【長文】陸奇：技術驅(qū)動的時代，我們要如何創(chuàng)造價值？

近日，奇績創(chuàng)壇創(chuàng)始人兼CEO陸奇博士在奇績創(chuàng)壇舉辦的一系列招生宣講活動中，做了主題演講，分享了他對技術驅(qū)動的時代該如何創(chuàng)造價值問題的觀點，以及他分析時代大盤的思考方法。

陸奇表示，技術永遠和需求掛鉤，技術驅(qū)動，需求拉動，同時用市場加速，這是這個時代的核心特征。

“創(chuàng)業(yè)者要設計的目標一定是包含這三個目標：賺到錢、滿足需求、有增長。”陸奇表示，創(chuàng)業(yè)的過程中不踩坑，不犯錯誤是不可能的。唯一可以提高概率的辦法就是小步快跑，把大坑變成小坑，即使踩了也可以很快爬出來。

以下為陸奇在復旦大學的演講內(nèi)容：

我今天分享的主題是“用技術創(chuàng)造價值，用行動把握機會”，今天中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)格局下有很多機會，抓住機會的核心是洞察趨勢和行動導向。

做任何一件大事，永遠是深度洞察、抓住機會、行動導向。

另外從創(chuàng)業(yè)的角度來講，生態(tài)特別重要，我會和大家介紹奇績創(chuàng)壇如何通過奇績創(chuàng)業(yè)營，跟大家一起合作建立生態(tài)，與創(chuàng)業(yè)者進行協(xié)同互動。

第一篇 “中國+技術”是歷史性市場機會

一、中國進入技術驅(qū)動時代

首先，對創(chuàng)業(yè)者來講，需要洞察大盤的格局。今天中國創(chuàng)新已經(jīng)處于不一樣的格局，去年(2020年)是一個分水嶺。

因為人類歷史基本上是由黑天鵝事件決定的，小概率事件影響很大。2020年的全球新冠疫情使得本來可能是三十年、四十年之后發(fā)生的事情，全部拉近加速了，四大核心趨勢被拉得很短。第一，數(shù)字化的社會基礎。一個現(xiàn)代化的經(jīng)濟已經(jīng)無法想象在沒有數(shù)字化的社會基礎上工作和通訊等。第二，開拓生命科學新前沿。任何現(xiàn)代經(jīng)濟，都有國防作為基礎，國防過去是防人，未來是防看不見的敵人(如病毒)，同時，生命科學本身也在高速發(fā)展。第三，可持續(xù)能源。人類歷史發(fā)展已經(jīng)進入一個狀態(tài)，能源已經(jīng)沒有辦法按照原來的結構持續(xù)下去，從我們能夠看到的整個工業(yè)大局而言，未來十年最大的產(chǎn)業(yè)很有可能是可持續(xù)能源帶來的產(chǎn)業(yè)。第四，全球中心向亞洲轉(zhuǎn)移，不光是經(jīng)濟中心，科學中心和創(chuàng)新中心也在向亞洲轉(zhuǎn)移。

這四個大趨勢被拉得很近，大家都看得很清楚。中國過去40年的經(jīng)濟發(fā)展，創(chuàng)造了人類歷史上的奇跡，它基本上可以說是“中國+開放市場”在驅(qū)動。

接下來幾十年中國的發(fā)展主題毫無疑問是“中國+技術”，這里面有多個驅(qū)動因素：

第一，中國必須自建核心的技術生態(tài)，這一點很清楚。

第二，科學本身在高速發(fā)展，進入新的發(fā)展范式，和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新分不開，我一會兒會講我們的觀察和想法，包括為什么大學、科研和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的關聯(lián)度越來越緊。

所以這個時代的主旋律毫無疑問是“中國+技術”，從市場、經(jīng)濟、發(fā)展角度來講，這是歷史上最大的一次市場機會。

舉一個例子，奇績創(chuàng)壇的投資機構LP之一是美國麻省理工學院，他們投我們的邏輯非常簡單，就是“中國+技術”。這個盤子是否很大?是。在這個大盤里面，像YC這種模式會不會成立?會。像陸奇這樣的團隊是否值得投?是。邏輯很簡單。

同時，經(jīng)濟發(fā)展的宏觀大盤很重要，包含需求、供給、流通等基本要素;消費升級，中國在消費端，需求在往上走，品牌有溢出性，大家都懂新消費的機會;城市化還有二三十年要做。

人口結構有挑戰(zhàn)也有機會;多元化階梯結構很重要。這一點，我在美國工作的時候沒有這個概念，在中國工作一段時間才有所理解。幾年前美國前財政部部長 Larry Summers，原來是哈佛大學校長，他找我討論一個問題。中國人均收入是美國的四分之一，中國為什么有全球一流的互聯(lián)網(wǎng)公司和一流的高科技公司呢?我當時沒有完全思考清楚，但是事后我覺得答案是這樣的。中國的經(jīng)濟發(fā)展是階梯性的，中國的第一梯隊和美國差距不大，不少高科技公司甚至和美國同類沒有太大的區(qū)別。

對創(chuàng)新而言，中國的階梯性是一個很大的優(yōu)勢，因為在美國這種體系長不出美團，長不出拼多多等，原因在于它的勞力結構和產(chǎn)業(yè)結構：比如美國的農(nóng)業(yè)都已經(jīng)工業(yè)化了。北美是一個歷史的偶然，中國的經(jīng)濟發(fā)展更像世界上其它地區(qū)，從農(nóng)業(yè)到工業(yè)，再到現(xiàn)在技術驅(qū)動時代。中國的創(chuàng)新溢出到北美之外的地域更容易，中國出來的創(chuàng)新結果更容易去東南亞、歐洲、非洲、拉美等。在市場環(huán)境上還有新基建和“十四五”，以及“雙循環(huán)”這個大盤。

總體我們可以有邏輯地講，中國今天的大盤從創(chuàng)新的角度來看有非常獨特的機會，我們每一個人都生活在機會充足的時代。

讀懂大盤，就要做符合時代屬性的事情，那就是技術驅(qū)動。

二、技術驅(qū)動時代，如何分析未來趨勢

技術永遠和需求掛鉤，技術驅(qū)動，需求拉動，同時用市場加速，這是這個時代的核心特征。

如果是技術推動，就和產(chǎn)學研分不開。在一個不是技術推動的經(jīng)濟下，其實大學、科研機構和主流的企業(yè)關聯(lián)并不強，大學歸大學，企業(yè)歸企業(yè)。

但如果是技術驅(qū)動，它們的連接則很緊，核心是一個閉環(huán)，從政府開始，用政策投入支持大學、研究機構做基礎建設，然后有一個早期創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)，讓這些創(chuàng)業(yè)公司無處不在地、從零到一去追求技術商業(yè)化的機會。

在這個閉環(huán)中，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是很特殊的一點，它是一股力量，無處不在。任何一個可商業(yè)化的機會都有人驅(qū)動，從中就會長出一些主流企業(yè)，他們產(chǎn)生更大的社會價值、商業(yè)價值，產(chǎn)生更多的稅收給中央政府，各級政府再支持科研，這是一個大的閉環(huán)。

在這個閉環(huán)當中，產(chǎn)學研的關系需要緊密連接，特別是研究型大學和創(chuàng)業(yè)生態(tài)。

我們每一個人都有更多更大的機會，但是從技術到商業(yè)價值的路徑更長更復雜，關鍵是洞察，看清楚未來的方向，用行動來把握住機會。

如何來洞察?我想給大家分享一個思考的體系。如何看清未來?從技術到市場商業(yè)價值是一個很長的鏈條，如何用一個清晰的方法幫助我們每個人都看到未來，看得很深，看得很遠，從而去把握好這個機會?

洞察未來，起點要認識本質(zhì)。價值的本質(zhì)是什么?技術的本質(zhì)是什么?

有了對本質(zhì)的認識之后，我們可以先看結構：結構是一個復雜體系里面各個組成部分之間的穩(wěn)定關系;然后我們再看發(fā)展體系，它是形成新現(xiàn)象的機制;然后再看趨勢，它是通過驅(qū)動力形成未來狀態(tài)。

這里要講趨勢，必須知道驅(qū)動力。人的驅(qū)動力永遠是不斷地追求知識和財富，人類整個歷史就是認識世界、改造世界，不斷追求知識和財富。

需要指出的是，財富是一個廣義的概念，是滿足人的需求和欲望的通用能力。

基于這些，我們來判斷“技術如何創(chuàng)造價值”?

第二篇洞察技術創(chuàng)造價值的趨勢

一、分析框架：洞察技術創(chuàng)造價值的未來趨勢

價值的本質(zhì)是滿足人類需求的能力

很多人都在說價值投資，或者創(chuàng)立一家有價值的公司，那么價值的本質(zhì)是什么?我看了不少關于價值的討論，發(fā)現(xiàn)很多都是用價值定義價值，是自循環(huán)。

定義價值，我總結自己目前的思考，我認為價值本質(zhì)上是滿足人類需求的能力，具體而言，就是“現(xiàn)在和未來通過市場來持續(xù)滿足用戶和客戶需求的能力”。

這里面有幾個關鍵點：(1)用戶和客戶在市場上有區(qū)別，他們未必是同一個人，客戶是付錢的，用戶是使用者，他有可能付錢有可能不付錢;(2)價值的本身是滿足用戶和客戶需求的能力，本質(zhì)是一種能力;(3)它是“現(xiàn)在和未來”滿足需求的能力，它必須具備持續(xù)性;(4)它必須通過市場。這個定義里面缺一個字都不是價值。

簡單舉例來說，如果你有一個工廠，或者你有一個研究機構，你在持續(xù)打造未來滿足人類需求的東西，那你就有價值。這是價值的本質(zhì)，我們所做的一切都是圍繞人類需求去做。

技術的核心是用信息來組織能源轉(zhuǎn)化，滿足人的需求

技術和價值的關系是什么?我先講技術的本質(zhì)，很多人對技術有認知上的誤區(qū)。

第一，它是基于自然現(xiàn)象

第二，它有相應的科學理論可以解釋這個自然現(xiàn)象

第三，它有一個信息過程，它是可編程的。

第四，它有一個能源轉(zhuǎn)化過程，它同時是可執(zhí)行的。

第五，用信息來規(guī)劃能量轉(zhuǎn)化，去滿足人的需求。不管是生物過程、物理過程、化學過程，都是能源轉(zhuǎn)化，沒有別的途徑。

總結一下，技術的內(nèi)核是用信息+能源去改變自然現(xiàn)象，滿足人類需求。技術和人的需求是分不開的，這是技術的核心結構體系。

技術創(chuàng)造價值的關鍵：用長期主義把握好價值創(chuàng)造和市場價格之間的關系

技術的發(fā)展體系永遠是從科學中用科學的理論開發(fā)技術，同時技術也在經(jīng)濟開發(fā)體系里面創(chuàng)造新的財富。價值的發(fā)展體系是經(jīng)濟體系，比如市場，市場是一個財富創(chuàng)造體系，它讓技術在這個體系里面更好地找到需求來落地。

這里大家需要想清楚的是，價格和價值是兩件事情：

- 公司的價格是在某種市場環(huán)境下對價值的評估，比如在一級市場、二級市場的交易價格。

- 公司的價值是滿足需求的能力，現(xiàn)在和未來通過市場來持續(xù)滿足用戶和客戶需求的能力。

要做好一家創(chuàng)業(yè)公司，要真正創(chuàng)造大量的價值，必須堅持長期主義。因為市場環(huán)境永遠在變，但不變的是“人類的需求是否被滿足”，所以技術創(chuàng)造價值的核心關鍵是長期主義。

要做好一家創(chuàng)業(yè)公司，我們要長期持續(xù)關注“我(是否)在滿足越來越多人未來的需求”，要做一個價值越來越大的公司。

我們也需要把握好價值和價格之間的關系，因為不融資，不在市場上做商業(yè)交換公司就不能持續(xù)。我前面的定義，有價值的東西必須能夠持續(xù)地滿足人的需求，要持續(xù)的話，必須在價值和價格之間做轉(zhuǎn)化，不管是在一級市場還是二級市場。

二、技術驅(qū)動經(jīng)濟發(fā)展的結構、體系和趨勢

接下來我們用前面講的方法論仔細看一下歷史，根據(jù)歷史看一下我們今天面臨的發(fā)展機會。

我們來回顧下人類的歷史，上面這個圖片，豎軸是經(jīng)濟體系的規(guī)模，橫軸是時間。

首先，人類發(fā)展的歷史主要是由通用技術發(fā)展而驅(qū)動的，技術的結構核心是信息和能源之間的關系;我們講技術，最關鍵要看的是用什么樣的信息結構做什么樣的能源轉(zhuǎn)化，別的都不重要，決定一切的是能源轉(zhuǎn)化過程和信息的結構。其次是經(jīng)濟發(fā)展體系，人類歷史上有三個財富發(fā)展體系，它都是由能源和信息的結構所確定。

不同時代的經(jīng)濟發(fā)展體系

經(jīng)濟發(fā)展，核心要看我們的發(fā)展體系的它內(nèi)在結構是怎樣的，是1+1=2的體系，或者1+1>2的體系，還是今天我們處于的1+1>4的體系。數(shù)字經(jīng)濟為什么這么重要?因為它是1+1>4的體系。這是邏輯可以推演和分析出來的。(注：這里的 1+1>2 和 1+1>4 的比喻是借鑒李錄先生的有關演講和文獻)。

農(nóng)業(yè)時代(1+1=2)

農(nóng)業(yè)時代，能源主要是太陽能，能源轉(zhuǎn)化是光合作用，需要一定的土地、化學成分如氮和磷等。能源是免費的，轉(zhuǎn)化過程也簡單，因此信息結構也簡單，從而導致人要做的事情也很簡單，就是勞力。農(nóng)業(yè)時代有幾千年，它是一個很扁平的增長曲線(如上圖中的橙色曲線)。

需要注意的是，工業(yè)時代并沒有取代農(nóng)業(yè)，工業(yè)時代帶來更多的工具，比如施肥和除草，把農(nóng)業(yè)做得更好，信息時代也可以把農(nóng)業(yè)做得更好。

但農(nóng)業(yè)本身核心產(chǎn)能是土地，就算把世界上所有的聰明人都給你，但如果你只有兩畝地，那也只能產(chǎn)兩畝地的量。所以農(nóng)業(yè)時代都是控制土地、瓜分土地的歷史。產(chǎn)出過剩比較少，因此交易簡單，沒有一個復雜的開放市場。因此農(nóng)業(yè)時代是 1+1=2 的市場，產(chǎn)出與核心產(chǎn)能(土地)的關系基本是線性的。

工業(yè)時代(1+1>2)

工業(yè)時代的起步是能源變革，人類開始使用化石能源，它的載體是電。工業(yè)有三個不同的階段，主要是能源轉(zhuǎn)換效率不一樣。

工業(yè)1.0是機械設備轉(zhuǎn)換能源，2.0是電氣設備轉(zhuǎn)換能源，3.0是電子設備轉(zhuǎn)換能源，轉(zhuǎn)化效率層層遞進。工業(yè)4.0會很不一樣，主要是信息化和數(shù)字化驅(qū)動。

工業(yè)時代，由于需要設備來轉(zhuǎn)化能源，人做的工作變復雜，信息過程也更復雜，需要流程。那個時候誕生了大學，工程師、科學家成為職業(yè)，因為人類社會需要大量的技能如工程師、裁縫、廚師、律師等分工合作。

工業(yè)從18世紀中開始到今天，三百來年的時間，這一條曲線(上圖綠色曲線)發(fā)展非常快，它的核心產(chǎn)能是人的技能+廠房設備。工業(yè)時代經(jīng)濟發(fā)展更加迅速，它是1+1>2的體系。為什么呢?舉一個簡單的例子，如果是做鞋的生意，一個工廠可以產(chǎn)出一定量的鞋子，再給一個工廠，產(chǎn)出的鞋子不是單純2個工廠加起來的量，而是更多。亞當斯密分析了，原因是分工和交易。分工以后，有人專門做鞋帶，有人專門做鞋底，每個人更聚焦，效率也更高，產(chǎn)出也更多。交易會給上游和下游帶來更多機會。

信息時代(1+1>4)

我們今天正處在信息時代，對應上圖中藍色部分。起點是上世紀中葉，人類發(fā)明了通用計算機，它可以高效地處理信息，用計算來模擬和預測，設計如何更快更好滿足人的需求;它能用很少的能源、很短的時間更高效地產(chǎn)生商業(yè)價值和社會價值。這條藍色曲線漲得越來越快，因為它是一個1+1>4 的發(fā)展體系。

首先，信息時代的核心產(chǎn)能不再是人的技能和設備，而是人才(研發(fā)和市場)+ 技術(資源快速組合)，為什么是1+1大于4?用以上同樣的例子來回答，當一個工廠規(guī)模擴張為兩個時，更多的知識在沉淀，尤其是通過數(shù)據(jù)和軟件;數(shù)據(jù)讓我們更多更好地了解需求，軟件驅(qū)動讓我們更快更有效地滿足需求，因此產(chǎn)出相對于核心產(chǎn)能是一個多重超線性增長的關系。

二十年前，市值高的公司是工業(yè)時代的巨頭如汽車、石油企業(yè)等，現(xiàn)在大多是數(shù)字化時代的領頭公司，接下來數(shù)字化的公司會更多。創(chuàng)業(yè)不管做什么生意，都一定要盡量站在藍色曲線上做。我們要做得越來越多的是用數(shù)據(jù)和軟件來做。數(shù)字化本質(zhì)上是輔助、擴充、替代甚至超越人的能力，有很多產(chǎn)品，比如說內(nèi)容推薦、電商平臺等，數(shù)字化能做的事遠遠超過人的能力，它們的產(chǎn)能會越來越大。

科學發(fā)展進入第四范式

回顧歷史，我們也要關注科學發(fā)展體系的演化，科學的發(fā)展有四個范式：

第一范式：科學的第一范式是經(jīng)驗主義和人的深度思考，比如柏拉圖、亞里士多德等，他們在農(nóng)業(yè)時代也有很多發(fā)現(xiàn)。

第二范式：工業(yè)時代，科學的發(fā)展進入第二范式，以系統(tǒng)化的實驗和分析為主，從伽利略開始，科學家和工程師開始成為一個職業(yè)，有組織地來做科研，大學也在這個時期形成。

第三范式：科學的第三范式是系統(tǒng)性的理論輔助于計算模擬。

第四范式：科學的第四范式是數(shù)據(jù)驅(qū)動，通過數(shù)據(jù)和算力來探索前沿。

科學發(fā)展今天逐步進入了第四范式。進入第四范式后，科學和商業(yè)化其實分不開，比如說，數(shù)據(jù)從哪里獲取?在大學里面怎樣獲得數(shù)據(jù)?國內(nèi)研究數(shù)據(jù)從哪里來?大量的數(shù)據(jù)只能通過大量商業(yè)化的行為獲得，所以產(chǎn)學研之間的關系又不一樣，拉得越來越近，迭代的閉環(huán)越來越緊湊。

對創(chuàng)業(yè)者尤其是技術驅(qū)動并有遠大抱負的創(chuàng)業(yè)者，我們需要關注科學發(fā)展體系演變所帶來的機會。今天的全球主流科學發(fā)展體系是由Vannevar Bush 1944年《科學無盡的前沿》所提議的，核心有幾點：

- 大規(guī)模建立研究型大學，讓研究生和教授一起推動科研

- 研究型大學大量驅(qū)動工程性研究，不純是基礎研究

- 建立大量的國立實驗室

- 政府出資，科研方向以科學家自導為主

在新的科學范式下，這個模式已經(jīng)越來越不夠了。

今天的科學前沿逐步由一些大廠和新一代研究型創(chuàng)業(yè)公司在驅(qū)動。舉個簡單的例子，今天引領信息科學的是誰?不是斯坦福、MIT等高校，而是谷歌、微軟、亞馬遜、阿里、騰訊和字節(jié)等一系列的大廠。今天站在人工智能最前沿的不是大廠，而是 OpenAI 和 DeepMind(DeepMind 雖然在谷歌里面，但它本質(zhì)上還是個獨立的創(chuàng)業(yè)公司)。同理，今天引領商業(yè)航天的，不是波音，NASA，而是以 SpaceX 為代表的商業(yè)航天創(chuàng)業(yè)公司。

為什么一個研究型的創(chuàng)業(yè)公司能夠引領前沿，因為在今天這個時代，你只要有頂尖技術，有一個大的idea，有能力有抱負，就有機會獲得大量的資本，并跑在前沿。這是我們在場每一位的機會。

全球地域經(jīng)濟的發(fā)展

農(nóng)業(yè)時代，經(jīng)濟主要在適合農(nóng)業(yè)發(fā)展的地域，基本上到處都有。工業(yè)時代的第一階段發(fā)生在英國，因為當時的力學、機械學、早期的物理學研究最多且傳播最廣的是在英倫三島。工業(yè)2.0在德國等歐洲大陸，3.0到美國等北美地區(qū)，美國過去幾十年基本上壟斷了科研的前沿。

但是現(xiàn)在，這個前沿有可能向亞洲轉(zhuǎn)移。一方面是經(jīng)濟中心顯然在向亞洲轉(zhuǎn)移，另一方面，當科研進入第四范式時代，產(chǎn)業(yè)體量大、人才集中的地域有機會驅(qū)動新一代科研型創(chuàng)業(yè)公司，驅(qū)動科學更快地發(fā)展。

三、數(shù)字化驅(qū)動經(jīng)濟發(fā)展的結構、體系和趨勢

講完歷史和發(fā)展趨勢后，接下來講一下今天核心驅(qū)動歷史發(fā)展的主流——數(shù)字化。什么是數(shù)字化?數(shù)字化為什么重要?數(shù)字化的本質(zhì)是什么?它的內(nèi)在結構、發(fā)展體系和趨勢是怎樣的?

什么是數(shù)字化？

首先講講什么是數(shù)字化，我認為數(shù)字化有它穩(wěn)定的結構。數(shù)字化的內(nèi)核永遠有六個組成部分，缺一不可，但是它始終圍繞人的需求，數(shù)字化某種程度上是人性化。

數(shù)字化的起步是針對某一種人類需求，獲取信息、 表達信息、存儲信息、傳輸信息、處理信息，最后交付信息，這是數(shù)字化的核心。

第一是獲取信息，我們需要有感知能力，因此有各種各樣的傳感器。

第二是表達信息。今天大部分的信息是用符號和文字表達的，深度學習的革命本質(zhì)是一種表達的突破，不再用文字符號，而是用基于浮點的重疊向量，這一下子打開了新一代感知和各種各樣計算的可能性。

第三，表達之后要存儲。信息可以寫在紙上，今天是存儲在磁盤，以后可能是放在基因里面。

第四，傳輸信息，要滿足人的需求，信息往往需要覆蓋一個地域，覆蓋一個國家，覆蓋整個世界等。

第五，處理信息，用算力解決一個任務。赫伯特·西蒙是人類歷史上唯一一個同時獲得圖靈獎和諾貝爾獎的人，他有一個非常系統(tǒng)化的理論解析人是如何解決問題的，任何人的需求、問題，都可以設計一個任務通過計算來解決。

第六，交付信息，就是把計算結果交付給人，去滿足我們的需求。今天大量的信息交付是在屏幕上輸出給人去讀，越來越多的交付是直接去控制一個設備，甚至直接去控制一個生命體系等。

我們再往外看一層，獲取信息就是獲取數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是信息的表達形式，有了信息之后，我們得滿足人的需求，需要一個模型知道該用什么樣的任務去滿足人的需求，我們把它叫算法，有了算法之后還得去計算，就要算力，今天用硅，以后可能是別的方法。

計算的本質(zhì)就是在一種系統(tǒng)架構上，用很少的人員、很少的時間去模擬、設計、測試如何滿足某種需求，最終把這個信息算好以后交付。

這里連接一切的是軟件，軟件是媒體，核心是數(shù)據(jù)、算法、算力、人的需求和任務。這是數(shù)字化的真諦，它是人的知識和能力的延伸，為人的需求而起，幫助人更快更好地完成任務，滿足需求。

數(shù)字化開啟了極為高效的價值增長飛輪

前面我們分析了數(shù)字化是人的知識與能力的延伸，它的進程勢不可擋，我認為數(shù)字化進程還會繼續(xù)加速。

數(shù)字經(jīng)濟時代，基本上都是大的平臺驅(qū)動，比如PC、移動互聯(lián)網(wǎng)、新一代的人工智能和云等。一旦有了平臺以后，它有一個穩(wěn)定的軟件的抽象層次，可以寫軟件，同時針對這個軟件它往往有個硬件架構，比如x86、ARM、RISK-V等，它的效用很神奇，可以解釋為什么1+1>4。

第一，算力成本越來越低，也就是摩爾定律，每隔18個月，密度增加1倍，成本下降，所以供給端越來越便宜。這就是為什么數(shù)字化技術驅(qū)動型的經(jīng)濟，往往會是商品越來越便宜。

第二，軟件驅(qū)動，它可以快速迭代，很多軟件產(chǎn)品每兩周迭代一次。數(shù)字化生態(tài)跟物種一樣，進化速度快的物種生命力更強。

第三，數(shù)據(jù)沉淀，每一次調(diào)用軟件或硬件，都有數(shù)據(jù)沉淀，數(shù)據(jù)里面承載的是對人類需求的理解和滿足需求的任務的理解，數(shù)據(jù)沉淀就是知識沉淀。

第四，社會生態(tài)網(wǎng)絡協(xié)同。在工業(yè)時代，如何協(xié)同?在工廠里面，主要是內(nèi)部協(xié)同和上下游協(xié)同，今天則是整個社會協(xié)同，它的效率遠遠超過工廠。假如我是做鞋的，我知道誰穿我的鞋，誰賣我的鞋等等;我有客戶數(shù)據(jù)，我可以做產(chǎn)品設計、物流、客服和支付上的協(xié)同，把他們綜合在一起。

數(shù)字經(jīng)濟是極為高效的增長模式，成本不斷地呈指數(shù)下降，迭代越來越快，數(shù)據(jù)沉淀越來越多，更多的需求理解，協(xié)同不是在工廠里面協(xié)同，而是整個社會來協(xié)同，它是一個極為高效的價值增長飛輪。

簡單總結一下，為什么幾乎每一個國家都在做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為什么數(shù)字化這么重要?本質(zhì)上是把 1+1>2 的經(jīng)濟變成 1+1>4 的經(jīng)濟。關鍵是怎么做?如何推動數(shù)字化的進程?

數(shù)字化進程的結構、發(fā)展體系和趨勢

數(shù)字化的進程有規(guī)律可循，有它的結構、發(fā)展體系和趨勢。

數(shù)字化的結構是什么?數(shù)字化永遠是平臺驅(qū)動的，平均每隔12年左右有一個新的計算平臺，歷史上都是這樣往前走的。

這個平臺的結構包括前臺和后臺，前臺是交互能力，后臺是計算規(guī)模，它的發(fā)展趨勢和驅(qū)動力是數(shù)字化覆蓋的寬度和深度。

比如說PC時代，代表企業(yè)包括IBM和微軟。我在微軟工作了八年多，微軟是一個了不起的公司，它數(shù)字化了企業(yè)辦公室的桌面：文檔，企業(yè)的信息管理和流通，本質(zhì)上它是一個鼠標鍵盤公司，但是造就了一個4萬億美元的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

接下來，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，代表企業(yè)是蘋果、三星、谷歌，他們數(shù)字化了什么?是人社交通訊信息和人的日常行為，出行、支付、社交等。

人工智能時代，物理世界和數(shù)字化世界融入一起，所以它的驅(qū)動力就是數(shù)字化的深度融合，然后一個平臺一個平臺往下走，大概12年左右，這是數(shù)字化發(fā)展的趨勢。

四、技術發(fā)展的（無盡）前沿：結構、體系、趨勢

如果我們把數(shù)字化和其他前沿的科學技術合在一起，那就是下面這張圖，它的結構、體系、趨勢都在這上面。我們先講一下數(shù)字化目前面臨的前沿，今天數(shù)字化的前沿非常多維度，有三個大的平臺在同時往前走。

數(shù)字化的前沿：三個大平臺在同時往前走

(1)移動互聯(lián)網(wǎng)/云

我們目前的主流數(shù)字化平臺是移動和云的時代，它的前端一開始是手指觸摸交互，今天手機的感知能力也越來越強，有了定位，定位很重要，物流、打車等都是定位帶來的機會。接下來是攝像頭和視頻，以及激光雷達等。

大家一定要關注視頻，這里面有很大的機會，我們歷史上一直在等這樣的機會。因為今天所有的人機交互，核心邏輯都是用語言、文字和圖像描述一個思想空間，通過點擊和上下滑動與這個思想空間交互。這個邏輯代表什么?它代表人和需要交互的對象在做間接交互，不是直接交互。

但是，短視頻，快手、抖音等基本開啟了直接交互的大門。你到一個直播間，可以和主播說，“老板，你這個包很好看，能不能讓我看看里面，或者能不能給我打8折”。這樣的交互，它意味著人開始和物理世界、自然社會做直接交互，這開啟了一個新的大門，未來會有越來越多的軟件驅(qū)動的直接交互，演化出新的內(nèi)容，通訊，社交，電商，企業(yè)服務等等。

后臺，在云的時代，大家要關注云原生。云原生不光是軟件的體系變成以微服務、網(wǎng)關、Mesh這一系列組織企業(yè)和C端這些看得見的體驗，更為重要的是，它會帶動未來硬件的更新和軟件體系的重構。

視頻原生會發(fā)生，毫無疑問，視頻承載的信息遠超文字和圖像。未來的人機交互，企業(yè)管理都會以視頻流為主。今天的互聯(lián)網(wǎng)主要是為文字圖像，非實時交互而設計的，對音視頻低延時交互是根本不行的，必須在互聯(lián)網(wǎng)上用視頻做直接的交互，直播課、錄播課等各種各樣的互動，這會帶來新的基礎平臺，新一代的Paas、新一代的Iaas，機會非常多。上海有一家創(chuàng)業(yè)公司叫做聲網(wǎng)，非常出色，它代表了很多類似的機會。

(2)AI/邊緣及5G

我們今天，人工智能時代也開始了。今天的AI以深度學習為主，核心本質(zhì)是一種新的計算基石，本質(zhì)是用重疊向量表達信息，通過簡單的優(yōu)化過程來高效快速地抽取特征，用這些特征可以快速高效地解決我們關心的任務，比如視覺識別任務、語言交互任務等等。

這個新的計算方法它之所以能成為大量經(jīng)濟價值的重要源泉，是因為它可以把物理世界的信號直接投射到這個向量空間，所有的傳感器、傳控器，所有物理模態(tài)都可以，從人機交互的角度看，一切交互模態(tài)的大門通通打開。過去交互都是鼠標鍵盤，現(xiàn)在是對話交互、視覺交互，未來還有觸覺交互等，自然交互都可以開啟。

同時在后端，創(chuàng)新的機會非常大。芯片和底層軟件都要逐步重建，今天的 X86、ARM等都走不到未來，因為它們只能在維度很低、控制流可以穩(wěn)定預測的情況下能有效工作。中國需要重建自己的生態(tài)，雖然面臨著卡脖子的問題，但從時機來看還是幸運的，因為本來芯片和底層軟件都要重做。

今天有些語言用得很有意思，叫做異構計算，對我來講，這個異構計算才是未來真正的主流計算，過去的X86、ARM才應該算計算歷史的異構設計，因為未來主流是智能化的計算體系，從架構上講，以人作為一個智能體系，主要是處理高維度信息、用高并行的大量數(shù)據(jù)作為計算主流。

智能云/邊緣，人類的發(fā)展永遠是路徑依賴的，人工智能的未來是在今天云和移動端的基礎上往前走的，因此自然會生成智能云和邊緣，特別是5G的邊緣計算。

這里還有新的后臺的機會，特別是新的數(shù)據(jù)和計算平臺。這里簡單提一提，在人工智能時代，新的核心產(chǎn)能之一是數(shù)據(jù)。我舉一個簡單的例子，即使把世界上所有的工程師都給你，讓你做語音交互的應用，但是你沒有2萬小時標注數(shù)據(jù)，你做不出來。

數(shù)據(jù)是人工智能時代的核心產(chǎn)能，但是數(shù)據(jù)的復制成本是零。如果金子可以不斷變成新的金子，那金子就不是金子了，所以如何用隱私計算等新的計算平臺，讓數(shù)據(jù)變成產(chǎn)能，有很多的機會，當然，像OpenAI做的，通過大模型、大算力、新的平臺如GPT1、2、3、4、5……，這樣一直往下走，未來的模型只要通過微調(diào)(fine tune),經(jīng)過 few shot learning，很快就可以做出來，所以這是新的Iaas/Pass的機會。

同時講一下數(shù)字化的廣度和深度，本質(zhì)上人工智能時代開啟的是把物理世界和數(shù)字世界混為一體，未來數(shù)字化的生態(tài)會有新一代的、定義性的體驗出現(xiàn)。

過去的歷史，每一個時代都是定義性的體驗產(chǎn)生的數(shù)字化生態(tài)，PC時代是Windows的發(fā)明，在移動時代是2007年的iPhone，下文會講為什么這是定義性的體驗，因為它啟動了新的時代。

人工智能時代，定義性的體驗還沒有到，但是很快要到了。比方說一輛軟件可更新、可延伸、可以自動駕駛的車子;一個完整的、軟件定義并可延伸的醫(yī)院、工廠、學校等;每一個這樣的定義性的體驗，都可以啟動一個大的商業(yè)生態(tài)。人工智能時代機會非常多，包括新的生命科學、藥物開發(fā)體系等等。

這里提到了自動駕駛的車子，上圖中黃色標注是電動車的生態(tài)，最近大家都關注到了，越來越多公司都進場了。從探索未來大規(guī)模商業(yè)發(fā)展?jié)撃艿慕嵌葋碇v，他們都應該進場，這是理性的。

我們和中國造車企業(yè)交流很多，今年5月的時候，奇績做了第一次對接創(chuàng)業(yè)公司和造車企業(yè)的產(chǎn)品對接。我們聊了不少領軍人物，他們?yōu)槭裁丛祀妱榆?就是為了拿一張進場的票。進什么場?自動駕駛帶來的新一代信息工業(yè)的制高點。

未來的汽車是軟件可定義的電子電氣設備(它將由好幾億行代碼驅(qū)動)，它將是信息工業(yè)的制高點，信息工業(yè)的發(fā)展永遠有一個母生態(tài)，今天的母生態(tài)是手機生態(tài)，以蘋果、華為、谷歌、Qualcomm 等為代表，其他很多產(chǎn)品都是基于這個產(chǎn)品衍生出來的。

下一個母生態(tài)將是汽車，同時，電動車又代表了新的能源產(chǎn)業(yè)的制高點，是人類能源體系從化石能源進入新能源的轉(zhuǎn)折。

人類歷史上還沒有這樣一個商業(yè)化機會，同時占住信息工業(yè)和能源工業(yè)的制高點，因此你今天有能力就應該去拿一張門票，給自己留一個機會。未來還有更多的企業(yè)會宣布進場。

(3) 新前沿

新一代數(shù)字化前臺能力包括AR、VR、腦機接口等，AR、VR可以把物理世界和數(shù)字世界融合在一起，帶來新的體驗，類似《頭號玩家》等。

新的后臺也起來了，量子雖然離商業(yè)化還有距離，但是技術一直發(fā)展很快，還需要時間。

量子一旦出來，它是一個完整的生態(tài)，早期很可能是量子化學、量子材料等，當然量子計算會帶來顛覆性的效果。

新能源、新生命科學、新材料科學、新航天等領域的新前沿

今天，其他技術領域的前沿都在高速發(fā)展，這里簡單提一下：

(1)新能源

首先是能源，毫無疑問，整個社會必須找到一個可持續(xù)再生的形式。碳捕捉技術、新的電池和存儲技術、氫能、生物能源等，最終我們的解決方案可能是可控核聚變，因為地球上所有的自然能源，如太陽能和風能，最終都是太陽核聚變形成的;當然這個很難，但是核聚變?nèi)绻煽氐脑挘б媸亲罡叩摹?/p>

(2)新生命科學

生命科學在發(fā)生重大的變革，基于過去幾年在感知能力上的躍升，我們有了基因組，特別是基因測試的成本一直在往下降;其他感知系統(tǒng)如低溫電鏡等等;同時人工智能算法和大算力，使得藥物設計、藥物研發(fā)、精準治療都是朝數(shù)據(jù)驅(qū)動和計算方向發(fā)展，也就是科學的第四范式，這里帶來非常多的機會。

(3)新材料科學

材料科學，稍微滯后一點，但是也朝這個方向走。中國的大量機會更是產(chǎn)業(yè)驅(qū)動，比如芯片、生物、能源等等;特別是芯片工業(yè)，需要找到更多好的路徑;計算驅(qū)動的研發(fā)形式也會往前發(fā)展。

(4)新航天

最后講一下商業(yè)航天，因為要滿足人的需求，永遠需要空間。關于如何去看商業(yè)航天，我們不妨回看過去，像中國鄭和下西洋一樣，或者是葡萄牙和西班牙開始去找新大陸，如果鄭和找到新大陸，可能今天的歷史就不一樣了。類比到今天，現(xiàn)在是去月球、火星等太空，去找到適合人類商業(yè)化發(fā)展的空間，未來將會很不一樣。商業(yè)航天早期的應用更是針對地球上的遙感和通訊，比如starlink等等。

遙感體系或者整個地球的環(huán)境數(shù)據(jù)，包括整個地球的氣候、風力，二氧化碳排放等，中國創(chuàng)業(yè)公司也很多，美國創(chuàng)業(yè)公司也非常多，這個發(fā)展方向已經(jīng)非常快速了。

五、需求的結構、體系和趨勢

前面我們講到，任何技術的發(fā)展永遠和人的需求掛鉤，但我們觀察到的一個誤區(qū)是，不少人為了技術而技術，而不是使用技術去滿足人的需求。

這里我們分析一下需求，需求也有它的結構和體系，據(jù)此我們可以判斷它未來的趨勢。

C端的需求：用戶永遠不滿足

個人的需求方面，有一個簡單的理論，馬斯洛的需求層次理論。底層需要溫飽，需要安全，更上層需要得到認可等等。從創(chuàng)新的角度講，我非常推薦大家一個概念，貝佐斯三年前寫給投資者的一封信，他個人的認知是，用戶永遠不滿足。人的需求是永遠不滿足的，因為總有更好的方法可以去滿足得更好。

基于此，我們可以用一個體系來分析，有哪些人的需求，對應會帶來哪些技術驅(qū)動來創(chuàng)新的機會。比方說，簡單從人群、時長、365天、階段來看，人群可以分為老年人、小孩、職業(yè)人士、學生等。基于此，我們可以畫一張表，看看每類人每天24小時怎么分配。

從奇績創(chuàng)壇的角度，我們認為，通訊有非常大的突破空間，特別是基于視頻的實時異步通訊，誰先把這個做出來，就可以獲得非常大的商業(yè)價值。

娛樂，我們認為是會長期增長的剛需，人永遠需要打發(fā)時間，特別是有意義地打發(fā)時間。

教育和醫(yī)療，在中國是需求遠遠大于供給的兩個行業(yè)，它們非常特殊，人類有很多職業(yè)可以選擇，這兩個職業(yè)很特殊，他們都是把人變得更好。如果讓我選一個的話會是教育，只要教育好了，其他一切都會很好。一個國家長期的興旺發(fā)達，永遠要在教育上發(fā)力。這是特別重要的機會，我們每個人都要關注到這一點。

在C端，從創(chuàng)業(yè)的角度，我這里要和大家分享一個想法，就是如何考慮長期深層的需求，好的創(chuàng)業(yè)者往往在需求上想得很深，我給大家舉幾個例子，供大家參考：

第一，今天大家用的現(xiàn)代手機，它起源是2007年蘋果的iPhone，那個時候，我在雅虎，喬布斯經(jīng)常到雅虎來。2007年，第一個iPhone出來的時候，這是一個很差的電話，基本打不通。第一個iPhone是和AT&T綁定的，AT&T補貼300塊，成本600塊，上面固定了6款應用，雅虎2個應用，谷歌2個應用，蘋果自己做了2個應用，沒有什么生態(tài)。

我是第一批買了iPhone的人，當時，拿到iPhone的人都會很激動，這是一個定義性的體驗，新的時代到了，這個手機不一樣。為什么?2007年的iPhone，它滿足人的什么需求?打不通電話，只有6款應用，為什么大家那么激動?核心我認為它是滿足了人類隨時隨地要獲得信息的需求，因為人是一個信息動物。

第一個iPhone很厚很重，像一塊磚，但是充一次電，至少可以用一天，放在口袋里，24小時隨時隨地可以獲得信息，電腦則不行，因為只有坐在桌子旁邊才行。iPhone開啟了定義性的時代，我們可以隨時隨地，24小時獲得信息。總結來說，iPhone底層滿足的是人隨時隨地獲得信息的需求。

我再舉一個例子，大家都知道愛迪生發(fā)明了電燈，但賣了7年賣不出去，找不到應用。歷史上曾經(jīng)試過執(zhí)行死刑，也行不通。請問，電滿足的是人的什么需求，我認為電滿足的是人要隨時隨地轉(zhuǎn)化能源的需求。

為什么愛迪生能夠改變歷史，做出了不起的發(fā)明?因為電滿足的是人要隨時隨地轉(zhuǎn)化能源的需求，照明只不過是一種應用。那個時候大家不愿意買愛迪生的電，理由是油燈也很好用，蠟燭也很好用，照明的需求基本被滿足了。但是有了電之后，我們可以有電熨斗、電風扇、微波爐，衣服皺了，轉(zhuǎn)化能源，把它燙平。以前燙衣服怎么燙?用煤爐燒開水去燙。隨時獲得能源進行轉(zhuǎn)換，這是最為底層的需求，好的創(chuàng)業(yè)者要抓住這種歷史性機會，要對人類的底層需求有深度思考和把握。

我再問一個問題，Elon Musk成立特斯拉，他滿足了人的什么需求?他解決了人的什么痛點?特斯拉是滿足人的交通需求嗎?這早就被滿足了，我們有這么多油車。為什么這一家公司這么特殊，值得我們關注，他滿足了什么需求?我認為他滿足了人類希望子孫都能夠活下去的需求。

沒有新的能源，我們其實都知道，高概率我們子孫的子孫可能就無法在地球上生存下去了。這是一個深層的需求，人是一個很特殊的種類，我們不光想自己要活得好，也希望下一代活得好，他們的下一代也要活得好，這樣的剛需是需要被滿足的。

好的創(chuàng)業(yè)者，尤其是真正能夠改變世界的創(chuàng)業(yè)者，他是要開啟這種根本性的創(chuàng)新，需要對需求考慮得很深，把大量人的需求滿足得更好。

B端的需求：降低成本，增加收入

基于時間的考慮，B端我不多展開講了，B端也有它的結構，它永遠需要降低成本，增加產(chǎn)出，永遠需要管理生產(chǎn)、銷售、客戶、員工、供應鏈、資金等，企業(yè)的信息化，第四產(chǎn)業(yè)里面，有大B和小B，大B的需求和小B的需求非常不一樣，歷史上還沒有看到一家公司既能服務好大B，又能夠服務好小B。

這里簡單講一下，農(nóng)業(yè)為什么以前沒有數(shù)字化?因為農(nóng)業(yè)沒法有效地被數(shù)字化，即使給你手機，你也無法獲取信息，手機作為感知，它沒有辦法知道水稻是怎么長的，小麥是怎么長的，它必須使用傳感器。在農(nóng)業(yè)領域，數(shù)字化、自動化、信息化、智能化一起做，人工智能之前農(nóng)業(yè)沒有辦法數(shù)字化，所以這個機會是一起來的，是疊加的。

同時我們需要更多企業(yè)數(shù)字化的基礎，特別是開源技術。

今天的信息工業(yè)為什么這么蓬勃發(fā)展，主要是過去四五十年沉淀的軟件，我們每一個創(chuàng)業(yè)項目，每一個新的應用，程序員寫的代碼不多，因為大部分代碼已經(jīng)有了，都是模組化，所以開源開放非常重要。

第四產(chǎn)業(yè)，前面講的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，把第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)一起往上拉，都有機會從 1+1>2 變成 1+1>4 。

第三篇

我們需要黑客文化：

動手創(chuàng)造性地解決問題

一、技術驅(qū)動創(chuàng)新時代的職業(yè)選擇趨向

今天和未來，創(chuàng)造財富最多的職業(yè)是什么？

上面這張圖是我在英文網(wǎng)站找到的，翻成中文之后改了一下。這張圖挺有意思，核心講的是人類歷史發(fā)展的過程當中，由于不同時代的產(chǎn)能不一樣，有一種人類職業(yè)，他的財富創(chuàng)造得最多，講得直白一點，就是錢賺得更多。

很早的時候是打獵、種地，后來是武士，因為在歐洲中世紀搶來搶去，去提供保護的人賺到很多錢。上個世紀末，在華爾街做投資者，買公司賣公司賺很多錢。

21世紀今天這個時代，毫無疑問，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造財富最大的職業(yè)。

當時看到這張圖，我就在想：下一個創(chuàng)造財富最多的職業(yè)是什么?

對我來講，毫無疑問是科研(科學研究)，特別是用新的范式做科學研究，也就是基于第四范式，這和商業(yè)化部署有關，即大量的數(shù)據(jù)和大量的算力，不斷地探索前沿，新的科研將不是傳統(tǒng)意義上的象牙塔，它將開啟一個新的人類職業(yè)，也將是創(chuàng)造財富最多的職業(yè)。

年輕一代該如何思考階段性的職業(yè)規(guī)劃

對于職業(yè)生涯的大致階段，我給大家提供一些想法，供大家參考。

20多歲的時候，要優(yōu)化的是走得快。因為二十歲機會成本很低，應該把要試的東西都試一下，把該踩的坑都踩遍，這樣很快能打磨重要的能力。

30多歲的時候，你要優(yōu)化的是走得遠，因為做一件大事情，是既要走得快，又要走得遠。三十多歲時，你需要打造一個支持體系;有一個好的家庭，能夠理解你的配偶，志同道合的好朋友，可以陪你走得很遠。

40多歲的時候，你要優(yōu)化的是平臺：要么自己造一個平臺，要么找到一個平臺讓你可以淋漓盡致地通通發(fā)揮出來，敞開地去創(chuàng)造價值。

50歲以后，你可以開始考慮第二職業(yè)是什么。今天的科學發(fā)展能讓人類的壽命會越來越長，生命質(zhì)量也會越來越好，因此越來越多的人會有第二職業(yè)，第二職業(yè)主要是適合你且可以持續(xù)做的。比如我最后考慮了半天，選擇做奇績創(chuàng)壇，身體精力可能可以做十五年，說不定幸運一點，還可以做二十年。

這是一個簡單的階段性職業(yè)生涯規(guī)劃。

如果你現(xiàn)在是一名學生

在校期間，不管你是什么專業(yè)，更重要的是學習思考的方法。我在雅虎，雇了3000多名工程師，在微軟，我的團隊有14000多名工程師，據(jù)我的觀察，你在學校里面學的東西，大概率在工作當中基本用不到。更為重要的是在學校中鍛煉學習的方法和思考的能力。

我個人認為，國外一些高校做得比較好的一點是——黑客文化，即動手創(chuàng)造性地解決問題。不要老是盯著牛角尖鉆理論，而是去解決問題，去做，到實驗室里面，做化學和生物實驗也好、寫計算機代碼也好，一定要去做。

有機會做實習生的話，加入創(chuàng)業(yè)公司也值得每個人考慮。之前，我推薦實習主要去大公司，現(xiàn)在我推薦大家去創(chuàng)業(yè)公司做實習生。創(chuàng)業(yè)公司給你更多的機會，工資也不會太低。

大學里面，很重要的是建立人脈，美國很多好的創(chuàng)業(yè)團隊都是大學同學，比如微軟的比爾·蓋茨和史蒂夫·鮑爾默，以及Google的拉里·佩奇和謝爾蓋·布林等。在大學里面找到長期志同道合的人，可以一起前進。

同時，我個人經(jīng)驗是，25歲之前，80%的人不知道自己未來做什么，沒有想清楚，這是OK的。如果是這種情況，我覺得可以找一個能學習且收入不錯的機會，最理想的情況是，在阿里巴巴5歲的時候，或者騰訊5歲的時候加入他們，這樣的話，股權很多，公司上市以后基本可以財富自由，等到你想清楚了出去自己創(chuàng)業(yè)，自己帶團隊都可以。當然，也有20%的人想得很清楚，以后就要做科學家或者職業(yè)經(jīng)理人等，那趕快去做，想清楚了就不要等，沒有想清楚就去找既能學習又能賺錢的機會。

職業(yè)方向的選擇

目前幾個大的主流職業(yè)方向是工作、科研、創(chuàng)業(yè)。

工作方面就是大廠和機關事業(yè)單位，好處是收入比較穩(wěn)定，也有學習成長空間。相對來講，它讓你的驅(qū)動和壓力減輕了，年輕的時候，更多可以考慮驅(qū)動力、壓力環(huán)境大一點的，讓你往前跑得多一點。前面講到，二十歲左右應該多去試，因為你的機會成本低。

科研方面，我個人認為今天考慮科研，特別是要用新的方法。OpenAI 大家都知道是YC孵化出來的，是 Elon·Musk 和 Sam·Altman 發(fā)起的，是一種新的科研機構，它也融資，但它不是有限責任公司，也不是一個有限合伙企業(yè)，這是一個特殊的機構。我認為它一定程度上代表了未來的科研形式的發(fā)展趨勢，它需要融資，可以發(fā)文章，可以商業(yè)化，它也是直接去解決重大的科學問題。

在創(chuàng)業(yè)方面，大學生創(chuàng)業(yè)千萬不要擔心沒有經(jīng)驗，沒有產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗。從我們在YC的經(jīng)驗看，創(chuàng)業(yè)是一個非常神奇的事情，大家起跑線都一樣，甚至年輕會有年輕的優(yōu)勢，沒有經(jīng)驗其實就是一種優(yōu)勢。窮，沒有房子，也是一種優(yōu)勢。

因為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新往往是用一種新的方法做事情，往往大廠反而沒有優(yōu)勢，人多也沒有優(yōu)勢，大家需要討論，需要就“應該如何做”達成一致;但是世界變了，需要用另外一種方法做，這種情況下，年輕的小團隊肯定有優(yōu)勢。在大學里面考慮創(chuàng)業(yè)，一定要考慮到你們有技術背景，在起跑線上，你們有很多的優(yōu)勢。經(jīng)驗在全新的創(chuàng)業(yè)賽道里面價值有限，有時反而是一個包袱，因為需要新的做法。

創(chuàng)業(yè)方向的選擇

在創(chuàng)業(yè)方向選擇上，我們一般會建議用這個方法去選擇，有三個核心維度：觀察、思考、驗證。

舉例來說，假如你想在航天火箭推進這個領域創(chuàng)業(yè)，你需要不斷地觀察、閱讀、思考、讀文章、交流，和這個行業(yè)的人交流，交流一段時間，你就會形成一個命題：未來商業(yè)航天推進器應該這樣做。

有了這個命題，必須馬上驗證，快速驗證，最好的驗證就是找人聊。我們對創(chuàng)業(yè)者最大的建議就是不斷地找客戶聊，找用戶聊，快速地迭代驗證，在整個過程當中，你最需要優(yōu)化的是你獨到的見解。

任何一個創(chuàng)業(yè)項目，投資者最關注的就是你有某個觀點，而別人沒有。在你所選擇的創(chuàng)業(yè)賽道里，真正可以做好的永遠是對未來判斷得更靠前，比同賽道的人多看幾步，并有獨到的見解。

最后，不管你是創(chuàng)業(yè)，還是去大廠、機關、做科研等，就是抓好機會。但是機會就像公交車，錯過了一班沒有關系，永遠會有下一班，關鍵是車來了準備好，能夠上得去，用一句英文諺語就是，chance favors prepared mind。

另外，我個人的一個總結是，人脈很重要，美國有一句俗話：“你得到機會并不是你能力很厲害，而是你認識很厲害的人”，“you get your job not because of what you know, but because of who you know”. 這確實是社會上的現(xiàn)實，在規(guī)劃個人職業(yè)生涯的過程當中，投入時間建立好的人脈非常重要。

二、把握好創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展路徑

接下來，我給大家簡單講一下創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)也有它的結構，發(fā)展體系和趨勢。

早期創(chuàng)業(yè)公司核心的結構

在早期，一個創(chuàng)業(yè)公司的結構如上圖，它的內(nèi)核是創(chuàng)始人或者創(chuàng)始人團隊。創(chuàng)始人團隊里面最為核心的，也是我們最關注的優(yōu)秀創(chuàng)始人的特質(zhì)，有以下幾點：

第一，判斷未來的能力。優(yōu)秀的創(chuàng)始人，他判斷未來，永遠能夠比同賽道的人多看幾步。這個非常重要，沒有這個能力幾乎不行。

第二，很強的思考和溝通能力。創(chuàng)業(yè)的早期，核心能力是思考和溝通，融資、雇人、引入戰(zhàn)略合作伙伴等背后都是溝通，創(chuàng)始人能夠想得清楚，講得明白，非常重要。

第三，行動導向，解決問題。這個特別重要，創(chuàng)業(yè)早期，每一個禮拜都會面對不同的問題，這個禮拜找場地，下一個禮拜找員工，再之后一個禮拜可能還要搞一個證書。在YC，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者每個禮拜都在解決不同的問題。如果一個創(chuàng)業(yè)者三個禮拜還在做同一個問題，這樣是不行的。

第四，持久的內(nèi)在驅(qū)動力。大部分的情況下，為了財富和名氣去創(chuàng)業(yè)，我們認為是OK的，但是這不夠。真正做得好，走得遠，要有一個內(nèi)在的夢想，一種心力，一種愿力，讓你長期走得很遠。

所以一個好的創(chuàng)業(yè)團隊，有了這個內(nèi)核，可以不斷地換人進來，通過組織方法不斷地打造能力。

早期創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展體系：打造核心能力

創(chuàng)業(yè)的核心就是要創(chuàng)造價值，價值是什么?本質(zhì)上是今天和未來能夠持續(xù)滿足客戶和用戶需求的能力。它的發(fā)展體系是由這個本質(zhì)決定的，是通過打造6大核心能力，來去實現(xiàn)價值：

第一，技術研發(fā)能力。坦率地講，今天大部分的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司不一定需要這個能力，今天的互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)不需要開發(fā)新的技術，現(xiàn)有的技術可以拿來用。

第二，產(chǎn)品開發(fā)的能力。沒有產(chǎn)品開發(fā)能力，你沒有辦法滿足未來的需求。

第三，產(chǎn)品滿足需求能力。即使你把產(chǎn)品做出來了也不夠，你必須用這個產(chǎn)品去滿足需求，為此，線上的產(chǎn)品必須做運維，做 A/B test，去調(diào)整這個產(chǎn)品，硬件的產(chǎn)品必須管理好供應鏈和渠道等，否則這個產(chǎn)品難以滿足客戶的需求。

第四，獲取商業(yè)價值能力。產(chǎn)品有了滿足需求的能力還不夠，你沒有辦法持續(xù)，要持續(xù)必須能收到錢才行，創(chuàng)業(yè)公司必須活下去，因此需要有變現(xiàn)的能力。

第五，觸達用戶/客戶能力。創(chuàng)業(yè)公司需要有更多的渠道，通過市場推廣、運營能力，去觸達越來越多的客戶。

第六，獲取資本能力(融資能力)。早期創(chuàng)業(yè)需要不斷地融錢，才可以把整個模式跑通。融錢是一個持續(xù)的過程，包括從種子、天使、PreA、A、B、C等，最后到二級市場上市等。

創(chuàng)業(yè)公司的未來價值空間

我們再來講一下融資。當你找投資者融資，公司的估值從五千萬漲一倍，為什么?你的估值和你做的這一件事情有關，但不管是做什么，我們都可以用“碗里的-鍋里的-田里的”這個模型來計算。

碗里的：即以你今天的產(chǎn)品，假定五年、十年之后你有10%的市場份額，你產(chǎn)品單價是多少，有多少人可以用，價值的簡單計算公式就是P×Q(Price×Quantity)，這是你碗里的價值，你必須要算。

鍋里的：以后可以衍生的新產(chǎn)品，比如你是做手機的，可以做眼鏡，可以做AR、VR等。或者同一個產(chǎn)品，手機可以在中國賣，也可以拓展至印度或巴基斯坦賣，這是所謂的鍋里的，這個也是可以計算。

田里的：即同一家公司，用你的核心能力去跨界所能產(chǎn)生的商業(yè)價值。最好的例子是蘋果，蘋果這個公司的核心能力是最好的技術和藝術的組合，現(xiàn)在蘋果造車子，假如蘋果某一天造房子，你一點都不奇怪，蘋果造的房子一定是最漂亮的，毫無疑問，它的核心就是技術和科學的結晶，這個公司會不斷地跨界。這就是田里的價值。

當你去融資時，你就要知道你的“碗里是什么，鍋里是什么，田里是什么”。

創(chuàng)業(yè)過程中，估值之所以會上去，一方面是因為公司的能力提升了，譬如有了新的技術能力或產(chǎn)品能力等，另一方面，能力提升本質(zhì)上意味著風險降低了。

創(chuàng)業(yè)有四大風險：

第一，市場風險。大部分的創(chuàng)業(yè)都是市場風險，很多創(chuàng)業(yè)項目是偽需求，這個需求不存在，不需要被滿足。另一種情況是，即使你找對需求了，但是渠道產(chǎn)品賣不下去，比如大部分 To B 企業(yè)都是死在Sales上面，賣的成本比你賺的錢多，這是市場風險的兩種情況。

第二，技術風險。有一些創(chuàng)業(yè)技術不到位，太早了。

第三，執(zhí)行風險。在過程當中沒有做好，踩了大坑，爬不出來。

第四，資本風險。有一些項目以上風險都解決了，但是非常需要燒錢，要大量的資本。舉一個例子，量子計算，量子計算在美國創(chuàng)業(yè)公司很少，它需要的資金實在太大了。今天的資本市場還沒有辦法充分滿足這種融資需求，那就確實有一個資金的風險。所以創(chuàng)業(yè)者要想清楚，到底風險在哪里，如何不斷地打造能力，不斷地降低風險。

三、把握好早期創(chuàng)業(yè)的五大核心要素

對早期創(chuàng)業(yè)者來講，有五個核心要點，大家一定要把握好，特別是在早期。

第一，確定到底做什么。

想清楚到底做什么非常重要，這是需要不斷思考、不斷迭代的過程。想得很明白非常重要，一個很好的例子是阿里巴巴，它做什么生意?用技術讓天下沒有難做的生意。但是他們一開始并沒有完全想明白，經(jīng)過不斷思考，后來找到了。迪士尼做什么生意呢?把歡樂帶進每一個家庭，這個生意多好，想清楚不是動畫、不是電影，而是把歡樂(包括游樂園、玩具、衣服等)帶進每一個家庭。這里核心就是找到我到底要做什么，能做什么，該做什么。

第二，明確公司所做能創(chuàng)造的價值。

創(chuàng)業(yè)公司為什么有價值，價值就是現(xiàn)在和未來有足夠的滿足需求的能力，在市場上要估值就是前面講的P×Q，分別計算鍋里、碗里、田里的。

好的創(chuàng)業(yè)者，一定要有路徑規(guī)劃，包括如何在五年之內(nèi)成為獨角獸等。在美國融資，這一點很重要，很多投資者一定會問，年收入1億美元，你怎么實現(xiàn)?

第三，把握好風口。

創(chuàng)業(yè)成功第一要素是進場的時機，要在對的時間做對的事情，這比什么都重要。

此外，找勢能，我個人的經(jīng)驗，市場是推不動的，市場只能順勢而為。好的創(chuàng)業(yè)者一定要看到勢頭進去。比如一個簡單粗暴的方法就是看蘋果，哪一天蘋果決定進場，就是最好的信號。因為蘋果永遠不是第一個做的，它不是第一個做手機，不是第一個做手表，不是第一個做平板電腦。今天，電動車的市場為什么這么火，一定程度上也是因為蘋果進場了。

第四，建立壁壘。

在YC和奇績體系里，我們認為任何一個好的生意，它必須有壁壘，沒有壁壘，它將不會是一個好生意。

有的時候，可能你有運氣，第一個做，但是大家都沖進來，你怎么辦?你需要思考：如何能形成壁壘?壁壘包括了網(wǎng)絡效應、生態(tài)效應、規(guī)模效應、特殊資源、專利等等。好的創(chuàng)業(yè)者一定會想得非常清楚，如何讓別人沒有辦法復制我。

第五，建立能勝任的團隊組織。

為什么我們是可以把這些事情做成的團隊?很多情況下，投資人常常會說，你講得都對，這個生意很好，但是我可以找另外一個團隊，為什么投你的團隊呢?

你要講清楚為什么自己可以把這一件事情做好，這里關鍵是認知速度的提高和胸懷的打開。我看到很多團隊，認知提高很快，胸懷打不開，胸懷窄的話，厲害的人不會進來。胸懷寬廣的人，可以引入比自己強的人進來，不斷提高團隊迭代的能力，激發(fā)團隊的能力。

四、早期最重要的兩件事：加速產(chǎn)品市場匹配，更久地活下去

早期創(chuàng)業(yè)成功的概率很低，你在創(chuàng)業(yè)之前，一定要想清楚，這是否是一件很值得的事情，也就是說，即使做不成也值得，對得起自己，自己為自己驕傲，父母為你驕傲，家里為你驕傲，總而言之，你在做一件值得做的事情。

為什么創(chuàng)業(yè)概率很低?因為創(chuàng)業(yè)非常難，一路上要解決太多的問題。如何支持好更多、更好的創(chuàng)業(yè)者，需要整個中國各個機構愿意一起打造好的生態(tài)，在不同的維度，不同的時間段，幫助創(chuàng)業(yè)者。

簡要介紹一下奇績創(chuàng)壇。

我們叫奇績創(chuàng)壇，而不是奇績資本，本質(zhì)上我們想打造一個創(chuàng)業(yè)者社區(qū)，因為我們認為，要在各個維度幫助創(chuàng)業(yè)者，最好的方式是一個社區(qū)。

奇績的起步是YC中國，我在YC做了一年多，為什么做YC，也是我個人的緣分，YC的創(chuàng)始人 Paul Graham 是我在雅虎的同事，2005年，他開始做YC的時候，我也一起在哈佛大學幫忙，因此YC核心是怎么做的，我是經(jīng)過長期觀察而高度認同。但是由于國際關系原因，他們決定YC中國不做了。我很感激我的團隊，那個時候我們總共6個人，我們決定自己干，決定自己融資，我們堅信中國這個創(chuàng)新生態(tài)太值得做了，YC這個模式一定可以幫助帶動一個好創(chuàng)業(yè)者社區(qū)和生態(tài)。

簡單講一下奇績的模式，我們沿用YC的模式做創(chuàng)業(yè)者社區(qū)，我們具體做的就是創(chuàng)業(yè)營，一旦被我們錄取，我們就投資，綁定利益，把我們的錢給你，你們把一部分的股份給我們。在創(chuàng)業(yè)營里面，我們和創(chuàng)業(yè)者一起解決他們的核心問題。

我們有路演日，用路演日的方法，幫助創(chuàng)業(yè)者融資。今天中國生態(tài)和美國差不多，資本屬于強勢方。我們的路演日就把它倒過來，因為每一個投資者其實也擔心，擔心失去下一個阿里，下一個字節(jié)，下一個騰訊。

我們的路演日一年兩次，1000個投資者，三十幾個公司上臺，三分鐘去講他的投資項目，讓這個環(huán)節(jié)倒過來，讓一千多個投資者追三十幾個項目，而不是創(chuàng)業(yè)者追他們，盡可能幫助創(chuàng)始人更好地融到錢。

我們在創(chuàng)業(yè)營主要做兩件事情，因為早期創(chuàng)業(yè)最重要的事情只有這兩件：第一，加速產(chǎn)品市場匹配;第二，幫助創(chuàng)業(yè)公司更好地活下去。

如何加速產(chǎn)品市場匹配

為什么產(chǎn)品市場匹配這么重要，核心就是它的歷史原因、歷史趨勢造成的。隨著技術的進步，越來越多優(yōu)秀的人選擇創(chuàng)業(yè)，有越來越多的創(chuàng)業(yè)想法，越來越好的技術，越來越快的產(chǎn)品開發(fā)，但是，要準備切入市場的時候就會發(fā)現(xiàn)，每個人一天只有24小時，這就會形成一個瓶頸口，這個瓶頸口會越來越難，不進則退。大家可以具體看下面這張圖。

我給大家舉一個例子，大家能更好Get到這一點。做游戲和做內(nèi)容是競爭關系嗎?肯定是，他花時間玩游戲，就不看內(nèi)容了。人一天只有24小時，因此這個坎兒會越來越過不去。但是越來越多的創(chuàng)業(yè)者想進來，怎么辦?你唯一可以做的能提高成功概率的是小步快跑。

任何時候，你有好的想法，不要等把產(chǎn)品做出來，而是直接就去找人聊，得到反饋，把你做的創(chuàng)業(yè)這件事情

來源：新浪科技

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創(chuàng)客100創(chuàng)投基金成立于2015年，直通硅谷，專注于TMT領域早期項目投資。LP均來自政府、互聯(lián)網(wǎng)IT、傳媒知名企業(yè)和個人。創(chuàng)客100創(chuàng)投基金對IT、通信、互聯(lián)網(wǎng)、IP等有著自己獨特眼光和豐富的資源。決策快、投資快是創(chuàng)客100基金最顯著的特點。

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