成一個(gè)橫跨車市和保險(xiǎn)市場(chǎng)的App，前景太誘人。”回憶起這個(gè)計(jì)劃，關(guān)勇難掩興奮。

但最終這個(gè)項(xiàng)目因?yàn)殛P(guān)勇團(tuán)隊(duì)方面的問題夭折了。關(guān)勇發(fā)現(xiàn)一旦啟動(dòng)“每日車險(xiǎn)”的項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)精力將完全轉(zhuǎn)移到新事業(yè)上來，此前計(jì)劃的“車輪社區(qū)”和“車輪服務(wù)平臺(tái)”將無法繼續(xù)。“我們權(quán)衡再三還是決定放棄這個(gè)項(xiàng)目。”

他不知該怎么去和衛(wèi)哲解釋這個(gè)事兒，“需要委婉的表達(dá)，讓他不會(huì)覺得自己的好意被辜負(fù)”。

出乎關(guān)勇的意外，衛(wèi)哲對(duì)此表現(xiàn)得相當(dāng)豁達(dá)。“他表示自己只是一個(gè)建議者，完全尊重我們的意見。”這給關(guān)勇留下了極為深刻的印象。

“那時(shí)候我們還沒有正式合作，衛(wèi)哲就這樣積極地幫助我們，為我們站臺(tái)，在各種場(chǎng)合幫我們推介，很讓人感動(dòng)。”關(guān)勇形容嘉御基金是那種“幫忙卻不添亂的投資者”。

衛(wèi)哲的勞動(dòng)沒有白白付出，2014年6月份，關(guān)勇和嘉御簽訂了合作協(xié)議，“在A輪價(jià)格上又給嘉御打了折扣”。6個(gè)月后，車輪成功舉行了B輪融資，在這一輪嘉御跟投，但他們此前持有的股份價(jià)值已經(jīng)翻了4倍。

現(xiàn)在嘉御是除創(chuàng)始人之外持有車輪股份最多的投資人。關(guān)勇對(duì)這個(gè)結(jié)構(gòu)感到滿意。他形容衛(wèi)哲是“他是我見過的最聰明的人，不是那種靈光一現(xiàn)的小聰明，是有非常密集的各種新奇的想法。”

向記者表達(dá)類似評(píng)語的還有如家酒店集團(tuán)總裁孫堅(jiān)——衛(wèi)哲在百安居時(shí)的前同事。

孫堅(jiān)和衛(wèi)哲同在2000年入職百安居，兩人都是副總，孫負(fù)責(zé)市場(chǎng)，衛(wèi)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)。兩年后CFO衛(wèi)哲升職成為百安居中國(guó)CEO，兩人的關(guān)系由平級(jí)轉(zhuǎn)為上下級(jí)，也正是這次升遷讓32歲的衛(wèi)哲成為世界500強(qiáng)中最年輕的中國(guó)總裁，他的名字第一次被公眾知曉。

“我承認(rèn)他的能力比我強(qiáng)，我服他。” 孫堅(jiān)說。他告訴我們?nèi)绻肟简?yàn)一個(gè)人能力高低，就讓他去總結(jié)一場(chǎng)會(huì)議，“會(huì)議總結(jié)者需要豐富的知識(shí)儲(chǔ)備、快速的反應(yīng)能力、非常強(qiáng)的邏輯思維能力，能在極短的時(shí)間內(nèi)抓住許多問題的關(guān)鍵點(diǎn)，能做到這一步的人并不多，衛(wèi)哲就是其中之一。”

現(xiàn)在，當(dāng)年的明星CEO將他的才能運(yùn)用到新的投資事業(yè)中。“中國(guó)很早就告別了資本短缺時(shí)代，特別是過去的五年，優(yōu)秀企業(yè)是不差錢的。他們?nèi)狈δ軒椭麄冞\(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)。”衛(wèi)哲說。

他已經(jīng)將嘉御基金定位為一個(gè)“運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)基金，而非財(cái)務(wù)驅(qū)動(dòng)基金”。

不作為

3月的最后一個(gè)周末，衛(wèi)哲出現(xiàn)在上海諾亞財(cái)富財(cái)智灣區(qū)論壇現(xiàn)場(chǎng)。在回答主持人提出的“當(dāng)前投資人面臨何種挑戰(zhàn)？”的問題時(shí)，他立馬為“互聯(lián)網(wǎng)+”概念潑了一盆冷水。

“我認(rèn)為當(dāng)前在互聯(lián)網(wǎng)或者‘互聯(lián)網(wǎng)+’行業(yè)中存在巨大的估值泡沫，我們寧可被董事指責(zé)不作為，也不能貿(mào)然地跳進(jìn)這個(gè)泡沫中去冒險(xiǎn)。與此相反我認(rèn)為投資人應(yīng)該多去尋找一些與‘互聯(lián)網(wǎng)-’相關(guān)的公司……這種公司的出現(xiàn)對(duì)于這個(gè)行業(yè)來說是一個(gè)減法，但對(duì)于公司和投資者而言是一個(gè)加法。”這段發(fā)言引來臺(tái)下的一片掌聲。

在嘉御的投資過程中，衛(wèi)哲除了以“主動(dòng)創(chuàng)造投資機(jī)會(huì)”方式來獲取收益外，也會(huì)用簡(jiǎn)單的加減法來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，像“收紅包的雷鋒”一樣，他為這種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法起了個(gè)優(yōu)雅的名字——“積極的不作為”。

“積極的不作為不是說讓團(tuán)隊(duì)去休假游玩，而是認(rèn)真的對(duì)待市場(chǎng)上的每一個(gè)項(xiàng)目，也認(rèn)真的幫助每一家企業(yè)，但在投資方面我們會(huì)異常的謹(jǐn)慎。”

衛(wèi)哲說，當(dāng)前嘉御基金的投資方向僅有四個(gè)行業(yè)——互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、可通過電子商務(wù)提升的消費(fèi)零售、可被IT和互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)改造的B2B服務(wù)。

但嘉御一期投資的12個(gè)項(xiàng)目，沒有一家是電商公司。“大家都認(rèn)為阿里系出來的一定會(huì)投電商，但我們一個(gè)電商公司都沒有碰。”

那時(shí)是正值凡客赴美上市的前夜，凡客估值高達(dá)30億美金，陳年意氣風(fēng)發(fā)對(duì)媒體喊出“收購(gòu)LV”的口號(hào)；同一時(shí)間地處南粵定位為“全球女性時(shí)尚網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)”的夢(mèng)芭莎也拿到了第三輪6000萬的融資。

事后證明，這兩家公司都未能如愿登陸資本市場(chǎng)。相反，高速擴(kuò)張為這兩家公司帶來了噩夢(mèng)，凡客花了兩年時(shí)間來清理庫存；夢(mèng)芭莎則在2014年以2000萬美金的價(jià)格賣給了美國(guó)衣路集團(tuán)。

“當(dāng)時(shí)如日中天的B2C電商，現(xiàn)在都沒了，我們也成功的讓這波泡沫離我們而去。”衛(wèi)哲說。

事實(shí)上，嘉御一期投資的項(xiàng)目集中在無線互聯(lián)網(wǎng)（91無線）、影音視頻（PPS），甚至是傳統(tǒng)行業(yè)（金夫人婚紗）。91無線在2013年后賣出了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最高的并購(gòu)價(jià)格。

“市場(chǎng)好的時(shí)候，是我們賣公司最好的時(shí)候，我們四個(gè)退出項(xiàng)目全是互聯(lián)網(wǎng)公司，91無線，PPS，五百萬彩票網(wǎng)，好耶。”衛(wèi)哲說。

現(xiàn)在，當(dāng)眾多投資者都在追捧移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的時(shí)候衛(wèi)哲反而開始布局B2C電商，“大浪淘沙之后，依舊能浮出水面的公司我們就可以投。”他在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里踐行著最古老的“人棄我取，人取我予”的經(jīng)商格言。

采訪中衛(wèi)哲幾次談到“價(jià)值觀”，“開放，透明，分享，責(zé)任是嘉御基金堅(jiān)持的四大價(jià)值觀。”

這類耳熟能詳?shù)乃慕M詞語同樣是阿里堅(jiān)持的商業(yè)理念。

四年前，衛(wèi)哲在阿里巴巴遭遇了職場(chǎng)“意外”。2011年，阿里巴巴B2B公司經(jīng)自查后認(rèn)定B2B平臺(tái)內(nèi)1107名“中國(guó)供應(yīng)商”涉嫌欺詐，隨后阿里宣布時(shí)任該公司CEO的衛(wèi)哲為此事引咎辭職。媒體用“馬云殺衛(wèi)哲”的標(biāo)題來形容事件的突然和慘烈。

5年后，坐在這間可以鳥瞰整個(gè)上海世紀(jì)公園的辦公室里，衛(wèi)哲否認(rèn)了這個(gè)說法。

“恰恰相反，我認(rèn)為我在阿里巴巴的辭職行為是我人生中最閃光的時(shí)刻。我一輩子能有機(jī)會(huì)站出來對(duì)一件事情承擔(dān)責(zé)任，總比當(dāng)縮頭烏龜被別人指著鼻子罵要好吧！”他認(rèn)為辭職事件中壓力最大的人是馬云而不是自己。

但離開阿里后，衛(wèi)哲在商業(yè)上顯得更加謹(jǐn)慎。這從嘉御的官方網(wǎng)站上就可以看出痕跡——嘉御將“價(jià)值觀和文化”寫入公司簡(jiǎn)介之中。現(xiàn)在，這種深談“價(jià)值觀”的舉措在投資公司中很少見到，甚至馬云擔(dān)任創(chuàng)始人的“嫡親的投資基金”——云峰基金也未曾如此“上綱上線”。

“我肯定相信這四句話（開放，透明，分享，責(zé)任），相信阿里巴巴的價(jià)值觀體系和文化體系，不相信我干嘛要拿來用？我要討好誰？我不需要討好任何人。”衛(wèi)哲說。

他承認(rèn)自己在阿里犯了“放松價(jià)值觀督導(dǎo)”的錯(cuò)誤，所以他要在嘉御基金的管理中“補(bǔ)回來”。“我對(duì)我們公司的價(jià)值觀甚至是投資公司的價(jià)值觀都非常看重，甚至因?yàn)檫@樣的原因我還會(huì)拒絕投資某些企業(yè)。”衛(wèi)哲總結(jié)。他說在阿里的經(jīng)歷重塑了他，“這是一個(gè)長(zhǎng)腦子的地方。”

談移動(dòng)互聯(lián)投資標(biāo)準(zhǔn)：

衛(wèi)哲：我們判斷一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目依照兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：1.該項(xiàng)目是否基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了新的尋求。2.是否釋放或者優(yōu)化了限制資源的配置。比如美圖秀秀解決了通過手機(jī)攝像頭拍攝后，立即對(duì)照片進(jìn)行美化的需求。對(duì)移動(dòng)互聯(lián)項(xiàng)目，我們將通過上面兩點(diǎn)來判斷其是否為用戶創(chuàng)造了新的價(jià)值。

談O2O投資標(biāo)準(zhǔn)：

衛(wèi)哲：大多數(shù)所謂O2O商業(yè)模式只是停留在概念層面，真正的O2O必須解決兩個(gè)問題：對(duì)外，提升消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)為其創(chuàng)造新的價(jià)值；對(duì)內(nèi)，改善企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)效率，對(duì)企業(yè)自身產(chǎn)生價(jià)值。

【IT時(shí)代網(wǎng)、IT時(shí)代周刊編后】自李克強(qiáng)總理在政府報(bào)告中首次提及“互聯(lián)網(wǎng)+”，這個(gè)詞就徹底火了。現(xiàn)如今，賣個(gè)煎餅果子、肉夾饃的都來擁抱互聯(lián)網(wǎng)了，好像加上互聯(lián)網(wǎng)這劑調(diào)味料，能瞬間提升好幾倍美味度？其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)技術(shù)手段，互聯(lián)網(wǎng)并不是萬能的，通過互聯(lián)網(wǎng)模式來倒逼傳統(tǒng)的商業(yè)模式，能從一定程度上激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)新，但歸根結(jié)底還是要看產(chǎn)品本身。【責(zé)任編輯/鄭希】

來源：品途網(wǎng)

IT時(shí)代網(wǎng)(關(guān)注微信公眾號(hào)ITtime2000，定時(shí)推送，互動(dòng)有福利驚喜)所有原創(chuàng)文章版權(quán)所有，未經(jīng)授權(quán)，轉(zhuǎn)載必究。
創(chuàng)客100創(chuàng)投基金成立于2015年，直通硅谷，專注于TMT領(lǐng)域早期項(xiàng)目投資。LP均來自政府、互聯(lián)網(wǎng)IT、傳媒知名企業(yè)和個(gè)人。創(chuàng)客100創(chuàng)投基金對(duì)IT、通信、互聯(lián)網(wǎng)、IP等有著自己獨(dú)特眼光和豐富的資源。決策快、投資快是創(chuàng)客100基金最顯著的特點(diǎn)。

相關(guān)文章

32歲那年，他是世界500強(qiáng)最年輕的中國(guó)總裁，4年前，在阿里遭遇職場(chǎng)意外，如今他評(píng)價(jià)那是人生中最閃光的時(shí)刻