樂視與小米上演互攻：生態(tài)系統(tǒng)之戰(zhàn)這次誰能勝出？

【IT時(shí)代網(wǎng)、IT時(shí)代周刊編者按】化敵為友這個(gè)詞在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)其實(shí)不會(huì)真正存在，在電視、手機(jī)等多個(gè)領(lǐng)域一直暗暗較勁的小米與樂視，終于爆發(fā)正面交鋒。6月10日下午，小米在“海納百川”發(fā)布會(huì)后率先發(fā)炮，稱總體內(nèi)容比“友商”多一倍，樂視模式不叫生態(tài)，只是盆景。而昨日傍晚樂視則回應(yīng)，稱小米不懂生態(tài)，與樂視不在一個(gè)維度。小米和樂視接上火了!你覺得小米和樂視生態(tài)系統(tǒng)PK誰能贏?

從本月10日開始，周掌柜不斷接到電話：你覺得小米和樂視生態(tài)系統(tǒng)PK誰贏了?原來小米和樂視接上火了!

這兩家以兇悍和霸氣著稱的先進(jìn)公司，兩位喬布斯的門徒，統(tǒng)領(lǐng)著頂尖團(tuán)隊(duì)，在師傅遠(yuǎn)去的背影中，翻臉了!

本身也不是什么新鮮事，不過據(jù)小米和樂視的朋友私下透露：雷布斯和賈布斯對(duì)這次論戰(zhàn)非常重視，全部親自督戰(zhàn)!雙方給周掌柜的邏輯都是這樣：這次我們抓住了小米/樂視的命根子，他們某某業(yè)務(wù)打不過我們，所以就急了。

看來肯定有人著急了，不過最著急的也一定不是小米和樂視，而是他們背后幾十家做電視和手機(jī)并沒有參戰(zhàn)的巨頭們，看起來不像是他倆在打架，儼然是哥倆商量好對(duì)消費(fèi)者說：我們才有資格談生態(tài)!

那么，誰是真生態(tài)?誰是最好的生態(tài)?

拋開各種公開信和對(duì)陣雙方發(fā)布的諸多數(shù)據(jù)，周掌柜帶著大家跳出論戰(zhàn)，我們用幾個(gè)最簡單的邏輯分析一下：生態(tài)是什么?買誰家的電視手機(jī)和電視更合算?

咱們不吵架!呵呵。

(一) 生態(tài)系統(tǒng)如何競爭?

商業(yè)生態(tài)用周掌柜的生態(tài)競爭模型分解起來，包括三種方式：掠奪性生態(tài)系統(tǒng)、競爭性生態(tài)系統(tǒng)和共生性生態(tài)系統(tǒng)。一般企業(yè)會(huì)在不同發(fā)展階段選擇其中之一，或者多項(xiàng)并用。

通俗說：掠奪性生態(tài)系統(tǒng)的核心是“極致”，一般在企業(yè)發(fā)展早期，通過單一創(chuàng)新點(diǎn)，領(lǐng)先監(jiān)管效率，通過極致服務(wù)減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，達(dá)到上下游資源的最大利用和整合。

小米對(duì)于資源掠奪的戰(zhàn)略是，通過陳彤建立的10億美金內(nèi)容基金，3億美金入股優(yōu)酷土豆和愛奇藝，5000萬定增入股華策影視，再通過和PPTV等多家視頻網(wǎng)站的合作，將內(nèi)容版權(quán)注入小米電視播控平臺(tái)，用戶平臺(tái)直接點(diǎn)播;類似于Appstore和APP的關(guān)系，流量導(dǎo)入精細(xì)化運(yùn)營。

而樂視的掠奪性戰(zhàn)略是：直接投資《歸來》《小時(shí)代3》《敢死隊(duì)3》《甄嬛傳》等電影電視內(nèi)容，同時(shí)樂視體育購買17類體育項(xiàng)目的轉(zhuǎn)播權(quán)、121項(xiàng)頂級(jí)比賽版權(quán)，4000場賽事直播權(quán)。是的——這是山西人的風(fēng)格!

可以看出，二位巨頭本質(zhì)上都在掠奪內(nèi)容，只不過小米的方式是股份合作+互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)入，樂視的戰(zhàn)略是版權(quán)購買+項(xiàng)目投資。

二位這么做的本質(zhì)目的都是一樣的——通過內(nèi)容價(jià)值改變消費(fèi)者對(duì)手機(jī)和電視的定價(jià)機(jī)制，在和TCL或者長虹等企業(yè)的競爭中獲得比較優(yōu)勢(shì)。

單從重點(diǎn)來看，一個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎瑹o非是“資本家”和“地主”的區(qū)別，不能說誰好誰壞!他們聯(lián)手封殺了其他競爭對(duì)手的掠奪空間，未來一段時(shí)間內(nèi)小米和樂視并行發(fā)展，只要都活著，就沒有人對(duì)內(nèi)容上敢跳出來高價(jià)“剝削”消費(fèi)者。

這種“恐怖平衡”最大的受害者是屌絲內(nèi)容生產(chǎn)者，他們和巨頭沒有談判能力;最大受益者是知名內(nèi)容生產(chǎn)者，他們可以左右逢迎。

第二種生態(tài)系統(tǒng)的形態(tài)是“競爭性生態(tài)系統(tǒng)”，關(guān)鍵詞是“挑戰(zhàn)”。商業(yè)競爭的中期，為了在自身商業(yè)領(lǐng)域中獲得獨(dú)家優(yōu)勢(shì)，必然和行業(yè)領(lǐng)先者發(fā)生碰撞，針對(duì)對(duì)手弱點(diǎn)出牌是致勝王道。

這種競爭PK中，領(lǐng)先者一般后出牌，因?yàn)樗灰陬I(lǐng)先的位置上和對(duì)手并行并且不出錯(cuò)，對(duì)手一般很難超越。所以你看這次是剛剛完成內(nèi)容整合的小米在6月10日的發(fā)布會(huì)上先出牌，主要是因?yàn)樾∶字按_實(shí)在內(nèi)容競爭上沒有樂視進(jìn)入的早，失去了先機(jī)，剛剛完成內(nèi)容布局后一定要打這個(gè)痛點(diǎn)。

從公關(guān)策略的角度看，小米略勝一籌，王川和雷軍一直從消費(fèi)者的角度說：你能看到的內(nèi)容比樂視多幾倍，這些都是免費(fèi)的。成功化解了版權(quán)所有權(quán)的問題，對(duì)于習(xí)慣了看盜版的中國消費(fèi)者而言，誰的版權(quán)和我根本沒有半毛錢關(guān)系。雷布斯棋高一著!

樂視的高飛和賈布斯的反擊其實(shí)不夠高明的，基本上是跟著小米在討論消費(fèi)者不太關(guān)心的“誰的版權(quán)”，本來他們可以更從容的說兩點(diǎn)就夠了，第一點(diǎn)就是“小米挑戰(zhàn)樂視是因?yàn)槁浜蠛芫谩?第二點(diǎn)是“樂視領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)對(duì)消費(fèi)者的好處是什么”。進(jìn)而以內(nèi)容大哥的角度披露一下小米對(duì)樂視手機(jī)“恐懼”心理背后的真實(shí)銷售數(shù)字是什么。

賈布斯的標(biāo)簽本來不是“互聯(lián)網(wǎng)”，與其把自己包裝成一個(gè)喬布斯的“土學(xué)生”，還不如讓消費(fèi)者覺得樂視是一個(gè)“踏實(shí)、守拙、不耍滑頭”并且可以信賴的進(jìn)步青年。

生態(tài)系統(tǒng)競爭策略中，出牌、跟牌是最重要的戰(zhàn)術(shù)。

下一輪，樂視一定需要先發(fā)牌。

而對(duì)于第三種的“共生性生態(tài)系統(tǒng)”，應(yīng)該說兩大巨頭做的都不夠理想。樂視模式是“平臺(tái)+終端+內(nèi)容+應(yīng)用”，賈布斯的原話是：“打造以產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合為基礎(chǔ)的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)”，閉環(huán)的好處是提供一致的用戶體驗(yàn)，提高粘性和付費(fèi);潛臺(tái)詞是：不需要第三方參與，有錢買了自己用——這是做電視臺(tái)的思維，長久下去是打不過互聯(lián)網(wǎng)的!

小米顯然對(duì)內(nèi)容的投資是典型的“產(chǎn)品型思維”，缺少內(nèi)容基因和創(chuàng)造力，這一點(diǎn)“黎萬強(qiáng)”最具備。內(nèi)容是一將功成萬骨枯的生意，1%的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能夠引領(lǐng)所有受眾的注意力，這和量沒有本質(zhì)關(guān)系，小米如果不能把自身的互聯(lián)網(wǎng)能力轉(zhuǎn)移為“幫助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者”成功，進(jìn)而用更大的格局鼓勵(lì)文化、思想、趣味的傳播，現(xiàn)在視頻合作松散的聯(lián)盟是不可持續(xù)的。

說到底，目前內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈最苦逼的角色恰恰是優(yōu)酷土豆、愛奇藝、PPTV這些合作伙伴，上游小米等入口用OTT的方式控制流量，下游的微信等出口不能給視頻網(wǎng)站輸送價(jià)值。優(yōu)酷們干的是最SB的花錢干苦力的活，靠上下游的輸血融資養(yǎng)活，他們?cè)趺纯赡荛L久的心甘情愿幫助小米建立帝國?

(二)究竟誰的生態(tài)系統(tǒng)牛逼?

回到最核心的追問：小米和樂視究竟誰的生態(tài)系統(tǒng)牛逼?

這就涉及生態(tài)系統(tǒng)競爭的致勝利器——共生性生態(tài)系統(tǒng)。理論說法是這樣的——通過“能力池”和“共贏池”的建設(shè)，梳理上下游合作伙伴的價(jià)值生態(tài)，進(jìn)而確定自己核心地位。

用三句大家都聽得懂的話描述：

1、你能幫別人賺錢，別人就會(huì)圍著你轉(zhuǎn)

2、你占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈最肥的那塊，你就很牛逼

3、你能給用戶創(chuàng)造新價(jià)值，就是真生態(tài)

反觀小米的生態(tài)系統(tǒng)，如果優(yōu)酷土豆、愛奇藝因?yàn)檫@個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟獲得了持續(xù)增長的現(xiàn)金流，進(jìn)而價(jià)值提升，那么這個(gè)生態(tài)就是真生態(tài)，這些內(nèi)容聯(lián)盟成員會(huì)持續(xù)地圍著小米整合思維轉(zhuǎn)圈。

因?yàn)榭鞓?

那么小米的小伙伴們可以在小米手機(jī)和電視的入口支持下，和小米一起給消費(fèi)者創(chuàng)造更高質(zhì)量的內(nèi)容。他們長期看就會(huì)圍著小米布局，先把和其他入口合作的事情放一放。

這個(gè)時(shí)候，小米的“能力池”里的流量、品牌就會(huì)成為了優(yōu)酷土豆們的“共贏基金”。

樂視生態(tài)是相對(duì)封閉系統(tǒng)，長期看能孵化出多少像蘋果APPSTORE里面的賺錢的電視劇電影、游戲和超級(jí)應(yīng)用這樣的成功案例，也決定了樂視深度整合其他合作伙伴的吸附力和成本。

如果Facebook不能孕育和培養(yǎng)Zynga，誰相信你的生態(tài)系統(tǒng)?

如果亞馬遜不能持續(xù)增加出版社數(shù)字出版收入，美國紐約第六大道、第七大道的McGraw Hill們?cè)趺纯赡芨┦追Q臣?

本質(zhì)上，小米和樂視的這次PK，或者通俗說叫“撕逼大戰(zhàn)”，吹響了“掠奪性生態(tài)系統(tǒng)”在傳統(tǒng)行業(yè)的號(hào)角。兩位革命者，手拉手在革電視、手機(jī)行業(yè)產(chǎn)品公司的命，瞄著產(chǎn)業(yè)鏈最肥的環(huán)節(jié)，打贏著通吃的不對(duì)稱戰(zhàn)爭。

這是充滿流言而沒有謊言的較量，他們相互陳述對(duì)方的很多細(xì)節(jié)都是事實(shí)。

但是和Uber的生態(tài)系統(tǒng)策略比(見周掌柜發(fā)表于《長江商業(yè)評(píng)論》等媒體的文章《揭秘：Uber向中國政府低頭的背后》《Uber主義：不要這么淺薄的學(xué)習(xí)我!》，顯然小米和樂視在內(nèi)容這個(gè)枝節(jié)問題上開戰(zhàn)，缺少對(duì)行業(yè)和合作伙伴的“人文關(guān)懷”和內(nèi)容行業(yè)騰飛的“深層次助推”。

Uber是用戶和司機(jī)在和監(jiān)管、對(duì)手開戰(zhàn)，米粉、樂粉們?cè)谀睦?春天在哪里?春天在哪里?

你能幫別人賺錢，別人就會(huì)圍著你轉(zhuǎn)——但你要讓小伙伴們轉(zhuǎn)的不暈;

你占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈最肥的那塊，你就很牛逼——但你要讓產(chǎn)業(yè)鏈健康和增值;

你能給用戶創(chuàng)造新價(jià)值，就是真生態(tài)——用戶不關(guān)心生態(tài)，關(guān)心的是生活。

我黨一貫路線：“提高人民群眾生活水平”，這是是真生態(tài)!

小米、樂視們加油!太平洋足夠大，能容納下中美兩個(gè)國家，地球足夠大，也能容納下兩個(gè)IT巨頭!

把“為人民服務(wù)”的隊(duì)伍“搞的大大的”!把消費(fèi)者的付出搞的“小小的”!

喝杯清酒，交個(gè)朋友。

Are you OK!

【IT時(shí)代網(wǎng)、IT時(shí)代周刊編后】“我們的內(nèi)容是友商的兩倍。”當(dāng)小米創(chuàng)始人雷軍作出這一表態(tài)的時(shí)候，不知他是否能想到這會(huì)引發(fā)一場熱鬧的大戰(zhàn)。這兩天，圍繞視頻內(nèi)容哪家強(qiáng)的問題，小米和樂視的論戰(zhàn)針鋒相對(duì)，成了眼前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最熱鬧的事件。以小米為代表的視頻聚合模式和以樂視為代表的自營內(nèi)容模式，究竟哪種方式更有競爭優(yōu)勢(shì)，還需要更多時(shí)間的考察。【責(zé)任編輯/李響】

本文由周掌柜授權(quán)“財(cái)經(jīng)十一人”(caijingEleven)首發(fā)。作者周掌柜系云專柜社群電商CEO，社群互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)專家、“生態(tài)系統(tǒng)競爭”理論研究和實(shí)踐者，多家知名上市公司戰(zhàn)略顧問。作者微信號(hào)：zhouzhanggui100

來源：財(cái)經(jīng)十一人

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