通過這篇專訪文章，騰訊云把他們的“云+計劃”，還有以后想干什么，統統說清楚了

【IT時代網、IT時代周刊獨家觀察】昨天(6月15日)下午，騰訊云在北京舉辦“云+計劃”發布會，與真格基金、創新工場、深創投、凱鵬華盈共同發布了“云+眾創”計劃。創業者可以通過加入“云+眾創”計劃的眾創空間、投資機構、孵化器、園區、媒體的推薦加入計劃。騰訊云在此計劃中將提供1億元扶持資金，為創業者提供兩年的扶持周期，單個創業者最高可獲百萬扶持。

騰訊云負責人邱躍鵬

據介紹，“云+計劃”要“+”的是合作伙伴，騰訊云希望與投資機構等合作伙伴合作，給早期創業者提供免費云服務扶持;騰訊云希望與集成商等合作伙伴合作，滿足政企市場的個性化需求。按照這一計劃，騰訊云推出“云+眾創”計劃、“云+集成商”計劃，未來還會推出更多計劃內容。

騰訊云品牌推廣中心總監鄭曉波

有觀點認為，通過“云+計劃”，未來會出現一大批云服務企業。而騰訊云將合作伙伴連接在云計算平臺上，打造出云生態產業圈后，在“互聯網+政務”、“互聯網+民生”以及“互聯網+產業”等這些行業中，都會對行業產生很大的影響。在發布會后，帶著種種問題，IT時代網、IT時代周刊記者參加了對騰訊副總裁，騰訊云負責人邱躍鵬和騰訊云品牌推廣中心總監鄭曉波的媒體群訪。在他們的闡釋下，記者對騰訊云以及“云+計劃”，有了更深層的了解。以下是群訪全記錄：

記者：騰訊和幾家機構是如何展開“云+計劃”的呢，您介紹一下?

邱躍鵬：現在各家都會投非常多的項目，我們也希望對于他們投的項目提供相關的資源，通過這些項目的成長，我們可以提供相關的包括流量的扶持，跟每家聯合去幫助創業者。

記者：“云+計劃”的“云+眾創”計劃和眾創空間騰訊內部是什么樣的關系，兩者間是如何聯動在扶持創業上?我們看創業者對于信息安全的認知和了解程度是不是夠呢?從咱們的角度如何幫助創業者認識到信息安全的重要性?謝謝!

邱躍鵬：剛才過程中也講到了眾創空間的扶持，騰訊最后提供給創業者的整個騰訊的扶持，我們和應用寶之間的合作，我們內部也有這樣的團隊一起幫助創業者，包括最開始到今天有一系列的相關扶持計劃都是在幫助創業者，最終都是為了幫助創業者。

信息安全方面，最近中國信息安全方面無論是外部的攻擊到數據的泄漏，中國信息安全領域對抗越來越激烈，今天騰訊云安全的能力也是非常被認可，每天我們都在幫助大量的客戶預防相關的攻擊，每天檢測到平臺上破譯密碼的進攻都是數以萬計，我們也提供了相關的服務，第一是防御的方面，在整個基礎安全其他方面也提供了相關的解決方案，幫助創業者不要因為自己不小心造成整個項目的致命的打擊。

記者：現在創業者的信息安全的認知怎么樣?

邱躍鵬：分階段來看，看本身創業者對信息安全的理解。在早期的生長階段大家更關心的是業務的成長，安全大部分的情況下不會產生影響，但是當企業發展到一定階段的時候對于安全的要求會越來越高。

鄭曉波：如果是遭遇到黑客的攻擊怎么辦等等，這些都有一些解決方案，也會逐漸和大家做一些分享。安全的問題是系統的防范，不是一個攻擊來的時候再去應對它，那是亡羊補牢。

記者：我看到云+計劃里，全面發力政企市場，今年年初是騰訊云在移動云在游戲和視頻中，是不是咱們要拓展這塊的市場，我們會用出力量的百分之多少投入到這塊的市場中來?

邱躍鵬：發力政企市場更多的是一個方面，對于大環境的改變所帶來的市場機遇的變化判斷之后，決定加大我們的投入。現在也正在積極的合作伙伴的招募、對于行業客戶的拓展上等都做了非常多大力的投入，在今年在互聯網+的協議上已經有上海等相關城市大概有20多座城市簽訂云計算到和城市服務相關的框架合作，我們要幫助合作伙伴加快整個項目的落地，有一些城市活動的入口已經上線，未來希望有更多的服務可以在我們的平臺真正為我們的用戶所用。

記者：我們以前是做移動互聯比較擅長，現在做傳統的市場，您覺得挑戰是什么?

邱躍鵬：我們有云+集成商的計劃，我們最擅長的是互聯網的服務、與人的連接，整個互聯網作為一個產品需要運營的能力、技術的能力，這些都是騰訊多年來積累的。行業內非常多的合作伙伴，他們對于行業的理解是非常的深入。我們對互聯網理解得非常的深入，希望對互聯網理解非常深的企業和對行業理解非常深的企業，大家在一起幫助到一個行業，真正實現互聯網+落地。我們需要更多的合作伙伴跟我們一起改變，達成互聯網+的落地。

記者：營銷額上有什么目標嗎?會占多少的份額?

邱躍鵬：我們并沒有說這個方面要有相關的目標，更多的是讓這些事情真正的落地，包括我們推出“云+眾創”是用我們的資金幫助更多的企業，我們更多的希望先把這件事做好，真正成為落地的事情，讓大家用上，這才是我們的目的。

記者：第一個問題，這類的創投合作，友商也在做類似的創投的計劃，幫助云生態進一步完善，他們更多的是幫助一些直接的用戶，這次“云+計劃”第一針對的是合作伙伴，是不是有這樣的分別?

邱躍鵬：“云+眾創”計劃是真正幫助到客戶，跟創投機構聯系起來幫助到創投的客戶，最終是為了云上的客戶提供解決方案，所有的計劃真正是要造福在使用我們的客戶，讓他們可以更簡單方便去實現他們的服務價值。

鄭曉波：云+計劃是系列計劃，早期是政企等傳統的企業，后續也會繼續做。

記者：一億元的投資針對合作伙伴，你認為他們最需要的是什么，以及相關的合作?

邱躍鵬：比如說集成商大家更缺的是互聯網相關的能力、經驗和方法論，我們更多跟合作伙伴一起來怎么去+、如何+的問題，我們要更多把落地的工作做好，把有代表性的服務在互聯網上實現，這是真正對于行業所需要的。

記者：代表性的服務可以舉個例子嗎?

邱躍鵬：比如說城市入口里提供的辦出入境的簽證，里面有一些案例非常有意思，用戶只需要把證件放在那里拿微信一掃，掃完以后自動識別身份證件就知道你要辦什么，入口不需要服務例再去到處去找，一掃簽證馬上引導到辦理的流程，這些是真正可以幫助到用戶的使用非常重要的方面。

記者：一億元人民幣的支持，每家占多大的支持額度，騰訊認為自己的云+計劃的優勢是什么，百度最近有個百度相關的云，我看騰訊有什么看法，因為BAT是大家非常關注的。

邱躍鵬：騰訊在去年已經推出了億元扶持的計劃，今年把這樣的計劃希望扶持到更多的創業者中去，今年推出的服務內容比去年更加有針對性，一個創業者需要的不僅僅是一個資源的訴求，今年在扶持中加入了流量的扶持、創業辦公場所的扶持、技術培訓的扶持，在中國騰訊應該是最懂互聯網的企業，我們是真正能夠帶給希望在互聯網創業相關的服務者，帶給他們全方位的幫扶。

記者：我比較關注“云+計劃”里民生醫療的細分，想問目前云計算在醫療細分領域有什么動作和計劃，如果你們要做的話有什么樣的形態，目前做云計算大家是從移動游戲的領域做的比較多，也比較好做，涉及到醫院是受政策影響度更大，醫院也不是很愿意開放自身的系統，這塊對于云計算+醫療市場的前景，包括開拓的難度，有什么看法?

邱躍鵬：比如說民生這些會更為大家所更加的常用，這些方面政府也在大力的推進相關的舉措，政府也很愿意把這樣的服務開放出來，去簡化民生相關的服務。這個方面政府的心態是越來越開放，力度也越來越大。

在醫療方面，我們也探索這個行業怎么做，這個方面通過開放到底我們能夠給客戶帶來哪些方面的東西，這是需要時間去進行改變。現在醫院已經把相關的資源開放出來，比如說微信上可以使用掛號，可以提早在微信上掛號到時間再去醫院，比以前一定要進醫院內排隊要好很多。這些方面是需要投入慢慢探索，讓醫療更簡單無論是互聯網的企業還是很多民生大眾心理的訴求，讓醫療更簡單、更方便都是大家希望看到的。

記者：咱們在這個領域有沒有具體的時間表呢?包括已經做了哪些工作，在與合作伙伴的合作商是怎樣的呢?

邱躍鵬：時間表上在積極的探索，騰訊也投資了一些互聯網醫療相關的企業，這個方面確實需要逐步的推進和政策相關的配合，才能做得更快。

記者：打算以合作的形式來推，騰訊主要扮演什么樣的角色和職能呢?

邱躍鵬：所有的服務最終做出來以后是要連接到用戶，這樣才是真正的服務的價值。第一步開放了我們的入口，讓用戶更簡單的找到這些服務，可以更方便的使用這些服務，未來也希望能夠在數據以及很多方面可以有更多更深入的合作，也是非常希望積極探索的。

記者：“云+計劃”是非常大的計劃，又有開發者方面、又有政企市場的層面。云+集成商的發布會上我問一個問題，我還想問同樣的問題。我問的是政企市場“云+計劃”集成商，除了集成商還有各類型的服務商未來也有合作，未來騰訊云和剩下的其他類型的服務商合作是什么樣的規劃呢?

邱躍鵬：在很多行業內集成商是一方面，我們整體希望和應用服務集成商、數據服務提供商、硬件服務提供商、咨詢服務提供商等合作伙伴合作，去年跟德勤也簽署戰略合作。騰訊云在進入傳統的行業或者政務方面是需要各種各樣的合作伙伴，今天第一步發布了“云+集成商”的計劃，未來在各種合作伙伴的招募上都會有相關的政策出來，去尋找伙伴一起來做，最重要保證這樣的服務真正的落地，這是我們希望真正看到的。

記者：能具體說一下嗎?

邱躍鵬：因為有些還在準備的過程中，沒有辦法在今天一下子就發布這樣具體的細節，6月初發布云+眾創，具體的方案也是今天的發布會才公布出來。

鄭曉波：簽約的時候是包括開發商和大數據服務商，不是只是跟集成商去進行合作。

記者：對于系統服務商和ISV等我們有沒有合作的標準，合作的標準是什么?

邱躍鵬：騰訊已經簽約了20多個城市，也看到了很多項目需要落地，希望可以跟合作伙伴真正的找到一些合作的點、有價值的點，這些點上大家有共同的想法和目標，這樣的合作伙伴我們都會和他們一起在市場上來做，沒有一定怎么樣才會和你簽約，更多的是看我們的合作是不是能給客戶帶來價值。

記者：我在來之前，我猜想你們對創業者的支持帶有很多線上業務，利用大數據對他們的運營情況比較清楚，對他們的風控也是覺得很靠譜的，剛才舉行業應用的時候說到SI和集成商，他們很多業務是在線下的，如何通過技術的手段來了解這家公司的運營情況怎么樣，到底有沒有投資的價值呢?為什么把集成商當成很重要的在這次發布會上做重點的推介呢?

邱躍鵬：今天所有講的都是去幫助到使用云的客戶，最終是幫助的是使用云的客戶，希望他們的業務可以成功，他們可以更快的發展自己的無論是創業的項目還是互聯網+項目的落地，我們并沒有說要去做一些您說的一些方面的事情，我們更多的出發點是幫助這些項目上，無論是我們跟創投的合作幫助創業者還是跟集成商的合作，更多的也是看政務和民生，這些項目如何盡快的落地，如何讓原來的系統可以開放出來，變成互聯網大眾所能夠使用的東西，我們以這樣的出發點來推進這樣的計劃。

記者：你們有沒有計劃未來如何甄選合作伙伴?

邱躍鵬：我們可以尤其是初創企業，他們還在成長的階段，我們提供給他們的應該是幫助，并不是太多的監管，更多的是把我們的資源拿出來幫助他們，因為很多企業想法很好，非常多的創意去改變一些事情，他們獲得了幫助能夠成長起來才是我們最希望看到的。

記者：創投的部分提到了互聯網++，兩個+號的概念，跨行業的方面旅游和交通的方面，您能從運營的角度簡要的介紹一下互聯網++的概念。

今天“云+計劃”包括兩個部分，第一是創投的部分，第二是集成商的部分，這兩個計劃是截然不同的情況，為什么選擇同一個時間說出來呢?

邱躍鵬：跨行業的合作或者跨行業的變革是現在來看越來越多，未來互聯網會成為基礎設施一樣的東西，云計算也是成為基礎設施的層面，創業一方面是用互聯網的思維，包括異業間的結合帶來的機遇和空間也非常大。從騰訊一方面是云、一方面是連接的開放，是希望幫助到各種的創業，一方面只有互聯網+到一方面，異業跨界的結合，利用到互聯網+的連接和云計算的能力，也是更希望能夠看到的，中國真正的經濟的改變和各方面更多的想法的出現、更多的創業企業能夠成功，帶來的一定更大的能量。

鄭曉波：“云+計劃”是騰訊云整個推出的系列的計劃，為什么會把創業扶持和集成商計劃放在一起來講呢，我們會發現一些企業，包括互聯網創業很多也開始轉向使用IDC這樣的項目，“云+計劃”即使對于互聯網創業來說也是革新的過程，云+眾創只適合于創業，跟云+集成商的市場有所區別，我們在做的事情是戰略性的選擇。

記者：騰訊云獨立成一個公司之后有自己的盈利目標，和在業務發展過程中先拿出一億的資源支持初創企業，在你們的構想里是實現騰訊自身的目標的?今年年初的時候騰訊云開過自己的渠道會議，來自祖國各地的渠道商也闡述了他們未來希望和你們發展的前景，這的“云+集成商”計劃里，原有的渠道如何進行?剛才有一個細節，20個城市希望找到一些有潛質的合作伙伴和你們落地，是不是重點是這20個城市，那么其他的城市呢?

邱躍鵬：騰訊云作為獨立的業務來說，又回到我們為什么要做云，騰訊現在的體系里并不是說一定要騰訊云賺多少錢的目的，更多的是可以讓騰訊的連接一切企業的目標，或者說真正希望幫助到中國互聯網變化的東西可以變得更簡單，云服務在連接一起的戰略中處于非常重要的連接服務的位置，包括額外投出一億做這樣的扶持，就是為了讓連接的基礎可以更夯實，希望這樣的投入幫助到整個中國互聯網的發展以及整個生態的健康。

我們在年初有渠道的發布大會，今天我們也在不停的思考這樣的問題，渠道的講法并不一定特別好，應該都是我們的合作伙伴，希望在這樣的發展過程中可以實現跟合作伙伴的共贏，未來我們會把他們都定義為我們的合作伙伴一起推動市場發展，一起去實現雙贏，我們也是幫助到合作的伙伴發展。

我們已經簽約的20個城市，未來這塊還在不停的推進，互聯網+到民生的方面，是中國每一位老百姓都需要的服務，包括現在在貴州有一個很小的城市的一個很小的鄉村，我們在農業上都在幫助他們做互聯網+的改變和嘗試。今天只是簽約了20個城市，未來一定會有更多的地方實現互聯網+的落地。【責任編輯/劉佳慶】

來源：IT時代網、IT時代周刊

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