從造挖掘機(jī)到賣智能手機(jī) 三一重工的跨度太大，小心扯著那個DAN啊

【IT時代網(wǎng)、IT時代周刊銳觀察】5月28日，國內(nèi)裝備制造業(yè)領(lǐng)先企業(yè)三一重工在其官方微信發(fā)布消息稱，三一4G三防手機(jī)開始接受預(yù)訂，將于6月8日起正式發(fā)貨。

這則事先毫無征兆的消息，自然引發(fā)了媒體的廣泛興趣。三一重工在工程機(jī)械行業(yè)有著重要地位，主要生產(chǎn)混凝土機(jī)械、筑路機(jī)、挖掘機(jī)，產(chǎn)品出口全球100多個國家和地區(qū)，品質(zhì)過硬，其現(xiàn)在進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)，會不會引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)?

據(jù)稱，這款號稱“V8先鋒版”三防手機(jī)，具有1.2米防摔、1米防水、99%防塵功能，它采用5英寸720p顯示屏，電池容量為4050mAh，定價1699元……

這是目前僅能知道的信息。如果從配置來看，除了續(xù)航能力不錯外，這款手機(jī)亮點不多。早幾年前，摩托羅拉、TCL就推出過三防手機(jī)。在以性價比為主導(dǎo)的國內(nèi)手機(jī)市場，三一重工的產(chǎn)品似乎難以打動消費者。

我們好奇的是，三一重工為什么要推手機(jī)?5月30日，三一重工發(fā)布了一則澄清公告：為進(jìn)一步提升售后服務(wù)水平，考慮到工程機(jī)械操作過程中的特殊需求，公司與國際知名公司共同開發(fā)“三防”智能手機(jī)，具有防水、防震、防塵等功能，可安裝GPS定位及工程機(jī)械服務(wù)軟件;本款手機(jī)主要是針對工程機(jī)械行業(yè)操作手、工程技術(shù)人員等戶外工作人員而設(shè)計，適合野外作業(yè)者使用。

就這則公告來看，三一重工似乎只針對特殊群體。但，這可能并非三一重工的本意。三一重工在澄清公告中說，這款產(chǎn)品對公司未來業(yè)績的影響有不可確定性，這似乎也透露出，三一重工不排除對智能手機(jī)市場有更大期許。

雖然國家仍在大力從事基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，但前些年的過度投資，使得工程機(jī)械行業(yè)的寒冬期還未過去，產(chǎn)能過剩十分嚴(yán)重。今年第一季度，三一重工實現(xiàn)營業(yè)收入62.75億元，同比下降37.80%;凈利潤3157.60萬元，同比下降96.18%。三一重工推智能手機(jī)，可能是一次試水，如果反響不錯，三一重工將會投入更多資源，說不定還能改善了公司業(yè)績。三一重工總裁向文波也在微博稱，這款手機(jī)本是為該公司工程機(jī)械行業(yè)操作手而設(shè)計，適合野外工作人員使用，因為受歡迎程度高，現(xiàn)在開始對社會公開銷售。

但，三一重工“V8先鋒版”成為暢銷手機(jī)的可能性并不大。首先，這款手機(jī)的定價并不科學(xué)，價格不高不低，沒有市場競爭優(yōu)勢。三一重工這款手機(jī)要想獲得成功，一是走低價路線，千元以內(nèi)較為合適，可能會有較多人去嘗試;要么就是走奢侈品路線，定價數(shù)千元甚至過萬元，可能會獲得較高的利潤。之前，頂級賽車品牌法拉利就推出過奢侈品手機(jī)，配置一般，但售價數(shù)萬元，受到土豪們的歡迎。

其次，目標(biāo)群體過于狹窄。三一重工三防手機(jī)賣給野外作業(yè)群體，定位很清晰，但這個群體規(guī)模并不大，市場容量十分有限。記得小米董事長雷軍曾經(jīng)說過，小米能獲得成功，是因為有巨大的市場。三一重工三防手機(jī)，把自己困在一個狹窄的市場里，難有大的作為。而大部分野外作業(yè)人員，并不知道三一重工生產(chǎn)手機(jī)，更何況他們更偏向?qū)嶓w渠道購買。

總之，三一重工三防手機(jī)小打小敲則可，不能寄予太高的期待。畢竟，跨界的步子邁大了，小心那個DAN被扯著。【責(zé)任編輯/梁浩】

來源：IT時代網(wǎng)、IT時代周刊

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