羅振宇、羅永浩……粉絲那么多，創業為何不成功？名人創業的優勢是渠道，但光有渠道是遠遠不夠的

【IT時代網、IT時代周刊編者按】名人明星憑借著自己的個人影響力來創業的例子很多，但最終的成功者（或者不遇到根本性的問題的創業者）并不多，比如錘子手機的羅永浩、《羅輯思維》的羅胖子、“輕單”的禪叔……他們都有著各自的粉絲，也就是說有著很強的“渠道”，但創業不是僅僅靠渠道便能完成的事兒。渠道就像水管，而產品像從水管里流出來的水，只有水管沒有水，無論如何是澆不了地的。

《羅輯思維》羅振宇

不久前，我在朋友圈讀到梅花天使創投合伙人吳世春的言論。他說，有五類創業者是他不投的，其中第二類就是靠關系、靠資源的創業者，這種人他不看好。

吳世春是國內有名的天使投資人了，在創投行業可稱資深。互聯網人常常把“渠道為王”這句意義不明的話掛在嘴邊，吳老師卻反其道而行，直說不投依賴渠道的人。

這實在是很有趣的現象，但又合情合理。事實上，不止一位投資人跟我說過“當心渠道創業者”，而且鮮少有天使投資人在挑選創業者時明著列出“有渠道”的條件。大家看好的創業者要素，更多是有頭腦、有激情、堅韌不拔、誠實守信等等。

都說互聯網創業是草根創業，是“沒有關系”的創業者發家致富的機會。雖然這主要是說著好聽，能夠成功的創業者多數也不是真的白手起家，不過“不看好渠道創業者”不光是一種政治正確，其背后也有道理。投資人們并不認為激動人心的路演中有屬于渠道的半分鐘，甚至可以說，在評估某個創業項目是否值得一投時，渠道因素往往是最后才考慮的。

我有一個朋友

首先要明確，什么是渠道?

人人都是渠道。然而這種渠道的可靠程度，就跟“我有一個朋友”的可靠程度差不多。

名校畢業生常常說自己能接觸到校友資源，BAT 出走的員工也總把 BAT 同學會掛在嘴邊。這些算渠道嗎?算得上，但投資人可不吃你這套。說自己名校出身、BAT 供職一般是加分的，但這個加分更多是對你能力的背書，而非認定了你有“渠道”。

自己爹媽、朋友、親戚、同事手里捏著各種資源呢?投資人也不信這個，除非你已經用上了這個資源，以商業合作的形式用上，而不是暗搓搓地占用、挪用。

說白了，“我有一個朋友，只要跟他說就能 XXX”的水平，就跟“我有一個 idea，只差一個程序員了”差不多。

渠道雖好，你得真能用上。家里是開銀行的，也不意味著你說貸款就貸款啊。

而且，你的那個朋友在被你利用之后，真的不會跟你撕逼嗎?

羅輯思維的羅振宇就是大股東申音的“那個朋友”。眾所周知，羅胖與羅輯思維的關聯如此密切，為羅輯思維帶來了超多的粉絲，又管內容又管產品，把整個品牌都撐起來了，簡直是可遇不可求的好朋友。

羅輯思維也確實很成功。優酷上累積近億次的視頻播放，微信號百余萬的訂閱，3 萬會員貢獻的千萬會費，無不證明這一產品叫好又叫座——而羅老師振宇這位功不可沒的朋友、這條十分優質的渠道，占了多少股權呢?17% 強，而創始人申音則是 82% 強。

這么優秀的渠道在一個商業項目里居然只占這么點兒股，你感受一下渠道的價值。

然而羅輯思維接下來的路也不好走。如你所見，羅輯思維傳出了散伙的消息。原因很多，利益分配恐怕是個不小的因素。

擁有渠道的人，表面上風光無限，而商業伙伴有多在乎這條渠道——你想想你有多在乎你們公司出去刷臉的人就明白了。

“錘子手機”羅永浩

別人走你的路，而你無路可走

那么，名人明星親自上陣，攜一呼百應的粉絲團創業，這總算渠道了吧?

還是那句話，你得用得上。

你以為你的渠道就可以用于你的創業嗎?這可真不好說。你的粉絲粉你，有一部分是腦殘粉——你干啥都好，你做啥都牛，你賣啥都買，但是腦殘粉畢竟不是全部，正常的粉絲還是主流。而且，如果你不是大明星，只是微博有個三五萬粉絲的小名人，你的腦殘粉夠不夠撐起你的項目，恐怕你和投資人都不會多有底氣。

微博段子手之一“偉大的安妮”，這半年著實惹出了不小的風波，因為她那“1% 的夢想”。在頭一回條漫營銷中，安妮把自己定位為有夢想的創業者，還設立好多與夢想對立的形象，其中包括“只認錢的投資人”。

恕我直言，就安妮這種項目，正常的投資人還真不會去投。不為別的，就為他們團隊自居“剛畢業，不懂產品，不懂技術”，他們的實力就非常值得懷疑。

有人說安妮坐擁百萬粉絲，每天發廣告就賺好多錢——這話說到點子上了。發別人的廣告能賺錢，不代表發自己的廣告能賺錢;安妮都拼成夢想婊了，快看漫畫依然沒什么人用。發定位精準的廣告有效果，不代表發一意孤行的廣告有效果。發內容百變的廣告有人看，不代表發新瓶舊酒的廣告有人看。

渠道這種東西，選擇合適的內容投放進去很好，只給自己來用，就不一定合適。

怎么選擇合適的內容?這是傳播范疇的事兒。不過很明確的一點是，大多數個人渠道是不太匹配“創業公司”和“創業產品”的。安妮的項目最終能斬獲投資，某種意義上，她所做的漫畫項目和她的渠道屬性還是挺般配的。這是一種幸運。

你的粉絲粉你，是出于對內容的欣賞;你突然轉換風格變身創業者，他們能不能接受，要看你處理的方式。對電競略有了解的人應該知道“豬肉九”“若風餅”之類的故事，一個前職業選手突然開始賣東西，對自己的個人品牌必然是一種損耗——這種損耗不是因為賣東西，而是因為他不再打職業了，沒有了安身立命的根本。因此，能不能保持影響力，影響力能保持多久，這都是問題，需要以某種方式解決。

一旦減少對渠道的經營，渠道的價值就會下降。

幸運的是，解說們摸索出了模式。開淘寶店賣貨，是靠錄制視頻或做游戲直播，而不是簡單粗暴地硬掛購買鏈接。應該說，視頻帶銷量既是一種創新的、也是一種成功的營銷模式，非解說想利用自有渠道，能不能找到類似的恰當模式都很難說。

舉解說開淘寶店的例子可能不甚恰當，但對于小有名氣的人，開店賣貨賺快錢其實比創業更靠譜兒。可預見的未來，解說不太可能人氣常駐，但是幾年賺個千八百萬然后功成身退堪稱完美;真憑這個名氣去創業，可能賺不來錢還要倒貼個百十來萬進去。

你的渠道可以用來自我營銷，可以用來打廣告賺廣告費，甚至可以找到某個模式賣肉松餅，但用來換取創業公司所需的資源?恐怕并沒有什么卵用。

數量龐大的粉絲，未必能支持你創業成功

空水管也是水管

名人明星創業也不光有著消耗品牌的問題，還有一個自身能力的問題。光有渠道，拿不出相應的產品，空管沒水是澆不了地的。

5 月中旬，很多人在朋友圈轉發了禪叔對“輕單”團隊解散的喟嘆。禪叔在短文中反復自述“能力不足”，實際情況又是如何，我們不得而知。有人說定位不準，有人說市場太小，有人說營銷做得差，然而誰 TM 知道呢。

遙想去年，輕單成立伊始也是個話題。這個話題更多不是因為輕單的產品本身，而是因為禪叔創業——是的，禪叔攜大量粉絲創業，在當時是被許多人看好的一件事。甚至在知乎上，一位做了和輕單差不多產品的老板還感嘆說，我沒有禪叔那么多粉絲，恐怕做不過禪叔。

然而結果大家也看到了，巨量粉絲并沒有幫助輕單取得成功，甚至沒能讓輕單活過第一年。如果你當真以為阿禪能力不足，請捫心自問你是否比得過他?

掌握渠道的人普遍早已在人生中取得了相當的成就，是既得利益者，往往要守護自己的一畝三分地，不容易做出重大的、顛覆性的創新。

這也是多數天使投資人為什么不投高齡創業者的原因。科技創業，更多還是屬于年輕人。

然而，空水管不光不出水，有時候還會出毒藥。某種意義上，名人創業反而有拖累。

例子也許根本不用我來舉——老羅自己都在反思曾經的“豪言壯語”了。自有的渠道反而擴大了負面的影響，錘子這一部本來還算可圈可點的機器，最終引來了許多根本不用的用戶的唾罵。

我們可以看到，老羅微博的粉絲量足有 1000 多萬——沒錯，八位數。而錘子手機的出貨量呢?我并未找到可信的統計，有人曾經吹出過一月十萬——我是不太信的。從天貓錘子官方店來看，經典的黑色 T1 累計評價有 20000 多條，其中還有一些是追評。我們姑且認為，這個評價翻 10 倍——按 30 萬算吧——是黑色 T1 的出貨量，相對于老羅 1000 多萬微博粉絲，轉化率也不過 3%。

3% 啊同學們，令人心疼。如果你的微博粉絲才幾十萬，給你 3% 的轉化率，你能創個毛業?究其就里，羅老師的粉絲，恐怕大多數都是屌絲，是買不起一開始標價 3000 元的 T1 的——也許他們一邊粉老羅，一邊去買被老羅罵得飛起的其他國貨，還比較正常。

又何止是老羅呢，又何止是出言不遜的名人呢。印象中，王自健也曾經講過要做手機，評論中也是一片“相聲演員做手機?”的質疑。相聲演員做手機都要引爭議，可以想象，要是老學究去做游戲，玉女去做情趣用品，那簡直要被噴上天了。

身份不符的名人創業會給項目帶來多大的困擾，我們有目共睹。

結

所謂安身立命的根本，可以是技術，可以是頭腦，可以是豐富的經驗，卻絕不會是虛名。

而對創業者來說，組好團隊，做好產品，選一個正確的方向，都可能為你的項目加分。

而手里只有渠道的你，又怎么敢來創業呢?

【IT時代網、IT時代周刊編后】社會對一個創業者或創業團隊能力的要求是綜合的。名人明星的最大資源當然是粉絲，當然是渠道，但關鍵是你得將你的粉絲有效轉化為你的用戶，這并不容易，還需要創業者有商業頭腦，有激情，能提供令用戶尤其是令粉絲滿意的產品或服務，還需要創業團隊的良性合作，相互之間的契約精神，以及對用戶誠實守信等等。對于名人明星來說，創業決不能憑借虛名。【責任編輯/梁浩】

來源：赤潮AKASHIO

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